Tết Nguyên đán là sự kiện trọng đại ở Hoa Quốc, nhưng nó không phải sự kiện toàn cầu.

Trong lĩnh vực dụng cụ thể thao những ngày gần đây, sự kiện lớn nhất tự nhiên là việc Adidas tiếp tục tung ra mẫu giày bóng rổ "Thẩm Hoan trở lại sân đấu phiên bản".

Giá bán dao động từ 99 đến 199 USD, thuộc phân khúc giày bóng rổ tầm trung đến thấp. Điểm cộng là mẫu giày này dễ tiếp cận với đại đa số người tiêu dùng.

Nếu xét từ phiên bản phổ thông "Thẩm Hoan vô địch" trước đó, vốn cũng có giá 99-199 USD, chất lượng của chúng vẫn rất tốt, đủ để hỗ trợ các hoạt động thể thao cơ bản và sử dụng hằng ngày.

Thực tế, đối với phần lớn người hâm mộ bóng rổ, đây đã là điều rất tuyệt vời, và cũng là cách tốt nhất để họ ủng hộ Thẩm Hoan.

Dù sao, người giàu vẫn là thiểu số. Những đôi giày bóng rổ có giá vài trăm, thậm chí cả ngàn USD, dù ở Mỹ hay châu Âu, cũng chỉ có một số ít người có khả năng mua được.

Tuy nhiên, với những phiên bản phổ thông giá 99-199 USD này, đó lại là một thị trường tiềm năng khổng lồ.

Adidas không dập khuôn theo triết lý thiết kế cũ mà đã tích hợp những phương án thiết kế và cải tiến hoàn toàn mới, giúp mẫu giày này khác biệt so với phiên bản tiền nhiệm.

Về độ mềm dẻo và đàn hồi, chúng đã được cải thiện thêm một chút.

Ngay cả ngoại hình cũng có sự thay đổi lớn. Đội ngũ thiết kế chính với tuổi trung bình chưa đầy 30 đã tạo nên một mẫu giày "Thẩm Hoan trở lại sân đấu" lần này vô cùng tiên phong và phá cách.

Bắt đầu mở bán từ ngày 1 tháng 2, chỉ trong vỏn vẹn 5 ngày, 5 triệu đôi giày bóng rổ đã cháy hàng toàn bộ.

Và rồi...

Sau đó thì không còn hàng nữa.

Lần này, Adidas vẫn bị người hâm mộ bóng rổ toàn cầu chỉ trích dữ dội.

"Tôi thật sự không hiểu nổi mấy sếp lớn của Adidas nghĩ gì! Rõ ràng là sản phẩm bán chạy như tôm tươi, vậy mà lần nào cũng chuẩn bị cầm chừng thế này?"

"Đúng vậy, chẳng lẽ họ không rút ra bài học sao? Dù là phiên bản vô địch hay phiên bản giới hạn vô địch, đều chỉ trong nháy mắt đã bán hết sạch! Thế nhưng lần nào họ cũng không tăng thêm số lượng!"

"Ai bảo? Đợt hàng thứ hai của phiên bản vô địch không phải cũng là 8 triệu đôi sao? Nhưng sau đó thì lại hết sạch rồi."

"Thế nên việc Adidas không thể cạnh tranh lại Nike là có lý do! Anh cứ phân phối nhiều hàng hơn, bán nhiều hơn, như vậy chẳng phải tốt hơn sao?"

"Chính xác! Khó khăn lắm mới có được một quân át chủ bài, rõ ràng là c�� tăng thêm 20 triệu đôi cũng chẳng thành vấn đề, vậy mà cứ nhất quyết chơi cái trò 'marketing khan hiếm' này làm gì!"

"Ôi, các anh ở thành phố lớn còn đỡ, chứ ở thị trấn nhỏ của chúng tôi, mỗi lần chỉ về vỏn vẹn vài chục đôi thôi, lập tức bị vét sạch. Tôi chưa từng mua được một lần nào!"

"Thành phố lớn cũng có khác gì đâu? Đừng nhìn số liệu là bán hết trong 5 ngày, trên thực tế, mỗi lần hàng về là bị người ta tranh mua ngay, mua xong thì chờ đến ngày thứ hai, ngày thứ ba..."

"Đúng đúng đúng, thế nên 5 ngày đó không phải là bày bán đủ 5 ngày, mà là vì họ mỗi ngày chỉ bổ sung một lượng hàng nhỏ giọt!"

"..."

Đối mặt với làn sóng phẫn nộ của cộng đồng như vậy, các cấp cao của Adidas lại tỏ ra rất đỗi hài lòng.

Bạn có nghĩ họ cố ý không?

Đương nhiên là có!

Nói về chiến lược marketing, Adidas có thể không bằng Nike, nhưng chắc chắn cũng thuộc hàng đẳng cấp thế giới.

Họ đương nhiên có thể một lần tung ra 10 triệu đôi, và sau đó mỗi tháng đều xuất xưởng 10 triệu đôi giày bóng rổ phiên bản Thẩm Hoan.

Nhưng đó gọi là kiểu làm ăn "ăn xổi ở thì".

Nếu Thẩm Hoan chỉ ký hợp đồng hai ba năm với họ, có lẽ họ sẽ muốn tối đa hóa lợi nhuận ngay lập tức.

Tuy nhiên, hôm nay Thẩm Hoan đã ký kết hợp đồng trọn đời. Vì vậy, họ cần cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo có được nguồn thu nhập ổn định và sự ủng hộ lâu dài trong suốt 30 năm tới.

Do đó, trong tình huống này, họ thà bán ít hơn một chút còn hơn là để người hâm mộ bóng rổ "ăn no" ngay lập tức.

Một khi đã "ăn no", không còn cảm giác thèm muốn, thì đợi đến lần tiếp theo có hứng thú sẽ rất lâu.

Khác hẳn với tình hình hiện tại!

Có lẽ chính người hâm mộ bóng rổ cũng không tự thống kê lại, nhưng Adidas, trong chưa đầy một năm, đã tung ra 19 triệu đôi giày bóng rổ các loại phiên bản Thẩm Hoan.

Với doanh số như vậy, đặt trên bất kỳ siêu sao nào cũng đều rất đáng được ngợi khen.

Trong 8 tháng, doanh thu từ giày bóng rổ đã đạt 1,5 tỷ USD, con số này thậm chí còn nhiều hơn tổng doanh số của tất cả các mẫu giày bóng rổ của các ngôi sao khác mà Adidas đang tài trợ!

Huống hồ, thị trường cũng luôn trong trạng thái khan hiếm, người hâm mộ vẫn chưa thỏa mãn, luôn cảm thấy không đủ hàng để mua.

Những người có điều kiện muốn mua vài ba đôi, nhưng vẫn không thể tranh giành lại vô số người hâm mộ đang khao khát sở hữu.

Như vậy, những chiến dịch marketing tiếp theo của Adidas vẫn sẽ đạt được kết quả rất tốt.

Bạn không tin ư? Hãy nhìn xem doanh số của ba lô và bóng rổ có chữ ký Thẩm Hoan được tung ra cuối năm ngoái cao đến mức nào.

Vốn dĩ là một sản phẩm thử nghiệm, vậy mà chỉ trong chưa đầy vài tháng, đã bán ra hàng chục triệu sản phẩm.

Với những món đồ nhỏ như vậy, chi phí thực ra không cao, nhưng lợi nhuận lại vô cùng lớn, xa hơn nhiều so với giày bóng rổ.

Trên đây, chỉ riêng doanh thu bản quyền hình ảnh, đến tháng 1, họ đã chia cho Thẩm Hoan 200 triệu NDT – và đó mới chỉ là đợt đầu tiên mà thôi.

Người Mỹ rất nghiêm túc.

Hợp đồng trọn đời chỉ bao gồm việc Thẩm Hoan đại diện thương hiệu cho các sản phẩm.

Sử dụng ảnh chân dung của Thẩm Hoan làm logo sản phẩm, hay c��c sản phẩm hợp tác có chữ ký Thẩm Hoan, những điều này đều không nằm trong phạm vi hợp đồng, mà cần thanh toán riêng bản quyền hình ảnh cho Thẩm Hoan.

Tuy nhiên, khoản phí bản quyền này cũng không nhiều, được xem như biểu hiện cho sự hợp tác thân thiện giữa Thẩm Hoan và Adidas.

Ngay cả Thẩm Hoan còn có thể kiếm 200 triệu NDT, thì Adidas kiếm được bao nhiêu có thể dễ dàng hình dung.

Đương nhiên.

Adidas không phải cố ý giữ gìn đẳng cấp cho chuỗi sản phẩm đại diện thương hiệu của Thẩm Hoan.

Họ chỉ đơn giản là không muốn thị trường bị bão hòa ngay lập tức.

Ví dụ như, sau khi bị đông đảo người hâm mộ chỉ trích gay gắt, Adidas đã ngay lập tức ra thông báo rằng vào tháng 4 sẽ có đợt hàng thứ hai với 10 triệu đôi, mở bán đúng vào ngày Thẩm Hoan đặt chân đến nước Tami để thi đấu.

Điều này đã nâng cao mức độ hưng phấn của người hâm mộ lên rất nhiều.

Trùng với ngày Thẩm Hoan trở lại thi đấu NBA, tương đương với việc một kỷ nguyên mới lại sắp khai mở. Người hâm mộ chứng kiến khoảnh khắc lịch sử này, làm sao có thể không có nhu cầu mua sắm bộc phát?

Tuy nhiên, họ không hề nghĩ rằng Adidas không chỉ dừng lại ở đó.

Xung quanh các trận đấu NBA của Thẩm Hoan tại Mỹ từ tháng 4 đến tháng 6, và sau khi Thẩm Hoan giành chức vô địch, tiếp đó là các hoạt động quảng bá lưu động khắp thế giới trong khoảng 2 tháng, đội ngũ truyền thông của Adidas đã sớm bắt đầu xây dựng các kế hoạch đa dạng.

Họ có tổng cộng 37 loại sản phẩm chuẩn bị tung ra thị trường, với tổng số lượng sản phẩm lên đến hàng chục triệu.

Thậm chí "phiên bản giới hạn Thẩm Hoan vô địch lần 2" cũng đã và đang trong quá trình thiết kế và sản xuất sôi nổi.

Nếu không phải vì cân nhắc về lâu dài, Adidas có thể một hơi tung ra 10 triệu đôi phiên bản giới hạn Thẩm Hoan vô địch lần 2.

Theo mức giá trung bình 399-699 USD, doanh thu sẽ xấp xỉ 3,5 tỷ USD.

Sau khi trừ mọi chi phí, Adidas vẫn có thể kiếm hơn 1 tỷ USD!

Các vị cao cấp của Adidas, sau hàng chục cuộc họp, thảo luận và tranh cãi, mới khó khăn lắm từ chối được sức cám dỗ lớn đến vậy.

Kiếm tiền theo kiểu "trọc phú" không phải là phong cách của Adidas.

Chảy nhỏ dài lâu, mới bền vững; thương hiệu mới có thể ngày càng nâng cao giá trị. Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nơi những câu chuyện tuyệt vời được sinh ra.