Khi xem tài liệu phản hồi từ Ma Hạp Văn hóa, Hác Vân không khỏi giật mình.

Chỉ riêng trong tháng Bảy, doanh thu mảng hộp mù của Ma Hạp Văn hóa đã đạt con số đáng kinh ngạc: 80 triệu.

Thoạt nhìn, những con số này kém xa so với doanh thu hàng tháng vượt trăm triệu của Bộ Lạc Trùng Đột. Tuy nhiên, khoản thu này không thể tính toán đơn giản như vậy.

Trước hết, doanh thu thuần không đồng nghĩa với lợi nhuận. Khoản tiền này thông thường sẽ phải trừ đi chi phí vận hành, chi phí kênh phân phối, chi phí phát hành, chi phí phát triển, thậm chí còn bị chia cắt bởi nhiều tầng lớp đại lý trung gian.

Theo một báo cáo chuyên ngành tại Hạ Quốc, tỷ suất lợi nhuận của một trò chơi di động đối với nhà phát triển thường dao động từ 25% đến 45%. Tuy nhiên, rất ít trường hợp có thể đạt được tỷ suất lợi nhuận 45%, về cơ bản chỉ có tập đoàn Hải Sư, những kẻ độc quyền từ khâu phát triển đến phát hành, thậm chí cả kênh lưu lượng người dùng, mới làm được điều này.

So với các nhà phát triển khác, tập đoàn Vân Mộng – với lợi thế sở hữu kênh phát hành – có thể coi là khá hơn. Nhưng nếu tính toán các chi phí như chiết khấu kênh, mua lưu lượng người dùng, bảo trì máy chủ… thì 100 triệu doanh thu thuần cuối cùng cũng chỉ mang lại lợi nhuận từ 30 triệu đến 40 triệu.

Thế nhưng, mảng kinh doanh hộp mù lại hoàn toàn khác biệt.

Trước hết là giá trị gia tăng của thương hiệu cao cấp và giá trị văn hóa tiêu dùng. Đa số người mua hộp mù không phải vì bản thân chiếc hộp, mà là cảm giác mới mẻ khi được tự tay khám phá món đồ bên trong.

Một món đồ chơi búp bê thông thường có giá thành sản xuất khoảng 5 đến 10 tệ. Sau khi được đóng gói thành hộp mù, giá bán có thể cao gấp năm lần hoặc hơn.

Hơn nữa, với sự hợp tác giữa Ma Hạp Văn hóa và các đơn vị bất động sản thương mại, họ gần như có thể thuê mặt bằng ở các trung tâm thương mại lớn với giá rất thấp. Kể cả khi cộng thêm tiền thuê mặt bằng, chi phí nhân sự và các khoản khác, tổng chi phí cho mỗi búp bê đơn lẻ vẫn dưới 15 tệ.

Nếu không phải vì muốn đảm bảo rằng mỗi khách hàng, dù không mua được búp bê mình muốn, cũng sẽ không cảm thấy thất vọng về món đồ mình nhận được, thì chi phí này thực ra còn có thể tối ưu hơn nữa.

Biên lợi nhuận cao khủng khiếp như vậy dĩ nhiên mang lại một khoản lợi nhuận đáng kinh ngạc.

Mặc dù báo cáo tài chính tháng Bảy cho thấy doanh thu chỉ 80 triệu, nhưng lợi nhuận thực tế đã vượt quá 50 triệu!

Tiềm năng tăng trưởng trong tương lai tạm thời chưa rõ, nhưng ít nhất ở thời điểm hiện tại, lợi nhuận này quả thực cao hơn 40 triệu của Bộ Lạc Trùng Đột một bậc.

Đặt bản báo cáo tài chính xuống, Hác Vân nhìn Lâm Quân hỏi: "Không ngờ công ty game chúng ta lại phát tài nhờ đồ chơi. Cậu vừa nhắc đến việc niêm yết, mảng hộp mù đã kiếm tiền thế này rồi, còn cần phải niêm yết để huy động vốn nữa sao?"

Lâm Quân cười phá lên nói: "Đương nhiên là cần rồi thưa sếp! Ông chủ xem này, theo tính toán 500 triệu lợi nhuận mỗi năm, thị trường có thể định giá chúng ta bao nhiêu? Dù dùng mức PE bảo thủ nhất là 20 lần, thì cũng là 10 tỷ giá trị thị trường rồi!"

"Hơn nữa, 20 lần PE đó là định giá cho ngành sản xuất. Chúng ta có thể dùng tiêu chuẩn ngành sản xuất để định giá sao? Ít nhất cũng phải 30 lần PE! Chưa kể Ma Hạp Văn hóa là công ty con 100% vốn của tập đoàn Vân Mộng, chỉ cần có cái mác "Tập đoàn Vân Mộng" thì giá trị thị trường đã nhân đôi là điều hiển nhiên rồi. Cộng thêm tiềm năng tăng trưởng của ngành, nhóm khách hàng trẻ tuổi, giá trị gia tăng của thương hiệu... Tính toán tất cả những điều này, nếu không vọt lên 40 tỷ giá trị thị trường thì đúng là do 'lũ tiểu cổ đông' này kỹ năng chưa tới."

Hác Vân trợn mắt há mồm nghe người này ‘chém gió’, rồi cười tủm tỉm nhìn hắn thật lâu. Lấy lại bình tĩnh, Hác Vân ho khan một tiếng rồi nói: "Hay là cậu nói thẳng 100 tỷ giá trị thị trường đi."

Đằng nào thì mơ ước cũng không mất tiền.

Thế nhưng, Lâm Quân chẳng hề nhận ra sự châm chọc trong lời Hác Vân, ngược lại còn mắt sáng lên giơ ngón cái: "Có lý đấy ạ! Quả không hổ là Hác tổng, đúng là tầm nhìn của tôi còn nhỏ quá. Tôi chợt nghĩ chúng ta là công ty Internet, PE trung bình của ngành ít nhất cũng phải trên 100 lần, tính như vậy thì đúng là có 100 tỷ thật!"

Hác Vân: "..." Quả thực không thể hiểu nổi những lời này rốt cuộc là thật hay chỉ là lời nói ngược, Hác Vân quyết định không tiếp tục đề tài này nữa...

Mặc dù hộp mù quả thực rất hái ra tiền, nhưng Hác Vân vẫn dặn dò Lâm Quân, bảo Ma Hạp Văn hóa nên tiết chế một chút, nhắc nhở người tiêu dùng lý trí khi mua sắm, đừng quá đà.

Có lẽ là đã lĩnh hội được lời Hác tổng, không lâu sau, Ma Hạp Văn hóa liền tung ra phiên bản hộp mù giới hạn, mỗi thẻ căn cước chỉ được mua hai cái.

Tuy nhiên, điều không ngờ tới là phiên bản hộp mù số lượng giới hạn này lại bị "quét sạch" trong chốc lát, thậm chí bán chạy hơn cả trước đây.

Ở đây còn phải kể đến một tình tiết nhỏ: nhà máy gia công cho Ma Hạp Văn hóa có đơn đặt hàng kéo dài đến tận hai tháng sau. Thấy việc gia công cũng kiếm tiền như vậy, Lâm Quân liền dứt khoát lấy danh nghĩa "bố cục chuỗi công nghiệp toàn diện", trích 50 triệu từ quỹ của Vân Mộng, dùng danh nghĩa Vân Mộng Đầu tư để thâu tóm nhà máy đó.

Cứ thế, Ma Hạp Văn hóa ngày càng giống một công ty đồ chơi hơn là một công ty game...

Trong khi Vân Mộng Đầu tư khuấy đảo thị trường vốn, thì Vân Mộng Game lại đang "rút ruột" điên cuồng trong khoảng thời gian gần đây.

Đầu tiên là chi hơn mười triệu cho các giải đấu, sau đó lại chi thêm 10 triệu để thành lập quỹ hỗ trợ người sáng tạo nội dung, giúp các nhà sáng tạo nội dung của xưởng Sáng Tạo phát triển trò chơi của riêng họ, đồng thời cung cấp đầu tư cho các studio game độc lập có tiềm năng.

Ngoài ra, mười tựa game độc lập được chuyển thể từ bản đồ Warcraft cũng được chính Vân Mộng Game bỏ tiền ra hỗ trợ sản xuất.

Tuy nhiên, so với khoản chi trước, khoản này không thể hoàn toàn coi là "rút ruột".

Hác Vân lập tài khoản người sáng tạo nội dung cho xưởng Sáng Tạo với ý định ban đầu là xây dựng một hệ sinh thái tuần hoàn lành mạnh.

Mà đã là hệ sinh thái thì đương nhiên không thể chỉ dựa vào một phía Vân Mộng Game "đổ máu" mãi được, mà còn phải để những người sáng tạo nội dung tự tìm ra con đường của riêng mình.

Sau một thời gian phát triển, mười tựa game độc lập được phát triển từ bản đồ tùy chỉnh của Warcraft cuối cùng cũng ra mắt game thủ, với một khu vực mua bán độc lập trên xưởng Sáng Tạo.

Mỗi game có giá không quá đắt, chỉ 33 tệ. Ngoài ra, xưởng Sáng Tạo còn tung ra gói quà lớn, chỉ cần trả 66 tệ là có thể sở hữu cả mười game, kèm theo một huy hiệu kỷ niệm.

Hơn một triệu game thủ đã chọn mua gói quà lớn. Dù sao thì, với số tiền mua hai game mà sở hữu đến mười game, tính thế nào cũng là "hời to".

Chưa kể còn có huy hiệu kỷ niệm có thể mở khóa.

Thu nhập từ việc bán mười tựa game này, xưởng Sáng Tạo không hề chiết khấu. Sau khi trừ đi chi phí phát triển, toàn bộ số tiền sẽ được phân phối cho những người sáng tạo nội dung.

Dù sao, mục đích ban đầu của Vân Mộng Game khi khởi xướng hoạt động này vốn không phải để kiếm tiền, mà là để đầu tư cho tương lai. Nếu có thể hình thành một hệ sinh thái tuần hoàn lành mạnh, lợi ích mang lại cho xưởng Sáng Tạo sẽ lớn hơn gấp vạn lần những gì có thể tính toán được bằng tiền mặt.

Tạm chưa nói về doanh số bán hàng, trong số mười tựa game độc lập này, DOTA không nghi ngờ gì là cái tên nổi bật nhất.

Trong sự mong đợi của vô số game thủ, DOTA, sau khi tiến hóa thành một game độc lập, cuối cùng cũng không còn cần đến World of Warcraft làm nền tảng khởi động nữa.

Đối với tựa game này, Hác Vân có thể nói là đã dồn không ít tâm huyết.

Từ hệ thống Xếp Hạng đến cài đặt kỹ năng, thậm chí là các thông số của từng quái vật rừng, gần như đều do một tay anh hoàn thiện.

So với bản đồ Warcraft gốc, DOTA – phiên bản game độc lập trưởng thành – không chỉ được làm lại với nhân vật và mô hình bản đồ tuyệt đẹp hơn, mà còn bổ sung thêm hệ thống Trang Phục (Bí Bảo) hoàn toàn mới.

Mà cái gọi là Trang Phục (Bí Bảo), chính là những vật phẩm tương tự như skin trong game.

Nhỏ như chiếc rìu trong tay Axe, lớn đến việc thay đổi trang phục nhân vật, thậm chí là hiệu ứng dịch chuyển, trang phục cho Courier. Tóm lại, với điều kiện không ảnh hưởng đến tính năng và cân bằng của trò chơi, chúng đã tăng cường đáng kể tính giải trí và niềm vui sưu tầm cho game thủ.

Tiện thể nhắc thêm, Trang Phục (Bí Bảo) có thể được mua bán trên khu vực giao dịch chính thức.

So với chín tựa game còn lại, phương thức bán hàng của DOTA cũng là đặc biệt nhất.

Bản thân trò chơi không thu phí, bất kỳ game thủ nào cũng có thể tham gia. Còn phiên bản 33 tệ thì đi kèm với mười lăm rương Trang Phục (Bí Bảo) trị giá 3 tệ mỗi rương, cùng một Courier bản kỷ niệm – "Gấu Mèo Chuyển Phát Nhanh" mang tên "Đạp Gió".

Hình dáng của Courier này rất giống với người gấu trúc trong Warcraft, thậm chí có thể nói là cùng một nguồn gốc. Chiến binh đến từ Pandaria này đã tạo nên một cầu nối đặc biệt giữa thế giới DOTA và thế gi���i Azeroth theo cách riêng của mình.

Điều Hác Vân không ngờ tới là, chỉ chưa đầy ba ngày sau khi phiên bản kỷ niệm 33 tệ ra mắt, giá cuối cùng của "Gấu Mèo Chuyển Phát Nhanh" trên thị trường giao dịch chính thức đã đạt 29 tệ.

Có thể tưởng tượng được, nhiệt huyết của game thủ lớn đến mức nào...

Tác phẩm này thuộc bản quyền của truyen.free, xin vui lòng tôn trọng công sức biên tập.