Đã dạo quanh đại sảnh triển lãm mấy lần, những gì cần xem cũng đã xem qua hết. Vẫn còn khá lâu mới đến giờ hẹn gặp mặt học tỷ. Nhớ lại lời Chủ tịch Ngân hàng Cung đã nói về buổi roadshow dự án kia, Lục Chu bèn dựa theo bản đồ trên cuốn sách nhỏ được phát ở lối vào triển lãm mà tìm đường đến đó.

Buổi roadshow được tổ chức tại một phòng họp hình cầu thang, diện tích vừa phải, nằm trong sảnh trung tâm hội nghị, ước chừng có thể chứa khoảng 120 người. So với sảnh triển lãm náo nhiệt bên ngoài, không khí chuyên nghiệp và nghiêm túc nơi đây đã làm giảm bớt sự sôi động, khiến nơi này trông có vẻ khá vắng vẻ.

Khi Lục Chu bước đến hàng ghế cuối cùng của phòng họp, ngẩng đầu liếc nhìn, thấy chỗ ngồi đã kín khoảng tám phần. Hơn nữa, trên đa số các bàn đều treo thẻ bài ghi rõ danh tính người tham dự và doanh nghiệp mà họ đại diện.

Lục Chu sơ lược quan sát một lượt, những người ngồi đây đều là giám đốc hoặc đối tác của các ngân hàng đầu tư lớn, các công ty đầu tư mạo hiểm, cũng có một vài người có lẽ là nhà đầu tư thiên thần (Business Angel) đến tham dự với tư cách cá nhân.

Không chỉ những người tham dự hội nghị có thân phận không tầm thường, ngay cả các dự án được giới thiệu trên sân khấu cũng không phải hạng xoàng.

Các dự án có thể trình bày PPT tại đây chắc chắn đáng tin cậy hơn nhiều so với những buổi roadshow "gà rừng" được tổ chức tạm bợ ở các khách sạn.

Trước hết, bối cảnh từ các trường danh tiếng là điều kiện tiên quyết, tư chất của người sáng lập cũng thuộc hàng hiếm có. Phần lớn họ đều mang theo một vầng hào quang, đến nỗi những thành tích như giải đặc biệt quốc gia cuộc thi mô hình toán học còn chưa đủ để đưa vào phần lý lịch tóm tắt của người trình bày roadshow; chỉ những giải đặc biệt trong cuộc thi khởi nghiệp sinh viên mới miễn cưỡng có giá trị để ghi vào.

Tóm lại, các dự án ở đây, trừ việc thiếu tiền ra, mọi thứ khác đều không tồi, chỉ còn thiếu một nhà đầu tư chịu rót vốn!

Đương nhiên, dù đã trải qua nhiều vòng sàng lọc, những dự án có thể vượt qua cửa ải này và cuối cùng tồn tại được cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay. Ngay cả khi được các quỹ đầu tư lớn quốc tế như Sequoia Capital hay Softbank Group ưu ái, cũng không phải công ty khởi nghiệp nào cũng có thể trở thành BAT (Baidu, Alibaba, Tencent).

Tuy nhiên, Lục Chu không quá quan tâm liệu nơi đây có sản sinh ra BAT tiếp theo hay không. Anh vốn dĩ chỉ đến xem cho biết, ngay từ đầu đã không có ý định tham gia vào sự sôi nổi này.

Ngồi trong hội trường cảm nhận không khí, anh chợt nhận ra, mặc dù cách bố trí nơi đây không khác biệt mấy so với các hội nghị học thuật anh từng tham gia, thậm chí có thể nói là rất tương đồng – đều là một người lên trình bày PPT, sau đó chờ mọi người bên dưới đưa ra vài câu đánh giá – nhưng bầu không khí lại hoàn toàn khác biệt.

Khác biệt là ở chỗ nào?

Chỉ cần ngồi ở đây, Lục Chu đã có cảm giác mình không hòa hợp với bầu không khí này.

Ngay khi anh đang suy tư rốt cuộc điều gì đã mang lại cho mình cảm giác này, người đàn ông mặc vest ngồi bên cạnh anh lại đang lén lút đánh giá anh.

Ánh mắt dò xét này không phải xuất phát từ mục đích kỳ quái nào, mà chỉ đơn thuần cảm thấy khuôn mặt này có chút quen thuộc, hình như đã từng gặp ở đâu đó nhưng lại không nhớ ra tên.

Nhận thấy ánh mắt từ bên cạnh, Lục Chu quay mặt nhìn về phía người đó, thân thiện mỉm cười và nói:

"Có chuyện gì không?"

Thấy ánh mắt dò xét của mình bị phát hiện, người đàn ông kia cười cười, đưa tay phải ra.

"Tôi là Hướng Hồng Xuyên, đối tác của Châu Giang Đầu tư mạo hiểm. Xin hỏi ngài làm việc ở đâu?"

Đưa tay ra bắt chặt lấy tay anh ta, Lục Chu thuận miệng đáp:

"Giáo sư đại học."

Chiêu này quả nhiên rất hữu hiệu.

Lục Chu rõ ràng nhận thấy, ngay sau khi nghe anh là giáo sư đại học, người đàn ông kia đã mất đi hứng thú với anh một cách rõ rệt. Ngay cả hàn huyên vài câu cũng thấy thừa thãi và nhanh chóng kết thúc chủ đề.

Hiển nhiên, theo anh ta nghĩ, Lục Chu chắc hẳn đến để cổ vũ cho một học sinh nào đó trình bày roadshow, thậm chí có thể chính là học sinh sắp lên sân khấu với dự án của mình.

Rất cảm kích vì người này không quấy rầy mình nữa, Lục Chu đầy hứng thú nhìn lên màn trình diễn trên sân khấu.

Đúng vậy, đó chính là một màn biểu diễn.

Nhưng không thể phủ nhận rằng, những sinh viên xuất thân từ các trường danh tiếng này vẫn rất có bản lĩnh, một số dự án roadshow quả thực rất thú vị, đúng như lời Chủ tịch Ngân hàng Cung đã nói.

Chẳng hạn, có một anh chàng mang theo chiếc máy bay không người lái lên sân khấu roadshow, vừa bắt đầu đã rất thẳng thắn, trực tiếp trình bày viễn cảnh thị trường máy bay không người lái dân dụng trong tương lai sẽ như thế nào, vân vân. Anh ta lấy máy bay không người lái DJI làm chuẩn mực so sánh.

Một công ty khởi nghiệp đã có sản phẩm thực tế quả thực không nhiều, điều này có thể xem là một điểm cộng. Nhưng đáng tiếc là anh ta đồng thời không nói rõ kế hoạch làm thế nào để giành lấy thị trường đã bị chiếm lĩnh từ tay DJI, càng không thể khiến các nhà quản lý đầu tư mạo hiểm đang ngồi dưới khán đài nhìn thấy hy vọng anh ta có thể đánh bại công ty chuẩn mực đó.

Sau khi phần trình bày PPT kéo dài năm phút kết thúc, các nhà quản lý đầu tư mạo hiểm ngồi dưới khán đài chỉ hỏi vài câu, rồi anh ta nhanh chóng lúng túng rút lui.

Nhìn thấy thiếu niên với vẻ mặt tiếc nuối này, Lục Chu không khỏi nghĩ đến Vương béo, người từng làm công việc bán thời gian cho anh, nhớ đến cái ứng dụng nhỏ tên "Trợ thủ sân trường" mà anh đã cùng nhóm bạn đại học làm, và cũng nhớ đến tuổi trẻ đã qua của mình.

Cho đến tận bây giờ, vẫn còn không ít học đệ, học muội ở Đại học Nam Kinh sử dụng thời khóa biểu do anh tạo ra, chỉ là họ không biết rằng thời khóa biểu đó là sản phẩm của một vị học trưởng rất "ngầu".

Hay là ủng hộ ước mơ của thiếu niên này một chút?

Ngay khi ý nghĩ đó vừa chợt lóe lên trong đầu Lục Chu, vị sinh viên tham gia roadshow kia lại không cho anh một giây nào, không chịu nổi sự xấu hổ khi bị bỏ rơi trên sân khấu, anh ta nhanh chóng rút lui.

***

Hơn hai mươi phút trôi qua.

Buổi roadshow dự án thứ năm bắt đầu.

Một thanh niên trông chừng khoảng hai mươi bốn, hai mươi lăm tuổi bước lên sân khấu, chiếu PPT của mình lên màn hình.

"Xin tự giới thiệu, tôi là Lý Đình Huy, tốt nghiệp ngành kỹ sư điện của Đại học Aurora. Trong giai đoạn thạc sĩ, tôi cùng với thầy hướng dẫn đã nghiên cứu thiết kế cọc sạc điện, với mục đích ban đầu là tạo ra một cọc sạc tiện lợi giúp người dùng sạc điện nhanh chóng. Sau này khi thực tập, tôi phát hiện..."

Tổng cộng có năm phút để trình bày PPT, vậy mà chưa đến một phút đã không nói vào trọng tâm, dưới khán đài đã có không ít người bắt đầu tỏ vẻ thiếu kiên nhẫn.

Không biết có phải đã ý thức được điều này hay không, người trình bày trên sân khấu cuối cùng cũng đã đưa ra khái niệm "cọc sạc điện không dây" sau một phút tự giới thiệu và trình bày bối cảnh dự án.

Nhưng thật đáng tiếc, khi anh ta kịp phản ứng thì về cơ bản mọi chuyện đã xong xuôi.

Đối với giới đầu tư, họ không quan tâm nguồn gốc của dự án hay ý định ban đầu của người sáng lập khi khởi xướng nó. Họ chỉ quan tâm đến không gian thị trường của dự án, viễn cảnh tương lai, những đối thủ cạnh tranh nào, công ty nào là chuẩn mực, và điều quan trọng nhất... nếu dự án này có thể tồn tại, nó có thể mang lại bao nhiêu lợi nhuận cho khoản đầu tư của họ.

Dành một phút để nói nhiều điều vô bổ như vậy, cả dự án đã có thể bị "tuyên án tử hình".

Có thể thấy rõ ràng, Lý Đình Huy có lẽ là một người mới, ít nhất là chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực khởi nghiệp.

Quả nhiên, vì đã dành quá nhiều thời gian ở phần đầu, nên sau đó anh ta không còn đủ thời gian để trình bày chi tiết về dự án, khiến hơn nửa trong số 40 trang PPT bị lướt qua nhanh chóng, gần như là lãng phí.

Tuy nhiên, nói đi cũng phải nói lại, với năm phút giới thiệu dự án mà làm PPT dài đến vậy, vị huynh đệ này cũng quá thẳng thắn.

Có mấy ai đang ngồi đây hiểu được những bản thiết kế cọc sạc điện kia? Huống hồ, ai lại bận tâm đến thứ một sinh viên thạc sĩ thiết kế ra? Chỉ cần có đủ tài chính, việc này hoàn toàn có thể thuê một đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp để hoàn thành.

Muốn dựa vào kỹ thuật để chinh phục nhà đầu tư ư?

Cũng có thể!

Nhưng mà, đừng nói đến những đề án giải thưởng của các học giả danh tiếng, ít nhất cũng phải là một giáo sư kỹ thuật của trường danh tiếng chứ?

Hơn nữa còn phải là người mang theo công nghệ cốt lõi độc quyền, kèm theo chính sách ưu đãi quốc gia cho việc chuyển hóa các thành tựu độc quyền đó.

Đối tác của Châu Giang Đầu tư mạo hiểm ngồi cạnh Lục Chu cười lắc đầu, sau khi nhỏ giọng trao đổi vài câu với người cùng ngành ngồi bên cạnh, nét mặt anh ta gần như đã "tuyên án tử hình" cho dự án trên sân khấu.

Toàn bộ hội trường, dường như chỉ có mình Lục Chu là mang vẻ mặt hứng thú, xem hết toàn bộ buổi roadshow, thậm chí ngay cả những bản vẽ b�� lướt nhanh trên PPT, anh cũng đã xem qua một lượt.

Tóm lại, với trình độ của một sinh viên thạc s��, vi���c thiết kế ra được sản phẩm như vậy thực sự đã rất không dễ dàng. Tuy nhiên, đứng từ góc độ cấp 6 kỹ thuật công trình của anh mà xem, những phương án thiết kế này có ý tưởng, nhưng vẫn còn thiếu sót đôi chút.

Chẳng hạn như sạc không dây, kỹ thuật này có thể là một kỹ thuật tốt, và sự tiện lợi của nó quả thực có thể rất hấp dẫn.

Dù sao, với bản tính ưa sự tiện lợi của con người, việc giúp người dùng tiết kiệm thao tác cắm rút dây sạc hoàn toàn có thể khiến ngay cả một bộ phận nhỏ người không sử dụng cũng nảy sinh hứng thú. Nếu như lại tích hợp sạc không dây này với các chỗ đậu xe chuyên dụng cho ô tô năng lượng mới, thì sẽ càng hoàn hảo.

Nhưng mà...

Làm thế nào anh thuyết phục các loại ô tô năng lượng mới khác chấp nhận cổng sạc không dây của anh?

Tự mình thiết kế pin sao?

Vậy thì quá...

Khoan đã!

Lục Chu nhíu mày, chợt nhớ ra rằng một hai năm trước, Tinh Không Khoa học Kỹ thuật đã đầu tư vào Trung Sơn Vật liệu mới, và hình như công ty này cũng bắt đầu xây dựng nhà máy sản xuất pin lithium-lưu huỳnh?

Anh còn nhớ dường như khi anh đi leo núi, Lưu Vạn Sơn của Trung Sơn Vật liệu mới đã đích thân nói với anh điều này.

Nhân viên đứng bên cạnh bục giảng tiến lên nhắc nhở Lý Đình Huy, người đang trình bày, ra hiệu rằng thời gian của anh đã hết.

Bị giới hạn thời gian, Lý Đình Huy đành phải kết thúc phần trình bày PPT bằng câu: "Công ty chúng tôi rất cần vốn để mua thiết bị thí nghiệm, mục tiêu gọi vốn là 1 triệu tệ."

Thực ra, mục tiêu gọi vốn ban đầu của anh ta là 10 triệu tệ.

Nhưng nhìn vào bầu không khí dưới khán đài này, việc huy động được 10 triệu tệ gần như là điều không thể.

Rất nhanh, sau khi phần trình bày PPT kết thúc, theo lời nhân viên thông báo tại hiện trường, buổi roadshow chuyển sang phần tương tác giữa nhà đầu tư và dự án, hay còn gọi là phần đặt câu hỏi.

Đúng như anh ta dự liệu, hiện trường trở nên vô cùng lúng túng, không có một ai đặt câu hỏi.

Trên mặt Lý Đình Huy hiện lên một vẻ chua chát.

Mặc dù anh ta cũng đã lường trước khả năng thất bại, nhưng không ngờ rằng tất cả các nhà quản lý công ty đầu tư mạo hiểm lớn và các nhà đầu tư thiên thần (Business Angel) ngồi dưới khán đài lại không hề có ý định đặt dù chỉ một câu hỏi.

Thấy cảnh tượng này, nhân viên đứng bên cạnh đã chắc mẩm trong lòng rằng có lẽ không có doanh nghiệp nào coi trọng dự án này.

Nhưng theo đúng quy trình của chương trình, anh ta vẫn hỏi một câu.

"Có ai sẵn lòng đầu tư không?"

Đúng như dự đoán, dưới khán đài không có bất kỳ động tĩnh nào.

Nhân viên nhìn Lý Đình Huy một ánh mắt động viên, hoặc có lẽ là an ủi, và ngay khi anh ta định ra hiệu cho chàng trai đang dần chán nản kia xuống sân khấu, một giọng nói rõ ràng vang lên từ hàng ghế sau.

"Dự án này, tôi đầu tư."

Bản dịch tinh tuyển này, dành riêng cho quý độc giả của truyen.free.