Khương Vũ nghe con số này, khẽ gật đầu, anh cảm thấy tạm chấp nhận được.

"Tài khoản TikTok của chúng ta có gần hai mươi triệu người hâm mộ, nhưng bán được từng này thì không đáng là bao. Hơn hai vạn chai cũng chỉ có hơn mười vạn doanh thu mà thôi."

Tống Yến vừa cười vừa nói: "Đây đâu phải là lần đầu tiên chúng ta bán nước đóng chai. Trong thời gian ngắn như vậy m�� bán được hơn hai vạn chai, tôi thấy thế là rất tốt rồi."

"Gần hai mươi triệu người hâm mộ mà doanh số này vẫn còn quá ít. Bảo Nguyệt Dao cố gắng thêm chút nữa."

Tống Yến nói tiếp: "Hiện tại mới chỉ là giai đoạn làm nóng thị trường. Sắp tới tôi dự định mời Lý Tiêu Tiêu làm đại diện cho sản phẩm đồ uống của chúng ta, sau đó sẽ đưa quảng cáo lên các kênh truyền hình có tỉ lệ người xem cao và cả trên các nền tảng video trực tuyến."

Khương Vũ khẽ gật đầu: "Giai đoạn đầu muốn mở rộng thị trường thì sẽ phải tốn không ít chi phí tuyên truyền. Đừng lo lắng về tiền bạc, cứ triển khai quảng bá rộng rãi cho tôi. Đồng thời, nhà máy phải vận hành hết công suất, sản lượng hàng tháng tăng được bao nhiêu thì tốt bấy nhiêu."

Sau khi dặn dò Tống Yến, cô ấy quay về sắp xếp công việc. Nhà máy đồ uống của họ cũng không hề nhỏ. Nếu vận hành hết công suất, sản lượng hàng tháng có thể đạt tới vài triệu chai.

Sản lượng vài triệu chai mỗi tháng nghe có vẻ cao, nhưng nếu sau này đồ uống bán chạy thì e rằng sẽ không đủ.

Đồ uống thuộc nhóm hàng tiêu dùng nhanh. Giống như ông lớn trong ngành là Coca-Cola, từng có thời điểm bán ra hơn một tỷ chai mỗi ngày trên toàn cầu. Mặc dù doanh số hiện tại có phần sụt giảm, nhưng con số tiêu thụ mỗi ngày vẫn là một con số khổng lồ.

Hạ Sở Sở rảnh rỗi thấy nhàm chán, bèn cầm đĩa trái cây đến bên cạnh Khương Vũ: "Khương Vũ ăn chút trái cây nhé."

Khương Vũ há miệng ăn một quả nho, sau đó đưa tay chạm vào mông cô: "Sở Sở có phiền không?"

"Không có ạ, nhìn anh là em hết phiền rồi." Hạ Sở Sở mặt ửng đỏ đáp.

Khương Vũ vỗ mạnh vào mông cô: "Lấy cái ghế ngồi đây đi."

Hạ Sở Sở kéo ghế ngồi cạnh anh. Khương Vũ lấy điện thoại ra, mở TikTok, tìm tài khoản của công ty đồ uống Linh Lộ. Lúc này đang phát trực tiếp, anh nhấn vào xem thử.

Trần Nguyệt Dao tự mình livestream, cô ấy từng là một streamer nên có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, thao tác rất thuần thục.

Phòng livestream có hơn năm vạn người. Theo Khương Vũ, con số này không nhiều. Có gần hai mươi triệu người hâm mộ mà phòng livestream chỉ có hơn năm vạn người, thực sự là quá ít.

Nếu không phải Trần Nguyệt Dao xinh đẹp và có kinh nghiệm livestream, e rằng năm vạn người này cũng không giữ chân được.

Phòng livestream của Trần Nguyệt Dao được bố trí đặc biệt. Phía sau cô là một tấm phông nền giới thiệu rõ ràng sản phẩm đồ uống mới. Trên bàn trước mặt cô cũng trưng bày vài chai nhựa và những ly đồ uống đã rót sẵn.

Cô ấy đang trò chuyện với mọi người trong livestream, thỉnh thoảng lại nói với những người mới vào: "Sản phẩm đồ uống mới của công ty chúng ta đã chính thức ra mắt thị trường. Ai đã từng uống đồ uống Linh Lộ, có thể thử mua vài chai về uống. Hương vị gần như không khác biệt."

Cô ấy cũng không dốc sức tuyên truyền bán hàng một cách quá đà, bởi vì làm vậy chỉ có thể phản tác dụng, mà cô ấy cũng không cần thiết phải như thế.

Mười một giờ rưỡi trưa, cô ấy kết thúc livestream và hẹn mọi người hai giờ chiều sẽ livestream tiếp.

Sau khi tắt livestream, Trần Nguyệt Dao xem qua số lượng bán ra: tổng cộng đã bán được hơn ba vạn chai, doanh thu gần mười sáu vạn.

Mặc dù trong khoảng thời gian này độ nóng của công ty đồ uống Linh Lộ đã dần hạ nhiệt, nhưng vẫn còn chút dư âm. Không ít người vẫn muốn mua thử để xem loại đồ uống này rốt cuộc có gì đặc biệt mà có thể khiến sáu công ty đồ uống lớn phải tìm mọi cách chèn ép.

Cũng có một số người là khách quen của Cửa hàng đồ uống Linh Lộ. Họ là những sinh viên từ các nơi, lúc này đã nghỉ về quê. Uống qua đồ uống Linh Lộ rồi, giờ thấy đồ uống đóng chai ra mắt, họ cũng mua thử một ít.

Một lát sau đó, Tống Yến và Trần Nguyệt Dao đi đến phòng làm việc của anh.

Khương Vũ nhìn Trần Nguyệt Dao nói: "Nguyệt Dao, livestream không tệ chút nào! Vừa nãy tôi xem, rất tốt. Tháng này nhất định phải thưởng thêm cho cô."

"Buổi sáng mới bán được ba vạn chai, vẫn còn quá ít. Nhưng đợi đến khi chúng ta bắt tay vào việc tuyên truyền quảng bá thì chắc chắn sẽ tốt hơn nhiều."

Khương Vũ khẽ gật đầu: "Đã liên hệ đại lý chưa?"

"Đã liên hệ với một vài đại lý, nhưng ý muốn lấy hàng của họ không cao. Dù sao chúng ta là sản phẩm mới, nếu họ ôm hàng về thì có thể sẽ bị tồn."

Khương Vũ suy nghĩ một chút rồi nói: "Giai đoạn đầu muốn mở rộng thị trường thì không thể thiếu các đại lý cấp dưới. Giai đoạn này, có thể cho họ lấy hàng trước trả tiền sau. Bán được rồi mới trả tiền cho chúng ta, bán không được thì có thể trả lại. Đợi khi thị trường đã mở, danh tiếng đã có, lúc đó họ sẽ phải cầu xin chúng ta để được lấy hàng."

Trước kia, khi các công ty đồ uống tranh giành thị phần, từng có chính sách như thế này: lấy hàng trước trả tiền sau, bán được rồi mới trả tiền, bán không được thì hoàn trả vô điều kiện.

Lúc đó, vì tranh giành thị phần, rất nhiều công ty đồ uống đã đánh nhau sứt đầu mẻ trán, khiến cho r��t nhiều đại lý thực sự kiếm được lợi lớn.

Hiện tại thị phần đã ổn định, những ngày tháng tốt đẹp của các đại lý cũng đã qua rồi. Giờ đây, lấy hàng đều phải trả tiền trước. Bán không được thì bị tồn đọng, cũng không ai quan tâm họ nữa.

Khương Vũ nói tiếp: "Giá đại lý cô định là bao nhiêu?"

"Giá nhập hàng của đại lý tôi định là 3.5 đồng. Còn giá mà đại lý bán cho các cửa hàng tuyến một thì do họ tự định, nhưng theo thị trường thì đại khái sẽ khoảng từ 4.2 đến 4.5 đồng."

"Giai đoạn đầu, chúng ta có thể chịu lỗ một chút, cho họ giá nhập hàng 3 đồng. Để đại lý nhường một phần lợi nhuận cho các cửa hàng, có như vậy các cửa hàng mới sẵn lòng bán đồ uống của chúng ta, mới có thể bày sản phẩm của chúng ta ở vị trí dễ thấy. Bởi vì bán một chai của chúng ta họ sẽ kiếm được nhiều hơn cả bán hai chai khác."

Tống Yến từng tính toán chi phí sản xuất một chai đồ uống. Nếu chỉ tính riêng nguyên liệu thô thì đại khái chỉ khoảng sáu xu. Còn chi phí nhân công, máy móc, mặt bằng... thì cần phải tính theo sản lượng tiêu thụ.

Nếu lượng tiêu thụ thấp, chi phí mỗi chai sẽ cao; nhưng nếu lượng tiêu thụ cao, chi phí mỗi chai sẽ thấp đi rất nhiều.

Nếu sản lượng hàng tháng đạt trên một triệu chai, thì chi phí có thể kiểm soát hoàn toàn trong khoảng bảy tám xu. Còn nếu chỉ mười, hai mươi vạn chai, thì chi phí mỗi chai sẽ hơn một đồng.

Tống Yến vừa cười vừa nói: "Khương tổng, đồ uống đóng chai mới sản xuất đều có hình Lý Tiêu Tiêu. Chiều nay cô ấy cũng sẽ đăng thông báo lên các nền tảng mạng xã hội, tuyên bố sẽ làm đại diện cho sản phẩm của chúng ta. Sau đó còn cần quay video, nhưng cô Lý đang quay phim ở tỉnh Chiết Giang, vài ngày nữa mới về được. Đến lúc đó mới quay quảng cáo. Hai ngày nay tôi sẽ liên hệ trước với các kênh truyền hình."

"Ừm, hãy mua tất cả các suất quảng cáo giờ vàng trên các kênh truyền hình có tỉ lệ người xem cao. Còn các nền tảng video trực tuyến nữa, phải triển khai quảng bá toàn diện."

Mấy người trò chuyện một lúc. Hạ Sở Sở đã gọi rất nhiều đồ ăn ngoài đến, sau đó mời Tống Yến và Khương Vũ cùng ăn trong văn phòng.

Lúc ăn cơm, Khương Vũ và Tống Yến trò chuyện về kế hoạch xây dựng mở rộng trụ sở công ty. Hiện tại số lượng nhân viên đã khá đông, sau này sẽ còn tăng lên. Tống Yến dự định thuê thêm hai tầng bên dưới nữa để mở rộng không gian làm việc.

Khương Vũ gật đầu đồng ý, anh khá yên tâm về cách cô ấy làm việc.

Bản quyền của truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.