Thẩm Hoan vào lúc xế chiều liền nhận được điện thoại của Trương Nhã Nhã.

Trương Nhã Nhã là một cô gái đơn thuần, đáng yêu, có tính cách khá giống Mộ Như Như.

Chỉ có điều, Trương Nhã Nhã có thêm một chút kiêu ngạo, còn Mộ Như Như thì lại hồn nhiên hơn một phần.

Dương Khai Tâm, người lớn tuổi hơn một chút so với cả hai cô, thì lại càng thuần chân hơn nữa.

Mấy cô gái này, Thẩm Hoan đều vô cùng yêu quý và cũng sẵn lòng thân thiết với họ.

Ngày thường, Trương Nhã Nhã vẫn thường xuyên gọi điện thoại, gửi tin nhắn cho Thẩm Hoan.

Hôm nay thì càng đặc biệt hơn, trong ba giờ đã gọi hai cuộc điện thoại.

Trương Nhã Nhã nói đến dĩ nhiên là chuyện về cửa hàng mới Thủy Ngạn Thanh Thanh của siêu thị Vĩnh Hưng.

Cho dù siêu thị Vĩnh Hưng đã chuẩn bị kỹ càng, cho dù họ đã ước tính rất cao về tình trạng chen chúc và sức mua sôi động trong ngày hôm nay, cũng không ngờ rằng tình hình vẫn vượt quá dự liệu của họ.

Như đã đề cập trước đó, tỷ suất lợi nhuận sản phẩm của siêu thị Vĩnh Hưng là rất thấp, về cơ bản duy trì trên mức tỷ suất lợi nhuận gộp từ 10% đến 15%.

Thoạt nhìn, người ta sẽ cảm thấy, ôi chao, tỷ suất lợi nhuận gộp trung bình khoảng 13%, còn thấp sao?

Nhưng mọi chuyện không thể nhìn đơn giản như vậy.

Tỷ suất lợi nhuận gộp chỉ tính trong điều kiện tốt nhất, khi sản phẩm được tiêu thụ hoàn toàn, không có bất kỳ hao hụt nào, không bao gồm chi phí thuê mặt bằng, điện nước, nhân công, thuế má, v.v.

Nếu thêm khoản chi phí này vào, thì bạn nghĩ rằng tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 13% có còn là một con số cao không?

Hoàn toàn không!

Nếu không kiểm soát tốt, chỉ trong chốc lát có thể khiến bạn thua lỗ ngay.

Để thu lợi nhuận với mức tỷ suất lợi nhuận gộp như vậy, điều đầu tiên bắt buộc phải có là một lượng lớn khách hàng, để thu hút càng nhiều người đến mua sắm, tạo ra tình hình bán chạy với lợi nhuận thấp.

Nhiều gói hàng quy mô lớn và gói hàng bán số lượng lớn giảm giá của siêu thị Vĩnh Hưng chính là minh chứng rõ nhất cho chiến lược này.

Thông thường, các siêu thị khác bán một gói khoai tây chiên 130 gram với giá 9 tệ, trong khi siêu thị Vĩnh Hưng bán cùng một nhãn hiệu khoai tây chiên 300 gram với giá 16 tệ.

Thông thường, những người trẻ tuổi chỉ cần so sánh một chút là sẽ lập tức mua gói lớn về nhà.

Hay như đồ uống.

Chẳng hạn, một lốc 12 chai Sprite 330ml, trong siêu thị bình thường có giá khoảng 14 tệ.

Trong khi đó, siêu thị Vĩnh Hưng bán Coca-Cola sản xuất tại địa phương, mặc dù thương hiệu không mấy nổi tiếng, nhưng chất lượng vệ sinh đều đạt tiêu chuẩn, hương vị cũng khá ổn, giá chỉ 15 tệ cho 12 chai 550ml.

Trước sức hấp dẫn như vậy, ai nấy cũng sẽ mang về nhà.

Không chỉ những người trẻ tuổi, mà các chương trình giảm giá nhắm vào người già và trung niên cũng vô cùng phong phú, nếu không thì sẽ không có hơn trăm nhân viên giao hàng chuyên trách, phụ trách giao hàng tận nơi trong phạm vi 3 km xung quanh. Việc người già và trung niên từ bỏ mua sắm vì đồ quá nặng không phải là điều tốt cho siêu thị Vĩnh Hưng.

Nói thẳng ra hơn nữa, ngay cả quầy hotdog và quầy gà nướng cũng là công cụ để thu hút mọi người đến mua sắm sản phẩm của siêu thị Vĩnh Hưng nhiều hơn.

Mục đích cuối cùng của việc chịu lỗ vẫn là để có doanh số bán hàng tốt hơn.

Trong suốt một năm qua, chiến lược bán chạy với lợi nhuận thấp này đã được thực hiện cực kỳ thành công.

Doanh số bán hàng mỗi tháng của siêu thị Vĩnh Hưng, liên tục trong một năm, đã đưa 5 cửa hàng của họ vào top 5 cả nước về mặt doanh thu, vượt xa các chuỗi siêu thị lớn ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến, điều này chính là minh chứng rõ ràng cho phương án đó.

Một siêu thị như vậy, mặc dù quy mô không quá lớn, lại rất được các nhà cung cấp ưa chuộng.

Siêu thị bán được nhiều, thì hàng hóa của chúng tôi cũng luân chuyển nhanh hơn.

Luân chuyển nhanh, thì đương nhiên cũng sẽ kiếm được nhiều hơn.

Bản thân các nhà máy vốn dĩ cũng chuộng chiến lược lợi nhuận thấp, bán số lượng lớn.

Ba ngày bán được 2 đợt hàng so với bốn ngày bán 2 đợt hàng, một hai lần thì chưa thấy rõ khác biệt, nhưng qua mười tám lần như vậy, sự chênh lệch sẽ hiện rõ.

Đối với đối tác có năng lực tiêu thụ hàng hóa đặc biệt mạnh như siêu thị Vĩnh Hưng, các nhà cung cấp đương nhiên sẵn lòng dành cho họ nhiều ưu đãi về giá hơn, để họ có thể tiếp tục phát triển lớn mạnh.

Giống như lần khai trương siêu thị thứ sáu này, sự ủng hộ mà các nhà cung cấp dành cho họ đặc biệt lớn.

Họ chuẩn bị lượng hàng hóa bằng một tháng của một siêu thị có quy mô tương đương để si��u thị Vĩnh Hưng sử dụng trong một tuần khai trương, và còn có thể bổ sung bất cứ lúc nào.

Trên thực tế, mọi người đều biết với quy mô và mức độ được ưa chuộng của siêu thị Vĩnh Hưng, chắc chắn sẽ bán hết sạch trong chưa đầy một tuần.

Nhưng tất cả mọi người không ngờ rằng, chỉ đến giữa trưa, lượng hàng hóa chuẩn bị cho một tuần đầu tiên đã gần như bán hết hai phần ba.

Trừ những hàng hóa cồng kềnh, những món đồ không phải dùng hằng ngày ra, còn lại gần như đã được bán sạch hoàn toàn.

Đây là tình trạng liên tục bổ sung hàng hóa.

Trong tình thế bất đắc dĩ, nhân viên trưng bày chỉ có thể dùng xe đẩy hàng nhỏ để chuyển sản phẩm đến địa điểm chỉ định, thậm chí không cần dỡ hàng, mà chỉ cần đẩy xe đẩy cũ đi thay bằng xe mới là xong.

Đến ba giờ chiều, lượng hàng hóa được điều động khẩn cấp lần thứ hai lại cũng đã bán sạch.

Mãi đến khoảng 7 giờ tối, khi mọi người ai nấy đều muốn về nhà xem lại chương trình Gala mừng Xuân, và quây quần nghỉ ngơi bên gia đình, siêu thị Vĩnh Hưng mới dần yên tĩnh trở lại.

"Tổng lượng hàng bán ra hôm nay của chúng ta tương đương ba lần lượng hàng của cả năm cửa hàng vào một ngày bình thường! Tổng doanh thu là 15 triệu tệ!" Trương Nhã Nhã rất đỗi tự hào tuyên bố với Thẩm Hoan.

15 triệu tệ?

Đặt điện thoại xuống, Thẩm Hoan mỉm cười lắc đầu.

Đúng là thật đáng kinh ngạc.

Một cửa hàng Wal-Mart hay Carrefour bình thường cũng chỉ có doanh thu khoảng 60 triệu đến 100 triệu tệ mỗi tháng.

Mà đó phải là siêu thị lớn nằm gần khu thương mại sầm uất.

Nếu là siêu thị cộng đồng ở khu dân cư, có thể đạt 60 triệu tệ đã là tối đa.

Hiện tại, cửa hàng siêu thị thứ sáu của Vĩnh Hưng vừa khai trương ngày đầu tiên đã đạt được doanh số 15 triệu tệ, làm sao không khiến người ta phải há hốc mồm kinh ngạc?

Theo lời Trương Nhã Nhã, các nhà cung cấp tối nay đều tổ chức tiệc rượu, mời Trương Đa Tài và những người khác đến dự tiệc mừng công.

Trong số họ, rất nhiều nhà cung cấp đều rất có thực lực, làm ăn khắp toàn bộ Chiết Giang.

Trước đó, siêu thị Vĩnh Hưng hợp tác với h��� còn nhờ vào sự hỗ trợ của các tiểu thư đến từ những gia tộc lớn.

Với tư cách là cổ đông của siêu thị Vĩnh Hưng, họ có mối quan hệ sâu rộng trong từng ngành nghề, không chỉ tích cực cung cấp hàng hóa mà còn lôi kéo bạn bè và đối tác của mình vào kênh cung ứng của siêu thị Vĩnh Hưng.

Ngay từ đầu, rất nhiều người có chút xem thường.

Anh chỉ có 5 cửa hàng siêu thị, cho dù trước đây anh có quy mô không tệ, là số một Chiết Giang, nhưng bây giờ chỉ với bấy nhiêu cơ sở vật chất thì làm sao có thể nói chuyện hợp tác quy mô lớn với chúng tôi được.

Nhưng đợi đến khi siêu thị Vĩnh Hưng khai trương xong, họ mới cảm nhận được cái gọi là làn sóng tiêu thụ đứng top 5 cả nước.

Cho dù 10 siêu thị lớn bình thường cũng không sánh bằng doanh thu của họ.

Điều đáng giá hơn cả là mô hình phát triển này, cộng với những lời Trương Đa Tài thường xuyên nói với họ rằng siêu thị Vĩnh Hưng ít nhất phải bén rễ khắp toàn bộ khu vực Giang Chiết Thượng Hải, càng khiến họ tràn đầy kỳ vọng vào tương lai.

Bây giờ mới chỉ là chi nhánh thứ sáu mà thôi.

Chờ đến chi nhánh thứ sáu mươi, thậm chí là một trăm sáu mươi chi nhánh, thì điều này sẽ mang lại bao nhiêu doanh thu và lợi nhuận cho mọi người?

Chỉ cần cung ứng cho một tập đoàn siêu thị như họ là đủ để công ty và nhà máy của mình kiếm được đầy bồn đầy bát rồi!

Cho nên bữa tiệc mừng công tối nay, tuy bề ngoài là để chúc mừng chi nhánh mới khai trương hồng phát, nhưng chủ yếu hơn vẫn là để chúc mừng siêu thị Vĩnh Hưng một lần nữa vững bước tiến thêm một bước!

Phiên bản văn bản này thuộc bản quyền của truyen.free, cam kết mang đến nội dung chân thực và mượt mà.