Trước sức mạnh áp đảo của Clash of Clans, ngay cả Xiaomi Entertainment cũng buộc phải tạm thời tránh né, hoãn lại việc ra mắt các tựa game mobile chủ lực đang trong giai đoạn phát triển của mình. Đối với các hãng game mobile nhỏ hơn, tình hình tất nhiên cũng không khác là bao.

Dù sao, phát hành game vào thời điểm này chẳng khác nào tự tìm lấy thất bại.

Bởi lẽ, thời gian người chơi bỏ ra cho game mobile mỗi ngày có hạn, khả năng chi tiêu cũng vậy. Ngoại trừ số ít người không cần lo nghĩ về cuộc sống, đa số game thủ nạp tiền thực ra cũng chỉ giới hạn ở một hoặc hai tựa game. Họ thường có xu hướng tiếp tục chi tiền cho những game đã đầu tư trước đó, còn với những game chưa từng chi tiền thì vẫn cứ tiếp tục "chơi chùa".

Các hãng game cũng không hề ngốc. Chấp nhận một loạt bất lợi lớn như vậy để phát hành game mới, chẳng khác nào ném tiền qua cửa sổ.

Vì vậy, không ít nhà phát hành đã nhận ra rằng, trong suốt khoảng thời gian từ cuối tháng Tư đến đầu tháng Năm, hầu như không có một tựa game mobile bom tấn nào được phát hành. Các hãng game vốn đã ấn định lịch ra mắt thì thi nhau đưa ra đủ loại lý do kỳ quặc, diễn ra một màn kịch nhảy lịch phát hành đầy chiêu trò.

So với sự khó chịu của các hãng game khác, Lâm Quân trong khoảng thời gian này có thể nói là đang phơi phới thành công.

Clash of Clans đạt doanh thu hàng tháng đồng loạt vượt mốc trăm triệu cả trong và ngoài nước, dự kiến mang về cho tập đoàn Vân Mộng lợi nhuận vượt hàng chục triệu. Không chỉ vậy, việc kinh doanh hộp mù cũng trở thành điểm tăng trưởng lợi nhuận mới của Ma Hạp Văn Hóa, chỉ sau gần một tuần ra mắt đã tạo ra gần 50 triệu lợi nhuận.

Tuy nhiên, hình thức kinh doanh này cũng tồn tại một vấn đề lớn, đó chính là lượng IP mà Ma Hạp Văn Hóa tự sở hữu thực sự quá ít.

Vân Mộng Đại Hạ.

Phòng làm việc của Chủ tịch Hội đồng quản trị.

Đưa tay gõ cửa, nghe thấy tiếng "Mời vào" từ bên trong, Lâm Quân đẩy cửa bước vào.

"Sếp ơi, ngài tìm tôi?"

Hác Vân gật đầu, đi thẳng vào vấn đề:

"Hôm qua, tổng giám đốc tập đoàn Hạ Lâm đã gọi điện cho tôi."

"Có phải vì dự án quán rượu không ạ?" Lâm Quân hỏi.

"Không phải," Hác Vân lắc đầu rồi tiếp tục nói, "Ông ấy hỏi tôi có hứng thú mở cửa hàng trải nghiệm hộp mù hay không. Tập đoàn Hạ Lâm có thể dành cho chúng ta ưu đãi về tiền thuê mặt bằng tại các bất động sản thương mại trực thuộc của họ."

Cửa hàng trải nghiệm offline?

Lâm Quân hơi ngạc nhiên, mở miệng hỏi:

"Ngài muốn nói... là mở bán hàng trực tiếp?"

"Đúng vậy, nhưng tôi chưa vội trả lời ông ấy ngay," Hác Vân gật đầu, "Tôi muốn hỏi ý kiến của cậu."

Lâm Quân suy nghĩ một lúc rồi nói:

"Tài nguyên bất động sản của Hạ Lâm thực sự rất tốt, nếu họ có hứng thú hợp tác với chúng ta thì đây đúng là một cơ hội không tồi. Nhưng mà nói thật lòng, tôi cảm thấy đối với chúng ta ở giai đoạn hiện tại, ý nghĩa của nó không lớn lắm."

Hác Vân nhìn cậu ta đầy vẻ thắc mắc:

"Nói rõ hơn xem nào?"

"Đầu tiên, đối tượng khách hàng mục tiêu của chúng ta là người chơi Clash of Clans. Tệp khách hàng này chúng ta hoàn toàn có thể khai thác hết thông qua kênh online. Nếu chúng ta muốn làm offline, lợi thế về lưu lượng khách hàng mà IP Clash of Clans mang lại gần như có thể bỏ qua. Để tồn tại, chúng ta chỉ có thể tìm cách biến những khách hàng tự nhiên trong trung tâm thương mại thành khách hàng của mình. Mà độ khó của việc này... còn lớn hơn cả việc làm game."

Nói tới đây, Lâm Quân không khỏi thở dài, bất đắc dĩ nói:

"Thật ra thì vẫn là do chúng ta sở hữu quá ít IP. Nếu chỉ có mỗi IP Clash of Clans, để bao phủ được 5% khách hàng trong trung tâm thương mại đã là không tồi rồi. Về lý thuyết, cửa hàng trải nghiệm offline hoàn toàn có thể làm được, nhưng điều kiện tiên quyết là chúng ta phải sở hữu đủ số lượng IP, bao phủ nhiều nhóm đối tượng khách hàng khác nhau. Nếu không, việc bán hàng offline cơ bản sẽ không mang lại bất kỳ lợi thế nào cho chúng ta."

"Đây đúng là một vấn đề." Hác Vân gật đầu.

Hiện tại, trong tay tập đoàn Vân Mộng, những thứ có thể gọi là IP chỉ có Clash of Clans và tức giận chim nhỏ. Còn những tựa game như Ma Tháp, 2048, Hệ thống mô phỏng Tu Tiên thì đều không thể coi là IP, và Thiên Chi Vết Tích nhiều lắm cũng chỉ có thể xem là một nửa IP.

Chỉ dựa vào IP Clash of Clans, doanh thu vài triệu đã là cực hạn.

Đi theo con đường online có thể tiết kiệm chi phí trung gian để tăng biên lợi nhuận, kết hợp với các sự kiện giảm giá trong game để đẩy mạnh doanh số. Còn nếu đi theo kênh tiêu thụ offline, doanh thu vài triệu mà có được ba mươi phần trăm lợi nhuận đã là không tồi rồi. Đối với những người không chơi Clash of Clans, việc giảm giá cũng chẳng có ý nghĩa gì. Nếu không có lượng IP đủ lớn để làm chỗ dựa, sẽ chẳng ai biết đến.

Nhưng mà lý thuyết là vậy, Hác Vân vẫn luôn cảm thấy mình chắc chắn đã bỏ sót điều gì đó.

Trong ký ức của Hác Vân, hộp mù loại sản phẩm này ở kiếp trước của hắn hẳn là đã tồn tại, hơn nữa còn cực kỳ nổi tiếng. Anh nhớ có một công ty hộp mù thậm chí đã được niêm yết trên thị trường chứng khoán, với giá trị thị trường lên đến nghìn tỷ.

Đây là điều mà ngay cả các công ty xe đạp chia sẻ cũng không đạt được mong muốn.

Mà công ty lớn có giá trị nghìn tỷ ấy, dường như cũng không phải dựa vào IP để phát triển.

Đột nhiên, Hác Vân trầm ngâm hồi lâu rồi mở miệng:

"Tôi đang nghĩ, có phải chúng ta đã mắc phải một lối tư duy sai lầm hay không."

Lâm Quân ngạc nhiên nhìn anh ta hỏi:

"Lối tư duy sai lầm nào ạ?"

"Tại sao nhất định phải dùng IP có sẵn?" Hác Vân bỗng nảy ra ý tưởng và nói, "Nếu mở bán offline, tôi cảm thấy chúng ta hoàn toàn có th�� trực tiếp sử dụng IP gốc."

"Trực tiếp dùng IP gốc sao?"

"Ừ," Hác Vân gật đầu, tiếp tục nói, "Dù sao cậu cũng từng nói, việc mua bán hộp mù không phải là món đồ chơi, cũng không phải tượng sáp, mà là niềm vui bất ngờ và cảm giác thần bí khi mở hộp. Nếu đã vậy, chúng ta không ngại làm triệt để hơn một chút, cứ đừng quan tâm đến IP làm gì, hãy để người dùng tự đoán xem trong hộp của chúng ta có gì."

Lâm Quân: "? ? ?"

Quái lạ? Cái này... đây đúng là một ý tưởng vượt trội!

Ban đầu nghe thấy câu này, Lâm Quân theo bản năng cho rằng sếp mình chắc điên rồi. Nhưng mà nghĩ lại, lý lẽ này dường như có chút đúng thì phải?

Người ta mở hộp mù là vì những thứ có thể xuất hiện bên trong sao? Không, không nhất định! Có lẽ người mở hộp cũng không biết rốt cuộc mình muốn thứ gì. Mà thứ họ mua, chính là sự không chắc chắn đầy mong đợi, và niềm vui bất ngờ khi mở hộp.

Từ góc độ này mà nghĩ, chỉ cần những thứ bên trong không quá tệ đến mức gây thất vọng, việc có hay không một IP lớn để hỗ trợ thực sự không quan trọng.

Điều mấu chốt nhất là, câu nói đó mình đã thực sự từng nói rồi!

Đôi mắt Lâm Quân dần sáng lên, hít sâu một hơi, kiềm chế sự phấn khích trong giọng nói mà thốt lên:

"Sếp ơi, ngài đúng là một thiên tài!"

Nghe Lâm Quân nịnh bợ một cách chân thành, Hác Vân cười ngượng nghịu nói:

"Đâu có khoa trương như cậu nói, tôi chỉ tiện miệng nói ra, kiểu 'thả con tép bắt con tôm' thôi mà. Ngoài chuyện IP ra, tôi cảm thấy hình thức bán hàng offline cũng có thể đổi cách nghĩ. Ví dụ như cửa hàng trải nghiệm... Tôi thấy ngay từ đầu không cần phải lập tức mở lớn. Thay vào đó, chúng ta có thể thử áp dụng mô hình máy gắp thú bông, đặt máy bán hộp mù tự động tại những nơi đông người qua lại, các khu thương mại tập trung giới trẻ, trên các phố đi bộ.

Nếu phản hồi tốt, đến lúc đó chúng ta nghĩ thêm đến việc mở cửa hàng trải nghiệm offline cũng không muộn."

Chỉ hận không thể ghi chép lại ngay lập tức những lời này, Lâm Quân gật đầu lia lịa, hưng phấn nói:

"Chủ ý này không tệ, tôi sẽ quay lại nghiên cứu ngay!"

Hác Vân gật đầu tán thưởng, nói:

"Vậy được, chuyện này sẽ giao cho cậu."

Mang theo đầy ắp ý tưởng sáng tạo, Lâm Quân rời khỏi phòng làm việc.

Tựa vào ghế làm việc, Hác Vân vừa nghĩ đến việc sai cô trợ lý pha giúp một ly cà phê, thì ngay lúc đó, một cửa sổ pop-up màu xanh nhạt hiện lên trước mắt anh ta.

(Nhiệm vụ bất ngờ: B��n được một triệu hộp mù thông qua kênh offline.)

Không ngờ lại có nhiệm vụ bất ngờ.

Đương nhiên, điều khiến Hác Vân kinh ngạc hơn lại là nội dung nhiệm vụ.

Bán được một triệu hộp mù qua kênh offline thì tạm ổn... Tính theo đơn giá 59 tệ, một triệu hộp cũng chỉ mang lại 60 triệu doanh thu mà thôi, coi thường ai chứ?

Nghĩ vậy, trên mặt Hác Vân không khỏi hiện lên một nét cổ quái.

Cũng không biết liệu tự bỏ tiền ra mua có được tính là hoàn thành nhiệm vụ không nữa...

Toàn bộ nội dung chuyển thể thuộc về truyen.free, nơi giá trị nguyên bản được bảo toàn.