Văn phòng Hộp Ma văn hóa dưới lầu.

Ngô Tuấn Hiền đích thân tiễn Cairns và Heywood, những người đã đến từ xa, ra đến cổng công ty.

Nhìn hai người đã yên vị trên xe, hắn mỉm cười vẫy tay, nói "Đi thong thả".

Người bảo vệ ngồi trong chốt gác cổng chú ý đến cảnh tượng này, kéo đồng nghiệp lại, thì thầm buôn chuyện.

"Xem ra phiên bản quốc tế của Clash of Clans sắp ra mắt rồi."

"Làm sao anh biết được chuyện này?"

"Anh ngốc à, công ty chúng ta bao giờ có hoạt động kinh doanh ở nước ngoài đâu? Giờ tự nhiên có hai người nước ngoài đến, không phải vì Clash of Clans thì còn có thể vì cái trò Tơ Lộ Bá Chủ ế ẩm kia sao?"

"Anh suy nghĩ hơi quá rồi," người đồng nghiệp kia liếc nhìn hắn một cái, vẻ mặt không tin nói, "Anh là bảo vệ mà cũng biết người ta đàm phán thành công hay không à?"

"Chuyện này mà còn chưa đàm phán xong được sao? Anh nhìn vẻ mặt của Ngô tổng xem, đó có phải là vẻ mặt đàm phán không thành công đâu?"

Thấy hai người sắp lên xe rời đi, nhân viên an ninh kia vội vàng rút điện thoại ra, lén lút chụp một tấm hình.

Chụp ảnh xong vẫn chưa đủ, chỉ thấy hắn vừa lướt màn hình điện thoại, vừa nhếch mép thì thầm khẽ.

"Không được, chuyện này không thể để một mình mình biết, mình phải mau chóng đăng lên mạng xã hội thôi."

Cùng lúc đó, trên chiếc taxi đang đưa họ về khách sạn, Heywood có vẻ muốn nói điều gì đó nhưng lại không biết mở lời ra sao.

Liếc nhìn vẻ mặt ung dung tự tại của ông chủ ngồi bên cạnh, cuối cùng hắn vẫn hạ quyết tâm, mở miệng.

"Ông chủ."

Cairns hơi liếc nhìn bản phác thảo thỏa thuận trong tay mình, dùng giọng điệu nhẹ nhõm hỏi.

"Có chuyện gì?"

Trong đầu cân nhắc từ ngữ một lúc, Heywood cẩn trọng mở lời.

"Tôi không ngờ ngài lại đồng ý các điều kiện của họ."

Dường như đã đoán trước được cấp dưới sẽ hỏi vấn đề này, Cairns nhàn nhạt cười, giọng điệu không chút thay đổi tiếp tục nói.

"Tỉ lệ chia bốn sáu quả thực khá khắt khe, đặc biệt là khi chúng ta chỉ hưởng bốn phần. Nhưng nếu tổng lợi ích đáng kể, tỉ lệ này cũng không phải không thể chấp nhận. Hơn nữa, việc không cần thanh toán một lần 100 triệu, thật ra cũng là chuyện tốt đối với chúng ta, ít nhất ngân sách quảng bá của chúng ta sẽ dư dả hơn một chút."

"Tôi thấy vấn đề không phải ở tỉ lệ chia, mà là các điều khoản bổ sung của họ," giọng nói Heywood mang theo một tia bất bình phẫn nộ, anh ta tiếp tục, "Trên cơ sở chia theo tỉ lệ 4:6 lại còn có điều khoản đảm bảo, họ gần như đẩy toàn bộ rủi ro về phía ch��ng ta!"

Nếu chỉ là thỏa thuận chia lợi nhuận thì chẳng có gì đáng nói, trong trường hợp không phải trả thêm phí đại diện, hầu hết các công ty đại diện đều rất sẵn lòng chấp nhận những điều khoản này.

Dù sao đối với họ mà nói, thỏa thuận chia lợi nhuận thuần túy gần như là kiếm lời không lỗ.

Kiếm được tiền thì chia cho công ty ở nước ngoài một phần, không kiếm được tiền thì cũng không cần lo lắng bồi thường phí đại diện. Mọi chuyện suôn sẻ, dù sao IP cũng không phải của mình, căn bản không cần phải xót xa.

Ngoại trừ Hạ quốc và một số quốc gia châu Âu, đa số các quốc gia trong liên minh nhân loại đều không bảo hộ tài sản ảo nghiêm ngặt đến mức trò chơi bị bỏ xó mà vẫn không thể đóng máy chủ.

Tuy nhiên, vấn đề nằm ở chỗ, Hộp Ma văn hóa trên cơ sở thỏa thuận chia lợi nhuận còn thêm vào điều khoản đảm bảo, quy định nếu lợi nhuận chia hàng năm thấp hơn 50 triệu, phần thiếu hụt sẽ do công ty Bulldog bù đắp đủ.

Điều khoản này đã không thể dùng từ "điều khoản bá đạo" để hình dung nữa, quả thực là ngang nhiên giở trò lưu manh.

Tương đương với, nếu lợi nhuận vượt quá 50 triệu thì chia theo tỉ lệ 4:6, nếu không đủ 50 triệu thì vẫn phải trả đủ 50 triệu. Hai năm tính ra là 100 triệu. Nói cách khác, toàn bộ lợi nhuận sẽ thuộc về những người Hạ quốc này, còn mọi rủi ro đều do họ gánh chịu.

Lúc ấy, khi nghe Ngô Tuấn Hiền đưa ra điều khoản này, Heywood suýt nữa đã không kìm được cảm xúc mà nổi giận ngay tại chỗ, hất bàn bỏ đi.

Anh ta vốn nghĩ rằng ông chủ cũng sẽ có tâm trạng giống mình, nhưng không ngờ Cairns sau một hồi suy nghĩ đăm chiêu lại gật đầu đồng ý.

"Tôi có thể hiểu được sự bối rối của cậu, nhưng cậu phải biết rằng, kinh doanh vốn là một chuyện tràn đầy rủi ro."

Nhìn người bạn cũ đã cùng mình cộng sự nhiều năm, Cairns dừng lại một chút, rồi tiếp tục nói.

"Nếu là một trò chơi khác, đương nhiên tôi sẽ không lãng phí thời gian nói chuyện lâu như vậy với họ. Nhưng trò chơi này thì khác. Trên diễn đàn trao đổi người chơi lớn nhất Bắc Mỹ, đã có hơn một trăm chủ đề liên quan đến Clash of Clans được đăng ký. Người chơi ở đó thà chịu đựng độ trễ cao tới hàng trăm, bỏ ra hàng chục đô-la Mỹ mỗi tháng cho dịch vụ proxy cũng muốn chơi trò này, hơn nữa còn đầy nhiệt huyết cập nhật kinh nghiệm và chiến lược trong các chủ đề... Cậu nói xem, chúng ta có thể phụ lòng kỳ vọng của họ sao?"

Heywood im lặng một lúc, không biết nên trả lời ra sao.

Ánh mắt một lần nữa đặt trên bản phác thảo thỏa thuận trong tay, Cairns nhàn nhạt cười, giọng điệu thả lỏng không đổi.

"Nói chuyện nghiêm túc một chút. Nếu nói trước khi đến đây, tôi chỉ có 80% niềm tin rằng trò chơi này có thể trở thành tựa game đình đám trên thị trường game di động Bắc Mỹ, thì giờ đây đã lên đến 90%."

"...Tôi có thể hỏi lý do không?" Heywood không kìm được hỏi, "Chẳng lẽ chỉ vì... họ kiên quyết yêu cầu chia lợi nhuận sao?"

Cairns lắc đầu nói.

"Làm sao có thể? Các công ty game tự tin mù quáng không ít, sao tôi có thể để cảm nhận chủ quan của họ về trò chơi của mình ảnh hưởng đến phán đoán của tôi? Điều thực sự gây hứng thú cho tôi là Hách tổng của tập đoàn Vân Mộng."

"...Hách tổng?"

"Không sai, chính là người đàn ông được cộng đồng m��ng Hạ quốc ca tụng là thiên tài," Cairns cười nhạt một tiếng nói, "Nửa năm trước, tôi biết đến cái tên này là nhờ một bài luận văn trên tạp chí máy tính chuyên ngành, trong đó có nhắc đến một nghiên cứu liên quan đến mã số ma thuật."

"Ngài đang nói... thiên tài đã thông qua việc điều chỉnh hàm số cấp thấp để nâng cao hiệu năng phần cứng lên một tầm cao mới sao?" Heywood vẻ mặt kinh ngạc, nhỏ giọng thì thầm, "Tôi còn tưởng là trùng tên."

"Không phải trùng tên, chính là cùng một người," Cairns tiếp tục nói, "Đương nhiên, tài năng của anh ta không chỉ dừng lại ở lĩnh vực lập trình, mà còn ở tầm nhìn đầu tư vô cùng độc đáo, cùng với thiên phú thiết kế trò chơi. Tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng hồ sơ của người này. Chỉ trong vòng chưa đầy một năm đã đưa tập đoàn Vân Mộng đạt định giá hơn trăm triệu, kinh nghiệm của người này quả thực có thể dùng từ 'huyền thoại' để hình dung."

"Thế nhưng... điều này thì có liên quan gì đến trò chơi mà chúng ta muốn đại diện ạ?" Vẻ mặt Heywood càng thêm khó hiểu, anh ta dần dần không còn hiểu ông chủ rốt cuộc muốn nói gì.

"Quan hệ rất lớn," Cairns khẽ thở dài, tiếp tục nói, "Cậu còn nhớ rõ trong hai ngày qua, Ngô Tuấn Hiền, người vẫn luôn liên lạc với chúng ta về thỏa thuận đại diện, thái độ của anh ta đã thay đổi ra sao không? Tôi nhớ rất rõ, khi tôi ban đầu đưa ra mức giá 100 triệu, phản ứng của anh ta gần như là muốn thốt ra hai chữ 'thành giao' ngay tại chỗ."

"Nhưng sau khi liên lạc với công ty chủ quản, thái độ của anh ta lại thay đổi 180 độ. Không những bắt đầu khắt khe về thỏa thuận chia lợi nhuận, mà còn đưa ra điều khoản đảm bảo mà gần như không ai đồng ý."

"Rốt cuộc điều gì đã khiến thái độ của anh ta thay đổi 180 độ? Về vấn đề này, tôi đã suy nghĩ rất lâu, và cuối cùng chỉ đưa ra một kết luận."

"Đó chính là, ngay từ khi Hách tổng bắt đầu thiết kế trò chơi này, nó đã được chuẩn bị cho thị trường quốc tế. Việc phát hành trong nước ở Hạ quốc chẳng qua chỉ là một bước thử nghiệm. Nói cách khác, kế hoạch cho phiên bản quốc tế của Clash of Clans vẫn luôn nằm trên bàn làm việc của Hách tổng, chỉ là trước đó chưa thông báo cho phía Hộp Ma văn hóa mà thôi."

"Vì vậy, cái gọi là điều khoản đảm bảo, chia 4:6, chẳng qua là để đuổi chúng ta đi mà thôi."

Heywood không nhịn được tiếp lời.

"Nếu họ căn bản không chào đón chúng ta, tại sao chúng ta phải nhiệt tình đến mức bị lạnh nhạt như vậy?"

"Đây chính là điều tôi nói về rủi ro. Đương nhiên, đối với họ mà nói, gọi là yếu tố bất ngờ có lẽ sẽ chính xác hơn một chút."

Đối mặt với ánh mắt nửa hiểu nửa không của cấp dưới, Cairns nở nụ cười rạng rỡ, chậm rãi nói.

"Khi nhìn thấy bản hiệp nghị đó, người bình thường đều sẽ biết khó mà lùi bước... Nhưng tôi không phải loại người đi theo lối mòn."

Trong mắt lóe lên một tia tinh quang, hắn dùng giọng nói thâm thúy tiếp tục.

"Nếu vị Hách tổng kia nghĩ rằng, khi nhìn thấy bản thỏa thuận khắt khe này chúng ta sẽ biết khó mà lùi bước."

"Vậy thì tôi sẽ trở thành yếu tố bất ngờ trong kế hoạch của anh ta."

Bản dịch này do truyen.free độc quyền mang đến quý độc giả.