Nghe Lý Trường Hà nói vậy, David Rockefeller vẫn giữ vẻ mặt điềm tĩnh, không hề lộ vẻ xúc động.

Ông ta chỉ lẳng lặng ngồi đó, cười và gật đầu, rồi nói: "Anh cứ nói tiếp."

Lý Trường Hà không ngờ ông lão này lại không hề mặc cả với mình, nhưng thấy đối phương cho phép mình nói tiếp, anh cũng không chần chừ nữa.

"Ngành hóa dầu, tôi thực ra định đặt ở Singapore, nơi có vị trí trọng yếu ở eo biển Malacca, là tuyến đường vận chuyển dầu thô thiết yếu từ Trung Đông đến khu vực Đông Á."

"Hơn nữa, Singapore bên đó hiện đang quy hoạch khu công nghiệp hóa dầu quy mô lớn, điều này tôi nghĩ ông hẳn phải biết."

David Rockefeller gật đầu. Ông ta đương nhiên biết về khu công nghiệp hóa dầu bên đó; Exxon chính là một trong những doanh nghiệp hóa dầu đầu tiên được mời đầu tư vào.

Hơn nữa, trên thực tế, ngay từ bảy mươi, tám mươi năm trước, Exxon đã thành lập văn phòng đầu tiên tại châu Á ở Singapore, và từng bước xây dựng mạng lưới tiêu thụ.

Hiện tại, phần lớn các trạm xăng ở Singapore đều thuộc sở hữu của Exxon.

"Singapore?"

"Wilker, nếu đúng như vậy, tôi không rõ lắm mục đích của cậu là gì."

"Dù là từ khâu tinh chế hay phương diện tiêu thụ, cậu hẳn đều không phải là đối thủ của Exxon và Shell."

Exxon và Shell, một thuộc về Mỹ, cái còn lại dù trên danh nghĩa là của Hà Lan, nhưng thực chất lại là một công ty dầu mỏ mang tính chất của Đế quốc Anh.

Hai tập đoàn này thực tế đã chiếm lĩnh toàn bộ thị trường Đông Nam Á. Ví dụ như, dầu mỏ ở Brunei gần như đều do Shell và công ty dầu khí được thành lập cùng Hoàng gia Brunei khai thác.

Mà tài nguyên dầu khí ở Indonesia cũng cơ bản bị các công ty dầu mỏ của Mỹ độc quyền.

Vì vậy, nhìn từ khía cạnh này, việc Lý Trường Hà thành lập công ty dầu mỏ thực chất là đang gián tiếp cạnh tranh với mấy tập đoàn Âu Mỹ này.

"Ông David, tôi biết thị trường Đông Nam Á đã bị quý vị phân chia xong xuôi, thực tế tôi cũng chưa bao giờ mơ ước đến thị trường này, kể cả Hồng Kông."

"Thứ tôi thực sự nhắm tới là thị trường Đông Á tương lai, một thị trường rộng lớn với dân số hơn một tỷ người."

Lý Trường Hà nghiêm nghị nói.

"Cậu nói là Trung Quốc?"

"Cậu cảm thấy họ sẽ mở cửa thị trường dầu mỏ sao?"

"Họ bây giờ vẫn là nước xuất khẩu dầu mỏ cơ mà?"

Lúc này, David Rockefeller hơi ngạc nhiên hỏi Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà gật đầu: "Thực ra không chỉ Trung Quốc, mà còn cả Nhật Bản và Hàn Quốc..."

"Ông David, thế giới đang phát tri���n. Dù hiện tại họ vẫn còn đóng cửa hệ thống của mình, nhưng không có nghĩa là họ sẽ mãi mãi đóng cửa. Ông biết đấy, họ đang cải cách, và cũng đang thích nghi để mở cửa đối ngoại."

"Chúng ta khoan nói về việc liệu họ có mở cửa ngành hóa dầu hay không, ta chỉ muốn đề cập một điều: chỉ cần họ nới lỏng nhu cầu, thì ngành dầu mỏ của chính họ tuyệt đối không đủ để đáp ứng nhu cầu của người dân trong nước."

"Trong tình huống này, việc nhập khẩu từ bên ngoài là một trong số ít lựa chọn còn lại của họ."

"Và trong việc nhập khẩu này, tôi cảm thấy với tư cách là người Hoa, là người Hồng Kông, chúng ta có những đặc tính ưu việt hơn hẳn Exxon và Shell."

"Về điểm này, ông cứ nhìn vào cách họ hành động gần đây là rõ. Trong các lựa chọn hợp tác đối ngoại, họ nghiêng về Nhật Bản hơn là Âu Mỹ, cho dù Nhật Bản có mối thù Thế chiến II với họ."

"Đúng vậy, điểm này tôi cũng hơi thắc mắc. Lý do cho sự lựa chọn của họ là gì? Mặc dù chúng ta cũng từng giao chiến với họ, nhưng tôi cảm thấy, mối thù giữa Trung Quốc và Nhật Bản lẽ ra phải lớn hơn chứ."

David Rockefeller trầm tư nói. Ông ấy thực sự hiểu rất rõ về Trung Quốc, nhưng vẫn còn có chút không thể hiểu nổi những lựa chọn của giới lãnh đạo cấp cao của họ.

"Rất đơn giản, trong lịch sử của người Hoa chúng ta, có một cuốn binh pháp thần kỳ mang tên 《Tôn Tử binh pháp》, và trong đó có một câu nói rằng: "Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng.""

"Âu Mỹ cách Trung Quốc quá xa, trong khi Nhật Bản thì ngược lại, không quá xa xôi. Dù họ từng có mối thù chiến tranh, nhưng xét ở một khía cạnh khác, họ lại đặc biệt hiểu rõ về nhau, điều này ở một mức độ nào đó lại tăng cường sự tin tưởng lẫn nhau giữa họ."

"Vì vậy, so với Âu Mỹ, họ nghiêng về Nhật Bản hơn, bởi vì họ quen thuộc hơn."

"Tương tự, giữa người Hoa ở Hồng Kông của chúng ta và Nhật Bản, tôi tin chúng ta sẽ đứng ở vị trí ưu tiên hàng đầu, chúng ta có thể có ưu thế hơn cả Nhật Bản."

"Ngoài ra, tôi còn rất coi trọng sự phát triển của Nhật Bản và Hàn Quốc trong tương lai."

"Nhật Bản thì khỏi phải nói, quy mô kinh tế của họ đã hiển hiện rõ ràng. Còn Hàn Quốc, những năm gần đây mới vừa xuất hiện cái gọi là Kỳ tích sông Hàn, kinh tế bắt đầu tăng trưởng nhanh chóng."

"Có Nhật Bản kéo theo, dù chỉ là tiếp nhận chuỗi công nghiệp dưới quyền Nhật Bản, đối với Hàn Quốc cũng đã đủ. Tôi tin kinh tế của họ sẽ có bước phát triển vượt bậc."

"Kinh tế phát triển sẽ kéo theo năng lực tiêu thụ tăng, và đây thực chất chính là sự mở rộng của thị trường hóa dầu."

"Tôi tin rằng, ở ba quốc gia khu vực Đông Á này, doanh nghiệp hóa dầu của tôi có thể có ưu thế hơn cả Exxon và Shell."

"Sự hùng mạnh là ưu thế của Exxon và Shell, nhưng cũng chính vì quá hùng mạnh, khi hợp tác với các quốc gia này, quý vị sẽ càng khiến họ kiêng dè, và những lợi ích họ có thể tranh thủ được trong đàm phán cũng sẽ ít hơn."

"Thực ra điều này lại bất lợi cho việc quý vị khai thác thị trường Đông Á. Ông David, ông có thấy suy nghĩ của tôi đúng không?"

Lý Trường Hà trình bày với David Rockefeller một cách rành mạch.

David Rockefeller khẽ cười và v�� tay.

"Wilker, quả thực, suy nghĩ của cậu rất rành mạch. Về điểm này, tôi thấy cậu nói rất có lý."

"Nhưng dường như cậu đã bỏ qua một điểm, đó chính là công nghệ!"

"Về mặt công nghệ, chúng ta có ưu thế không gì sánh kịp, đây mới là sức mạnh cạnh tranh của chúng ta."

Sau khi khen ngợi, David Rockefeller lại điềm tĩnh nói.

L�� Trường Hà bấy giờ cười lắc đầu: "Ông David, những gì ông nói không sai, nhưng ông đã nhầm một điểm."

"Công nghệ hóa dầu cao cấp nhất mang tầm chiến lược quốc gia. Những công nghệ như vậy, về bản chất, các ông rất khó chuyển giao hay bán cho Đông Á."

"Ngay cả khi bán đi, sản phẩm của nó trong ngắn hạn cũng không thể đưa ra thị trường dân sự."

"Đối với thị trường dân sự, sản phẩm được tinh chế bằng công nghệ hạng nhất và sản phẩm được tinh chế bằng công nghệ hạng nhì về bản chất không có quá nhiều khác biệt."

"Sự khác biệt về công nghệ chẳng qua chỉ nằm ở hiệu suất cao hay thấp."

"Và công nghệ cao cấp nhất, nhu cầu đổi mới hệ thống thiết bị tinh chế trong ngắn hạn lại làm tăng chi phí tinh chế."

"Còn về lâu dài thì tạm thời không nói tới, tôi chỉ muốn nói rằng trong giai đoạn này, tôi nghĩ chúng ta hoàn toàn có thể đạt được những đột phá không thua kém gì Exxon."

"Thực ra, ông David tìm tôi hợp tác, chẳng phải cũng vì ý nghĩ này sao?"

"Người Hoa với người Hoa, người châu Á với người châu ��, những người có chung đặc tính làm ăn với nhau luôn thuận tiện hơn nhiều so với làm ăn với người ngoài."

"Nếu không, ở Mỹ, sẽ không có sự phân chia chủng tộc như vậy: gốc Anh, gốc Đức, gốc Do Thái... những đặc tính chung này sẽ khiến họ tự nhiên thân cận, công nhận và đoàn kết hợp tác với nhau."

David Rockefeller ngạc nhiên nhìn Lý Trường Hà một lúc, sau đó mỉm cười nói: "Nói vậy, ở thị trường điện khí, cậu cũng có ý nghĩ tương tự?"

"Đúng vậy, dù là hóa dầu, điện khí, hay đồ gia dụng, suy nghĩ của tôi đều như vậy. Sự hợp tác của chúng ta không cần đến công nghệ tiên tiến nhất thế giới hiện nay."

"Bởi vì tôi cảm thấy, ở Đông Á, không có thị trường cho công nghệ hàng đầu. Trung Quốc và Hàn Quốc hiện tại cũng không có khả năng tiêu thụ loại đó, còn Nhật Bản thì các công ty trong nước của họ đã có sẵn thị trường cho công nghệ tiên tiến nhất rồi."

"Vì vậy, tôi chỉ cần gia tộc Rockefeller cung cấp công nghệ hợp tác thông thường, chúng ta liên kết thành lập doanh nghiệp là đủ."

"Còn về sau này, tôi cho rằng các doanh nghiệp trực thuộc có thể học theo các công ty Nhật Bản, tự chủ nghiên cứu, từng bước đột phá."

Nghe Lý Trường Hà nói vậy, David Rockefeller khẽ động lòng, cảm thấy hứng thú hơn vài phần với yêu cầu hợp tác của Lý Trường Hà.

Ý của ông ta vừa rồi thực ra chính là nói với Lý Trường Hà một sự thật: ông ta không thể nào chuyển giao công nghệ cao cấp cho đối phương.

Về bản chất, ý đồ hợp tác của ông ta với Lý Trường Hà cũng chỉ là chuyển giao công nghệ cấp thấp, nhằm cắt bỏ một phần gánh nặng của doanh nghiệp.

Ví dụ như ngành sản xuất đồ gia dụng của Westinghouse Electric, từng có thị trường ở Mỹ, nhưng giờ đây đã bị các doanh nghiệp Nhật Bản quét sạch, rơi vào tình trạng lao đao.

Phần ngành sản xuất đồ gia dụng này, đối với Westinghouse Electric mà nói, đã là gánh nặng chứ không phải là điểm sinh lời.

Những ngành sản xuất như vậy, ông ta cũng rất nóng lòng giao cho Lý Trường Hà, bởi vì đây thực chất là cách gián tiếp tinh gọn bộ máy của các doanh nghiệp trực thuộc, tiện thể còn có thể thu về một khoản phí bản quyền công nghệ.

Bệnh viện cũng không thành vấn đề, dù sao cũng chỉ là xây một bệnh viện mà thôi. Những thế lực dưới trướng gia tộc Rockefeller thường làm những chuyện như vậy.

Điều duy nhất ông ta không ngờ tới là Lý Trường Hà lại đồng thời yêu cầu cả dự án hóa dầu và điện khí.

Tầm quan trọng của hai dự án này thì không cần phải nói nhiều. Ngay cả là những dự án cấp thấp, rất nhiều lúc cũng liên quan đến chuỗi công nghiệp cấp quốc gia.

"Wilker, cậu đòi hỏi quá nhiều. Cùng lúc thúc đẩy những dự án này, độ khó rất lớn."

"Đồ gia dụng và bệnh viện thì còn dễ nói, hóa dầu và điện khí về bản chất đều là dự án công nghiệp. Ngay cả khi chúng ta hợp tác, cũng không thể hợp tác quá nhiều cùng lúc."

"Lần này tôi chỉ có thể đảm bảo một dự án của cậu được thông qua."

David Rockefeller suy nghĩ một chút, rồi cắt bớt một lựa chọn cho Lý Trường Hà.

Giữa hóa dầu và điện khí, ông ta chỉ có thể cho đối phương chọn một trong hai, hơn nữa ông ta muốn xem rốt cuộc ý đồ của đối phương là gì.

"N���u chỉ có thể chọn một, vậy tôi sẽ chọn hóa dầu! Singapore có ưu thế về địa lý, Trung Đông thì có nguồn cung dầu thô. Tôi cảm thấy dự án hóa dầu sẽ dễ thực hiện hơn một chút."

"Hơn nữa, thị trường Nhật Bản đang mở rộng, bên đó cũng dễ dàng hơn để tìm kiếm khách hàng."

"Thị trường điện khí là một dự tính dài hạn, bây giờ thực hiện thì độ khó quá lớn. Tôi cảm thấy cả Trung Quốc hay Hàn Quốc bên đó đều có thể quan sát thêm một chút."

Lý Trường Hà lúc này quả quyết nói.

Thực ra, đối với quốc gia hiện tại mà nói, việc Lý Trường Hà chọn ngành đồ điện sẽ hữu dụng hơn so với ngành hóa dầu, bởi vì ngành hóa dầu của quốc gia đang được thúc đẩy, thậm chí còn đang dùng sức mạnh cấp quốc gia để hiện thực hóa một số dự án hóa dầu lớn.

So với đó, ngành công nghiệp điện khí trong nước lúc này, dù là về công nghệ hay nhu cầu, đều tồn tại những khoảng trống rất lớn.

Ngay cả công nghệ bình thường mà Westinghouse Electric nắm giữ, đối với ngành đồ điện gia dụng trong nước lúc này mà nói, cũng là một sự bổ trợ đáng kể.

Nhưng Lý Trường Hà vẫn quả quyết lựa chọn ngành hóa dầu, bởi vì hóa dầu phù hợp hơn với ưu thế "thương nhân" của anh ta.

Điện khí hữu dụng hơn đối với Trung Quốc hiện tại, nhưng xét từ góc độ một thương nhân mà nói, làm cái này lúc này tiền cảnh không quá lớn, thị trường lại quá chật chội.

Còn hóa dầu thì khác. Lý Trường Hà có quá nhiều ưu thế. Chỉ cần hợp tác với gia tộc Rockefeller, đúng như anh ta nói, rất nhanh có thể mở rộng thị trường.

Vì vậy, xét từ "thiết lập nhân vật" của "Bao Trạch Dương", ngành hóa dầu mới là lựa chọn tối ưu đối với anh ta.

Còn ngành điện khí, sẽ khiến ý đồ trợ giúp trong nước của Lý Trường Hà trở nên quá rõ ràng, khó tránh khỏi sẽ khiến ông lão cáo già này nghi ngờ.

Vì vậy, Lý Trường Hà đã cân nhắc kỹ những điều này trước khi đến. Khi David Rockefeller hỏi, anh ta quả quyết chọn ngành hóa dầu.

Khi nghe Lý Trường Hà trả lời, David Rockefeller nhìn anh ta với ánh mắt đầy thâm ý.

"Wilker, tôi cũng cảm thấy, ngành hóa dầu phù hợp với chúng ta. Vừa hay Exxon b��n Singapore có kế hoạch mở rộng sản xuất, tôi nghĩ chúng ta hoàn toàn có thể liên kết thành lập một doanh nghiệp hóa dầu mới."

"Một mặt, các bạn có thể bổ sung cho Exxon; mặt khác, các bạn cũng có thể độc lập tự chủ phát triển, như cậu nói, khai thác thị trường Đông Á."

"Đây có thể là dự án cốt lõi của chúng ta. Còn về đồ gia dụng và bệnh viện, thì dễ nói rồi, tôi có thể sắp xếp ngay lập tức."

Đối phương không chọn điện khí, rất tốt. Điều này cho thấy đối phương vẫn tiếp cận hợp tác lần này từ góc độ một thương nhân, chứ không phải cái gọi là "lòng yêu nước" của họ.

Nếu đối phương có cái gọi là "lòng yêu nước" mãnh liệt kiểu người Hoa đó, thì ông ta phải thận trọng cân nhắc việc hợp tác với người trẻ tuổi này.

Lý Trường Hà tuy không đoán được tâm tư của ông lão cáo già, nhưng nhìn ánh mắt của ông ta, anh cũng biết rằng lựa chọn vừa rồi của mình có lẽ đã chạm vào điều gì đó nhạy cảm.

Nhưng giờ đây anh ta cũng lười dò xét sâu hơn, mà chăm chú gật đầu: "Tất nhiên có thể, nhưng thưa ông David, tôi còn có một yêu cầu."

"Theo tôi được biết, Westinghouse Electric bên đó từng nghiên cứu công nghệ màn hình tinh thể lỏng đúng không? Nhưng sau đó lại bị phong tỏa. Không biết quý vị có thể chuyển nhượng phần công nghệ này cho tôi không?"

"Tôi thực sự cảm thấy, công nghệ màn hình tinh thể lỏng trong ngành điện tử gia dụng có triển vọng rất lớn."

Lý Trường Hà lúc này lại "thuận thế" đưa ra yêu cầu của mình.

Năm đó RCA là công ty đầu tiên nghiên cứu ra công nghệ màn hình tinh thể lỏng và mở nhà máy sản xuất màn hình tinh thể lỏng. Dù cuối cùng bị phong tỏa, nhưng công nghệ này cũng đã lan truyền ra ngoài.

Westinghouse Electric, với tư cách là một trong những cổ đông của RCA, cũng nghiên cứu công nghệ này tương tự, hơn nữa còn tiến thêm một bước dựa trên nền tảng của RCA.

Trên thực tế, không chỉ Westinghouse Electric, mà cả General Electric và AT&T đều đã đầu tư nghiên cứu trong lĩnh vực này, chỉ có điều cuối cùng, họ đều thua trước Nhật Bản.

Một mặt, ý muốn nghiên cứu của họ không quá mạnh mẽ; mặt khác, sự t���n công của Nhật Bản quá dữ dội, không cho họ quá nhiều thời gian.

Bắt đầu từ thập niên 70, các công ty mới thực sự bắt đầu đầu tư nghiên cứu công nghệ màn hình tinh thể lỏng. Trong khi đó, vào những năm 70, ngành công nghiệp điện tử gia dụng của Nhật Bản đã bắt đầu tấn công thị trường Mỹ.

Vì vậy, trong mười năm này, thị phần và lợi nhuận của các doanh nghiệp Mỹ trên thị trường điện tử gia dụng đều sụt giảm, điều này càng hạn chế thêm việc họ nghiên cứu màn hình tinh thể lỏng.

Ngoài ra, một nguyên nhân quan trọng nữa là hiện tại phạm vi ứng dụng của màn hình tinh thể lỏng rất hẹp, ngoài màn hình tivi ra, chỉ có máy tính và đồng hồ đeo tay có thể sử dụng.

Hiện tại chưa ai có thể nghĩ đến, thị trường máy tính cá nhân sẽ mang lại sự mở rộng lớn đến mức nào cho thị trường màn hình.

Cũng vì vậy, các công ty Mỹ cũng không chú trọng nghiên cứu màn hình tinh thể lỏng. Công nghệ màn hình tinh thể lỏng của RCA đã được bán thẳng cho một công ty đồng hồ đeo tay của Mỹ.

Nhưng sau khi Lý Trường Hà nói ra yêu cầu, David Rockefeller không lập tức đồng ý.

"Wilker, cái này tôi phải hỏi lại các công ty cấp dưới đã. Cậu biết đấy, tôi thực ra chỉ phụ trách giúp họ lập kế hoạch, còn những công nghệ cụ thể này thì tôi không hiểu lắm."

"Vì vậy tôi không thể lập tức đồng ý với cậu."

David Rockefeller không vội vàng đồng ý. Dù ông ta không hiểu về màn hình tinh thể lỏng, nhưng ông ta lại hiểu Lý Trường Hà.

Người này có tầm nhìn xuất chúng, vì vậy công nghệ mà anh ta coi trọng tuyệt đối không phải là công nghệ bình thường.

David Rockefeller cảm thấy, mình phải về tìm hiểu kỹ công nghệ này một chút, sau đó mới quyết định rốt cuộc có bán cho anh ta hay không.

Dù sao thì cẩn trọng một chút cũng không sai.

"Tất nhiên rồi, tôi chỉ cảm thấy, trong ngành điện tử gia dụng, muốn cạnh tranh với các doanh nghiệp Nhật Bản, thì cần một tầm nhìn công nghệ nhất định. Tôi cho rằng công nghệ màn hình tinh thể lỏng là một hướng đi rất tốt, nghe nói bên Nhật Bản cũng đang nghiên cứu."

"Để tránh bị lạc hậu hoàn toàn sau này, tôi cho rằng nên thành lập cả bộ phận nghiên cứu màn hình tinh thể lỏng. Vì thế, tôi mới nghĩ đến việc nắm bắt công nghệ màn hình tinh thể lỏng của Westinghouse Electric."

Lý Trường Hà tùy ý giải thích một câu.

David Rockefeller gật đầu, "Thì ra là vậy."

Dường như Nhật Bản quả thực đang dẫn trước Mỹ về công nghệ màn hình tinh thể lỏng.

Và đúng lúc này, một ông lão chừng năm mươi tuổi nhẹ nhàng bước tới.

"Thưa ngài, bên phía Tổng thống đã gọi điện, mời chúng ta đi trước."

Cole khẽ nói với David Rockefeller.

David Rockefeller gật đầu: "Nói với họ, chúng ta sẽ khởi hành ngay bây giờ."

Sau đó, David Rockefeller đứng dậy, mỉm cười nói với Lý Trường Hà: "Đi thôi, Wilker, chúng ta cùng đi dự tiệc chiêu đãi của Tổng thống."

Mỗi con chữ trong bản dịch này đều thuộc về truyen.free, kính mong độc giả đón đọc.