Wilker, nghe anh nói vậy, chẳng lẽ anh đã có kế hoạch hợp tác cụ thể rồi sao?

Pierre Cardin vừa cười vừa nói với Lý Trường Hà.

Ông ta là một thương nhân lão luyện, vì vậy khả năng phán đoán của ông ta không thể xem nhẹ.

Lý Trường Hà gật đầu, mỉm cười đáp: "Chưa hẳn là một kế hoạch, nhưng tôi có một vài ý tưởng sơ bộ."

"Per này, ở phương Đông, đặc bi���t là tại vùng đất này, từ hàng ngàn năm nay, người ta luôn chú trọng nhu cầu cơ bản là ăn, mặc, ở, đi lại!"

"Trong đó, 'mặc' luôn được đặt lên hàng ưu tiên số một."

"Vì vậy, cũng như ông, tôi rất coi trọng thị trường trang phục ở đây, và cả thị trường dệt may đi kèm."

"Tôi có tiền, tôi hoàn toàn có thể dễ dàng mua lại một xí nghiệp dệt may ở Âu Mỹ, rồi hợp tác với phía bên này."

"Thế nhưng, hiện tại việc thâm nhập thị trường Âu Mỹ để tiêu thụ là rất khó, ông biết đấy, thành Rome không thể xây trong một ngày."

Pierre Cardin vừa cười vừa nói: "Tôi hiểu rồi, Wilker. Tôi có mạng lưới tiêu thụ ở Âu Mỹ, vậy ý anh là chúng ta sẽ hợp tác, tận dụng kênh phân phối của Pierre Cardin để mở rộng thị trường Âu Mỹ, phải không?"

"Đúng vậy, chúng ta có thể tận dụng nguồn nhân công dồi dào ở phương Đông, xây dựng nhà máy tại đây. Như vậy, chi phí sản xuất của chúng ta sẽ được giảm thiểu tối đa. Ông ở đây lâu rồi hẳn cũng hiểu rõ mức lương ở đây mà."

"Vận tải đường biển ở Hồng Kông rất phát triển. Thực tế, gia đình tôi vốn gây dựng sự nghiệp từ ngành vận tải biển, chú tôi là 'vua tàu biển' thế giới, đội tàu dưới quyền ông ấy có tổng trọng tải vào khoảng hai mươi triệu tấn."

"Chi phí vận chuyển của chúng ta cũng sẽ nằm trong tầm kiểm soát."

"Vậy thì, chỉ cần đưa hàng đến Âu Mỹ được, chúng ta sẽ kiếm được lợi nhuận lớn, phải không?"

Pierre Cardin vừa cười vừa nói.

"Per này, ông có để ý thấy không, ở Âu Mỹ, có một phân khúc thị trường đang bị bỏ ngỏ."

"Thế hệ trẻ mới nổi, họ thích thể hiện bản thân, yêu Rock, Punk, và thích chống đối mọi quy tắc, những thể chế đã có từ lâu."

"Điều này thể hiện rõ qua trang phục: họ thích phá vỡ truyền thống, thích sự độc lập, cá tính. Thế nhưng, có một điểm mấu chốt là, họ lại không có nhiều tiền!"

"Những bộ trang phục thiết kế tiên phong thì họ không đủ tiền để mua, còn những bộ quần áo bình dân đại trà, nghìn cái như một thì họ lại khinh thường!"

"Không phải là những người này không có khả năng chi tiêu, mà là họ không có khả năng chi tiêu lớn. Tuy nhiên, tổng thể thị trường mà họ đại diện, tôi cho rằng là một 'đại dương xanh' đầy tiềm năng, cần được khai thác gấp."

"Và nếu chúng ta sản xuất ở phương Đông, ưu thế lớn nhất chính là chi phí thấp. Chi phí nhân công và vật liệu ở đây, kết hợp với thiết kế tiên phong của Pierre Cardin."

"Per, tôi tin rằng nếu chúng ta hợp tác, chắc chắn sẽ chiếm lĩnh được một phân khúc thị trường mới nổi ở toàn bộ Âu Mỹ."

"Đồng thời, chúng ta còn có thể thông qua các nhà máy may, dần dần mở rộng tầm ảnh hưởng của mình ở phương Đông."

"Chỉ cần phía bên này có những bước cải cách tiếp theo, chúng ta sẽ tận dụng lợi thế đi đầu ở đây, nhanh chóng xây dựng thương hiệu, và giành lấy một vị trí vững chắc trước khi các nhãn hiệu cao cấp phương Tây kịp đặt chân tới."

Nghe Lý Trường Hà trình bày kế hoạch, Pierre Cardin ngạc nhiên nhìn anh.

"Wilker, không thể không nói, tôi nhận thấy trên nhiều phương diện, ý tưởng của chúng ta rất đồng điệu."

"Thực ra ở châu Âu, tôi từng bị chỉ trích là đi ngược lại số đông, cũng bởi vì tôi đã đưa trang phục cao cấp từ giới thiết kế đến gần hơn với tầng lớp bình dân."

"Họ cho rằng tôi đã làm mất đi đẳng cấp của thiết kế, nhưng tôi lại nghĩ, người bình thường cũng có nhu cầu mặc trang phục của nhà thiết kế."

"Thế nhưng giờ đây, có vẻ anh còn tiên phong hơn cả tôi, tầm nhìn thị trường của anh dường như rộng lớn hơn rất nhiều."

Pierre Cardin lúc này vừa cười vừa nói.

Kế hoạch kinh doanh này của Lý Trường Hà quả thực đã chạm đúng vào suy nghĩ sâu xa của Pierre Cardin.

Ông ta thực sự không nghĩ thiết kế là một thứ gì đó quá cao sang. Từng là trợ lý của Christian Dior, Pierre Cardin thậm chí đã được Dior ngỏ ý muốn ông tiếp quản thương hiệu này.

Nhưng Pierre Cardin đã chọn từ chức. Khi đó, ông đã rất nổi tiếng và hoàn toàn có thể tự thành lập một thương hiệu thời trang cao cấp của riêng mình.

Thay vào đó, Pierre Cardin đã chọn thâm nhập vào thị trường bình dân, đưa thời trang thịnh hành đến gần hơn với những tầng lớp xã hội phổ thông.

Lý Trường Hà biết rõ những điều này, nên anh mới đưa ra mô hình kinh doanh kiểu Zara hay Uniqlo để bàn bạc với Pierre Cardin.

Anh biết, người đàn ông này thực ra không hề có cái vẻ cao ngạo của một nhà thiết kế. Bằng chứng là sau này, ông ấy đã tùy tiện cấp phép tên thương hiệu của mình cho đủ mọi loại sản phẩm, thậm chí còn cả băng vệ sinh.

Vì vậy, Lý Trường Hà luôn cho rằng, Pierre Cardin là một thương nhân điển hình; đối với nơi đây, ông ta chỉ coi là một thị trường thuần túy, không hề có bất kỳ sự gắn bó tình cảm nào.

Hợp tác với một thương nhân như vậy là điều đơn giản nhất.

Dù vậy, việc cấp phép thương hiệu sau này, quả thực cần được ngăn chặn trước.

"Thế nào, Per, ông nghĩ sao về ý tưởng hợp tác này?"

"Chúng ta sẽ dùng tiền của tôi và các mối quan hệ của tôi, cộng thêm danh tiếng và mạng lưới phân phối của ông ở Âu Mỹ, để hợp tác."

"Cùng nhau thành lập một công ty mới, khai phá thị trường mới, ông thấy sao?"

Lý Trường Hà chăm chú nhìn Pierre Cardin nói.

Pierre Cardin lúc này gật đầu không chút do dự: "Tại sao lại không chứ? Wilker, tôi không thể nghĩ ra lý do gì để từ chối cả."

Pierre Cardin là một người thực tế như vậy.

Trong lịch sử, thương hiệu của ông ta thâm nhập vào thị trường trong nước cũng là nhờ sự giúp đỡ của một người phụ nữ Trung Quốc tên là Tống Hoài Quế.

Người phụ nữ này là người đầu tiên của Tân Trung Quốc kết hôn với người nước ngoài, xuất thân danh giá, vào thập niên năm mươi, bà đã yêu một du học sinh người Bulgaria.

Vào thời đại đó, hôn nhân xuyên quốc gia là điều cấm kỵ. Bất kể là tổ chức hay gia đình, đều không chấp nhận cuộc hôn nhân này của bà.

Chuyện tình của họ thậm chí khiến đại sứ quán hai bên phải vào cuộc!

Sau đó, người phụ nữ này đã viết thư cho một vị lãnh đạo cấp cao, và được vị lãnh đạo sáng suốt ấy đích thân chấp thuận cuộc hôn nhân xuyên quốc gia này, nhờ đó mà bà được phép di cư ra nước ngoài.

Vào thập niên tám mươi, người phụ nữ này cùng chồng trở về nước, chính là lúc bà có duyên hội ngộ với Pierre Cardin, sau đó giúp ông ta đưa trang phục Pierre Cardin vào thị trường nội địa.

Đồng thời, bà còn đưa nhà hàng Maxime nổi tiếng của Pháp mà Pierre Cardin mới mua lại vào kinh thành, mở ra nhà hàng Tây Maxime, vốn sẽ trở thành một địa điểm danh tiếng lẫy lừng sau này.

Về sau, nơi đây trở thành địa điểm sầm uất và thời thượng nhất kinh thành, là thánh địa của giới văn hóa nghệ thuật và giải trí.

Thôi Kiện đã hát bài 《Không xu dính túi》 ở đây, Khương Văn và Lưu Hiểu Khánh hàng năm tổ chức sinh nhật tại đây, Trương Nghệ Mưu và Củng Lợi cũng thường xuyên hẹn hò ở đây.

Thôi, chuyện phiếm xa quá rồi!

Tóm lại, Lý Trường Hà cảm thấy, khi anh đưa ra một đề nghị hợp lý như vậy, Pierre Cardin sẽ không có lý do gì để từ chối.

Quả nhiên, Pierre Cardin cũng không hề từ chối.

"Wilker, dù chúng ta là bạn bè, và tôi cũng rất sẵn lòng hợp tác với anh, nhưng tôi cần phải đảm bảo quyền lợi của mình."

Sau khi đạt được ý định hợp tác, Pierre Cardin đương nhiên cũng có những mong muốn riêng của mình.

"Per, tôi có một ý tưởng hợp tác khác, ông có thể nghe qua một chút."

"Ngoài phần cổ phần chúng ta sở hữu trong công ty hợp tác, tôi sẽ bỏ thêm một khoản tiền nữa để mua đứt quyền sở hữu thương hiệu Pierre Cardin của ông tại khu vực châu Á, ông thấy sao?"

"Dĩ nhiên, Nhật Bản sẽ là ngoại lệ!"

Vào thời điểm đó, thị trường Nhật Bản là một thị trường độc lập, tách biệt khỏi phần còn lại của châu Á. Bởi lẽ, thị trường này đã được khai thác rất sớm, và các công ty thương hiệu lớn đã sớm thâm nhập vào Nhật Bản.

"Tất cả sản phẩm mang tên thương hiệu của ông, ông vẫn sẽ có được quyền lợi tiền bản quyền, nhưng toàn bộ quyền quản lý sẽ thuộc về tôi!"

"Wilker, anh muốn dùng thương hiệu Pierre Cardin để sản xuất các mặt hàng khác sao?"

Pierre Cardin lúc này tò mò hỏi.

"Per, lát nữa ăn tối xong, tôi sẽ cho ông xem chiếc túi du lịch của tôi."

Lý Trường Hà vốn đang băn khoăn làm sao để tạo ra giá trị thương hiệu cho dòng túi du lịch cao cấp của mình, và Pierre Cardin xuất hiện thật đúng lúc.

Khi đó, gắn tên của một nhà thiết kế nổi tiếng tầm quốc tế, cộng với sự tiện lợi của chiếc túi, dù chưa đạt đến giá của hàng xa xỉ, nhưng việc bán với giá cao hợp lý thì hoàn toàn không thành vấn đề.

"Túi du lịch?"

Sau đó, hai người dùng bữa tối xong, Pierre Cardin tỏ ra rất hài lòng.

Lý Trường Hà về nhà, rồi mang chiếc túi du lịch của mình đến.

Ngay khoảnh khắc nhìn thấy Lý Trường Hà kéo chiếc túi du lịch vào phòng, Pierre Cardin lập tức nhận ra giá trị của nó.

"Wow, thứ này quả thực tiện lợi hơn chiếc rương hành lý của chúng ta rất nhiều!"

Pierre Cardin cầm chiếc túi vào tay, sau đó nhẹ nhàng kéo khóa xuống.

Những bánh xe đa hướng phía dưới giúp ông dễ dàng xoay chuyển chiếc túi theo mọi hướng.

"Mặc dù vali của tôi cũng có bánh xe, nhưng nói thật, nó rất cồng kềnh."

Năm 1970, Bernard Sutton đã nghiên cứu và lắp bánh xe vào phía dưới vali hành lý, đồng thời dùng dây thừng kéo vali đi.

Chiếc vali của Pierre Cardin chính là loại đó.

Thế nhưng, loại vali dùng dây thừng mềm để kéo này thực sự rất khó sử dụng và chẳng hề tiện lợi.

Đây cũng là lý do các nhà sản xuất vali lớn không mấy hứng thú với phát minh này. Với điều kiện ở ga xe lửa và sân bay luôn có nhân viên hỗ trợ vận chuyển hành lý, phát minh này của ông ta trở nên đặc biệt vô dụng.

Nhưng chiếc túi của Lý Trường Hà lại hoàn toàn khác biệt.

Cầm trong tay, nó đặc biệt nhẹ nhàng.

"Này, Trợ lý, cho đầy đồ vào chiếc vali này, để tôi thử xem."

Rất nhanh, người trợ lý nhanh chóng cho đầy quần áo và đồ dùng vào chiếc vali, sau đó Pierre Cardin kéo đi một vòng.

"Cơ bản là chẳng tốn bao nhiêu sức cả."

"Sếp, cho tôi thử một chút với."

Người trợ lý bên cạnh lúc này tò mò nói.

"Cho!"

Pierre Cardin đưa tay cầm cho người trợ lý, và người này kéo thử.

"Wowowow, quả thực tiện lợi hơn chiếc vali da của chúng ta rất nhiều!"

"Di chuyển chiếc này cực kỳ thoải mái!"

"Đúng vậy, sản phẩm này còn có thể có rất nhiều biến thể."

Lý Trường Hà lúc này vừa cười vừa nói.

"Per, ông có thể thiết kế một chiếc túi nhỏ gắn bên ngoài chiếc vali lớn, tạo thành bộ túi du lịch 'mẹ con', rất tiện lợi cho các gia đình khi đi du lịch."

"Ngoài ra, chúng ta còn có thể thiết kế một bộ đồng phục hàng không và túi du lịch đồng bộ, phân phối độc quyền cho các hãng hàng không, để làm dấu hiệu nhận biết đặc trưng của họ."

"Hãy thử tưởng tượng những nữ tiếp viên hàng không xinh đẹp, trong bộ váy ngắn và giày da tinh xảo, kéo chiếc vali nhỏ xinh đi qua sảnh sân bay, đó chắc chắn sẽ là một khung cảnh vô cùng đẹp mắt."

Lý Trường Hà đã diễn tả một cách s���ng động viễn cảnh đó cho Pierre Cardin.

Pierre Cardin lập tức mỉm cười gật đầu.

"Đúng vậy, đây quả là một ý tưởng mới mẻ! Quan trọng nhất là, thứ này, hiện tại chỉ có chúng ta có!"

Đúng vậy, trong lòng Pierre Cardin, đây đã là "của chúng ta" rồi.

Loại túi du lịch tinh xảo này, chính là sản phẩm độc quyền mới của công ty họ.

Điều đó sẽ mang lại lợi thế rất lớn cho các bộ đồng phục hàng không của họ.

"Wilker, bây giờ tôi đã hơi nôn nóng muốn hợp tác với anh ngay lập tức rồi đây."

Pierre Cardin nói một cách nghiêm túc.

"Dĩ nhiên, nhưng hợp đồng của chúng ta cần được ký kết tại Hồng Kông."

"Hiện tại ở đại lục, chúng ta chưa có điều kiện để ký kết."

"Dĩ nhiên, chúng ta có thể đi Hồng Kông ngay ngày mai!"

Pierre Cardin lúc này hưng phấn nói.

Khi đã tìm được cách thức để mở rộng thị trường tại đây, việc ông ta ở lại đại lục cũng chẳng còn nhiều ý nghĩa nữa.

Hoàn toàn có thể đi thẳng đến Hồng Kông.

"Vậy thì, Per, tôi sẽ sắp xếp trợ lý ở bên đó chờ đón ông!"

Lý Trường Hà vừa cười vừa nói.

"Ồ? Anh không đi sao?"

Pierre Cardin hơi kinh ngạc, nhưng lập tức sực nhớ ra.

"Xin lỗi nhé, Wilker, tôi quên mất, anh vẫn còn là du học sinh ở đây mà."

"Đúng vậy, tôi vẫn đang du học ở đây, nên không thể tùy tiện quay về Hồng Kông theo ý muốn."

"Phải chờ đến kỳ nghỉ, tôi mới có thể trở về được."

"Nhưng ông cứ yên tâm, bên đó có người của tôi, anh ta có thể thay mặt tôi toàn quyền đàm phán hợp tác với ông."

Lý Trường Hà mỉm cười nói.

"Được thôi, nhưng tôi cũng nhận ra rằng chúng ta không thể đi vào ngày mai được, bởi vì bộ vest của anh vẫn chưa may xong!"

"Tôi phải hoàn thành nó. Tôi rất mong anh có thể mặc nó để tham dự lễ ký kết hợp tác của chúng ta."

"Dĩ nhiên, không thành vấn đề."

Lý Trường Hà vừa cười vừa nói.

Đến buổi chiều, Lý Trường Hà đã tìm một lý do để từ biệt Pierre Cardin.

Sau đó, anh đi thẳng từ cửa khách sạn Kiến Quốc đến Cục Du lịch Quốc gia.

Mặc dù bây giờ là cuối tuần, phần lớn các đơn vị đã bắt đầu chuẩn bị bước vào kỳ nghỉ, nhưng những cơ quan cấp qu���c gia như thế này, bên trong vẫn rất bận rộn.

Khi Lý Trường Hà đến, Lư cục trưởng đang ở trong phòng làm việc, gọi điện thoại cho ai đó.

Chờ ông nói chuyện điện thoại xong, Lý Trường Hà mới gõ cửa rồi bước vào.

"Trường Hà bạn học đến rồi đấy à."

"Có phải lại muốn gọi điện cho phía Hồng Kông, phải không?"

Lư cục trưởng lúc này cười hỏi.

Hiện tại ông thực sự rất thích gặp Lý Trường Hà, bởi vì cậu thanh niên này mỗi lần đến đều mang theo hầu hết là tin tức tốt.

"Thưa Lư cục trưởng, đúng là tôi muốn gọi điện cho phía Hồng Kông, đồng thời cũng mang đến cho ngài một tin tức tốt."

"Nào, để tôi đoán xem, có phải anh đã đàm phán xong xuôi với thương nhân người nước ngoài Pierre Cardin rồi không?"

Lư cục trưởng lập tức đoán trúng tin tức tốt mà Lý Trường Hà muốn nói.

Lý Trường Hà gật đầu: "Quả nhiên, không gì qua mắt được ngài. Trưa nay tôi mới vừa bàn bạc xong với ông ấy. Tôi sẽ hợp tác với ông ấy để thành lập một công ty, sau đó sẽ tìm cơ hội thu mua một tập đoàn dệt may."

"Đồng th���i, về chiếc túi du lịch mà tôi đã nói trước đó, tôi cảm thấy có thể hợp tác với ông ấy, để dòng túi du lịch cao cấp này mang thương hiệu Pierre Cardin."

"Với danh tiếng quốc tế của ông ấy, cộng thêm thiết kế độc đáo của chiếc túi du lịch của chúng ta, việc định một mức giá cao là hoàn toàn không thành vấn đề."

Lý Trường Hà nghiêm túc nói với Lư cục trưởng.

Lư cục trưởng gật đầu: "Như vậy quả thực càng hoàn hảo. Chúng tôi có tìm hiểu rồi, ngài Pierre Cardin có danh tiếng rất lớn trong giới thiết kế."

"Nếu đã vậy, Trường Hà, tôi cảm thấy vấn đề về thiết bị công nghiệp, anh cũng nên thúc đẩy nhanh chóng."

"Hiện giờ cấp trên đã biết anh kiếm được tiền, bản kế hoạch của anh họ cũng đã xem qua rồi, tiếp theo, nên đẩy nhanh tiến độ thôi."

"Phải biết rằng, việc chúng ta kêu gọi đầu tư hợp tác với bên ngoài hiện vẫn chưa có bất kỳ đột phá nào đâu!"

Lư cục trưởng lúc này ám chỉ với Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà gật đầu: "Ngài yên tâm, Lư cục. Phía tôi sẽ chuẩn bị xây dựng đội ngũ kinh doanh ở Hồng Kông, rồi sẽ quay lại ngay!"

Độc giả đang theo dõi bản văn đã được trau chuốt từng câu chữ, thuộc quyền sở hữu của truyen.free.