Ông Mã Hóa Đằng ngồi bên dưới, vẻ mặt bình tĩnh nhưng trong lòng lại đầy bất đắc dĩ.

Năm 2005, Tencent thực sự đã thể hiện không mấy khả quan trên thị trường game online.

Trò chơi Hàn Quốc mà họ đại diện vẫn cứ dở sống dở chết.

Tựa game tự nghiên cứu 《QQ Huyễn Tưởng》, chỉ sau một tháng Open Beta, số người online đã đạt 66 vạn. Thế nhưng sau đó lại nhanh chóng sụt giảm, hiện tại đã xuống dưới 20 vạn người.

Bởi vì rất nhiều người dùng QQ chỉ muốn kích hoạt biểu tượng chữ "Huyễn". Sau khi tiếp tục ở lại một thời gian, họ nhận thấy lối chơi của 《QQ Huyễn Tưởng》 thật nhàm chán, rồi dần dần bỏ game.

Tỷ lệ giữ chân người dùng cực kỳ thấp!

Nhậm Vũ Hãn, phó tổng giám đốc mới nhậm chức của Tencent Interactive Entertainment, khẽ nói với ông Mã Hóa Đằng: "Số người online của 《Anh Hùng Sát》 đã vượt qua 《Tam Quốc Sát》 từ nửa tháng trước."

"Nghĩ cách giữ chân người chơi." Ông Mã Hóa Đằng phân phó.

Nhậm Vũ Hãn vội vàng đáp lời, nhưng trong lòng lại không khỏi lo lắng.

Bởi vì trong khoảng thời gian này, số người dùng hàng ngày của 《Anh Hùng Sát》 cũng đang sụt giảm.

Dựa vào lượng truy cập từ QQ, các trò chơi của Tencent có thể nhanh chóng thu hút người chơi, nhưng lại luôn không thể giữ chân họ lâu dài.

Đây là một hiện tượng cực kỳ kỳ lạ, mà nội bộ Tencent vẫn đang nghiên cứu.

Điều này liên quan đến khái niệm "tỷ lệ giữ chân", nhưng vào thời điểm này, vẫn chưa có tiêu chuẩn thống kê tỷ lệ giữ chân rõ ràng.

Nhìn chung, tỷ lệ giữ chân trung bình của game online năm 2005 cao gấp ba đến bốn lần so với năm 2025. Bởi lẽ, khi đó không có nhiều sản phẩm internet hấp dẫn người chơi, chỉ cần trải nghiệm game của bạn đủ tốt, người dùng sẽ sẵn lòng tiếp tục chơi.

Tỷ lệ giữ chân hàng tháng của 《World of Warcraft》 vào khoảng 35%.

《Mộng Huyễn Tây Du》 thậm chí còn lợi hại hơn, tỷ lệ giữ chân hàng tháng gần 40%.

Còn 《Tam Quốc Sát》, lại đạt đến con số kinh khủng 50%!

Bởi vì lối chơi của Tam Quốc Sát có thể tận dụng hiệu quả thời gian rảnh rỗi.

Sáng nay, trong buổi thảo luận hội nghị, bài diễn thuyết của Khuất Quốc Hào đã khiến rất nhiều đồng nghiệp kinh ngạc.

Hắn nói: "Số người dùng hàng ngày của 《Tam Quốc Sát》 duy trì ổn định khoảng 30 vạn, vào các ngày lễ thường xuyên vượt 40 vạn! Hơn nữa, thời gian online trung bình mỗi ngày của người dùng 《Tam Quốc Sát》 chỉ vỏn vẹn 45 phút..."

Lời vừa dứt, cả hội trường liền bắt đầu xôn xao.

Bởi vì bộ số liệu này đi ngược lại với lẽ thường của ngành.

Muốn duy trì lượng người dùng hàng ngày, nhất định phải là một lối chơi game có tính chuyên sâu.

Thời gian online trung bình mỗi ngày của người dùng chỉ 45 phút, điều này rõ ràng thuộc về phạm trù game có cường độ thấp, rất dễ khiến người dùng chơi một thời gian rồi bỏ.

Vậy rốt cuộc 《Tam Quốc Sát》 đã làm được điều đó bằng cách nào?

Lúc đó, Nhậm Vũ Hãn của Tencent Interactive Entertainment đang lắng nghe bài diễn thuyết.

Hắn cũng cảm thấy khó hiểu, rõ ràng lối chơi của 《Anh Hùng Sát》 tương đồng với 《Tam Quốc Sát》, lại còn dựa vào lượng truy cập từ QQ để vượt qua về số lượng người dùng. Vậy tại sao 《Anh Hùng Sát》 nhanh chóng đạt đến đỉnh cao, rồi giờ lại đang trượt dốc không phanh?

Trần Quý Lương bước ra khỏi phòng thi 《Toán Nâng Cao》.

Cảm thấy nhẹ nhõm vô cùng.

Bởi vì đã không biết thì chính là không biết, căn bản chẳng cần phải phí sức đoán mò!

Khuất Quốc Hào gần như canh đúng giờ gọi điện đến: "Ông chủ, có một người Nhật Bản tên Tanaka Tsubasa đang muốn bàn bạc với tôi về việc đại diện cho 《Tam Quốc Sát Online》."

"Công ty nào?" Trần Quý Lương hỏi.

"GamePot," Khuất Quốc Hào đáp, "Họ đồng thời cũng đang nói về 《Đao Kiếm Online》. Tôi đã trao đổi một chút với Tổng giám đốc Lưu của Pixel Software, người Nhật Bản kia đưa ra phí đại lý cho họ cũng cực kỳ thấp."

Trần Quý Lương hỏi: "Mỗi bên là bao nhiêu?"

Khuất Quốc Hào nói: "Cho 《Đao Kiếm Online》 10 vạn đô la Mỹ, còn cho 《Tam Quốc Sát Online》 5 vạn đô la Mỹ. Tỷ lệ chia doanh thu thì tạm coi là bình thường, nhưng không có phí bảo đảm."

"Anh cứ cố gắng thương lượng thêm hai ba vạn đô la Mỹ, nếu thật sự không được thì năm vạn cũng có thể bán." Trần Quý Lương chỉ thị.

Khuất Quốc Hào vô cùng kinh ngạc: "Số tiền này thấp hơn rất nhiều so với phí đại lý ở Hàn Quốc và Hồng Kông. Người Nhật Bản cực kỳ yêu thích đề tài Tam quốc, 《Tam Quốc Sát》 rất có khả năng sẽ bùng nổ."

Trần Quý Lương n��i: "Để nó bùng nổ rồi tính, anh cứ làm theo lời tôi."

"Vâng." Khuất Quốc Hào vẫn có ý định thương lượng lên hơn 10 vạn đô la Mỹ.

Điều này, Trần Quý Lương không cách nào giải thích. Ở một thời không khác, 《Tam Quốc Sát》 đã được người Nhật Bản đưa vào ba lần liên tiếp.

Nhưng bất kể là bản thẻ bài vật lý, game client trên máy tính, hay thậm chí là game Tam Quốc Sát trên điện thoại. Tất cả đều thất bại!

《Tam Quốc Sát》 ở giới game Nhật Bản, đã trở thành một trường hợp điển hình của "bẫy IP phương Đông".

Người Nhật Bản đã cố gắng hết sức để vận hành, còn thêm vào các thẻ võ tướng như Oda Nobunaga, Takeda Shingen, lại mời các seiyuu hàng đầu như Kugimiya Rie lồng tiếng. Thế nhưng vẫn không có người chơi!

Người chơi ở đó đã tiếp xúc quá nhiều game Tam quốc, nên coi 《Tam Quốc Sát》 như một tác phẩm đồng nhân kém chất lượng.

Hơn nữa, lối chơi của 《Tam Quốc Sát》 không phù hợp với thói quen chơi board game của người Nhật Bản. Người chơi phản cảm với cơ chế nội gián, dẫn đến việc phải trực tiếp hủy bỏ nội gián, chỉ có thể chơi đối chiến 3V3.

Trưa ngày hôm sau, Khuất Quốc Hào lại gọi điện đến: "Phí ủy quyền đã thương lượng lên 6 vạn đô la Mỹ, chia doanh thu 20%, không có phí bảo đảm. Họ không đại diện cho bản thẻ bài vật lý."

"Được rồi, cứ ký tên đi," Trần Quý Lương nói, "Sau khi anh về, cố gắng tuyên truyền một chút. Không cần nói phí đại lý là bao nhiêu, chỉ cần nói rằng sau Hàn Quốc và Hồng Kông, 《Tam Quốc Sát》 lại một lần nữa thành công tiến vào thị trường Nhật Bản! Cứ thông báo cho Nhà xuất bản Nghiên cứu và Giảng dạy Ngoại ngữ để họ phối hợp tuyên truyền khi bán thẻ bài vật lý."

Khuất Quốc Hào nói: "Hôm qua tôi còn trao đổi với một người Hàn Quốc. 《Tam Quốc Sát》 ở Hàn Quốc không nóng không lạnh, chỉ có thể nói là miễn cưỡng có lợi nhuận. Họ sắp online một anh hùng mới tên là 'Lý Thuấn Thần'. Tôi xem qua kỹ năng của Lý Thuấn Thần, chỉ có thể nói là cực kỳ biến thái, chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến sự cân bằng của trò chơi."

"Cứ kệ họ, tùy người Hàn Quốc muốn làm gì thì làm." Trần Quý Lương nói.

So với thị trường Hàn Quốc chỉ thể hiện bình thường, 《Tam Quốc Sát》 ở khu vực Hồng Kông lại cực kỳ bùng nổ!

Bất kể là thẻ bài vật lý hay đạo cụ online, đều bán chạy như tôm tươi.

Trần Quý Lương nói: "Năm sau, giải đấu toàn quốc của Tam Quốc Sát sẽ mời các trường trung học Hồng Kông cùng tham gia. Việc tổ chức giải đấu khu vực Hồng Kông sẽ giao cho Trung Hoa NetDragon vận hành. Nếu họ đồng ý, chúng ta sẽ giao luôn quyền đại lý Ma Cao cho họ. Đến lúc đó sẽ có ba khu vực thi đấu: khu vực phía Bắc, khu vực phía Nam và khu vực Quảng Đông, Hồng Kông, Ma Cao."

"Khu vực Quảng Đông, Hồng Kông, Ma Cao cũng được hai suất sao?" Khuất Quốc Hào hỏi.

Trần Quý Lương nói: "Năm sau, khi đến vòng chung kết offline, khu vực phía Bắc và phía Nam mỗi bên ba suất, khu vực Quảng Đông, Hồng Kông, Ma Cao hai suất, tổng cộng gọi là bát cường toàn quốc. Đây là một chiêu trò, cũng là thành tích cho một số ngành, anh nên liên hệ với chính phủ một chút."

Khuất Quốc Hào cười nói: "Các trường trung học từ ba khu vực, cùng nhau tổ chức sự kiện thi đấu sinh viên, chính phủ chắc chắn sẽ vô cùng vui mừng."

Một khi giải đấu các trường trung học toàn quốc năm sau, lôi kéo được học sinh từ Quảng Đông, Hồng Kông và Ma Cao tham gia, chắc chắn các lãnh đạo một số ngành sẽ cười tươi như hoa.

Bản sở cũng sẽ đặc biệt nở mày nở mặt. Đợi đến sau này khi chế độ bản số được thực hiện, Game Science sẽ càng dễ dàng xin được giấy phép.

"Nếu có thể lôi kéo thêm Singapore thì càng tốt, các trường trung học Singapore cũng sẽ thuộc chung khu vực thi đấu với Quảng Đông, Hồng Kông và Ma Cao," Trần Quý Lương nói, "Đến lúc đó, giải đấu trường trung học toàn quốc sẽ được đổi thành giải đấu trường trung học toàn cầu, từ từ đưa cộng đồng người Hoa ở hải ngoại cũng tham gia vào trò chơi."

Khuất Quốc Hào nói: "Hội nghị thường niên ngành lần này, cũng có công ty game Singapore tham dự. Tôi đã tiếp xúc một chút, họ vẫn còn hơi do dự."

Trần Quý Lương nói: "Phí ủy quyền và tỷ lệ chia chúng ta có thể giảm một chút, cứ vươn ra ngoài trước đã. Hợp đồng ký với thời hạn ngắn hơn, và để đền bù thì trao cho đối phương quyền ưu tiên gia hạn hợp đồng."

"Được, tôi sẽ đi nói chuyện lại." Khuất Quốc Hào nói.

Lại qua một ngày nữa.

Khuất Quốc Hào lại gọi điện thoại về, giọng điệu có vẻ hơi hưng phấn: "Công ty Cubinet Interactive đồng ý đại diện 《Tam Quốc Sát》, hơn nữa họ còn có một điều kiện kèm theo cực kỳ kỳ lạ!"

"Đừng úp mở nữa." Trần Quý Lương c��ời nói.

Khuất Quốc Hào nói: "Yêu cầu của họ là, có được quyền đại lý ba năm tại khu vực Singapore. Trong ba năm này, quyền đại lý 《Tam Quốc Sát》 tại Đông Nam Á sẽ không được cấp cho bất kỳ công ty nào khác."

Trần Quý Lương suy nghĩ một lát, đại khái đã hiểu rõ ý đồ của đối phương.

Công ty Cubinet Interactive này có trụ sở chính tại Singapore, đồng thời cũng có hoạt động kinh doanh trên toàn Đông Nam Á. Họ rất coi trọng 《Tam Quốc Sát》, nhưng lại có chút không chắc chắn.

Thế nên, họ chỉ ký quyền đại lý tại Singapore. Đồng thời yêu cầu Game Science không được bán quyền đại lý Đông Nam Á cho bất kỳ công ty nào khác.

Chờ khi họ vận hành thành công ở Singapore, sẽ dùng tiền mua đứt toàn bộ quyền đại lý Đông Nam Á.

Nếu không thành công, đương nhiên sẽ không có động thái tiếp theo.

Trần Quý Lương nói: "Họ đưa ra phí đại lý bao nhiêu?"

Khuất Quốc Hào nói: "Phí ủy quyền 10 vạn đô la Mỹ, chia doanh thu trò chơi 23%. Không có phí bảo đảm. Tạm thời không đại diện cho bản thẻ bài vật lý."

"Mẹ nó, bọn họ đúng là tính toán đẹp thật, 10 vạn đô la Mỹ mà muốn khóa chặt toàn bộ Đông Nam Á," Trần Quý Lương nói, "Rút ngắn thời hạn một chút. Trong vòng 18 tháng, nếu đối phương không giành được quyền đại diện Đông Nam Á, chúng ta sẽ có quyền bán cho bên thứ ba."

Hội nghị thường niên ngành game online lần này đã thúc đẩy rất nhiều giao dịch xuyên quốc gia.

Ví dụ như 《Mộng Huyễn Tây Du》, 《Đao Kiếm Online》, 《Thế Giới Hoàn Mỹ》, 《Tam Quốc Sát》, đều đã được một số nhà đại lý nước ngoài ký kết. Nhưng phí ủy quyền đều không cao, kém xa so với các trò chơi Hàn Quốc.

Bất kể bán với giá bao nhiêu, chỉ cần có thể bán được, thì có thể dùng làm chiêu trò để tuyên truyền, thuận tiện chiếm được thiện cảm của các lãnh đạo.

Vị lãnh đạo của bản sở kia, nghe nói 《Tam Quốc Sát》 đã bán được sang Nhật Bản, Hàn Quốc và Singapore, sau khi trở về kinh đô còn đặc biệt đến Game Science thị sát.

Trần Quý Lương đã đi cùng ông suốt cả chuyến.

"Đây là nền tảng trò chơi của chúng tôi, gọi là Game Science Youke, hiện tại chia thành bốn loại chính."

"Loại thứ nhất là game client online, tạm thời chỉ có 《Tam Quốc Sát》."

"Loại thứ hai là các trò chơi cờ bài giải trí, bao gồm Đấu Địa Chủ, Mạt Chược, Cờ Tướng và hàng chục trò chơi tương tự."

"Loại thứ ba là các game nhỏ trên website và Flash. Bất kỳ người yêu thích game nào cũng có thể tạo ra và tải lên các game nhỏ, và người tạo sẽ được thưởng dựa trên mức độ sôi nổi của trò chơi."

"Loại thứ tư là game offline, hiện tại chủ yếu là các game độc lập tự nghiên cứu trong nước. 《Blade & Sword》, 《Tần Thương》, v.v., đều được bày bán tại đây, nền tảng của chúng tôi sẽ rút 25% doanh thu."

"Để tránh người chơi cảm thấy phiền, khi mở nền tảng Game Science Youke, nội dung các thư mục con sẽ không hiển thị. Người chơi quan tâm đến thể loại nào, sau khi truy cập vào sẽ có thể tìm thấy những trò chơi đó."

Vị lãnh đạo bản sở ngồi trước máy tính, chơi một ván game nhỏ đào vàng, mỉm cười khen ngợi: "Các cậu có rất nhiều ý tưởng đấy."

Trần Quý Lương lại dẫn ông đến một văn phòng khác: "Đây là dự án mới mà chúng tôi đang phát triển, một game online miễn phí dạng màn hình ngang. Trong khi phát triển game, chúng tôi còn tự nghiên cứu công cụ trò chơi."

Vị lãnh đạo bản sở vuốt cằm nói: "Việc tự nghiên cứu công cụ trò chơi là rất tốt. Hiện nay, rất nhiều game nội địa đều sử dụng công cụ của nước ngoài."

Trần Quý Lương nhân cơ hội nói: "Sử dụng công cụ nước ngoài, khó tránh khỏi bị người ta nắm thóp. Tôi cảm thấy tốt nhất vẫn là nên tự lực cánh sinh."

"Tự lực cánh sinh là điều đúng đắn." Vị lãnh đạo bản sở vô cùng hài lòng với điều này.

Đứng ở các góc độ khác nhau, ngồi ở các vị trí khác nhau, thì cách nhìn nhận vấn đề cũng sẽ khác.

Ngành công nghiệp game online Trung Quốc hiện nay đang tràn ngập các trò chơi Hàn Quốc, lại còn có thêm cả "cá mập lớn" 《World of Warcraft》 tham gia.

Các lãnh đạo cấp cao hơn đều hy vọng có thể đẩy mạnh phát triển game nội địa.

Vị lãnh đạo bản sở đương nhiên muốn thực hiện chiến lược này, hôm qua ông ấy còn đến Perfect World (nhà đầu tư của 《Thế Giới Hoàn Mỹ》) để th��� sát một vòng.

Trần Quý Lương bảo người mang đến bản thẻ bài vật lý 《Tam Quốc Sát》 phiên bản sưu tầm, cùng với các vật phẩm lưu niệm Tam Quốc Sát đặc chế: "Đây là món quà nhỏ mà chúng tôi chuẩn bị, mời Cục trưởng X giữ làm kỷ niệm."

"Ha ha ha, vậy tôi xin nhận." Vị lãnh đạo bản sở cười ha hả rồi đón lấy.

Cánh cửa huyền ảo dẫn lối vào thế giới này đang chờ đợi bạn tại truyen.free, cùng bản dịch độc quyền đầy tâm huyết.