Chính sách của triều đình Lạc Dương không hề thay đổi, tình hình nửa quốc doanh nửa tư nhân trong phạm vi cả nước cũng vậy. Hiện tại Lưu Bị cũng không có khả năng thay đổi những điều đó.

Nhưng tại Lương Châu, Lưu Bị đã chấm dứt việc chuyên doanh muối và sắt trong khu vực bằng cách vừa cạnh tranh thị trường, vừa đe dọa bằng quyền lực. Đương nhiên, các cơ quan quản lý muối và sắt vẫn phải tồn tại, thuế cần thu vẫn phải thu; chuyện kiểu tay trái chuyển sang tay phải này, Lưu Bị cũng không cảm thấy phiền phức. Chế độ chuyên doanh muối và sắt một cách đường đường chính chính, hắn không hề thích, và Lưu Bị cũng đã có chút dự liệu về những vấn đề mà đám quan lại có thể gây ra. Mặc dù tình trạng nửa quốc doanh nửa tư nhân cũng không phải là một sách lược gì hay ho, nhưng vẫn tốt hơn so với việc chuyên doanh muối và sắt, ít nhất cũng để lại cho dân gian một chút đường sống. Vì vậy, dưới những hành động mạnh mẽ này, Lưu Bị cũng chưa hoàn toàn bịt kín kẽ hở của việc chuyên doanh muối và sắt.

Sau khi loại bỏ những người trước đây không đồng lòng với mình, để cân nhắc lâu dài hơn, Lưu Bị lại mở ra lợi ích cho những người cốt cán trong phe cánh của mình. Để thúc đẩy họ càng thêm một lòng một dạ đi theo và giúp đỡ mình, Lưu Bị tính toán đưa họ vào trong kế hoạch kinh tế của mình. Nói tóm lại, đó là chiêu lôi kéo. Để những người có năng lực, có vốn liếng dốc sức làm việc, không phải là chuyện đơn giản, bởi lợi ích là một đề tài vĩnh cửu không thể né tránh. Lưu Bị không hề ngây thơ cho rằng những bộ hạ của mình đều là vô tư, cũng không nghĩ rằng họ là một đám người vô dục vô cầu, chỉ biết cúi đầu phục tùng mình như những công cụ. Rất dễ thấy, chỉ cần suy nghĩ một chút là sẽ biết, mỗi người trong số họ đều có dục vọng riêng, mỗi người đều có những lợi ích mà họ mong muốn.

Vì vậy, những gì nên ban cho bộ hạ nhất định phải ban cho, chỉ khi tạo thành sự gắn kết chặt chẽ trên phương diện lợi ích, mới có thể khiến bộ hạ một lòng một dạ vì mình mà phục vụ, chứ không phải lúc nào cũng có khả năng biến thành một "Tiểu Phụng Tiên" (ám chỉ phản chủ). Hơn nữa, có những lúc dù chủ công có sức hấp dẫn kinh người, bộ hạ không có cách nào làm chuyện như "Tiểu Phụng Tiên", thì cũng sẽ không tiếp tục đi theo chủ công, mà sẽ chọn rời đi, để tìm kiếm nơi nào phù hợp với lợi ích của bản thân hơn. Bởi vì lợi ích thực tế không thể dung hòa. Ví dụ như Lưu Hoàng Thúc đã đau khổ mất đi Khiên Chiêu, Điền Dự. Không phải h�� không có lương tâm, cũng không phải Lưu Hoàng Thúc không có sức hấp dẫn, càng không phải là mối quan hệ giữa họ chưa đủ tốt, mà là Khiên Chiêu, Điền Dự không cách nào từ bỏ quê hương và gia tộc của họ. Lưu Hoàng Thúc không thể cho họ thứ họ mong muốn, hay nói cách khác, là họ không thể từ bỏ những gì gia tộc mình cần; vì vậy, dưới sự uy hiếp của loạn thế, họ không còn lựa chọn nào khác.

Vì vậy, Lưu Bị nhìn rõ được thời đại này. Liên hệ tình cảm dù quan trọng, sức hút cá nhân cũng rất quan trọng, vì vậy hình tượng người đàn ông ấm áp, nhân hậu không thể vứt bỏ, hình tượng người đàn ông mạnh mẽ từ trời giáng xuống cũng không thể chệch hướng. Nhưng lợi ích cũng phải cấp đủ, không có lợi lộc, lại có mấy người có thể một mực xông pha đến cùng chứ? Nhất là đối với những bộ hạ xuất thân từ đại gia tộc, sự gia nhập của họ bản thân đã mang đến cho Lưu Bị sự giúp đỡ cực lớn, vì vậy cái giá cần trả cũng sẽ không rẻ. Ví dụ như đại tộc bản địa Diêm thị đã lập công lao rất lớn giúp Lưu Bị đứng vững gót chân ở Lương Châu; sự ủng hộ của Thái thú Hán Dương Cái Huân là chỗ dựa quan trọng nhất giúp Lưu Bị ban đầu đứng vững gót chân ở Lương Châu. Nếu muốn họ tiếp tục trung thành, thì những thứ họ cần được đáp lại cũng không phải thứ mà các bộ hạ xuất thân hàn vi có thể sánh được.

Đối với những bộ hạ xuất thân hàn vi, chỉ cần ban cho họ tình cảm, chức vị, quan lớn lộc hậu, cân nhắc nhu cầu cá nhân của họ là đủ rồi, bởi họ không có quá nhiều nhu cầu mang tính gia tộc. Nhưng đối với những bộ hạ xuất thân từ đại tộc, thì phải suy xét đến nhu cầu của gia tộc họ. Giai đoạn hiện tại, Lưu Bị quả thực không thể rời bỏ họ, vì vậy những gì nên cho, nhất định phải cho. Khi thế lực của hắn ngày càng lớn mạnh, địa vị ngày càng cao, hắn nhất định phải thông qua phương thức này để tiến thêm một bước ngưng tụ lòng người, tạo nên một thể thống nhất. Nói đơn giản, hắn cần ở giai đoạn mới này tổ chức một "đại hội phân chia lợi ích" mới. Lưu Bị dựa theo quy mô xuất thân mà phân chia cấp bậc cho bộ hạ của mình.

Trong số các bộ hạ của hắn, những gia tộc có sức ảnh hưởng địa phương lớn nhất hợp lý xếp các gia tộc Trùm thị, Diêm thị, Chân thị, và liên minh Tào thị – Hạ Hầu thị vào cấp bậc thứ nhất. Gia tộc Trùm thị và gia tộc Diêm thị đều có sức ảnh hưởng rất lớn trong khu vực Lương Châu, sức ảnh hưởng của họ lan ra cả Đôn Hoàng quận và Hán Dương quận, thuộc loại gia tộc cấp châu. Gia tộc Chân thị ở Trung Sơn quốc thế tập chức vị hai nghìn thạch, sức ảnh hưởng lan ra khỏi Trung Sơn quốc, nên ở Ký Châu cũng có lực ảnh hưởng nhất định, cũng được coi là gia tộc cấp châu. Tào thị và Hạ Hầu thị nếu tách riêng ra thì đều không đủ để tạo thành sức ảnh hưởng gì ở Dự Châu, nhưng hai gia tộc này liên thủ lại, lấy Tào thị làm chủ, Hạ Hầu thị làm phụ, cộng thêm sức ảnh hưởng của họ ở trung ương, miễn cưỡng có thể coi là một liên minh gia tộc có sức ảnh hưởng nhất định ở Dự Châu.

Năm gia tộc này là những gia tộc có thực lực cường đại, đã gắn kết sâu sắc với Lưu Bị, về cơ bản đã hợp tác toàn diện với Lưu Bị, đặt cược vào Lưu Bị, cung cấp sự trợ giúp cực lớn cho Lưu Bị, là lực lượng tuyến đ��u tiên ủng hộ Lưu Bị. Bất kể thời gian họ đi theo Lưu Bị và thời gian gắn kết sâu sắc với Lưu Bị là bao lâu, tầm quan trọng của họ là không thể nghi ngờ. Một trong những đặc tính của họ chính là cá nhân không thể tùy tiện đại diện cho gia tộc; gia tộc và cá nhân theo một ý nghĩa nào đó là tách rời, mà cá nhân thường xuyên cần phải phục tùng nhu cầu của gia tộc. Đáng nhắc đến là, Tuân Úc dù cũng xuất thân cao quý, nhưng gia tộc của ông ta đầu tư quá phân tán, cũng không toàn tâm toàn ý phục vụ Lưu Bị, vì vậy Lưu Bị không xếp gia tộc Tuân thị vào hàng này. Một mình Tuân Úc không thể đại diện cho gia tộc Tuân thị, chỉ có thể đại diện cho tiểu gia đình của bản thân Tuân Úc; chỉ có giá trị của bản thân Tuân Úc là được tính, không có thế lực gia tộc tham gia.

Tiếp theo là một loạt các gia tộc cấp quận huyện, thuộc hạng hai, hạng ba. Ví dụ như gia tộc Hàn thị của Hàn Hạo, gia tộc Doãn thị của Doãn Đạt, gia tộc Nguyễn thị của Nguyễn Vũ, gia tộc Giả thị của Giả Hủ, gia tộc Khiên thị của Khiên Chiêu, gia tộc Thủy thị của Thủy Uyên cùng gia tộc Tôn thị của Tôn Càn, v.v. Điểm chung của những tiểu gia tộc này chính là ở quê hương của họ có sức ảnh hưởng nhất định, nhưng chủ yếu là có sức ảnh hưởng lớn trong huyện; sức ảnh hưởng lan ra khỏi huyện, tạo ra lực ảnh hưởng nhất định trong quận, nhưng hoàn toàn không đủ để lan ra khỏi phạm vi quận, không cách nào tạo ra sức ảnh hưởng đối với cả châu. Tuy nhiên, họ có thể đọc sách, có tài lực và mối quan hệ để cung cấp cho con em học hành, có những mối quan hệ xã hội nhất định, có thể tiếp xúc được một số học giả tương đối có danh tiếng, việc bái sư học tập cũng có thể làm được.

Gia tộc của họ dù nói là gia tộc, nhưng cũng không có quá nhiều tộc nhân ưu tú; một người có thể ảnh hưởng và đại diện cho cả một gia tộc, cũng cần phải chịu trách nhiệm vì gia tộc, lợi ích của gia tộc và lợi ích cá nhân tương đối thống nhất. Họ cũng tương đối quan tâm đến sự tồn tại và lợi ích của gia tộc, sẽ không tùy tiện rời khỏi nơi ở của gia tộc đến nơi quá xa xôi, sẽ không lựa chọn phục vụ cho thế lực quá xa cách gia tộc. Việc kiếm tiền gần nhà, đó là điều tuyệt vời nhất. Những gì họ có thể cống hiến cho Lưu Bị và những gì họ mong muốn, tự nhiên là không thể so sánh với các đại tộc cấp bậc trên; Lưu Bị có thể khá nhẹ nhàng nắm giữ họ, có quyền chủ đạo ở mức độ tương đối đối với họ.

Tiếp theo sau đó chính là những bộ hạ xuất thân hàn vi. Họ về cơ bản chỉ đại diện cho cá nhân họ, không có bất kỳ mối quan hệ thân thuộc gia tộc nào, nhiều nhất cũng chỉ là những nhân vật cấp độ gia đình nhỏ. Mức độ nhạy cảm của họ đối với lợi ích tương đối thấp, họ càng quan tâm đến tình cảnh của bản thân, không ngại chạy ngược chạy xuôi theo người mà họ đã nhận định, đối với quê hương cũng không có quá nhiều quyến luyến. Ngược lại, ở quê hương họ cũng không để lại quá nhiều ký ức tốt đẹp. Gia đình xuất thân của họ không nhất thiết phải nghèo khó, hoặc có thể cũng là gia đình sung túc tại địa phương, nhưng không có mối quan hệ và đủ tài lực để giúp họ thoát ly sản xuất mà đọc sách, cũng như tiếp xúc với các học giả có danh tiếng để tiếp nhận giáo dục.

Họ thường không có xuất thân sĩ tộc, ngay cả xuất thân sĩ tộc hạng ba cũng không có, hoặc là gia đạo sa sút, chỉ có hư danh sĩ tộc m�� không có thế lực gia tộc tương xứng. Ví dụ như Quan Vũ, Trương Phi, Giản Ung, còn có Bàng Đức, Từ Hoảng, Đổng Hoàng, Mã Đằng, Diêm Hành, Trình Phổ, Hàn Đương và nhiều người khác. Họ không có thế lực gia tộc có thể cung cấp cho Lưu Bị bất kỳ trợ lực nào tại địa phương, họ chỉ có tài năng và lòng trung thành của bản thân. Con đường tiến thân chủ yếu của họ chính là quân công, hoặc là đi theo vị thủ lĩnh mà họ tin tưởng, như vậy mới có thể thực hiện sự thăng tiến vượt bậc trong chính trị. Họ không thể cho Lưu Bị điều gì, gần như hoàn toàn dựa vào những gì Lưu Bị ban cho họ. Nhìn từ góc độ này, họ trong hàng ngũ của tập đoàn Lưu Bị đã là những người có xuất thân thấp nhất. Thấp hơn một chút nữa là những binh lính thông thường và các tiểu lại bình thường, gần như hoàn toàn dựa vào những gì Lưu Bị cung cấp cho họ.

Nhắm vào nhu cầu khác nhau của ba cấp bậc bộ hạ này, Lưu Bị có thể đưa ra phán đoán chính xác, sau đó căn cứ vào những nhu cầu khác nhau của họ mà cấp phát chính xác những thứ họ cần, dùng điều này để củng cố sự gắn kết lợi ích sâu sắc giữa các cấp độ. Nói thật lòng, điều này đối với Lưu Bị mà nói độ khó không lớn. Bởi vì trong thời đại này, hắn thực sự có thể làm ra quá nhiều "chiếc bánh" để chia.

Đây là ấn bản chuyển ngữ độc quyền, duy nhất có mặt tại truyen.free.