Ngày 10 tháng 8 năm 1980, sân bay quốc tế Los Angeles

Hơn một tháng đã trôi qua, Lý Trường Hà một lần nữa gặp lại Vệ Nhĩ Tư với tinh thần phấn chấn tại sân bay.

Khác hẳn với vẻ phong trần của hơn một tháng trước, hôm nay Vệ Nhĩ Tư bảnh bao trong bộ Âu phục và giày da, khí thế ngời ngời.

"Xem ra, cậu đã thu hoạch lớn ở Mỹ rồi."

Sau khi lên xe, Lý Trường Hà m���m cười nói với Vệ Nhĩ Tư.

Vệ Nhĩ Tư lúc này đắc ý gật đầu: "Dĩ nhiên rồi, Wilker, ngài có biết túi du lịch của chúng ta bây giờ đã bán được bao nhiêu chiếc không?"

"Một triệu rưỡi chiếc, đây chỉ là thị trường Mỹ thôi, chưa tính châu Âu."

Không đợi Lý Trường Hà hỏi, Vệ Nhĩ Tư đã khoe thành quả của họ.

Lý Trường Hà nghe xong cũng vô cùng kinh ngạc.

"Sao lại nhiều đến thế?"

Thật lòng mà nói, anh không hề nghĩ rằng mặt hàng này có thể bán chạy đến vậy.

Phải biết, hiện tại dân số Mỹ chưa đủ 300 triệu người, một triệu rưỡi chiếc tương đương với cứ 200 người thì có một người mua túi du lịch. Tỷ lệ này quả thực rất cao.

"Chủ yếu là nguồn cung của chúng ta dồi dào, một mặt không cho thị trường cơ hội phản ứng, mặt khác, túi du lịch quả thực rất tiện lợi."

"Tôi đã bố trí rất nhiều nhân viên bán hàng, để họ trực tiếp tìm đến những công ty lớn để phân phối thống nhất, sau đó đưa ra chính sách chiết khấu ưu đãi. Rất nhiều công ty lớn có nhu cầu thương mại đã mua số lượng lớn theo kiểu ngài nói – mô hình mua chung."

"Chẳng hạn như các công ty tài chính ở Phố Wall, họ rất sẵn lòng cung cấp túi du lịch như một phúc lợi nhỏ cho nhân viên, và cả các hãng hàng không lớn nữa."

"Ngoài ra, việc đẩy mạnh hình thức bán hàng liên kết theo gói gia đình ở các thành phố lớn cũng rất được ưa chuộng, đặc biệt là bây giờ đang là mùa hè, mùa du lịch."

"Nguồn cung dồi dào kết hợp với chiến lược marketing của chúng ta đã đẩy mạnh trào lưu túi du lịch lan tỏa khắp nước Mỹ trong thời gian ngắn."

"Tuy nhiên, tôi đoán chừng khi cơn sốt này qua đi, doanh số túi du lịch của chúng ta sẽ sụt giảm đáng kể, dù sao mặt hàng này có tuổi thọ sử dụng khá dài."

Vệ Nhĩ Tư nói điều này cũng là để Lý Trường Hà chuẩn bị tinh thần trước.

Doanh số một triệu rưỡi chiếc đúng là một cơn sốt, nhưng khi cơn sốt qua đi, chắc chắn sẽ là doanh số ảm đạm, dù sao túi du lịch không phải là sản phẩm tiêu dùng nhanh.

"Tôi biết. Sau này, chiến lược tiêu thụ cụ thể cứ để các cậu liệu tính."

"Một triệu rưỡi chiếc ở Mỹ, thị trường châu Âu chắc cũng không chênh lệch quá nhiều, dù sao dân số bên đó đông hơn. Lợi nhuận của các cậu ở đây là bao nhiêu?"

Lý Trường Hà hỏi Vệ Nhĩ Tư.

"Tổng doanh thu khoảng 2,8 đến 7 tỷ đô la Mỹ, phần lợi nhuận thuộc về chúng ta vào khoảng 200 triệu đô la Mỹ."

"Nhưng sau này, muốn duy trì mức lợi nhuận cao như vậy thì rất khó, mặt hàng này chắc chắn sẽ phải giảm giá."

Đợt túi du lịch đầu tiên ra mắt, định giá cao ngất ngưởng, mang lại lợi nhuận lớn, nhưng sau này chắc chắn sẽ không còn được như vậy.

"Chỉ riêng Mỹ mà đã 200 triệu đô la Mỹ lợi nhuận, vậy nếu tính cả châu Âu, tôi đoán khoản tiền này sẽ còn nhiều hơn nữa."

"Cậu nghĩ tài khoản Beaussac có cần giữ lại nhiều tiền đến thế không?"

Lý Trường Hà trầm ngâm hỏi Vệ Nhĩ Tư.

Vệ Nhĩ Tư hơi im lặng nhìn Lý Trường Hà: "Ngài muốn rút tiền từ tài khoản Beaussac sao?"

Lý Trường Hà hỏi vậy, Vệ Nhĩ Tư làm sao có thể không hiểu.

"Bây giờ tôi rất túng thiếu, có rất nhiều khoản cần chi."

"Chờ sau này đối chiếu sổ sách của Mỹ và châu Âu, rồi rút ra một kho���n tiền để chia cổ tức đi!"

"Tôi cũng không muốn lấy hết, các cậu hãy xem xét để lại một khoản vốn phát triển cho công ty, phần còn lại sẽ chia đều."

Tập đoàn Beaussac trước đây tổng cộng chỉ có giá trị thị trường bảy, tám chục triệu, lợi nhuận lớn như túi du lịch thì tập đoàn căn bản không thể dùng hết.

Lý Trường Hà ước tính, để lại 100 triệu đô la Mỹ trong tài khoản công ty đã là quá đủ rồi.

Phải biết, đây là 100 triệu đô la Mỹ của thập niên tám mươi, chứ không phải trăm triệu đô la sau này, khi đồng đô la Mỹ đã lạm phát.

"Vậy được thôi, để tôi liên lạc với bên châu Âu, tổng hợp tiền lại, rồi dưới danh nghĩa đại hội cổ đông để chia lợi nhuận."

Vệ Nhĩ Tư cũng không có gì bất mãn, bản thân cả túi du lịch lẫn công ty đều do Lý Trường Hà tạo ra, việc anh chia tiền là điều rất bình thường.

Tương tự, khoản chia cổ tức này thực chất cũng là thưởng công, và anh cũng sẽ được chia một khoản.

Hơn nữa, giờ đây tập đoàn Beaussac đã có sản phẩm túi du lịch, ít nhất có thể đảm bảo công ty có nguồn thu nhập khác ngoài dệt may. Hoạt động của cả công ty sẽ không còn rơi vào tình trạng thua lỗ triền miên nữa.

Vì vậy, việc Lý Trường Hà lấy đi số tiền này cũng sẽ không ảnh hưởng gì đến công ty Beaussac.

"Tiếp theo, trọng tâm của công ty vẫn nên đặt vào mảng trang phục. Túi du lịch chỉ là sản phẩm nhất thời, mượn nó để quảng bá danh tiếng của chúng ta. Đẩy mạnh phân phối trang phục bình dân mới là hướng đi chính của chúng ta."

"Phải biết rằng, trang phục mới thực sự là thị trường lớn!"

Lý Trường Hà lúc này nhắc nhở Vệ Nhĩ Tư.

Vệ Nhĩ Tư gật đầu: "Tôi biết, hiện tại chúng ta đang chuyển mình theo hướng này. Ở Mỹ, tôi đã thành lập trung tâm thiết kế thời trang, bước tiếp theo là xây dựng kênh phân phối."

Trang phục bình dân thực chất rất dễ được thị trường đón nhận, chỉ cần thiết kế đẹp một chút, sau đó giá cả phải chăng là có thị trường.

Giá thấp chính là bí quyết tiêu thụ bền vững không bao giờ lỗi thời.

Trong lúc hai người trò chuyện trên xe, đoàn xe cũng nhanh chóng lăn bánh, chẳng mấy chốc đ�� đến Beverly Hills.

Trước đó, Lý Trường Hà đã nhờ Bàng Nguyên giúp anh mua hai căn biệt thự ở Los Angeles, một căn tặng cho Sohmen, còn căn kia thì giữ lại để tự ở.

Giờ đây, họ đang đến biệt thự của Lý Trường Hà nằm trên sườn đồi Beverly Hills, một biệt thự xa hoa mang kiến trúc Địa Trung Hải.

Bên trong biệt thự, lúc này đã có đ���y đủ người giúp việc. A Hổ và Tiểu Đinh đã đến trước một bước, sau đó kiểm tra kỹ lưỡng từ trong ra ngoài.

Ngoài A Hổ và Tiểu Đinh, cùng đi còn có một nhóm người Âu Mỹ, dẫn đầu là Farol, người Lý Trường Hà đã phái đến Thái Lan.

"Boss, lâu rồi không gặp!"

Thấy Lý Trường Hà bước xuống xe, Farol vội bước tới, sau đó nồng nhiệt ôm Lý Trường Hà.

"Farol, tôi hy vọng cậu mang đến tin tốt, chứ không phải chỉ để ôm tôi đấy nhé!"

Lý Trường Hà lúc này mỉm cười nói với Farol.

"Dĩ nhiên rồi, boss, tôi chắc chắn sẽ không làm ngài thất vọng."

Farol tự tin nói.

"Đi thôi, vào nhà nói chuyện!"

Sau đó, đoàn người đi vào phòng khách của biệt thự Lý Trường Hà, rồi ngồi xuống.

"Boss, đây là loại nước uống mà tôi đã tìm được ở Thái Lan theo lời dặn của ngài. Mời ngài nếm thử, xem có đúng là loại ngài nói không?"

Sau khi ngồi xuống, Farol đã cho người bày ra vài chai nước giải khát bằng thủy tinh. Lý Trường Hà mở nắp uống thử vài ngụm.

Chua ngọt, dù hơi khác một chút, nhưng đúng là hương vị Red Bull trong ký ���c của anh.

"Không sai, chính là nó. Cậu đã mua lại rồi sao?"

Lý Trường Hà gật đầu, sau đó hỏi Farol.

"Đúng vậy, 2 triệu đô la Mỹ. Chúng ta đã có được công thức, họ vẫn giữ quyền tiêu thụ ở Đông Nam Á. Toàn thế giới, trừ Đông Nam Á, các khu vực còn lại đều do chúng ta phụ trách tiêu thụ."

Farol mỉm cười nói với Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà nghe xong hơi kinh ngạc: "Đơn giản vậy thôi sao?"

"Dĩ nhiên rồi, boss, họ chẳng qua là một công ty nhỏ. Trong cuộc đàm phán với chúng ta, họ tỏ ra khá thiếu tự tin. Ngay cả thị trường nội địa Thái Lan họ cũng chưa chiếm lĩnh được."

"Thực tế, việc để lại thị trường Đông Nam Á cho họ, tôi đã cảm thấy rất rộng lượng rồi. Bằng không, một công ty nhỏ như vậy, chúng ta hoàn toàn có thể moi hết ruột gan phòng thí nghiệm của họ."

"Ngài phải biết, loại nước uống này ở châu Âu và Mỹ cũng chưa đăng ký bản quyền sáng chế. Về lý thuyết, chúng ta hoàn toàn có thể tự mình 'nghiên cứu' ra sản phẩm tương tự."

Farol tự tin nói.

Đối phương chẳng qua là một công ty nhỏ tầm thường ở Bangkok, giá trị thị trường chưa đến triệu đô la Mỹ. Với một doanh nghiệp như vậy, Farol có quá nhiều cách để thâu tóm họ.

Lý Trường Hà nghe Farol nói vậy, khẽ mỉm cười.

Đúng vậy, năm đó Hứa Thư Tiêu (Chaleo Yoovidhya) có thể hợp tác với người Áo kia, giành được một nửa cổ phần ở thị trường châu Âu và Mỹ, là bởi vì người Áo ấy bản thân cũng chỉ là một người bình thường, không có nhiều tài sản.

Hơn nữa vào thời điểm đó, Red Bull đã là một sản phẩm nước giải khát rất nổi tiếng ở Thái Lan.

Bất quá đó cũng là năm 1984.

Hiện tại mới là năm 1980, Red Bull chắc hẳn chỉ mới dần nổi lên ở Bangkok. Hơn nữa, đối mặt với sự bá đạo của một tinh anh kinh doanh như Farol từ Mỹ sang, Hứa Thư Tiêu (Chaleo Yoovidhya) quả thực không có nhiều đường lui.

"Boss, loại nước uống này tôi cảm thấy khá tương đồng với một loại nước uống bên Nhật Bản. Tôi xem bảng thành phần của họ, đều sử dụng taurine làm thành phần chính. Bất quá đối với người mệt mỏi mà nói, loại nước uống ngài tìm được này quả thực hiệu quả hơn."

"Loại nước tăng lực kia ở Nhật Bản bán rất chạy, là sản phẩm bán chạy nhất trong nước."

"Vì vậy tôi cảm thấy, loại nước uống của chúng ta cũng có thể bán chạy ở châu Âu và Mỹ."

"Hơn nữa, sau khi về nước, tôi cũng đã tìm một số vận động viên và cơ quan y tế để kiểm tra. Nó có tác dụng kích thích rất mạnh, có thể kích thích tinh thần con người trong thời gian ngắn."

"Nhưng các cơ quan y tế cũng khuyến nghị chúng ta, loại nước uống này không phù hợp cho người bình thường sử dụng lâu dài."

"Tôi nghĩ điểm này, khi quảng bá, nhất định phải ghi chú rõ ràng. Bằng không, các cơ quan kiểm định ở châu Âu và Mỹ nhất định sẽ gây rắc rối lớn cho chúng ta."

Farol lúc này cũng lấy báo cáo kiểm tra của mình ra đưa cho Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà gật đầu: "Vì vậy chúng ta phải ghi chú rõ ràng, chúng ta là thức uống chức năng dành cho vận động viên, chứ không phải thức uống thông thường."

"Dĩ nhiên, sau này chúng ta có thể điều chỉnh công thức một chút cho phù hợp, ngoài thức uống vận động, tung ra một phiên bản th��ng thường, ít công hiệu hơn. Bất quá tôi cảm thấy đây là kế hoạch sau này."

"Tóm lại, sản phẩm tôi đã giao cho cậu, còn việc làm thế nào để nó gây sốt ở châu Âu và Mỹ, đó là việc của cậu."

"Farol, tiếp theo chính là lúc cậu thể hiện năng lực của mình."

Lý Trường Hà mỉm cười nói với Farol.

Farol tự tin gật đầu: "Yên tâm đi, Wilker, tôi đã bắt tay vào làm rồi. Ngài chỉ việc chuẩn bị sẵn đô la Mỹ để chờ tôi mang về thôi."

Thực tế, anh đã bắt đầu thí điểm ở New York, và phản hồi từ các vận động viên cùng những người thường xuyên luyện tập thể dục là rất tốt.

Điều này cũng khiến anh càng thêm tự tin.

"Mong chờ thành công của cậu!"

Lý Trường Hà cười nói với Farol.

Sau đó, Farol cùng đoàn người rời đi, còn Vệ Nhĩ Tư thì tò mò nhìn Lý Trường Hà.

"Wilker, ngài đầu tư vào cậu ta để cậu ta làm nước giải khát à?"

"Không phải đầu tư, mà là một canh bạc!"

"Farol là một thiên tài kinh doanh được người khác giới thiệu cho tôi, và tôi cung cấp một sản phẩm để cậu ta khai phá thị trường."

Lý Tr��ờng Hà thuận miệng giải thích với Vệ Nhĩ Tư.

Vệ Nhĩ Tư nghe xong, trầm ngâm suy nghĩ. Anh nhớ lại lời Lý Trường Hà dặn dò trước đó về việc điều động nhân tài trong lĩnh vực thiết kế thời trang thể thao.

"Thức uống vận động, trang phục thể thao... Nói như vậy, ngài muốn tiến vào lĩnh vực đồ thể thao sao?"

Vệ Nhĩ Tư suy tư một lúc, rồi hỏi Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà gật đầu: "Cũng gần như vậy thôi, chẳng qua là tiện tay sắp xếp một ván cờ nhỏ mà thôi."

"Tôi cảm thấy trong hai mươi năm tới, thể dục thể thao sẽ có sự phát triển vượt bậc."

Trước thập niên tám mươi, cả thế giới vẫn còn nằm dưới ảnh hưởng của Chiến tranh Lạnh, thị trường thể thao không lớn.

Bất quá từ thập niên tám mươi trở đi, khi tư tưởng tự do mới bắt đầu xâm nhập, thị trường vận động sẽ phát triển mạnh mẽ. Đến thập niên chín mươi, khi Liên Xô giải thể và phương Tây hoàn toàn không còn mối đe dọa nào, thị trường thể thao cũng sẽ bùng nổ theo.

Dĩ nhiên, những điều này anh không thể phân tích tường tận cho Vệ Nhĩ Tư, chỉ có thể nói là anh tùy ý sắp xếp mà thôi.

"À đúng rồi, người tôi nhờ cậu tìm, đã tìm thấy chưa?"

Lý Trường Hà chợt hỏi sang chuyện chính với Vệ Nhĩ Tư.

Vệ Nhĩ Tư gật đầu: "Đã tìm được rồi."

"Gallino, phó chủ tịch của tập đoàn máy tính Wang, vừa mới nghỉ việc. Tôi đã liên lạc với ông ta, và ông ta đồng ý gặp ngài."

"Người này, hiểu biết về máy tính cá nhân?"

Lý Trường Hà tò mò hỏi Vệ Nhĩ Tư.

"Đúng vậy, ông ta là tổng giám đốc kỹ thuật của tập đoàn máy tính Wang, và chính vì bất đồng quan điểm về máy tính cá nhân, ông ta mới nghỉ việc ở tập đoàn Wang."

"Theo thông tin mà công ty tư vấn cung cấp cho tôi, ông ta được xem là người có lý lịch xuất sắc nhất trong ngành máy tính cá nhân hiện tại."

"Bất quá ngài có chắc là muốn tham gia vào mảng máy tính cá nhân không?"

"Trong ngành này, IBM bây giờ xứng đáng là gã khổng lồ không ai sánh kịp. Hơn nữa, họ có mối quan hệ rất tốt với quân đội Mỹ. Nếu chỉ dựa vào thị trường dân sự, tôi cảm thấy ngành này cũng không có tương lai gì."

Vì lời dặn của Lý Trường Hà, Vệ Nhĩ Tư thông qua công ty tư vấn cũng đã tìm hiểu được một ít về tình hình ngành máy tính. Ngành này không phải là tệ, nhưng Lý Trường Hà bây giờ tham gia vào thì anh cảm thấy không có tiềm năng thị trường.

"Thử xem sao. Tôi cảm thấy ngành này sẽ rất có tiềm năng thị trường."

Lý Trường Hà mỉm cười nói, cũng không giải thích nhiều.

Bây giờ, anh không thể kể cho Vệ Nhĩ Tư nghe về một thời đại Internet tươi đẹp trong tương lai, dù sao đối với tuyệt đại đa số người trên thế giới mà nói, những mô tả về Internet đều bị xem là chuyện viển vông.

Hiện tại, máy tính vẫn chủ yếu là máy đánh chữ. Cái gọi là "máy tính cá nhân" mà Wang bán thực chất vẫn là máy đánh chữ, dù sao chức năng của loại máy tính này thực sự quá đơn điệu.

Việc Lý Trường Hà nhờ Vệ Nhĩ Tư tìm người lúc này, thực ra cũng chỉ là một bước đi sắp xếp trước thời hạn mà thôi.

Chỉ là bước đi này không quá sớm, cũng chỉ sớm hơn khoảng một năm.

Bây giờ anh sắp xếp trước, đợi đến năm 1982, khi IBM công bố toàn diện tài liệu kỹ thuật và tiêu chuẩn máy tính của mình, đó mới là thời điểm anh đại triển thân thủ.

À, Lý Trường Hà chợt nhớ ra, hình như năm 1980 là Apple lên sàn chứng khoán thì phải?

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, và chúng tôi luôn nỗ lực mang đến những trải nghiệm đọc tuyệt vời nhất.