Bên cạnh Lâm Đống Lương còn có một người phụ nữ tên Hà Phương, chưa đầy 30 tuổi, là chuyên viên quản lý đầu tư do anh ta dẫn theo.

Trong tình huống như vậy, hoặc là người phụ nữ này thật sự cực kỳ tài năng, hoặc là cô ta có một chỗ dựa vững chắc.

Chẳng hạn như cha mẹ có mối quan hệ rộng, cho con gái đi du học ở các trường danh tiếng nước ngoài, trong thời gian học đã được thực tập tại một tổ chức đầu tư nào đó, tốt nghiệp sẽ về nước tham gia các dự án đầu tư.

"Vị này là ông Lâm Đống Lương, đối tác của IDG Trung Quốc, còn đây là bà Hà Phương, chuyên viên quản lý đầu tư của IDG Trung Quốc."

Uông Khải giới thiệu đôi bên: "Thưa ông Lâm, thưa bà Hà, hai vị đây chính là Trần Quý Lương và Quách Phong, những người sáng lập ByteDance."

Bốn người bắt tay nhau và trao đổi lời thăm hỏi xã giao.

"Chúng ta vào trong tham quan trước nhé," Uông Khải đề nghị.

Trần Quý Lương mỉm cười đáp: "Mời."

Các nhân viên đã sớm nhận được tin tức, lúc này đều đang nghiêm túc làm việc, ngay cả khi không có việc gì trong tay cũng cố gắng làm cho có.

Trần Quý Lương dành hơn mười phút để giới thiệu sơ lược về công ty của mình.

Theo đúng quy trình đầu tư vòng A, hôm nay là buổi tiếp xúc sơ bộ. Nếu IDG xác nhận có ý định đầu tư, tiếp theo sẽ ký thỏa thuận bảo mật, rồi Trần Quý Lương sẽ cung cấp thông tin chi tiết và số liệu cho họ.

Sau đó là thẩm định sơ bộ, IDG sẽ cử đội ngũ đến để xác minh số liệu công ty mà Trần Quý Lương đã cung cấp.

Tiếp theo là quá trình đàm phán chính thức giữa hai bên.

Kế đến là thẩm định chi tiết, kiểm tra toàn diện các vấn đề về pháp lý, tài chính và rủi ro kinh doanh.

Cuối cùng mới là đàm phán và bàn giao thỏa thuận đầu tư, ký kết hợp đồng, rồi hoàn tất việc rót vốn.

Tuy nhiên, vào thời điểm này, các đối tác đầu tư ở Trung Quốc khi đầu tư vào các dự án thường không tuân thủ những quy trình này, mà tỏ ra khá tùy hứng.

Chẳng hạn như lần trước với MSN, theo yêu cầu của Trần Quý Lương, họ đã nói thẳng ra số tiền đầu tư.

"Tôi có thể sang văn phòng bên cạnh xem qua một chút không?" Lâm Đống Lương hỏi.

Trần Quý Lương đáp: "Mời."

Sau khi đi tham quan Game Science một vòng, người phụ nữ tên Hà Phương không nhịn được hỏi: "Game Science đã có lợi nhuận rồi sao?"

Trần Quý Lương đáp: "Đúng vậy."

"Lợi nhuận mỗi tháng của Tam Quốc Sát là bao nhiêu?" Hà Phương hỏi.

Trần Quý Lương đáp: "Sau khi ký thỏa thuận bảo mật, tôi sẽ cho cô biết."

Hà Phương lại hỏi: "Tại sao không gộp hai công ty thành một?"

"Game Science chuyên về trò chơi, còn ByteDance làm những mảng kinh doanh khác," Trần Quý Lương nói.

Hà Phương hỏi: "Điều này có nghĩa là ByteDance sẽ không tham gia vào mảng kinh doanh trò chơi sao?"

Trần Quý Lương đáp: "Không hẳn vậy. Nếu ByteDance có được nguồn vốn dồi dào, có lẽ tôi cũng sẽ mua lại một công ty game."

Hà Phương không nói thêm gì nữa.

Lâm Đống Lương nói: "Chúng ta tìm một phòng để nói chuyện."

Uông Khải vội vàng nói: "Tầng hai có phòng tiếp khách ạ."

Mọi người lập tức đi tới tầng hai.

Uông Khải hỏi thăm sở thích của mọi người, rồi bảo người mang cà phê và trà nóng đến.

Lâm Đống Lương hỏi: "Ông Trần có kế hoạch dài hạn nào cho ByteDance và renren.com không?"

Trần Quý Lương đáp: "Xoay quanh renren.com, xây dựng hệ sinh thái mạng xã hội trong trường học, sau này sẽ mở rộng ra ngoài phạm vi trường học."

"Nhưng các trang web tương tự còn rất nhiều, các anh có lợi thế cạnh tranh khác biệt nào không?" Lâm Đống Lương hỏi.

Trần Quý Lương cười nói: "Ông Lâm đang nói đến các mảng kinh doanh liên quan của MSN và QQ phải không? Qzone mới thử nghiệm thuộc về mạng xã hội tổng hợp, còn renren.com thuộc về mạng xã hội tên thật chuyên biệt. Đối với các đối thủ cùng loại, tôi cũng đã gặp hai công ty. Một là trang web trường học 5Q, đã bị đánh cho không gượng dậy nổi. Còn một công ty nữa là Zhanzuo.com, hiện tại đang quảng bá rầm rộ, nhưng mức độ hoạt động của người dùng lại cực kỳ thấp."

Hà Phương ngắt lời: "Vậy còn Sohu classme.com thì sao?"

"Đó là sản phẩm của thời đại trước, tôi không thèm bàn đến nó," Trần Quý Lương nói xong câu này, hình như ý thức được mình đã lỡ lời, "Vô cùng xin lỗi, tôi quên mất IDG cũng là cổ đông của Sohu."

Lâm Đống Lương hỏi: "Trần tổng định giá renren.com của mình là bao nhiêu? Cứ nói đại khái đi, tôi để tham khảo."

Trần Quý Lương hỏi ngược lại: "Năm ngoái các vị đã đầu tư vào 163888.net, lập tức rót 2 triệu đô la Mỹ, không biết đã có được bao nhiêu cổ phần? Theo các dự án đầu tư thông thường, các vị hẳn là có khoảng 20%. Tổng cộng renren.com cũng không đến nỗi có định giá thấp hơn 163888.net chứ?"

Lâm Đống Lương cười nói: "Điều đó cũng chưa chắc. Khả năng sinh lời của 163888.net muốn vượt xa renren.com."

"Theo tôi được biết, các nền tảng âm nhạc bản quyền thì khả năng sinh lời vẫn luôn đáng lo ngại," Trần Quý Lương hỏi, "163888.net làm thế nào để có lợi nhuận? Dựa vào vi phạm bản quyền sao? Trung Quốc suy cho cùng cũng là xã hội pháp quyền, mặc dù hiện tại các luật pháp liên quan còn chưa hoàn thiện, nhưng không quá hai năm nữa chắc chắn sẽ bổ sung các kẽ hở." Lâm Đống Lương cười cười, xem như đồng tình với cách nói này, rồi quay sang giao lưu với Quách Phong: "Quách tiên sinh đây có điều gì muốn nói không?"

Quách Phong đáp: "Tôi phụ trách kỹ thuật."

"Anh có suy nghĩ gì về mảng kỹ thuật này?" Lâm Đống Lương hỏi.

Quách Phong lại không hợp tác: "Không thể trả lời."

Sau khi trò chuyện thêm một lát, buổi giao lưu kết thúc.

Uông Khải tiễn họ xuống lầu, rồi đề cử thêm hai dự án khác mà mình đang có, để IDG cũng có thể thử xem xét nghiêm túc.

Lâm Đống Lương đồng ý ngay lập tức, cố ý tỏ ra mình không phải đến chỉ vì Trần Quý Lương.

Buổi tiếp xúc sơ bộ trước khi rót vốn, có thể chỉ cần hơn mười phút là xong, cũng có thể kéo dài một hai tuần lễ.

Sau khi đi dạo một vòng ở công viên khoa học Đại học Bắc Kinh, Lâm Đống Lương nhã nhặn từ chối bữa cơm của Uông Khải: "Buổi chiều tôi còn muốn ghé qua Thanh Hoa một chuyến, bên đó cũng có vài dự án cần xem."

Uông Khải chỉ biết lo lắng suông.

Dù sao, cả đại học chính quy và thạc sĩ của Lâm Đống Lương đều học ở Thanh Hoa.

Rời khỏi công viên khoa học Đại học Bắc Kinh, hai người chọn đi bộ.

Lâm Đống Lương vừa đi vừa hỏi: "Cô thấy thế nào?"

Hà Phương nói: "Người này tách ByteDance và Game Science ra để phát triển, hơn nữa luôn quảng bá ByteDance, nhưng lại không mấy khi nhắc đến Game Science. Rõ ràng là vì Tam Quốc Sát có khả năng sinh lời, nên anh ta tạm thời không muốn gọi vốn đầu tư. Tôi e rằng sau này nếu có dự án trò chơi nào tốt, anh ta sẽ để Game Science thực hiện. Điều này có nghĩa là ByteDance sẽ rất khó kiếm tiền từ trò chơi, và thiếu mảng trò chơi này, các phương thức sinh lời còn lại chỉ còn dịch vụ giá trị gia tăng di động."

Lâm Đống Lương nghiêm túc nghe cô ta nói xong: "Tôi hỏi cô, cô thấy hai người đó thế nào?"

Hà Phương cẩn thận hồi tưởng, rồi nhận xét:

"Quách Phong là điển hình của người làm kỹ thuật đơn thuần, không cần cân nhắc quá nhiều."

"Trần Quý Lương đặc biệt ngạo mạn và tự tin, hơn nữa tư duy cực kỳ nhanh nhạy. Trước khi đến Bắc Kinh, tôi đã từng tìm hiểu về người này qua các phát ngôn của anh ta. Anh ta rất giỏi khuấy động!"

"Tác giả của "Totem Sói" vốn không hề có xung đột lợi ích với anh ta. Chỉ vì muốn lợi dụng độ hot của "Totem Sói" mà anh ta đã ra sức công kích cuốn sách và tác giả của nó. Hiện tại, những bài công kích sau này càng ngày càng nhiều, danh tiếng của "Totem Sói" bị hủy hoại, doanh số tiếp tục giảm xuống, rất nhiều nhà sách đều đã rút "Totem Sói" ra khỏi khu vực sách bán chạy. Còn cuốn "Những câu chuyện về triều đại nhà Minh" của chính anh ta thì nhờ đó mà doanh số lại tăng vọt."

"Hơn nữa còn có trang web trường học 5Q, căn bản không hề lộ thông tin về công ty mẹ. Không biết anh ta làm thế nào mà tra ra được, nắm thóp được điểm yếu của đối phương là phần mềm giang hồ, rồi phát động thủy quân trong vòng hai ngày đã đánh cho đối thủ không gượng dậy nổi."

"Zhanzuo.com mới lên mạng ba ngày, Trần Quý Lương đã tổ chức hoạt động trên renren.com, trực tiếp dập tắt một cách cứng rắn những quảng bá rầm rộ của Zhanzuo.com."

"Người này, thủ đoạn cực kỳ tàn nhẫn, hơn nữa ra tay cực kỳ chính xác và nhanh gọn!"

Lâm Đống Lương cười nói: "Cho nên, anh ta đáng để chúng ta đầu tư. Giống như người sáng lập 163888.net, làm việc đủ vô liêm sỉ, mà vô liêm sỉ cũng là một sở trường hơn người."

Khoản đầu tư của IDG vào 163888.net đã cực kỳ thành công, ngay cả khi một ngày nào đó công ty sập tiệm không làm tiếp được, thì họ cũng đã dựa vào thủ đoạn lừa gạt để có được bản quyền của "Chuột yêu gạo" và một loạt các bài hát mạng khác.

Nhờ vào những tài nguyên bản quyền này, luôn có công ty sẵn lòng mua lại 163888.net. Mà IDG, với tư cách là bên đầu tư, có thể ưu tiên nhận được lợi nhuận trước các cổ đông sáng lập, cho dù là bán tháo công ty cũng có thể kiếm được một khoản.

"Vậy chúng ta sẽ đầu tư sao?" Hà Phương hỏi.

Cô ta đặc biệt trẻ, gia nhập IDG chưa đầy nửa năm, lần này thuần túy là đi ra ngo��i để tích lũy kinh nghiệm.

Lâm Đống Lương nói: "Cô phụ trách xử lý các quy trình giai đoạn đầu, đến giai đoạn đàm phán tôi sẽ tiếp quản."

"Cảm ơn ông Lâm." Hà Phương biết Lâm Đống Lương đang cho cô ta cơ hội rèn luyện.

..... Tại ByteDance, bên ngoài văn phòng.

Ngao Ngạn Thần kéo Trần Quý Lương ra đầu cầu thang, không kịp chờ đợi hỏi: "IDG thật sự sẵn lòng đầu tư sao?"

"Cũng không phải giả," Trần Quý Lương nói, "Hai dự án bên cạnh của chúng ta, hắn tiếp xúc kéo dài hai ngày, còn đến chỗ chúng ta lại chỉ ở lại một giờ. Làm quá lộ liễu, rõ ràng là nhắm vào chúng ta mà đến."

Ngao Ngạn Thần cuối cùng cũng nhận ra: "Đây là cố ý ép giá chúng ta mà."

Quách Phong cười nói: "Bây giờ cậu mới nhận ra sao?"

"Được được được. Hai cậu đều thông minh hơn rồi, được chưa?" Ngao Ngạn Thần giận dỗi nói.

Quách Phong hỏi: "Nếu đàm phán, cho họ bao nhiêu? E là 10% họ sẽ chê ít."

Trần Quý Lương nói: "Giới hạn cuối cùng là 15%, đủ tài chính để chúng ta cầm cự một năm rưỡi là được. Cứ kéo dài, tạm thời đừng ký thỏa thuận, tôi muốn chờ Facebook hoàn thành vòng gọi vốn thứ hai."

Ngao Ngạn Thần hỏi: "Lỡ như Facebook gọi vốn kéo dài đến cuối năm, chẳng lẽ chúng ta cũng phải kéo theo sao? Với lượng người dùng tăng trưởng, chi phí vận hành của renren.com ngày càng cao, cũng không thể cứ để Tam Quốc Sát "truyền máu" mãi chứ?"

"Nhuận bút quý đầu tiên của "Những câu chuyện về triều đại nhà Minh" cũng sắp đến hạn thanh toán, vẫn có thể cầm cự được một thời gian," Trần Quý Lương cười nói.

Quách Phong đề nghị: "Sau này nếu cần rót vốn cho renren.com, có thể tạm thời vay tiền từ tài khoản cá nhân của cậu, đợi sau khi gọi được vốn đầu tư sẽ trả lại cậu."

"Cũng được," Trần Quý Lương nói, "Tôi đoán chừng vòng gọi vốn thứ hai của Facebook sẽ nhanh chóng hoàn thành thôi. Vòng nhận đầu tư tiếp theo của nó là hơn nửa năm trước đó, các nhà tư bản Mỹ kia sao có thể chờ đợi mãi được? Tôi gọi điện thoại."

Ngao Ngạn Thần và Quách Phong cùng nhau rời đi.

Trần Quý Lương gọi điện cho Đào Thành Cương: "Anh Cương, trò chơi làm đến đâu rồi?"

"Đã có một bản thử nghiệm rồi, nhưng vẫn còn rất nhiều lỗi, các chức năng khác cũng đang trong quá trình điều chỉnh thử nghiệm," Đào Thành Cương nói.

Trần Quý Lương hỏi: "Tài chính còn đủ không?"

Đào Thành Cương đáp: "Vẫn có thể cầm cự thêm hai ba tháng nữa."

"Đã tìm đến UTStarcom rồi sao?" Trần Quý Lương hỏi.

Đào Thành Cương nói: "Đã tìm rồi, nhưng vẫn chưa gặp được đích thân Ngô Anh. Gã này suốt ngày không có ở công ty, bay khắp thế giới, trời mới biết khi nào về Hàng Châu. Tôi vẫn phải từ từ đợi."

"Nếu thiếu tiền, đợi tôi nhận được nhuận bút từ "Những câu chuyện về triều đại nhà Minh", tôi sẽ dùng danh nghĩa cá nhân đầu tư một khoản tiền vào đó," Trần Quý Lương nói, "Đợi một thời gian ngắn nữa, khi công ty của tôi nhận được vốn đầu tư mạo hiểm, tôi sẽ dùng danh nghĩa công ty để rót vốn cho anh."

"Thật sao?" Đào Thành Cương mừng rỡ.

Trần Quý Lương cười nói: "Trò chơi của anh chắc chắn sẽ kiếm tiền, hơn nữa có thể giúp anh vượt qua khó khăn, cả về tình lẫn về lý tôi đều nên ra tay giúp đỡ."

"Vậy tôi đợi cậu rót tiền vào." Đào Thành Cương đương nhiên là sẵn lòng.

Dù sao, tìm người khác đầu tư, có thành công hay không thì rất khó đảm bảo.

Cúp điện thoại, Đào Thành Cương tâm trạng vui vẻ, nhưng lập tức lại lộ vẻ mặt kỳ lạ: Thằng nhóc này khi học lớp 12, sống chết không chịu hợp tác với mình, cho không cổ phần cũng không muốn. Chẳng lẽ đã sớm biết sẽ có ngày hôm nay?

Thật là, biết trước được sao?

Nội dung chương này được dịch và đăng tải độc quyền tại truyen.free.