Gusta quả thực đến để tìm sự giúp đỡ.

Anh ta không hề có ác ý, chỉ là đang gặp phải một dự án tiềm năng nhưng khâu phân tích thị trường khách hàng mục tiêu lại không hề dễ dàng. Vả lại, chẳng phải bộ phim 《Siêu Đại Chiến Thái Bình Dương》 do Firefly sản xuất cách đây không lâu đã gây tiếng vang lớn trên thị trường nội địa, với tỷ trọng doanh thu hải ngoại lần đầu tiên vượt Bắc Mỹ, tạo nên một bom tấn hạng A đó sao?

Nhận thấy tình hình doanh thu phòng vé trong nước đã khác xưa, họ liền tìm cách kết giao, tiện thể huy động đủ vốn cho một dự án điện ảnh vẫn còn đang trong giai đoạn tiền sản xuất.

"Anh muốn chúng tôi giúp liên hệ với các nhà phát hành trong nước ư?" Nghe đến đây, Lehmann không khỏi kinh ngạc, hết sức bất ngờ.

"Ừm, anh có biết Stallone không? Năm ngoái chúng tôi từng hợp tác với anh ấy một lần, mối quan hệ vẫn khá tốt. Hiện tại, kịch bản chúng tôi đang có trong tay cũng rất phù hợp với anh ấy, và sau khi đọc, anh ấy cũng đã đồng ý tham gia. Chỉ là, khâu chuẩn bị dự án vẫn còn gặp đôi chút khó khăn."

Gusta cũng không giấu giếm: "Thực lòng mà nói, thể loại đề tài đó, tôi không nghĩ sẽ có nhiều khán giả Mỹ đón nhận, bởi nó đã không còn mới lạ. Nhưng tôi lại cảm thấy nó vẫn sẽ có sức hấp dẫn không tồi đối với khán giả Trung Quốc."

À, Lehmann đã hiểu, thì ra đây là một tác phẩm điển hình "hướng xuất khẩu".

Khi cuộc trò chuyện đến đây, ý định của Gusta đã rất rõ ràng. Anh ta tin rằng đây là việc nhỏ, nên cũng không ngại hỏi họ về phương án marketing đã được lập ra.

Phải nói thế nào đây, thế giới quả thực kỳ diệu như vậy.

Chỉ xét về vị thế trong lĩnh vực phát hành và tuyên truyền, Lion Gate cùng Lam Bướm thực ra chẳng thiếu gì. Nhưng thị trường trong nước dù sao cũng có phần đặc thù, và những người trong giới khi nhìn thấy quá trình vận hành của 《Siêu Đại Chiến Thái Bình Dương》 đã lập tức hiểu rằng Mann Truyền Thông có được lợi thế mà nhiều hãng phim khác không có trong lĩnh vực này. Đây cũng là lý do tổng giám đốc Lion Gate tìm đến họ, bởi so với việc tự mình giao thiệp với các đơn vị trong nước, để Lam Bướm đại diện tiếp xúc sẽ dễ dàng hoàn thành công việc hơn nhiều.

Việc này cũng chẳng có gì đáng ngại. Ngay từ thời điểm lợi ích của hai bên trên thị trường hải ngoại đã trùng khớp, Gusta đã nghĩ đến ngày hôm nay. Hơn nữa, khi chứng kiến Mann Truyền Thông sải bước tiến lên, năng lực sản xuất nội dung vẫn mạnh mẽ, những người thông minh đều biết nên tìm mọi cách để xích lại gần. Hai bên dù sao cũng có chút giao tình, dù cho địa vị hiện tại đã rõ ràng khác biệt.

Còn về phần kịch bản mới là gì?

Để biết rõ hơn, phải quay ngược lại thời gian đến tháng 4 năm ngoái. Khi ấy, Lion Gate đang gặp khó khăn về nguồn lực và chi phí trong hoạt động vận hành hệ thống phân phối cũng như sản xuất nội dung, nên họ đã tích cực liên hệ với các studio lớn nhỏ trong ngành. Trong bối cảnh đó, bộ phim hành động đậm chất cổ điển 《Biệt Đội Đánh Thuê》 do Sylvester Stallone tự biên, tự đạo, tự diễn đã ăn nhịp với Lion Gate và họ cùng nhau liên thủ thực hiện.

Sau đó, tác phẩm này, quy tụ một dàn sao hành động, tuy rất nam tính nhưng cả cốt truyện lẫn cách kể chuyện đều đã lỗi thời, với kinh phí sản xuất 82 triệu đô la, cuối cùng đạt doanh thu 103 triệu đô la tại Bắc Mỹ và 270 triệu đô la toàn cầu.

Nếu không nhờ vào thị trường DVD và một lượng khán giả yêu thích thể loại này vẫn ủng hộ, 《Biệt Đội Đánh Thuê》 đã sớm thua lỗ. Dù bộ phận giải trí gia đình có doanh thu không tệ, cũng không thể nói hiệu suất hoàn vốn đầu tư là cao. Cùng lắm thì họ đã đổi lấy tiền bạc nhờ khai thác kênh phân phối và chi phí thời gian, và điều tốt nhất đối với Lion Gate là duy trì được hoạt động của kênh phân phối, làm giảm chi phí vận hành. Bởi lẽ, nếu không có phim để phát hành, việc duy trì đội ngũ vẫn là một khoản chi tiêu lớn.

Chính vì vậy, sự tồn tại của 《Biệt Đội Đánh Thuê》 đã giúp Lion Gate, vốn đang cần dự án, phát hiện ra một con đường mới: khai thác tâm lý hoài niệm của người hâm mộ.

Vì vậy, sau đó họ đã lật tung kho kịch bản, tìm thấy một thể loại khác không thuộc xu hướng chính nhưng vẫn có một thị trường nhất định: phim về nhà tù.

Có thể kể đến những bộ phim ăn khách như 《Con Air》 của Cage, cùng với một số kiệt tác được đánh giá cao như 《Nhà Tù Shawshank》, 《Cool Hand Luke》... cũng có thể chứng minh rằng đề tài này vẫn có không gian để khai thác.

Sự thật đúng là như vậy, dự án điện ảnh ban đầu được đặt tên là 《Ve Sầu Thoát Xác》 rất phù hợp với thể loại "phim nhà tù hoài cổ kết hợp giải trí thương mại".

Nhưng có lẽ là do đã rút kinh nghiệm từ thất bại doanh thu của 《Biệt Đội Đánh Thuê》, Lion Gate cẩn trọng hơn với nhóm đối tượng khán giả mà họ muốn nhắm tới trong tương lai. Vì vậy, họ muốn đảm bảo rằng sau khi quay xong, phim có thể được giới thiệu vào thị trường trong nước để kiếm thêm doanh thu phòng vé, bù đắp sự thiếu hụt khán giả nội địa.

Dù sao, chỉ riêng việc mời Stallone thôi, khoản thù lao chắc chắn sẽ không hề thấp – bởi nếu muốn có một dàn diễn viên mang đậm dấu ấn thời đại, thì phần chi phí này là không thể tiết kiệm.

Người sáng suốt đều biết, thể loại phim nhà tù còn ảm đạm hơn cả thị trường phim hành động đang suy yếu. Với rủi ro cố hữu ngày càng tăng cao, đòi hỏi một nền tảng khán giả vững chắc hơn, điều đó cũng đồng nghĩa với việc mạnh dạn đặt cược vào lượng khán giả trong nước ngày càng tăng trưởng và không quá kén chọn.

"Tôi biết, việc này không khó với anh." Gusta mỉm cười với Lehmann, "Một tác phẩm lớn như 《Siêu Đại Chiến Thái Bình Dương》, việc tuân thủ quy tắc của họ cũng không hề dễ dàng. Khi mọi người không muốn, anh lại sẵn lòng, nên các anh rất nổi bật."

Chữ "các anh" ở đây không nghi ngờ gì là ám chỉ thái độ của giới điện ảnh đại diện cho phía chính quyền. Quên mất chưa nói, các hãng phim Mỹ vốn rất không quen với một thị trường "không tự do" như vậy.

"À," Lehmann không phủ nhận. Anh ấy đã tốn nhiều công sức như vậy, người trong giới có chút thông tin đều có thể biết. "Chờ đến khi dự án này quay xong, cũng phải sang năm rồi. Đến lúc đó, anh cứ mang phim mẫu đến, tôi có thể thay mặt liên hệ."

Việc giới thiệu dự án đúng là chuyện nhỏ, bởi những mục tiêu lớn như vậy, Mann Truyền Thông một mình cũng có thể lo liệu. Hơn nữa, khi nghe Gusta nhắc đến 《Ve Sầu Thoát Xác》, Lehmann cũng nhớ ra rằng loại phim giải trí kiểu Mỹ này bản thân các đơn vị trong nước cũng rất thích giới thiệu.

"Cảm ơn. Nhưng chúng tôi cũng sẽ không để các anh làm không công." Gusta nghiêm túc nói: "Giúp đỡ lẫn nhau như bạn bè, chúng tôi sẵn lòng nhường lại một phần suất đầu tư."

"Chắc các anh đã sớm có ý định này rồi phải không, muốn chúng tôi cùng chia sẻ rủi ro đầu tư?" Lehmann nói đùa.

"Cũng không hẳn vậy, tôi có nghĩ qua rằng, chỉ cần bộ phim này có thể đạt 30 đến 40% doanh thu phòng vé tại Hollywood, và phía trong nước cũng đạt 30 đến 40% doanh thu ngang bằng với Bắc Mỹ, thì với doanh thu phòng vé từ các khu vực còn lại, việc hoàn vốn chắc hẳn sẽ không quá khó."

Gusta quả thực muốn thông qua lần hợp tác này để tạo dựng một mối quan hệ tốt: "《Ve Sầu Thoát Xác》 đi theo lộ tuyến thị trường giống như 《Biệt Đội Đánh Thuê》, nhưng chi phí lại thấp hơn. Hơn nữa, mục đích của việc đánh vào tâm lý hoài niệm là gì? Không phải là để hấp dẫn những người đã có tuổi hoặc hồi nhỏ từng yêu thích các bộ phim của Stallone sao? Với việc định vị thương hiệu một cách chính xác, việc tiếp cận nhóm đối tượng này không khó, và chi phí quảng cáo cũng không cần quá nhiều."

Nói cách khác, là kiểm soát chi phí, tiếp cận chính xác đối tượng, và tăng cường cơ sở khán giả.

"Nếu như anh hiểu tình hình doanh thu phòng vé của 《Biệt Đ��i Đánh Thuê》, anh sẽ thấy doanh thu mở màn của nó khá tốt, chỉ là sức bật về sau không đủ. Một số khán giả thích hồi ức về quá khứ; vì hiệu ứng "kính lọc hoài niệm", yêu cầu của họ sẽ thấp hơn, và họ cũng không dễ bị dư luận bên ngoài tác động."

"Cho nên, với một tác phẩm như vậy, lượng khán giả nền tảng thực sự rất vững chắc. Việc chúng ta cần làm không phải là mở rộng phạm vi ảnh hưởng trên một nền tảng đã vững chắc đó."

"Được rồi, anh muốn tôi đầu tư bao nhiêu?"

"À..." Gusta nhất thời sững sờ, "Kế hoạch xây dựng dự án vẫn chưa hoàn tất, nhưng đại khái sẽ có 20% suất đầu tư."

"Cứ 20% vậy, tôi đồng ý."

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm độc quyền của truyen.free, không cho phép sao chép dưới mọi hình thức.