Đối với lão tư cùng các cổ đông khác, việc hỗ trợ Diệp Đông Thanh hoàn tất quá trình tư hữu hóa Green Mountain Coffee không phải là điều tồi tệ, mà ngược lại, còn mang lại lợi ích lớn.

Như đã đề cập trước đó, họ sẽ không thiếu sự hỗ trợ về tài chính, và cả sự hỗ trợ về quảng cáo.

Với giá quảng cáo cao ngất ngưỡng hiện tại của Facebook, Green Mountain Coffee rất khó có thể gánh vác. Một chiến dịch quảng cáo vài ngày ít nhất cũng ngốn lợi nhuận nửa năm của họ. Tất nhiên, nếu đạt được, lợi nhuận thu về cũng sẽ rất lớn, bởi chẳng công ty nào dại dột đi quảng cáo nếu đó không phải là một món hời siêu giá trị.

Các doanh nghiệp này khá khắt khe trong việc lựa chọn kênh quảng cáo, và Facebook, trong mắt họ, có một tập khách hàng chất lượng cao không thể nghi ngờ. Hơn 90% trong số đó là những người trẻ dưới 35 tuổi, với số lượng lên đến hơn trăm triệu, đó là lý do tại sao các vị trí quảng cáo trên Facebook lại được ưa chuộng đến thế.

Giá cao cũng đồng nghĩa với việc đối tượng khách hàng bị thu hẹp. Trước đây, Facebook chủ yếu hợp tác với các doanh nghiệp lớn. Gần đây, Diệp Đông Thanh càng mong muốn có nhiều vị trí quảng cáo hơn để giảm giá thành, đồng thời có thể tinh chỉnh đối tượng truyền tải quảng cáo.

Mỹ phẩm, sản phẩm vệ sinh, v.v. có thể chỉ nhắm đến người dùng nữ. Ngược lại, bật lửa, giày bóng rổ, v.v., thì chỉ hiển thị trên trang của người dùng nam. Việc định vị càng chính xác, càng dễ dàng thu hút sự quan tâm của các thương gia. Đây chính là pháp bảo giúp Facebook thăng hoa trong thành tích theo ý tưởng của Diệp Đông Thanh. Với tập khách hàng lớn như vậy, chỉ cần ưu việt hơn các đối thủ cạnh tranh, Facebook và Diệp Đông Thanh sẽ thắng.

Dựa trên việc Diệp Đông Thanh đang nắm giữ hơn một nửa số cổ phần, chỉ cần có được sự giúp đỡ của cổ đông lớn thứ hai và lão tư, anh ta đã có thể nộp đơn lên sàn Nasdaq xin hủy niêm yết. Lúc này, vị lão tư đã vô cùng động tâm, nhưng vẫn hỏi: "Nếu như, tôi nói là nếu như, chúng tôi nguyện ý ủng hộ ý tưởng của cậu, cậu có thể mang lại những lợi ích gì cho tôi và các cổ đông lớn khác?"

"Các ông có thể chuyển nhượng cổ phần cho tôi với mức giá cao hơn 50% so với thị giá hiện tại, hoặc cũng có thể hợp tác cùng tôi, cùng nhau phát triển Green Mountain Coffee. Dù có chút chắc chắn, nhưng đó không phải là thành công tuyệt đối. Thị trường cà phê hiện tại quả thực đã bị chia sẻ gần hết, không gian phát triển vẫn còn, nhưng sẽ không quá lớn."

Diệp Đông Thanh đ�� dự liệu được câu hỏi này, nên anh ta đã chuẩn bị sẵn câu trả lời và lúc này liền thẳng thắn trình bày.

So với đề nghị thứ hai, anh ta càng mong muốn loại bỏ các cổ đông khác ra khỏi cuộc chơi, cố ý che giấu một số thông tin mấu chốt để tạo ra một chút sự không chắc chắn. Tuy nhiên, trên thực tế, anh ta vô cùng nắm chắc về sự thành công của Green Mountain Coffee. Đừng xem cái tên "Green Mountain" không thể sánh bằng "Blue Mountain", nhưng xét về tiềm năng thị trường, Green Mountain Coffee vượt trội hơn cà phê Blue Mountain rất nhiều.

Đại đa số người Mỹ thích dùng cà phê để tỉnh táo tinh thần. Họ thường pha một bình cà phê lớn vào buổi sáng, ngay cả trẻ nhỏ cũng được uống một ly. Tuy nhiên, trong quá trình này sẽ phát sinh nhiều phiền toái.

Thứ nhất là phải chờ đợi lâu. Thứ hai là việc rửa sạch rất phiền toái. Thứ ba là hương vị đơn điệu. Thứ tư là lãng phí nghiêm trọng. Thứ năm là khó kiểm soát được tỷ lệ cà phê và nước, dẫn đến cà phê quá đặc hoặc quá nhạt.

Green Mountain Coffee thì khác. Thà nói đang bán một giải pháp cà phê tiện lợi, nhanh gọn, còn hơn là bán cà phê đơn thuần. Khách hàng chỉ cần cho viên cà phê dạng cốc nhỏ vào máy pha, mười giây sau là có thể thưởng thức cà phê. Hiện tại, hương vị cũng khá ổn, nhưng Diệp Đông Thanh có khả năng hợp tác với nhiều nhà cung cấp hạt cà phê hơn, thậm chí có thể bán trà đen, trà xanh, v.v., biến chiếc máy pha cà phê đơn điệu thành một quán cà phê thu nhỏ, nơi khách hàng có thể tùy ý chọn loại cà phê phù hợp nhất với mình.

Đường lối phát triển hiện tại của công ty đang có chút sai lệch, đặc biệt là trong khâu mở rộng và vận hành, sai lầm càng nghiêm trọng hơn. Tuy nhiên, Diệp Đông Thanh vẫn chưa nhắc nhở họ, chính là để đợi các cổ đông khác chấp nhận mình, sau đó tìm cách giành thêm cổ phần, bỏ phần lớn lợi ích vào túi mình.

Thương nhân ai mà chẳng muốn kiếm nhiều tiền, điều đó không có gì sai. Khi anh ta học ở Trường Kinh doanh Harvard, sách giáo khoa toàn bộ đều xoay quanh chủ đề "Kiếm tiền" và "Làm thế nào để giúp ông chủ kiếm tiền, để sau này có thể cùng nhau hưởng lợi".

Diệp Đông Thanh chính l�� ông chủ, vì vậy anh ta quan tâm hơn đến "Làm thế nào để nhân viên giúp ông chủ kiếm tiền". Trừ những môn học nghiên cứu thuần túy, không có khả năng ứng dụng thực tế, đại học càng giống như một trung tâm huấn luyện kỹ năng công việc cao cấp. Anh ta chỉ học một học kỳ đã thấy chán, xin nghỉ rồi chưa bao giờ quay lại, bởi vì anh ta không cho rằng có thể học được quá nhiều trong trường học. Thà rằng không lãng phí thời gian quý báu của cuộc đời vào những việc vô nghĩa, mà đi làm những chuyện có ý nghĩa hơn.

Lão tư đang trầm tư suy nghĩ điều gì đó, ngẩn ngơ nhìn về phía trước. Diệp Đông Thanh không thúc giục, trong lòng đang nghĩ nếu có thể thông qua quỹ đầu tư riêng để đầu tư vào công ty mình thì hay biết mấy. Tất cả đều là giao dịch nội bộ, nếu pháp luật cho phép, anh ta đâu còn phải bận tâm tìm kiếm mục tiêu đầu tư nữa làm gì?

Tuy nhiên, anh ta cũng chỉ có thể nghĩ vậy mà thôi. Anh ta không hy vọng vì chút tiền mà tự đưa mình vào vòng rắc rối. Là cổ đông mà lại giao dịch nội bộ với công ty mình, Ủy ban Giao dịch Chứng khoán thậm chí không cần điều tra cũng có thể trực tiếp đưa Diệp Đông Thanh ra tòa. Chỉ kẻ ngốc mới làm chuyện ngu xuẩn như vậy.

Đúng vào mùa thu ở Bắc bán cầu, hôm nay ánh mặt trời rất đẹp, chiếu lên thảm cỏ xanh, ánh lên sắc vàng.

Lá phong Bắc Mỹ vẫn còn đỏ rực, có những chiếc đã bị gió thu thổi rụng khỏi cành. Ngay cả khi rơi xuống đất, chúng vẫn đẹp, chỉ đến khi sắp mục nát mới bị quét dọn đi – đó là quyết định của Diệp Đông Thanh.

Một đàn nai nửa hoang dã đang gầm gừ về phía con ngựa, có thể là do đang vào mùa sinh sản. Trên hòn đảo không có thiên địch này, chúng chỉ việc sợ bị xe cộ tông phải, thỉnh thoảng gặm chút cỏ cây hoa lá. Kẻ xui xẻo chẳng qua là người làm vườn.

Mọi thứ dường như đều hài hòa đến vậy, không chỉ có biệt thự mà còn có một khu vườn bí mật. Nhưng sự chú ý của lão tư hiển nhiên không nằm ở khung cảnh xung quanh. Lúc này, ông nghiêng đầu nhìn về phía Diệp Đông Thanh, hỏi một câu hỏi khá quan trọng: "Vậy còn vấn đề cổ phần thì sao? Trong số mười cổ đông lớn nhất, cậu là người giàu nhất. Nếu cậu thông qua tập đoàn đầu tư Nước Ngọt liên minh, chúng tôi không thể ngăn cản, chẳng lẽ chỉ có thể trơ mắt nhìn cổ phần trong tay không ngừng bị thu hẹp, cho đến khi bị đẩy ra rìa, hoàn toàn trở thành người ngoài cuộc sao?"

Tập đoàn đầu tư Nước Ngọt rất có tiền, và cũng càng chiếm ưu thế trong các liên doanh. Mùa hè năm đó, khi Amazon phát hành thêm cổ phiếu mới để huy động vốn, anh ta đã liên doanh khá nhiều, và tỷ lệ cổ phần nắm giữ cũng vì thế mà tăng nhẹ.

Việc tư hữu hóa đã thể hiện rõ mức độ coi trọng của Diệp Đông Thanh đối với Green Mountain Coffee. Lão tư đoán rằng anh ta muốn nhân cơ hội này để đạt được một số lợi ích. Diệp Đông Thanh lắc đầu cười nói:

"Thật ra lúc nãy tôi chưa nói hết với các ông, tôi đã tiếp xúc với công ty Keurig rồi. Bằng sáng chế K-Cup và máy pha cà phê độc quyền đều đã nằm trong tay tôi, mua lại nó chỉ tốn hơn 30 triệu đô la, rẻ hơn tôi tưởng tượng nhiều. Hợp đồng đã được ký kết xong xuôi, bằng sáng chế độc quyền đã nằm trong tay tôi. Đó mới là điều quan trọng nhất đối với Green Mountain Coffee. Các ông đừng hòng đòi hỏi quá nhiều, tôi hoàn toàn có thể lợi dụng công ty Keurig để thành lập một thương hiệu cà phê mới như Red Mountain Coffee hoặc Black Mountain Coffee, hơn nữa tôi tự tin có thể đạt được quy mô của Green Mountain Coffee hiện tại chỉ trong vòng nửa năm. Tôi chỉ ngại phiền phức mà thôi, có thể đồng ý nâng cao giá trị cổ phần một cách hợp lý khi liên doanh, mang lại một số lợi ích cho các ông, nhưng đừng hy vọng tôi sẽ nhượng bộ hoàn toàn. Cùng thắng mới là kết quả tốt nhất, phải không?"

Mọi bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, xin độc giả vui lòng không sao chép.