Hội nghị kết thúc, nhưng Quách Nghiệp Sơn không hề cảm thấy thoải mái chút nào.

“Nói một chút đi, các anh thực sự có ý tưởng gì không?”

Lời nói của Quách Nghiệp Sơn khiến Sa Chính Dương nhận ra rằng, tuy ấn tượng của mình trong mắt đối phương khá tốt, nhưng vẫn chưa đủ để xóa tan nghi ngờ trong lòng ông ấy.

Mà nói đi cũng phải nói lại, chính bản thân anh lúc này trong l��ng cũng mang tâm trạng tương tự.

“Quách bí thư, đúng là có một vài ý tưởng cụ thể, nhưng nếu ngài muốn hỏi có bao nhiêu phần trăm nắm chắc, tôi không thể khẳng định được.” Sa Chính Dương vẫn giữ sự thận trọng thường thấy.

“Vậy thì cứ nói ra những ý tưởng cụ thể của anh đi.” Quách Nghiệp Sơn hơi mất kiên nhẫn, cởi bớt cúc áo trên ngực. “Nếu sáu mươi vạn này được cấp cho các anh, các anh sẽ làm thế nào để mở ra cục diện? Sa Chính Dương, anh định dùng chiến lược kinh doanh nào để vượt qua khó khăn hiện tại?”

“Sáu mươi vạn để khởi động toàn diện Hồng Kỳ Rượu Hán và đạt được mục tiêu như tôi mong muốn thì còn xa mới đủ, nhưng bước đầu tiên thì có thể thực hiện được, tôi cũng có một vài ý tưởng.” Sa Chính Dương biết đây không phải lúc khách sáo, Quách Nghiệp Sơn cần anh tiếp thêm động lực. “Thứ nhất, Hồng Kỳ Rượu Hán còn phải thương lượng với hợp tác xã tín dụng để rút thêm một khoản tiền nữa.”

“Lại muốn rút thêm tiền ư? Hồng Kỳ Rượu Hán đã không còn tài sản thế chấp nữa rồi, hợp tác xã tín dụng không thể cho vay thêm được đâu!” Quách Nghiệp Sơn liên tục lắc đầu.

“Không phải vậy, Quách bí thư. Hồng Kỳ Rượu Hán còn có thương hiệu men Hồng Kỳ và lão diếu trì chưa được tính đến. Có thể trong mắt nhiều người, những thứ này không đáng giá, nhưng trong lòng người có tâm lại đáng giá không ít, quan trọng là nhìn nhận thế nào.” Sa Chính Dương rất chắc chắn, “Đương nhiên, điều này còn cần sự giúp đỡ của Quách bí thư mới được.”

Sắc mặt Quách Nghiệp Sơn không được tốt lắm, cảm thấy dường như lại có dấu hiệu bị mắc mưu, trong phút chốc không nói gì.

“Thứ hai, chúng ta cần tăng cường nỗ lực thu hồi công nợ. Chúng tôi đã tính toán sơ bộ, Hồng Kỳ Rượu Hán có khoảng ba mươi vạn công nợ trong nội thị Hán Đô, phân bố ở mười một huyện/khu. Ngoài ra, tại mười tám huyện lỵ/thị trấn thuộc các địa cấp thị như Cẩm Dương, Phù Tố, Nghi Giang và An Tương còn có năm mươi vạn công nợ. Trong số đó, khoảng ba mươi vạn là khó thu hồi, hai mươi vạn ước chừng có thể thu hồi nếu nỗ lực mạnh mẽ hơn, còn ba mươi vạn thì cần bỏ nhiều công sức mới có thể thu hồi được hơn một nửa.”

Sa Chính Dương cũng đã chuẩn bị kỹ lưỡng. Đừng thấy Quách Nghiệp Sơn trước đó đã đồng ý tái khởi động Hồng Kỳ Rượu Hán, nhưng một khi ông ấy phát hiện mình không thể mang lại đủ niềm tin, e rằng chuyện này sẽ lại đổ bể.

“Nói cách khác, nếu nỗ lực lớn và may mắn, có thể thu hồi từ bốn mươi đến năm mươi vạn. Nếu không may, có thể chỉ thu hồi được từ hai mươi lăm đến ba mươi lăm vạn. Nhưng dù thế nào, chúng ta vẫn phải thực hiện công việc này, và để làm tốt nó, khâu chọn người rất quan trọng.”

Nghe Sa Chính Dương chạm đến vấn đề cốt lõi, sắc mặt Quách Nghiệp Sơn lại từ âm u chuyển sang tươi tỉnh hơn một chút.

“Chỉ có thế thôi ư?” Quách Nghiệp Sơn hiển nhiên cảm thấy còn xa mới đủ. Những điều này đều là những chiêu thức thông thường, về cơ bản, bất kỳ ai tiếp quản cũng sẽ dùng những cách này, không có gì mới mẻ. Chỉ dựa vào đó thì chắc chắn không thể cứu vãn tình thế.

“Chỉ dựa vào những điều này chắc chắn không đủ. Chúng ta muốn phục hưng Hồng Kỳ Rượu Hán, chứ không phải chỉ để cầm cự qua ngày.” Sa Chính Dương khẳng định: “Mấu chốt vẫn nằm ở khâu tiếp thị, nhưng trước khi giải quyết vấn đề tiếp thị, chúng tôi vẫn dự định trước tiên khôi phục sản xuất bình thường tại nhà máy rượu Hán, đồng thời cần điều chỉnh sản phẩm phù hợp và cho ra mắt một số sản phẩm mới.”

“Sản phẩm mới?” Quách Nghiệp Sơn nhíu mày, điều này quá xa vời. “Hồng Kỳ Rượu Hán bây giờ còn có khả năng phát triển sản phẩm mới ư? Thời gian, tài chính có kịp không?”

“Không, Quách bí thư. Sản phẩm mới mà tôi nói là điều chỉnh phù hợp công thức trên cơ sở các sản phẩm hiện có, đặt tên lại, và ra mắt sản phẩm mới về mặt bao bì và thương hiệu. Dù sao thì hình ảnh thương hiệu của men Hồng Kỳ và Hồng Kỳ Đầu Khúc đã cơ bản định hình. Nếu muốn tạo bước đột phá mạnh mẽ, chỉ dựa vào men Hồng Kỳ và Hồng Kỳ Đầu Khúc thì rất khó khăn, và thị trường cũng khó chấp nhận.”

Sa Chính Dương biết mình phải đưa ra một vài ý tưởng hấp dẫn, nếu không Quách Nghiệp Sơn sẽ thực sự mất ăn mất ngủ.

“Tôi đã bàn bạc với Cao bí thư và Dương bí thư rồi, chúng tôi dự định dùng khoản tiền này để đăng ký thành lập một công ty trách nhiệm hữu hạn có tên là Phương Đông Hồng Tửu Nghiệp. Công ty này sẽ kiểm soát Hồng Kỳ Rượu Hán thông qua việc mua lại toàn bộ cổ phần tư nhân. Tỷ lệ vốn góp của công ty sẽ được giữ ổn định, và sẽ ra mắt sản phẩm mới là men Phương Đông Hồng hoặc rượu Phương Đông Hồng trần nhưỡng.”

“Phương Đông Hồng Tửu Nghiệp, rượu Phương Đông Hồng trần nhưỡng?” Quách Nghiệp Sơn nhấm nháp cái tên, khẽ gật đầu. Phương Đông Hồng, có thể hiểu là Phương Đông thôn và Hồng Kỳ thôn, nghe cũng hợp lý. Nhưng thương hiệu Phương Đông Hồng này cũng rất có khí thế, so với hai chữ Hồng Kỳ còn đủ nội hàm và sức lan tỏa hơn. Chỉ riêng cái tên này cũng đã rất mới mẻ và sáng tạo. “Nhưng còn về chất lượng rượu của các anh thì sao…”

“Quách bí thư, tôi đã nói trước đây rồi, thực tế chất lượng men Hồng Kỳ không hề thua kém nhiều loại danh tửu địa phương khác. Điểm này tôi có thể đảm bảo, và tôi cũng tin rằng nhiều người đã từng uống qua men Hồng Kỳ cũng phải thừa nhận điều này. Men Hồng Kỳ còn kém là kém về sức ảnh hưởng của thương hiệu. Vì vậy, chúng ta sẽ điều chỉnh công thức phù hợp, có thể làm cho hương vị đậm đà hơn một chút, hơi khác biệt so với men Hồng Kỳ nhưng không cần quá lớn để tránh làm tăng chi phí quá nhiều. Nếu chúng ta có thể tạo đột phá trong tiếp thị và thành công ngay từ đầu, thì Phương Đông Hồng hoàn toàn có thể vươn xa và chiếm lĩnh thị trường.”

Xét đến cùng, vẫn là phải chú trọng vào tiếp thị. Đây là một canh bạc được ăn cả ngã về không.

“Chính Dương, chỉ là thay đổi một cái tên thôi, e rằng khó có thể thúc đẩy doanh số tiêu thụ phải không?” Quách Nghiệp Sơn cũng không phải người dễ bị lừa gạt như vậy.

“Đương nhiên, vì vậy chúng ta cần một đột phá sáng tạo trong tiếp thị. Tôi cũng đã suy nghĩ về nhiều phương thức tiếp thị. Những điều này đều cần được đẩy mạnh một cách trọng điểm sau khi phân tích kỹ thị trường ngách. Trước tiên, chọn một khu vực làm điểm đột phá, ví dụ như Hán Đô, hoặc Côn Minh, hoặc Trường Sa. Phân khúc thị trường, đầu tư sâu vào kênh phân phối…”

Sa Chính Dương không nói quá chi tiết, nhưng anh đề cập đến việc khai thác thị trường trọng điểm. Ví dụ, các công ty rượu nhà nước đương nhiên cần đẩy mạnh, nhưng cũng phải bắt đầu chú trọng các kênh đại lý tư nhân, tức là các đại lý khu vực.

Các đại lý tư nhân, hay nói cách khác là kênh bán sỉ, đây vẫn là một thị trường mới nổi, thậm chí còn chưa thực sự được các doanh nghiệp sản xuất rượu quan tâm.

Dù sao đây vẫn là năm 1991, sự phát triển của kinh tế tư nhân vẫn còn chớm ấm nhưng vẫn còn se lạnh. Mấy năm sau, Lỗ Quán Cầu, người nổi danh khắp thiên hạ, vẫn còn phải vội vã mượn danh nghĩa xí nghiệp tập thể để che chắn cho hoạt động kinh doanh của mình. Tương Tích Bồi, hổ của Viễn Đông, thậm chí còn chủ động chuyển doanh nghiệp tư nhân thành xí nghiệp tập thể để tồn tại.

Sau này, các đại lý rượu tư nhân ở nhiều nơi chủ yếu vẫn là tình trạng kinh doanh tổng hợp, bán sỉ hàng hóa phụ, thuốc lá, rượu. Những ông lớn đại lý rượu thực sự vẫn còn đang trong giai đoạn ấp ủ.

Tuy nhiên, chỉ cần có thể mang lại đủ lợi ích cho đối phương, thì những thương nhân còn đang trong giai đoạn ấp ủ này có thể liều mạng để giành thị phần cho anh.

Dù sao thì ngành rượu vào thời điểm này vẫn đang trong phương thức tăng trưởng hoang dã, thế độc tôn của rượu Fen (Phần) đang dần tan rã, tình thế song hùng cùng tồn tại của Mao Đài và Ngũ Lương Dịch bắt đầu hé lộ. Lô Châu Lão Diếu, Kiếm Nam Xuân, Toàn Hưng, Đà Bài đều chưa thực sự trỗi dậy mạnh mẽ. Các danh tửu địa phương vẫn còn trong tình trạng "vạn mã hí vang lừng" và chỉ có thể chen chân ở địa phương. Có thể nói hiện tại chính là thời đại của quảng cáo và tiếp thị giành thị phần.

Chờ vài năm nữa, tình thế rượu Lỗ dựa vào quảng cáo trên CCTV để trở thành "vua tiêu thụ", quét ngang thiên hạ sẽ đến. Phương Đông Hồng Tửu Nghiệp muốn đột phá, đầu tư vào quảng cáo là rất cần thiết, nhưng cách thức đưa quảng cáo như thế nào cũng đòi hỏi kỹ thuật cao.

Trong tay chỉ có ngần ấy tiền, đều phải được dùng vào những điểm cốt yếu. Đừng để tiền tiêu hết mà không tạo được ảnh hưởng gì, nếu không thì coi như mọi thứ đổ bể.

Quách Nghiệp Sơn, người chưa đến bốn mươi tuổi đã có thể ngồi vào vị trí quan chức cấp trấn của Đảng, bản thân lại xuất thân từ ngành tuyên truyền, tự nhiên hiểu được sức mạnh của quảng cáo và tuyên truyền. Ông cảm thấy những điều Sa Chính Dương nói tuy rất có lý, nhưng một thương hiệu mới chỉ dựa vào việc thâm nhập kênh phân phối mà đã muốn lập tức tạo ra cục diện mới thì không phải chuyện một sớm một chiều.

Mà Hồng Kỳ Rượu Hán, hay nói đúng hơn là Công ty TNHH Phương Đông Hồng Tửu Nghiệp, liệu có thể trụ vững được lâu đến thế không?

Nếu không có một thủ đoạn phi thường hoặc một điểm đột phá mang tính sự kiện lớn, cục diện này sẽ không dễ dàng mở ra như vậy.

Tác phẩm này được đăng tải độc quyền tại truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.