"Mối quan hệ lâu dài?"

Lạc Phong cẩn thận nhìn người phụ nữ trước mặt.

"Linda, Ngân hàng Thương mại Trung Quốc..."

Lạc Phong không hề né tránh, lấy điện thoại ra tra cứu.

Sau đó, anh ngẩng đầu nhìn Linda:

“Có vẻ như cô đã có một đối tác hậu cần lâu năm rồi phải không? Tôi còn đọc trên báo rằng cô đã ký hợp tác chiến lược 5 năm với Hengtong Logistics. Bây giờ lại đến tìm tôi, cô không sợ vi phạm hợp đồng sao?”

Lời Lạc Phong rất thẳng thắn, Linda đã đoán trước được phản ứng của anh, cô thờ ơ xua tay:

“Đừng lo lắng, anh không cần lo lắng về mối quan hệ của chúng tôi với Hengtong Logistics. Việc chúng tôi có xích mích với Hengtong Logistics sẽ không ảnh hưởng đến mối quan hệ hợp tác giữa chúng ta."

Linda nói năng rất tự tin, Lạc Phong đương nhiên biết, dù người phụ nữ này nói gì đi chăng nữa, mục đích cuối cùng của cô ta cũng chỉ là lợi nhuận.

Cô ta chỉ muốn thương lượng làm ăn với anh, sau đó dùng nó làm con bài mặc cả để ép Hengtong Logistics giảm giá.

"Được thôi, cô đã nói vậy, chúng ta thật sự cần nói chuyện đàng hoàng. Dù sao thì chắc cô cũng đã điều tra kỹ rồi. Công ty của tôi mới thành lập, hiện tại các mối làm ăn đã bị đối thủ cạnh tranh giành mất. Nói thật, bây giờ tình hình gần như khó xoay sở.”

Lạc Phong cố ý tỏ ra yếu thế. Nhưng khi Linda thấy anh như vậy, cô ta lại lầm tưởng anh là người mới trong ngành, hoàn toàn không biết cách đàm phán.

"Công ty chúng tôi là một trong những doanh nghiệp thương mại tốt nhất ở Atlanta. Chúng tôi chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thương mại xuyên biên giới, vì vậy cần một đối tác hậu cần xuyên biên giới đáng tin cậy."

"Nếu anh sẵn sàng hợp tác với chúng tôi, một mặt chúng tôi có thể cung cấp cho anh một lượng đơn hàng lớn ổn định, mặt khác còn có thể giúp anh – một công ty mới nổi – tích lũy kinh nghiệm, miễn là anh thực sự có thiện chí."

Linda nói xong, Lạc Phong gật đầu nói:

"Xem ra cô đã chuẩn bị rất kỹ trước khi đến đây."

"Tất nhiên rồi."

Linda vừa nói vừa lấy ra một bản hợp đồng từ trong túi tài liệu của mình.

"Mặc dù đây chưa phải là bản hợp đồng chính thức, nhưng nếu anh muốn hợp tác với chúng tôi, về cơ bản các điều khoản sẽ không thay đổi. Cùng lắm chỉ có một vài điều chỉnh nhỏ. Lạc tiên sinh, anh cứ xem qua và suy nghĩ."

Dứt lời, Linda ngừng nói và im lặng chờ Lạc Phong xem xét hợp đồng.

Trên thực tế, khi Lạc Phong nhận được hợp đồng, anh đã cảm thấy quá trình hợp tác không ổn chút nào.

Cô Linda này không hề giới thiệu sản phẩm của họ với anh, không trình bày yêu cầu của họ đối với một đối tác hậu cần, thậm chí đã vội vã đưa ra hợp đồng chỉ sau vài câu xã giao.

Rõ ràng, cô ta thực sự không có ý định bàn chuyện làm ăn với anh.

Theo Lạc Phong, cô ta chỉ giả vờ nói chuyện với anh, sau đó dùng nó làm con bài mặc cả để ép Elder đưa ra mức giá thấp hơn.

Đương nhiên, Lạc Phong cũng không trực tiếp vạch trần cô ta, thậm chí còn nghiêm túc tiếp chuyện.

Dù sao thì anh cũng đã có hẹn với Elder rồi.

“Với mức giá này, một công ty như chúng tôi e là không làm được."

Lạc Phong nhìn thoáng qua rồi đẩy hợp đồng lại cho Linda.

“Nếu là một công ty có hoạt động kinh doanh ổn định thì mới có thể tiếp nhận hợp đồng này, còn một công ty mới mở như của tôi thì hoàn toàn không thể.”

"Mức lợi nhuận này thực sự quá thấp. Nếu ép lợi nhuận đến mức này, một công ty mới như chúng tôi chắc chắn sẽ không thể đảm đương nổi. Vì vậy, tôi đề nghị cô tìm các đối tác khác."

Lạc Phong từ chối thẳng thừng như vậy, khiến Linda càng ngạc nhiên.

"Mức giá này lẽ ra không quá thấp chứ? Tuy thấp hơn giá thị trường một chút, nhưng tỷ suất lợi nhuận cũng không nhỏ như anh nói đâu?"

Trong khoảnh khắc đó, ngay cả Linda cũng cảm thấy người đàn ông trước mặt mình có lẽ chẳng biết gì về kinh doanh.

Lạc Phong cũng không muốn nói nhiều với đối phương nữa.

"Đúng là tỷ suất lợi nhuận quả thực không nhỏ, nhưng công ty chúng tôi là một doanh nghiệp mới, còn nhiều thứ chưa hoàn thiện. Nếu chỉ nhận mỗi đơn hàng này, chúng tôi sẽ không có đủ cơ hội thử sai. Một khi có vấn đề phát sinh, tôi e rằng toàn bộ công ty sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng, thậm chí phải đóng cửa.”

Lạc Phong nói có lý, nhưng trước đó Linda vẫn chưa nghĩ tới.

Thấy Lạc Phong không có ý định tiếp tục cuộc trò chuyện, Linda lập tức tìm cách giữ chân anh ta:

"Lạc tiên sinh, anh có thể cho tôi biết mức giá mong muốn, chúng ta có thể tiếp tục trao đổi."

Nhìn thấy Linda nhượng bộ, Lạc Phong cũng không vòng vo quá nhiều mà nói thẳng:

“Cô Linda, thực ra tôi không tin tưởng lắm vào cách làm ăn này của cô, nhưng cô cũng biết công ty tôi là một doanh nghiệp mới. Hiện tại chúng tôi rất cần đơn hàng. Hãy tăng giá của hợp đồng này lên 20%. Đây đã là mức giá thấp nhất mà chúng tôi có thể chấp nhận. Nếu cô có thể chấp nhận, chúng ta có thể tiếp tục đàm phán.”

Cái giá mà Lạc Phong đưa ra khiến Linda không nói nên lời.

Mức giá này thậm chí còn cao hơn cả Elder. Làm sao cô ta có thể dùng mức giá này để thương lượng với Elder?

Nội dung này được truyen.free giữ bản quyền.