Cố tình trồng hoa hoa không nở, vô tâm cắm liễu liễu lên xanh.

Ban đầu Quan Hải Sơn định mặc cả với quán chủ, không ngờ chủ quán lại ăn miếng trả miếng. Nghe vậy, Quan Hải Sơn giật mình, rồi ngay sau đó, một niềm vui khôn xiết trỗi dậy trong lòng ông.

Vì sao?

Nghe lời thì phải nghe ý. Việc chủ quán có thể nói như vậy cho thấy rằng chiếc song ngư hồ còn lại cũng đang nằm trong tay ông ta. Nếu không, ông ta nói tiếp làm gì, chẳng phải vô nghĩa sao?

Gặp được một chiếc song ngư hồ đã là may mắn khó tin rồi, dù là hàng tàn cũng đủ khiến Quan Hải Sơn kích động không thôi. Nếu nhìn thấy cả một đôi, thì quả thực còn phấn khích hơn cả cưới vợ ấy chứ!

Giờ phút này, Quan Hải Sơn đã hoàn toàn quên mất cái kịch bản "vớ bở" ban đầu. Nếu không phải cách cái quầy hàng, có lẽ Quan Hải Sơn đã ôm chầm lấy ông ta một cái rồi.

Quan Hải Sơn kích động như vậy ngược lại khiến chủ quán có chút hoang mang. Nếu ông ta kín đáo hơn một chút, biểu hiện kiểu diễn không đạt lắm, thì một chủ quán đầy kinh nghiệm ắt hẳn đã nắm thóp được ông rồi.

Nhưng hiện tại trạng thái của Quan Hải Sơn rõ ràng là diễn quá lố. Những kiểu làm ra vẻ, giả ngu ăn thịt hổ, hay các chiêu trò vớ bở, chủ quán đã gặp qua quá nhiều rồi, nhưng một biểu hiện như của Quan Hải Sơn thì ông ta vẫn là lần đầu tiên được chứng kiến.

Chẳng lẽ vị lão nhân trông có vẻ khí phách, ra dáng thế này lại là một tay mơ mới vào nghề?

Trong lúc nhất thời, chủ quán cũng không thể xác định Quan Hải Sơn thuộc loại khách hàng nào, có chút ngây người ra.

Đoán ý qua nét mặt rất quan trọng đối với người làm ăn, đặc biệt là những người bán hàng rong ở chợ đêm, thì lại càng quan trọng hơn.

Khi gặp khách, điều đầu tiên cần làm không phải lừa gạt họ, mà là đoán ý qua nét mặt để phán đoán xem đây là kiểu khách hàng nào. Có phán đoán rồi, mới có thể tiếp tục "gặp người nói tiếng người, gặp ma nói tiếng ma" để bắt đầu các chiêu trò buôn bán. Phân đoạn này vô cùng quan trọng, bởi vì chủ quán vỉa hè không nhất thiết phải là dân trong nghề. Muốn bán được món đồ của mình với giá tốt nhất, thì nhất định phải biết đoán ý qua nét mặt.

Gặp phải khách du lịch thuần túy, chẳng hiểu gì về đồ cổ, thì chỉ có thể lừa gạt theo kiểu thông thường, kiếm chút tiền chênh lệch. Nhưng khoản chênh lệch này có hạn, thường sẽ không quá cao, đây là loại giao dịch tệ nhất.

Tiếp theo là loại khách hàng thích khoe khoang. Những người này thường chỉ đọc vài cuốn sách thẩm định bảo vật cơ bản, hoặc xem vài chuyên mục thẩm định, rồi tự cảm thấy mình rất ghê gớm, không hề kém cạnh những chuyên gia thực thụ.

Loại người tự xưng là chuyên gia này thường được các chủ quán ở chợ chào đón nhất.

Gặp loại người này, bạn chỉ cần đứng một bên phụ họa, vuốt ve hắn là được. Không cần bạn phải dẫn dắt, vì để khoe khoang, chính hắn sẽ tự đẩy giá món đồ lên cao. Nếu không, làm sao có thể thể hiện được con mắt tinh đời của họ chứ?

Giao dịch với loại người này kiếm được nhiều hơn hẳn so với giao dịch với khách du lịch. Một tháng chỉ cần gặp được một người như vậy, số tiền kiếm được đã nhiều hơn cả việc giao dịch với mười khách du lịch mỗi ngày.

Lại có một loại khách hàng tương đối đặc biệt, cũng là loại khách hàng cao cấp nhất. Đó là những chuyên gia thực sự, họ đến chợ thuần túy là để vớ bở, kiếm hàng ngon giá rẻ. Loại người này cực kỳ giỏi ngụy trang, hơn nữa chiêu trò cũng khá nhiều, nên những chủ quán thông thường căn bản không thể nhìn ra được.

Khi loại người này nhìn trúng một món đồ, trên mặt tuyệt đối sẽ không để lộ ra vẻ gì. Họ sẽ nhìn đông nhìn tây, nói chuyện vòng vo, dùng đủ mọi thủ đoạn để bỏ ra cái giá thấp nhất mà có được món đồ ưng ý. Giao dịch thành công, chủ quán cứ tưởng mình đã kiếm được lời, không ngờ món bảo bối thực sự lại bị mình bán cho người ta với giá bèo như rau cải trắng. Gặp phải tình huống này, đây cũng là lúc chủ quán buồn bực nhất.

Tuy nhiên, mọi chuyện đều có tính hai mặt. Chỉ cần bạn có thể nhìn ra đây là một chuyên gia thực thụ, hơn nữa còn nhận ra món đồ mà đối phương thực sự muốn, thì bạn sẽ phát tài lớn.

Bạn có thể từ chối giao dịch, sau đó tự mình mang món đồ đó đến cửa hàng đồ cổ bán lại với giá cao. Bởi vậy, khi gặp được tình huống này, chủ quán thường thu về khoản lợi nhuận khổng lồ.

Đương nhiên, loại tình huống này không thể xảy ra mỗi ngày, nhưng dù một năm chỉ gặp được một lần, thì cũng tốt hơn nhiều so với việc họ phải ngày ngày giao thiệp với khách du lịch. Đây chính là cái gọi là "ba năm không khai trương, khai trương ăn ba năm".

Hiển nhiên, chủ quán hôm nay đã xem Quan Hải Sơn là một chuyên gia thực sự thuộc loại này. Bởi vì, từ lúc cầm chiếc song ngư hồ lên, mỗi một động tác tiếp theo, cũng như trình tự và thủ pháp xem đồ của Quan Hải Sơn, đều hoàn toàn khác biệt so với những chuyên gia rởm kia.

Không thể không nói, nhãn lực và kinh nghiệm của vị chủ quán này quả thực không tầm thường, ông ta quả thật đã đoán đúng rồi. Nhưng sau đó, vì quá mức kích động, Quan Hải Sơn biểu hiện quá nhiệt tình, hành động cũng không còn theo kịch bản, ngược lại khiến chủ quán có chút không hiểu nổi.

Hơn nữa, chiếc hồ này ngoại trừ trông có vẻ cũ kỹ một chút, thực sự không tìm thấy điểm đáng khen nào. Cuối cùng, chủ quán vẫn xếp Quan Hải Sơn vào loại chuyên gia rởm thích khoe khoang. Cũng chính vì phán đoán sai lầm này mà ông ta đã lướt qua món bảo bối thực sự.

Tuy nhiên, đối với chủ quán mà nói, Quan Hải Sơn thuộc loại người nào đã không còn quan trọng nữa. Cái giá mà chính ông ta đưa ra đủ để khiến chủ quán tim đập thình thịch, máu nóng sục sôi.

Chủ quán vừa do dự, Quan Hải Sơn liền càng sốt ruột.

Theo lý thuyết, kinh nghiệm của Quan Hải Sơn còn phong phú hơn hẳn những chuyên gia thông thường rất nhiều, đáng lẽ ông không nên sốt ruột. Tiếc rằng, vừa rồi khi nhìn thấy chiếc song ngư hồ, ông đã quá mức kích động, mất đi sự thận trọng và chẳng còn cần thiết phải che giấu nữa. Trong tình huống hiện tại, đơn giản là bị chủ quán cáo già mặc sức chặt chém một khoản lớn. Không sao cả, Quan Hải Sơn chấp nhận, chỉ cần có thể có được chiếc song ngư hồ, bỏ ra bao nhiêu tiền cũng đáng.

Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free.