"Chú Tân Trí, chú đúng là ngày càng biết làm ăn! Đến cả việc kinh doanh cũng mang tới tận đây." Đường Tiểu Bảo không khách khí, đón lấy cây kem Từ Tân Trí đưa cho, ăn một miếng rồi nói: "Lấy thêm cho cháu hai cái nữa."

Từ Tân Trí nhìn Đồng Đồng và Loan Xảo Ngưng, dứt khoát lấy thêm hai cây kem nữa từ thùng đá, miệng làu bàu đầy vẻ xót xa: "Cái này chú cũng mời luôn đấy."

"Vậy cháu cũng không khách sáo với chú đâu nhé." Đường Tiểu Bảo đưa kem cho Đồng Đồng và Loan Xảo Ngưng, rồi hỏi: "Trong này toàn là kem thôi sao?"

"Không phải." Từ Tân Trí xua tay, nói: "Trong này còn có cả đồ uống, nước khoáng và bia lon. Trời đang nóng nực thế này, chú đến xem thử xem ai cần, kiểu này cũng tiện, mọi người đỡ phải vào tận trong thôn mua."

"Ở đây không cho phép uống bia rượu." Đường Kế Thành nói.

"Hắc hắc, anh Kế Thành, không uống được thì thôi chứ, chú đâu có bán bia, anh làm gì mà vội thế?" Từ Tân Trí cười mấy tiếng ngượng nghịu.

Đường Kế Thành mặt nghiêm lại nói: "Tôi không phải là vội, tôi lo uống bia rượu hỏng việc, xảy ra sự cố. Thời điểm khác uống thì tôi không quản, nhưng trên công trường, không ai được uống bia rượu. Buổi tối thì không thuộc quyền quản lý của tôi, chứ giữa trưa thì tôi quản được."

"Được được được, chú hôm nay một chai bia nào cũng không bán hết!" Từ Tân Trí biết Đường Kế Thành làm việc từ trước đến nay đều nghiêm túc, không hề đùa cợt, nên vội vàng ��áp ứng, rồi mới hỏi: "Tiểu Bảo, chú dùng điện ở đây được không?"

"Chú Tân Trí, cái kiểu buôn bán này của chú chắc lời lắm nhỉ! Cháu ăn của chú ba cây kem, chú dùng của cháu một ngày tiền điện! Thôi được, cứ dùng đi, cháu coi như ủng hộ chú phát triển kinh doanh." Đường Tiểu Bảo đã sớm nhìn thấu ý đồ của Từ Tân Trí, nếu không đã chẳng nhận kem của chú.

Từ Tân Trí thấy ý đồ của mình đã sớm bị Đường Tiểu Bảo nhìn thấu, cũng không nhịn được cười mấy tiếng ngượng nghịu, rồi mới nói: "Tiểu Bảo, sau này cháu muốn ăn kem thì cứ qua chỗ chú mà lấy nhé, chú bao ăn no, cứ tính hết vào chú."

"Được nha!" Đường Tiểu Bảo hớn hở đáp lời, rồi nhìn Đồng Đồng và Loan Xảo Ngưng đang chạy sang một bên chơi đùa, hỏi: "Chú Tân Trí, việc kinh doanh gần đây của chú phất lắm hả?"

"Cái này còn không phải nhờ cháu mà ra cả đấy!" Việc buôn bán nhỏ của Từ Tân Trí gần đây quả thực rất phát đạt. Trong thôn sung túc, người từ nơi khác đến làm việc đông, nên người mua sắm đồ đạc cũng nhiều. Trước đây một tuần chú mới đi thị trấn lấy hàng một lần, mà mỗi lần nhập hàng số tiền cũng không quá ngàn tệ. Giờ thì hay rồi, ba ngày đã phải đi một lần, mỗi lần nhập khoảng hai ngàn tệ tiền hàng. Riêng bia thì gần đây lượng tiêu thụ tăng vọt, hôm sau đã phải đi lấy hàng một lần rồi.

"Tiểu Bảo, Tân Trí, hai người cứ trò chuyện nhé, tôi đi xem một chút. À mà Tiểu Bảo này, trông chừng bọn trẻ cẩn thận, đừng để chúng nó chạy lung tung đấy." Đường Kế Thành nhắc nhở rồi mới vội vã rời đi. Anh vốn không có quá nhiều thời gian nói chuyện phiếm, vừa tới đây cũng là để tìm Đường Tiểu Bảo.

Đường Tiểu Bảo dạ một tiếng với Đường Kế Thành, rồi đáp lại: "Chú Tân Trí, đó là chú biết làm ăn, chứ có liên quan gì đến cháu đâu. Vả lại, nếu chú mà không biết làm ăn, thì dù trong thôn có bao nhiêu người từ nơi khác đến chăng nữa, chú cũng chẳng phát triển được."

"Đây chẳng phải là nhờ cái lợi thế độc quyền mà ra cả sao?" Từ Tân Trí cũng biết trong thôn chỉ có một mình chú bán hàng rong, nên việc kinh doanh mới có vẻ hưng thịnh như vậy. Nếu có thêm vài nhà khác, việc làm ăn chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng. "Đúng rồi, Tiểu Bảo, chú hỏi cháu vài điều được không?" Từ Tân Trí không đợi Đường Tiểu Bảo nói, liền nói tiếp.

Từ Tân Trí thấy hai bên không có ai, mới hỏi: "Cháu là người làm ăn lớn, thấy đời nhiều hơn cả chú xem trên TV. Cháu nói xem, làm thế nào để việc buôn bán của chú tốt hơn một chút đây? Dạo gần đây chú cứ trăn trở mãi vấn đề này, chú còn nhập thêm một ít hàng hóa, thế nhưng đồ bán ra cũng chẳng tăng thêm được bao nhiêu."

"Dù làm bất cứ việc gì, cũng phải có một định vị rõ ràng, điều này cũng giống như thiên thời, địa lợi, nhân hòa vậy." Đường Tiểu Bảo nhìn vẻ mặt ngơ ngác của Từ Tân Trí, biết lời vừa nói ra có chút sâu xa, liền giải thích: "Nói một cách dễ hiểu hơn, đó là mọi người thiếu gì thì mình bán cái đó, như vậy là sẽ kiếm được tiền."

"Làm sao chú biết mọi người thiếu cái gì chứ?" Từ Tân Trí mặt đầy vẻ lo âu. Nếu thật sự biết, thì chú đã chẳng cần hỏi Đường Tiểu Bảo rồi. Thế nhưng chuyện này chú chỉ dám nghĩ trong lòng chứ không dám nói ra miệng.

"Hiện tại là mùa hè, khí trời nóng bức, mọi người lựa chọn đầu tiên khẳng định là những món ăn thức uống giải nhiệt một chút. Chỗ chú ngoài bia, đồ uống, nước khoáng, kem ra thì không còn món nào khác nữa sao?" Đường Tiểu Bảo thấy Từ Tân Trí gật gật đầu, tiếp tục nói: "Chú không ngại thay đổi suy nghĩ một chút, tăng thêm một số món rau trộn thơm ngon, hấp dẫn, nhập thêm một ít lương bì, sau đó làm thêm ít dưa hấu ướp đá. Cứ như vậy, mọi người bận rộn cả ngày, buổi tối tan làm sẽ ghé qua mua một ít. Đương nhiên, giá cả không thể quá cao, đặc biệt là dưa hấu, chú chỉ cần kiếm lời chút đỉnh thôi là được. Nếu không, sẽ khiến mọi người khó chịu, biết đâu người khác lại nảy ra ý định mở siêu thị."

"Đúng đúng đúng! Cháu nói đúng quá!" Từ Tân Trí vốn dĩ còn muốn kiếm nhiều tiền hơn một chút. Thế nhưng nghe đến câu nói cuối cùng của Đường Tiểu Bảo, liền khôn ngoan gạt bỏ ý nghĩ đó. Nếu trong thôn xuất hiện đối thủ cạnh tranh, thì tiền sẽ càng khó kiếm.

Đường Tiểu Bảo cười nói: "Những món này vốn dĩ không phải là sản phẩm kiếm lời chính, mà là những mặt hàng bán chạy. Bán được nhiều, tự nhiên cũng sẽ kiếm được tiền. Ngoài những thứ này ra, chú còn có thể làm thêm những món đơn giản, tiện lợi một chút. Ví dụ như mì sợi tươi, bánh điều. Hoặc là các loại miến chua cay, bún huyết. Đừng lúc nào cũng chỉ nghĩ đến mì ăn liền, mọi người đều chán ngấy rồi."

Những bí quyết này, Đường Tiểu Bảo nói ra rành mạch.

Đương nhiên, những sản phẩm này đều nhắm đến những công nhân trẻ tuổi trong nhà máy thực phẩm. Trong số đó có rất nhiều công nhân trước đây đều làm thuê ở thị trấn, tất nhiên sẽ không ngày nào cũng vào nhà ăn dùng bữa.

"Tiểu Bảo, chú thật sự là ngày càng bội phục cháu, nói về làm ăn, cháu đúng là số một của làng này." Từ Tân Trí hôm nay đã thu được không ít lợi ích, vui vẻ nói: "Chú giờ sẽ gọi điện cho vợ chú, bảo cô ấy đi thị trấn nhập hàng. Đúng rồi, sau này cháu cần gì thì cứ trực tiếp qua chỗ chú mà lấy, chú đều tính giá gốc cho cháu. Hắc hắc hắc, may mà cháu không có ý định mở siêu thị, chứ không thì chỗ chú phải đóng cửa mất thôi."

"Vậy chú cứ yên tâm đi, cháu thật sự không có ý định mở siêu thị đâu." Đường Tiểu Bảo lười cân nhắc mấy chuyện này, kiếm tiền có hạn, lại còn tốn thời gian phí sức, căn bản là chẳng có lợi lộc gì.

"Điều này cũng đúng, cháu là người làm đại sự mà." Từ Tân Trí đã có được câu trả lời mình muốn, nhưng lại nhíu mày nói: "Tiểu Bảo, anh Long muốn mở quán cơm. Cháu nói xem, trong thời điểm nhạy cảm này mà chú lại mở rộng buôn bán thêm nhiều mặt hàng như vậy, anh Long liệu có khó chịu không? Nếu việc này khiến anh ấy nghĩ lung tung, thì chẳng phải chú làm mất lòng người ta sao?"

"Sẽ không đâu." Đường Tiểu Bảo xua tay, phân tích: "Chú bán rau trộn, nhắm đến những người ngại nấu nướng mà không muốn vào quán ăn. Chú Long mở quán cơm, chủ yếu là phục vụ những người nhậu nhẹt, uống rượu. Hai chú không có xung đột đâu, chú Long cũng không phải người bụng dạ hẹp hòi."

Bản chuyển ngữ độc đáo này được thực hiện bởi truyen.free.