Khi Hách Vân nhìn thấy báo cáo tài chính của Hộp Ma Văn Hóa, hắn không khỏi giật mình.

Chỉ riêng trong tháng Bảy, doanh số bán hàng của Hộp Ma Văn Hóa trong mảng kinh doanh hộp mù đã đạt con số kinh ngạc tám mươi triệu.

Thoạt nhìn, con số này có vẻ không bằng doanh thu vượt trăm triệu mỗi tháng của Clash of Clans, nhưng việc tính toán khoản lợi nhuận này lại không hề đơn giản như vậy.

Thứ nhất, doanh thu hàng tháng không phải là lợi nhuận ròng. Khoản tiền đó thường bị chia cắt cho nhiều bên như phí nền tảng, kênh phân phối, nhà phát hành, nhà đầu tư, và thậm chí cả các đại lý trung gian chồng chất lên nhau.

Theo báo cáo ngành game di động tại Hạ Quốc, tỷ suất lợi nhuận thông thường của một trò chơi di động đối với nhà đầu tư dao động từ hai mươi lăm đến bốn mươi lăm phần trăm. Tuy nhiên, việc đạt được mức lợi nhuận bốn mươi lăm phần trăm là cực kỳ hiếm, về cơ bản chỉ có Tập đoàn Hải Sư mới làm được điều này, bởi họ độc quyền từ khâu phát triển, phát hành cho đến cả kênh lưu lượng.

Đối với các nhà đầu tư khác mà nói, Tập đoàn Vân Mộng sở hữu kênh phát hành được coi là khá tốt. Thế nhưng, nếu tính toán một loạt chi phí như phân phối, marketing để mua lượng người dùng, bảo trì máy chủ… thì doanh thu một trăm triệu mỗi tháng cuối cùng chỉ mang về lợi nhuận từ ba mươi đến bốn mươi triệu.

Tuy nhiên, mảng kinh doanh hộp mù lại hoàn toàn khác biệt.

Thứ nhất, đó là giá trị thương hiệu và giá trị văn hóa tiêu dùng cao đến phi lý. Phần lớn người tiêu dùng mua hộp mù không phải vì bản thân sản phẩm bên trong, mà là vì cảm giác mới mẻ khi mở hộp.

Những con búp bê với chi phí sản xuất thông thường chỉ từ năm đến mười tệ, sau khi được đóng gói thành hộp mù, lại được bán ra với giá gấp năm lần hoặc hơn thế nữa.

Hơn nữa, nhờ sự hợp tác giữa Hộp Ma Văn Hóa và các trung tâm thương mại, về cơ bản họ có thể thuê mặt bằng với giá rất thấp tại tất cả các khu thương mại lớn. Ngay cả khi tính toán một loạt chi phí như tiền thuê, chi phí nhân sự… thì giá thành đơn lẻ của một con búp bê vẫn dưới mười lăm tệ.

Nếu không phải để đảm bảo rằng mỗi người tiêu dùng, dù không mua được con búp bê mình mong muốn, cũng sẽ không cảm thấy thất vọng với sản phẩm ngoài dự kiến, thì chi phí này thực tế còn có thể được cắt giảm sâu hơn nữa.

Với tỷ suất lợi nhuận gộp kinh khủng như vậy, đương nhiên nó mang lại lợi nhuận ròng khiến người ta kinh ngạc đến há hốc mồm.

Mặc dù báo cáo tài chính tháng Bảy cho thấy doanh số chỉ đạt tám mươi triệu, nhưng lợi nhuận ròng lại vượt qua năm mươi triệu!

Mặc dù tiềm năng tăng trưởng trong tương lai tạm thời chưa thể nhìn rõ, nhưng ít nhất ở thời điểm hiện tại, khoản lợi nhuận này chắc chắn cao hơn bốn mươi triệu của Clash of Clans một bậc.

"Không ngờ công ty game của chúng ta lại có thể phát tài nhờ đồ chơi," Hách Vân đặt bản báo cáo tài chính xuống, nhìn Lâm Quân hỏi, "Anh vừa nói đến việc niêm yết cổ phiếu, mảng hộp mù này đã kiếm được nhiều tiền như vậy, còn nhất thiết phải huy động vốn thông qua niêm yết sao?"

Lâm Quân cười hắc hắc rồi đáp.

"Đương nhiên là cần thiết rồi, ngài nghĩ xem Chủ tịch Hách, nếu tính toán theo lợi nhuận ròng năm trăm triệu mỗi năm, thị trường sẽ định giá chúng ta bao nhiêu? Ngay cả khi dùng mức P/E bảo thủ nhất là hai mươi lần, thì đó cũng là mười tỷ giá trị thị trường rồi!"

"Hơn nữa, P/E hai mươi lần đó là định giá cho ngành sản xuất, chúng ta có thể được định giá theo ngành sản xuất sao? Ước tính cẩn thận cũng phải ba mươi lần P/E! Chưa kể Hộp Ma Văn Hóa là công ty con một trăm phần trăm thuộc sở hữu của Tập đoàn Vân Mộng, chỉ cần gán cho nó khái niệm 'thuộc Tập đoàn Vân Mộng', giá trị thị trường tăng gấp đôi trước đã không quá đáng rồi chứ? Cộng thêm tiềm năng tăng trưởng của ngành, nhóm khách hàng trẻ tuổi, giá trị thương hiệu cao… Tổng hợp tất cả những yếu tố này, nếu không vọt lên bốn mươi tỷ giá trị thị trường thì e rằng trình độ của 'cộng đồng nhà đầu tư' này vẫn còn kém cỏi."

Há hốc mồm lắng nghe gã này khoác lác, Hách Vân lặng lẽ nhìn chằm chằm hắn một hồi lâu.

Lấy lại bình tĩnh, Hách Vân khẽ ho một tiếng rồi nói.

"Anh cứ nói thẳng một trăm tỷ giá trị thị trường cho rồi."

Dù sao thì nằm mơ cũng chẳng mất tiền.

Thế nhưng, Lâm Quân chẳng hề nghe ra ý trêu chọc trong giọng nói của Hách Vân, ngược lại, ánh mắt hắn sáng lên và giơ ngón cái.

"Có lý đó chứ! Quả không hổ là Chủ tịch Hách, xem ra tầm nhìn của ta vẫn còn hạn hẹp. Ta chợt nhớ ra chúng ta là công ty internet, mà P/E trung bình của ngành này ít nhất cũng phải từ một trăm trở lên, vậy thì tính ra thật sự là một trăm tỷ!"

Hách Vân: "..."

Thật sự không rõ rốt cuộc câu nói này có phải là lời mỉa mai hay không, Hách Vân quyết định không tiếp tục bàn luận về chủ đề này nữa.

Mặc dù hộp mù quả thực rất kiếm tiền, nhưng Hách Vân vẫn dặn dò Lâm Quân, yêu cầu Hộp Ma Văn Hóa kiềm chế một chút, nhắc nhở người dùng tiêu dùng lý trí, không nên quá đà.

Có lẽ đã tiếp thu lời của Chủ tịch Hách, không lâu sau đó, Hộp Ma Văn Hóa đã tung ra phiên bản hộp mù số lượng có hạn, mỗi thẻ căn cước chỉ được phép mua hai chiếc.

Tuy nhiên, điều khiến người ta không thể ngờ tới là, phiên bản hộp mù số lượng có hạn đã bị bán sạch sành sanh, doanh số dường như còn bùng nổ hơn trước đó.

Ở đây, còn phải nhắc đến một tình tiết nhỏ. Nhà máy gia công cho Hộp Ma Văn Hóa đã có đơn đặt hàng kéo dài đến hai tháng sau. Nhận thấy việc gia công cũng kiếm được nhiều tiền như vậy, Lâm Quân dứt khoát lấy danh nghĩa bố cục toàn bộ chuỗi công nghiệp, rút năm mươi triệu từ quỹ ngân sách của Vân Mộng, và nhân danh Vân Mộng Đầu Tư để thu mua nhà máy đó.

Kể từ đó, Hộp Ma Văn Hóa ngày càng trở nên giống một công ty đồ chơi hơn.

Trong khi Vân Mộng Đầu Tư đang làm mưa làm gió trên thị trường vốn trong khoảng thời gian này, thì Vân Mộng Trò Chơi gần đây lại đang điên cuồng vung tiền ra bên ngoài.

Đầu tiên, họ đã bỏ ra hơn mười triệu để tổ chức các giải đấu. Sau đó, lại chi thêm mười triệu để thành lập quỹ hỗ trợ người sáng tạo nội dung, giúp các nhà sáng tạo nội dung trên nền tảng workshop phát triển trò chơi của riêng họ, đồng thời cung cấp đầu tư cho các studio game nhỏ có tiềm năng.

Ngoài ra, mười tựa game độc lập được cải biên từ các bản đồ Warcraft kia cũng do Vân Mộng Trò Chơi bỏ tiền hỗ trợ thực hiện.

Tuy nhiên, đối với mục đích này, đây không thể hoàn toàn được xem là hành động vung tiền.

Ý định ban đầu của Hách Vân khi mở tài khoản cho người sáng tạo nội dung trên nền tảng workshop là nhằm thiết lập một hệ sinh thái tuần hoàn tốt.

Mà nếu đã l�� một hệ sinh thái, đương nhiên không thể chỉ dựa vào việc Vân Mộng Trò Chơi đơn phương 'truyền máu', mà còn phải để những nhà sáng tạo nội dung ấy tự tìm thấy con đường thuộc về riêng mình.

Trải qua một thời gian phát triển, mười tựa game độc lập được phát triển từ các bản đồ tùy chỉnh của Warcraft cuối cùng đã ra mắt cộng đồng người chơi, và có giao diện mua sắm độc lập trên nền tảng workshop.

Mỗi trò chơi có giá không hề đắt đỏ, chỉ ba mươi ba tệ. Ngoài ra, nền tảng workshop còn tung ra gói quà tổng hợp lớn, chỉ cần chi trả sáu mươi sáu tệ là có thể sở hữu cả mười trò chơi, hơn nữa còn được tặng kèm huy chương kỷ niệm.

Hơn một triệu người chơi đã lựa chọn hình thức mua gói quà lớn.

Dù sao thì chỉ với số tiền mua hai trò chơi mà lại có được mười trò chơi, tính toán thế nào cũng là một món hời lớn.

Chưa kể còn có huy chương kỷ niệm có thể mở khóa.

Doanh thu từ việc tiêu thụ mười trò chơi này, nền tảng workshop không hề khấu trừ bất cứ khoản nào, chỉ đơn thuần khấu trừ chi phí phát triển, sau đó phân phối toàn bộ số tiền thu được cho các nhà sáng tạo nội dung.

Dù sao thì, ý định ban đầu của Vân Mộng Trò Chơi khi triển khai hoạt động này vốn không phải vì lợi nhuận, mà là một khoản đầu tư cho tương lai. Nếu có thể hình thành một hệ sinh thái tuần hoàn tốt, thì lợi ích mang lại cho nền tảng workshop, không chỉ dừng lại ở con số vài chục triệu, mà là một giá trị không thể so sánh.

Tạm thời chưa bàn đến lượng tiêu thụ ra sao.

Trong số mười tựa game độc lập này, cái tên thu hút sự chú ý nhất không nghi ngờ gì chính là DOTA.

Dưới sự chờ đợi của vô số người chơi, DOTA, sau khi tiến hóa thành một trò chơi độc lập, cuối cùng đã không còn cần đến Warcraft như một bản mod khởi động nữa.

Đối với tựa game này, có thể nói Hách Vân đã dốc không ít tâm huyết.

Từ hệ thống xếp hạng đến việc thiết lập kỹ năng, thậm chí là các thông số của từng quái vật hoang dã, hầu như tất cả đều do một mình hắn hoàn thành.

So với bản đồ Warcraft nguyên bản, DOTA khi được làm lại thành một trò chơi độc lập không chỉ có nhân vật và mô hình bản đồ tinh xảo hơn, mà còn bổ sung thêm hệ thống Bí Bảo hoàn toàn mới.

Và cái gọi là Bí Bảo, chính là những vật phẩm tương tự như "skin" (trang phục) trong trò chơi.

Từ những vật phẩm nhỏ như chiếc rìu trên tay Axe, cho đến những thay đổi lớn như trang phục của nhân vật, hiệu ứng dịch chuyển, hay thậm chí là skin cho người đưa tin. Tóm lại, với tiền đề không ���nh hưởng đến tính cân bằng của trò chơi, chúng đã tăng cường đáng kể khả năng chơi lại và niềm vui thu thập.

Tiện thể nhắc đến, Bí Bảo có thể được mua bán trên khu vực giao dịch chính thức.

So với chín trò chơi khác, phương thức tiêu thụ của DOTA cũng là đặc biệt nhất.

Bản thân trò chơi không thu phí, bất kỳ người chơi nào cũng có thể tải về và tham gia. Còn phiên bản ba mươi ba tệ lại bổ sung mười lăm rương Bí Bảo trị giá ba tệ mỗi rương, cùng với một người đưa tin phiên bản kỷ niệm—nhân viên chuyển phát gấu trúc Đạp Gió.

Tạo hình của người đưa tin này rất tương đồng với PANDA trong Warcraft, thậm chí có thể nói là một sự kế thừa. Vị dũng sĩ đến từ Panda Leah này, bằng phương thức đặc biệt của mình, đã tạo nên cầu nối giữa thế giới DOTA và thế giới Azeroth.

Điều Hách Vân không ngờ tới là, phiên bản kỷ niệm ba mươi ba tệ sau khi ra mắt chưa đầy ba ngày, giá cuối cùng của nhân viên chuyển phát gấu trúc trên thị trường giao dịch chính thức đã đạt mức hai mươi chín tệ.

Có thể hình dung, nhiệt huyết của người chơi cao đến nhường nào. Bản dịch tinh xảo này được lưu giữ độc quyền tại truyen.free, xin trân trọng.