Về văn hóa thần tượng kiểu này thì chẳng có gì đáng để bàn tới.

Hoạt động kinh doanh chính của công ty rất đơn giản: sản xuất, phát hành và bán sỉ. Trong đó, khâu khó khăn nhất phải kể đến chính là marketing và quảng bá.

Phạm Vô Miên chưa từng trông mong việc mấy nhân viên này có thể giúp anh nổi danh. Họ không có tài cán đó, dù có ép buộc cũng vô ích.

Theo kế hoạch trư���c mắt, ngoài việc tự mình gây dựng đội ngũ "thủy quân" chuyên nghiệp để quảng bá rầm rộ cho bản thân và album, anh chủ yếu đặt hy vọng vào chất lượng của album «Cô Gái Ấy», mong nó sẽ làm nên tên tuổi.

Vào thời điểm đó, truyền thông đại chúng trong nước còn chưa phát triển.

Các phương tiện truyền thông chính thống không mặn mà với chủ đề "quý tử hàn môn" kiểu này, khiến Phạm Vô Miên không thể thừa thắng xông lên. Anh cũng không dám chủ động "gây chiến" trên internet vì lo sợ bị liệt vào danh sách đen.

Chỉ trông cậy vào "thủy quân" để tuyên truyền trực tuyến có vẻ không đủ vững chắc.

Vì vậy, Phạm Vô Miên đã tìm riêng quản lý Thời Trọng Trí, người có kinh nghiệm hành nghề nhiều năm, và hỏi: “Ca sĩ trong nước muốn bán được album thì có cách nào tốt không?”

Quản lý Thời Trọng Trí không khỏi sửng sốt.

Anh ta nghĩ bụng, hàng đã chất đầy cả kho, lô hàng đầu tiên đã lên kế hoạch sản xuất tới 150 nghìn album, vậy mà giờ này mới bắt đầu tính toán chuyện này sao.

Vì lo cho tiền đồ của chính mình, anh ta chỉ mong có thể cầm được lương về tay.

Quản lý Thời Trọng Trí trả lời:

“Chắc chắn có chứ, tìm một công ty đĩa nhạc lớn mà ký hợp đồng. Kênh tuyên truyền phát hành của họ rất rộng, việc bày bán trong các nhà sách lớn cũng không thành vấn đề.”

“Cái đó thì không cần bàn đến. Tôi muốn hỏi liệu có con đường nào khác, không chính thống hơn không. Nhiều công ty muốn ký hợp đồng với tôi lắm. Bách Đại đĩa nhạc đề nghị 4 triệu phí ký kết, nhưng lại bắt tôi làm việc cho họ 10 năm, nên tôi đã không đồng ý.”

Phạm Vô Miên nói thật.

Chiều hôm qua, Công ty đĩa nhạc Bách Đại đã cử đại diện đến Thánh Công Hội Tam Nhất Thư Viện để tìm anh.

Sau khi nghe điều kiện đối phương đưa ra, anh đã thẳng thừng từ chối. Mặc dù có chút dao động, nhưng anh không muốn làm việc cho người khác, hơn nữa hợp đồng kéo dài tới 10 năm, trong thời gian đó thậm chí không được công khai hẹn hò. Nếu hủy hợp đồng sớm, phải bồi thường gấp mười lần phí vi phạm, tức là tổng cộng 40 triệu đô la Hồng Kông.

Quản lý Thời Trọng Trí chỉ coi Phạm Vô Miên đang khoác lác.

Từ khi những ca sĩ nghiệp dư đầu tiên nổi tiếng, năm nay khắp nơi đều có những người ấp ủ giấc mộng đổi đời và nhanh chóng thành danh, tự bỏ tiền túi làm album. Các công ty đĩa nhạc mọc lên như nấm, nhanh chóng trở thành một ngành công nghiệp mới nổi đầy hứa hẹn.

Khó nói những ca sĩ đó có kiếm được tiền hay không, nhưng rất nhiều phòng thu âm và những người làm album thì lại có thu nhập tăng vọt trong năm nay.

Quản lý Thời Trọng Trí chỉ coi vị tiểu ông chủ Cảng Thành này cũng giống như vậy.

Do sự tồn tại của "bức tường lửa", rất nhiều tin tức từ bên ngoài không thể tìm thấy trên internet trong nước, điều này đã hạn chế đáng kể tốc độ nổi danh của Phạm Vô Miên.

Dù ở Cảng Thành đã nổi như cồn, nhưng trong nước, số người biết đến anh vẫn còn lác đác. Ngược lại, trên mạng đã bắt đầu xuất hiện một số bản ghi âm được "chia sẻ miễn phí", thậm chí có cái còn không ghi tên Phạm Vô Miên.

Mặc dù không tin Công ty đĩa nhạc Bách Đại lại đưa ra mức giá 4 triệu đô la Hồng Kông cho Phạm Vô Miên, nhưng quản lý Thời Trọng Trí sao có thể giáp mặt chế giễu ông chủ của mình, anh ta tiếp tục nói:

“Đường tắt sao, anh có thể đưa album đến các tiệm uốn tóc, cửa hàng băng đĩa cho thuê, quán ăn, nhà ga... những nơi như vậy, nhờ họ phát đi phát lại miễn phí để tạo hiệu ứng cho ca khúc, sau đó mới bán ra thị trường.”

“A? Biện pháp này không tệ a!”

Chỉ riêng lời đề nghị hay ho này thôi cũng đã khiến Phạm Vô Miên cảm thấy số tiền lương hơn ba nghìn đồng mỗi tháng không hề uổng phí.

Quản lý Thời Trọng Trí còn nói:

“Những bài hát trong album của anh rất hay, hẳn là có cơ hội để thử cách này. Chiều nay tôi sẽ dẫn người đi vòng quanh Thâm Thành, chọn những nơi đông người để phát album.”

“Ngoài ra, nhạc chuông điện thoại cũng rất tốt.”

“Gần đây có vẻ một số nhạc chuông điện thoại đang nổi tiếng, có thể kéo theo doanh số album tăng lên. Hoặc là chỉ cắt một đoạn ngắn đặt lên mạng để tuyên truyền, ai muốn nghe cả bài thì phải mua album. Đây về cơ bản là ba chiêu thức quảng bá cơ bản mà người mới thường dùng. Gần đây có bài «Lão Thử Ái Đại Mễ» đang được quảng bá trên mạng và có vẻ rất hot.”

Kênh thu thập thông tin của anh còn hạn chế, cơ bản cũng không khác mấy so với người ngoài ngành.

Sau khi nghe Thời Trọng Trí nói, Phạm Vô Miên có cảm giác thông suốt, nghĩ thầm: trước quảng bá rồi mới bán hàng, đúng là một kiểu marketing "tấn công vào tâm lý khao khát".

Điều này không hề xung đột với kế hoạch "thủy quân mạng" của anh. Kết hợp "ba chiêu thức cơ bản" này với những ý tưởng trước đó, một phương án marketing phiên bản 2.0 hoàn toàn khả thi và hiệu quả cao đã nhanh chóng hiện ra trong đầu anh.

Không có ý định đi theo con đường chính quy, những cách "dã chiến" thế này càng phù hợp với Phạm Vô Miên.

Đáng tiếc.

Album của anh đã được bán tại khu vực Hồng Kông, Macao, Đài Loan, nên anh đoán chừng trên mạng sẽ sớm xuất hiện một số bản nhạc, ít nhiều cũng sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả tuyên truyền.

Tuy nhiên, nếu hành động nhanh chóng một chút, tổn thất hẳn là vẫn nằm trong phạm vi chấp nhận được. Dù sao một khi album được tung ra thị trường, trên mạng vẫn sẽ xuất hiện các bản nhạc lậu, vi phạm bản quyền.

Anh cảm thấy không thể chậm trễ chờ đợi được nữa.

Bên cạnh chỉ có quản lý Thời Trọng Trí, Phạm Vô Miên đi thẳng vào vấn đề, nói với anh ta:

“Tôi muốn làm phiền anh liên hệ với một vài nhà phân phối album lậu. Anh cũng biết đấy, album «Cô Gái Ấy» có đầy đủ thủ tục nhưng kênh phân phối vẫn chưa hoàn thiện. Tôi muốn nhờ họ giúp bán hết hàng.”

“Ai cũng muốn làm giàu thôi, tôi không chơi xấu với anh. Mục đích thuê quản lý chính là để anh giúp tôi bán hàng. Mỗi khi bán được một album, tôi sẽ trả cho anh 3 hào tiền hoa hồng, lương vẫn trả đều đặn. Anh có thể kiếm được bao nhiêu tùy vào tài năng của mình.”

“Tuy nhiên, tiền thưởng cho các nhân viên bán hàng khác do anh tự sắp xếp, chia bao nhiêu từ 3 hào đó là việc của anh. Tôi chỉ phụ trách tiền lương cơ bản cho những lao động hợp đồng thời vụ. Anh hãy đi liên hệ các nhà phân phối, thuê người đi từng thành phố để hỗ trợ phát tặng album. Còn về nhạc chuông điện thoại và tuyên truyền trên mạng thì cứ giao cho tôi.”

Khi sản lượng tăng lên, chi phí sản xuất một album ước chừng khoảng 2 đồng.

Phạm Vô Miên tạm định giá bán sỉ ra ngoài là 5 đồng một album. Nói cách khác, anh sẵn sàng chi 10% lợi nhuận để làm hoa hồng tiền thưởng cho nhóm nhân viên bán hàng.

Anh còn trông cậy vào họ giúp chinh chiến thị trường, không có chút động lực thì sao làm được.

Lấy ví dụ hai vạn album đang tồn kho.

Chỉ cần bán hết toàn bộ, tính theo 3 hào một album, quản lý Thời Trọng Trí có thể nhận được 6000 đồng tiền hoa hồng, nhưng anh ta cần chia một phần cho nhóm nhân viên bán hàng.

Nghe rõ ý của Phạm Vô Miên, sự nhiệt tình của quản lý Thời Trọng Trí đột nhiên được khơi dậy, anh ta truy vấn: “Nếu là chính tôi, tự mình bán được một vạn album, có thể nhận 3000 đồng tiền thưởng sao?”

Phạm Vô Miên gật đầu nói:

“Đúng vậy, bình thường tôi còn có nhiều việc khác phải bận rộn, coi như giao phó toàn bộ công việc tiêu thụ cho anh, hơn nữa vẫn trả lương đều đặn. Thu nhập của anh được đảm bảo, bán được càng nhiều thì kiếm càng nhiều. Ngoài ra, mỗi khi công ty bán được năm vạn album, tôi sẽ thưởng thêm cho anh 5000 đồng. Chuyện này đừng nói với các nhân viên kinh doanh khác.”

Ngoài tiền lương cơ bản lại còn có hoa hồng, điều này có thể khơi dậy sự tích cực của nhân viên.

Ý nghĩ này đã được anh ấp ủ một thời gian, dù sao Phạm Vô Miên thật sự không c�� thời gian để tự mình quản lý công việc kinh doanh này. Anh còn phải tiếp tục thu nhạc chuông, sớm chuẩn bị cho album thứ hai, cùng với việc học ở cấp ba.

Giao khoán công việc tiêu thụ ra bên ngoài tuy giúp anh bớt lo, nhưng hiển nhiên cũng tiềm ẩn rủi ro.

Ví dụ như, khi nắm trong tay kênh phân phối, quản lý Thời Trọng Trí hoặc các nhân viên kinh doanh khác có thể sẽ lấy hàng giả từ nơi khác, sau đó bán cho các nhà phân phối để ăn chênh lệch giá kiếm lợi nhuận.

Nhưng dù thế nào, loại rủi ro này đều khó mà tránh khỏi hoàn toàn.

Chỉ có thể cố gắng hy vọng rằng, trong trường hợp giá cả không chênh lệch nhiều, các nhà phân phối và ông chủ cửa hàng băng đĩa sẽ có xu hướng lựa chọn nhập hàng chính hãng từ các kênh chính thống để bán ra thị trường một cách minh bạch.

Dù Phạm Vô Miên có canh giữ 24 giờ trong công ty đi chăng nữa, những người có ý đồ xấu vẫn sẽ hành động.

Hơn nữa, nếu album dễ bán, các điểm sản xuất lậu khác cũng sẽ mọc lên như nấm, căn bản không thể bịt kín mọi lỗ hổng.

Đây cũng là lý do Phạm Vô Miên vẫn cảm thấy tầm quan trọng của nhạc chuông điện thoại cao hơn nhiều so với album vật lý, vì các tổng đài di động hỗ trợ độc quyền, giúp anh tiết kiệm được không ít rắc rối.

Nghĩ theo hướng tích cực, dù album lậu có tràn lan như lũ, thì ít nhiều cũng có thể giúp anh tạo dựng được danh tiếng ở thị trường này.

Đến lúc đó, dù là nhận quảng cáo hay tổ chức các buổi biểu diễn, anh vẫn có cơ hội mang lại lợi nhuận khổng lồ.

Bất kể như thế nào.

Chỉ cần có thể tạo dựng được danh tiếng ở thị trường này, thì thật ra anh đều có lợi.

Trong phòng làm việc, Phạm Vô Miên và quản lý Thời Trọng Trí đã thảo luận chi tiết về phương án marketing và thưởng phạt.

Cũng không quá keo kiệt, quản lý Thời Trọng Trí đồng ý chia 2 hào từ 3 hào tiền hoa hồng cho các nhân viên kinh doanh dưới quyền, chủ yếu là để họ phấn đấu kiếm thêm 5000 đồng tiền thưởng mỗi khi bán được năm vạn album.

Như vậy.

Ngay cả khi các nhân viên kinh doanh phải vất vả chạy doanh số, Thời Trọng Trí dù ngồi trong phòng làm việc vẫn có cơ hội kiếm được nhiều như họ, đương nhiên anh ta sẽ làm việc nhiệt tình hơn một chút.

Với con mắt của người từng mở công ty đĩa nhạc, vị quản lý này cảm thấy chất lượng album «Cô Gái Ấy», cộng thêm điều kiện hình ảnh và thân phận ca sĩ Cảng Thành của Phạm Vô Miên, không nghi ngờ gì là có khả năng bùng nổ lớn.

Nói ra có vẻ hơi khó chịu, nhưng nhiều khi đúng là "thầy chùa từ nơi khác đến tụng kinh thì hay hơn" (người ngoài dễ được tin hơn), huống hồ Phạm Vô Miên còn sở hữu khuôn mặt đẹp trai như minh tinh điện ảnh.

Trước giờ ăn trưa, anh đã nhanh chóng giải quyết xong chi tiết vấn đề tìm người bán hàng.

Phạm Vô Miên không hoàn toàn tin tưởng Thời Trọng Trí.

Để đề phòng.

Anh đã mời riêng Lam Ly, cô gái sau khi nhà bị giải tỏa được phân đến 4 căn hộ, đi ăn một bữa, hy vọng cô ấy ngày thường sẽ giúp anh giám sát chặt chẽ mọi việc.

Nếu doanh số album bùng nổ mà hàng tồn kho trong kho lại không suy suyển, như vậy khả năng cao là đội ngũ tiêu thụ có vấn đề.

Dù sao, album lậu xuất xưởng có giá bán sỉ bốn, năm đồng, còn b��n chính hãng cũng chỉ 5 đồng, không có sự chênh lệch giá quá lớn, nên lẽ ra phải tương đối dễ tiêu thụ.

Lam Ly nghe xong, vỗ ngực cam đoan rằng cô sẽ gửi tình hình xuất hàng và sản xuất cho anh xem mỗi ngày.

Thật không ngờ.

Với chiều cao hơn một mét sáu, Lam Ly trông rất có nét, dường như chỉ kém Trang Mộ Tịch một chút.

Giờ này khắc này.

Tại quán cơm nhỏ bên trong ăn cơm.

Để đề phòng vạn nhất, Phạm Vô Miên đội một chiếc mũ lưỡi trai.

Anh ngẩng đầu nhìn Lam Ly, cô gái có dáng vẻ tựa "tiểu Lưu Thi Thi", trắng trẻo và rất có khí chất, rồi nói:

“Việc tiêu thụ album này có lẽ chỉ là nhất thời, đoán chừng sẽ không kéo dài được mấy tháng. Nhưng cô là nhân viên chính thức có thâm niên nhất dưới quyền tôi, đến lúc đó sao tôi có thể bạc đãi cô được. Tôi sẽ giúp cô sắp xếp một công việc tốt khác.”

Muốn nhờ vả cô ấy, đây cũng là một cách vẽ vời viễn cảnh.

Tiếp đó đổi chủ đề, Phạm Vô Miên lại hỏi:

“Trước kia cô làm tổ trưởng ở Foxconn, thu nhập không phải quá thấp phải không? Tại sao lại chuyển sang một công ty nhỏ như của tôi?”

Lam Ly uống một ngụm Sprite, biểu lộ có chút ngượng ngùng, nói với anh:

“Sếp của tôi đã kết hôn có con, nhưng vẫn muốn hẹn hò với tôi. Có lần tăng ca đêm rất muộn, hắn còn muốn động tay động chân với tôi.”

Phạm Vô Miên đang muốn mở miệng.

Lập tức lại nghe thấy Lam Ly tiếp tục nói:

“May mắn là tôi đã chuẩn bị sẵn từ trước, mang theo một cái tay quay. Tôi đã đánh gãy tay hắn. Sau đó, tôi kéo hắn đi tìm phó trưởng xưởng để tố cáo, trên đường đi tôi khóc lóc thảm thiết. Về sau trong xưởng có quá nhiều người bàn tán về tôi, nên tôi không thể tiếp tục làm việc được nữa.”

...

Phạm Vô Miên uống một ngụm Sprite để trấn tĩnh.

Bỗng nhiên nghĩ đến điều gì đó, anh tò mò hỏi: “Hắn vì sao khóc? Cô đã túm vào đâu?”

Lam Ly lúng túng cười cười:

“Lúc đó tức quá, tiện tay vớ đại cái gì đó thôi.”

Tất cả câu chuyện hấp dẫn này được Truyen.Free hân hạnh chuyển ngữ và giới thiệu.