Bước sang tháng 1, về cơ bản cũng là đã vào tháng Chạp.

Đối với người Hoa, vào tháng Chạp thì dường như ai nấy đều mất tinh thần làm việc, chỉ một lòng mong Tết đến.

Sau Tết Nguyên đán, phải đến rằm tháng Giêng mới thực sự coi là hết năm.

Trong khoảng thời gian này, tâm trí mọi người thường chỉ xoay quanh việc chuẩn b��� Tết.

Vậy thì, việc cần làm để đón Tết là gì?

Một trong những điều quan trọng nhất chính là sắm sửa đồ Tết.

Nhiều nhà máy và công ty liên quan đến mặt hàng Tết, chỉ trong một tháng trước Tết Nguyên đán, doanh số đã có thể đạt tới một phần ba, thậm chí hơn cả năm.

Các công ty phân phối cũng tương tự, đặc biệt là siêu thị.

Cho dù là siêu thị có doanh thu không tốt vào ngày thường, thì khi đông về, đảm bảo cả ngày sẽ đông nghẹt khách, đến nỗi chẳng cần bật điều hòa.

Thế nếu vào thời điểm này, lại có một siêu thị sắp đóng cửa và tiến hành xả hàng đại hạ giá thì sao?

Chắc chắn nó còn trở nên điên cuồng hơn nữa!

Thậm chí sẽ bị chen lấn đến vỡ cả người!

Thực tế đúng là như vậy.

Sau khi 32 siêu thị Vĩnh Hưng trên toàn tỉnh Chiết Việt (trừ 5 cửa hàng tại Lâm An) liên hợp tuyên bố xả hàng ngừng kinh doanh, mỗi ngày, từ 7 giờ sáng khi chợ mới mở cửa, các siêu thị Vĩnh Hưng đã chật ních người.

Riêng trong khoảng 7 giờ sáng, đội ngũ nhân viên đã phải bổ sung hàng chục chuyến hàng.

Dĩ nhiên, giá cả họ bán cũng rất phải chăng.

Chẳng hạn, táo bày bán ngay cổng, giá thị trường là 5 nghìn đồng một cân, họ trực tiếp bán 4 nghìn đồng một cân, hoặc 7 nghìn đồng hai cân.

Kế bên táo là cam Cống Nam Tề, bên ngoài bán 6 nghìn đồng một cân, ở đây bán 5 nghìn đồng một cân, mua túi 5 cân chỉ 20 nghìn đồng.

Hai mặt hàng này đều được ký kết hợp đồng số lượng lớn với các nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn toàn tỉnh, nên dù bán với giá này, vẫn có thể đạt tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 15%.

Điều kiện tiên quyết là bạn phải tiêu thụ ít nhất hàng chục triệu cân.

Kết quả là, mỗi siêu thị đều xếp hàng dài dằng dặc, mọi người không chỉ vào mua thức ăn mà còn muốn khuân một đống táo và cam Tề về nhà.

Về rau củ quả, cải trắng quen thuộc vào mùa đông giá chỉ 2 hào một cân; rau cần, củ sen, bí đỏ… lại càng rẻ đến mức khiến người ta muốn mua thêm vài chục cân về nhà.

Còn các loại thịt heo, thịt gà, vịt, ngan cũng tươi ngon và rẻ, thấp hơn giá thị trường bên ngoài khoảng 20%, mà lại cân đo rất đủ.

Các ông các bà, các cô các chú này, thường kéo theo những chiếc xe đẩy nhỏ của mình, “chiến lợi phẩm” đầy ắp trở về nhà sau chợ sáng.

Sau đó, đợi đến 9 giờ khi siêu thị chính thức mở cửa, họ lại tiếp tục đổ xô vào tranh giành các mặt hàng thanh lý kho.

Nào là gạo củi dầu muối dùng trong nhà, nào là cả đống giấy ăn mua một tặng một, bánh kẹo, hạt dưa, đồ ăn vặt… Thấy loại nào có dán nhãn "giảm 50%", "nửa giá", "giảm 30%", họ liền tiện tay cho vào xe đẩy hàng.

Thậm chí, dù biết rõ bây giờ không thể mặc áo thun, quần đùi hay áo khoác mùa thu, áo len mỏng…, họ vẫn không thể kiểm soát được bản thân dưới sức hấp dẫn của những tấm biển "10 nghìn đồng một chiếc", "99 nghìn đồng mua hai áo khoác", "áo len lông cừu 199 nghìn đồng".

Tóm lại, giữa vô vàn khẩu hiệu như "Lỗ vốn thanh lý", "Xả kho", "Bán hết nghỉ bán" cùng tiếng nhạc ồn ào náo nhiệt, mọi người đã bị cuốn vào, điên cuồng khuân vác đồ đạc trong siêu thị về nhà.

Ban ngày là người già, người trung niên; tối đến thì các bạn trẻ cũng tới, đủ mọi loại mặt hàng được mua sắm càng lúc càng nhiều.

Chẳng hạn như bia, thịt khô, các loại hạt… không biết từ lúc nào mà hóa đơn đã lên đến hai ba trăm nghìn đồng.

Nhìn thấy bia thương hiệu nội địa "12 nghìn đồng 12 chai" giá đặc biệt, sao mà họ nhịn được cơ chứ!

Chỉ trong ngày đầu tiên, doanh thu của toàn bộ 32 siêu thị đã đạt hơn 37 triệu đồng!

Điều này suýt nữa khiến Trương Đa Tài phát khiếp.

Dù đã vận hành siêu thị Vĩnh Hưng nhiều năm, nhưng doanh thu cao nhất của một siêu thị trong một năm cũng chỉ đạt 170 triệu đồng, mà đó còn là ở thành phố Lâm An.

Các nơi khác, đạt được 120 triệu đồng đã được coi là rất tốt rồi.

Ngay như năm ngoái, doanh thu tốt nhất cũng chỉ 80 triệu đồng, các nơi khác có khi thấp nhất 40 triệu đồng, tính trung bình mỗi ngày chưa tới 150 nghìn đồng, thật sự là không thể gồng gánh nổi.

Thế mà giờ đây, mọi chuyện lại tốt đẹp ngoài sức tưởng tượng.

Theo kế sách của Thẩm Hoan, siêu thị Vĩnh Hưng đã sớm lên kế hoạch mua sắm lớn, dùng số lượng khổng lồ để đẩy giá xuống thấp nhất, tiến hành một đợt phá giá điên cuồng.

Cứ thế, doanh số một ngày đã đạt hơn 37 triệu đồng, tính trung bình mỗi cửa hàng là 1,16 triệu đồng; nếu tính theo doanh số này, một năm sẽ là hơn 400 triệu đồng!

Thật là một con số điên rồ đến mức nào!

Thậm chí còn cao hơn tổng doanh thu của một cửa hàng đơn lẻ của Walmart và Carrefour cộng lại!

Dĩ nhiên, lợi nhuận trong đó là rất thấp.

Với doanh số hơn 37 triệu đồng, tỷ suất lợi nhuận gộp chung chỉ là 12%, tức chỉ đạt 4,5 triệu đồng lợi nhuận gộp.

Trừ đi các khoản thuế và chi phí khác, số tiền cuối cùng có thể thu về tay có lẽ chỉ còn 3 triệu đồng mà thôi.

Nhưng 3 triệu đồng cũng là một con số đáng kể; cứ theo đà này, chẳng phải một tháng có thể kiếm tới 90 triệu đồng sao!?

Mặc dù 90 triệu đồng chẳng là gì so với khối tài sản 30 tỷ đồng của Trương gia, nhưng đây là giai đoạn xả hàng cuối cùng trước khi đóng cửa!

Nếu vận hành thông thường, riêng tiền thuê mặt bằng và nhân công đã phải thiệt hại hơn trăm triệu.

Sau đó còn phải tính đến việc thanh lý hàng hóa với giá lỗ, số tiền thiệt hại tối thiểu cũng phải thêm hàng trăm triệu nữa.

Giờ đây, chẳng những không thua lỗ mà ngược lại còn kiếm được kha khá, đây đã là một bước tiến vượt bậc.

Tuy nhiên, trong đó còn có một nguyên nhân.

Đó là bởi vì việc mua sắm điên cuồng này diễn ra trong dịp Tết Nguyên đán, một khoảng thời gian đặc biệt khi ai nấy đều có mong muốn chi tiêu mạnh mẽ.

Nếu vào một thời điểm khác, dù việc xả hàng đóng cửa cũng sẽ gây sốt, nhưng chắc chắn không thể sôi động đến thế.

Đối với Trương Đa Tài, con số lợi nhuận dự kiến 90 triệu đồng này củng cố thêm niềm tin vững chắc của ông vào Thẩm Hoan, điều đó còn quan trọng hơn cả số tiền thực tế kiếm được.

Lúc này, 5 siêu thị Vĩnh Hưng ở Lâm An không đồng loạt giảm giá theo 32 chi nhánh kia mà đã bước vào giai đoạn ngừng kinh doanh để tu sửa từ cuối tháng 12.

Mọi cấu trúc ban đầu đều bị phá bỏ, thay thế bằng kiểu siêu thị mới do Thẩm Hoan thiết kế.

Đội ngũ vận hành của Trương gia cũng đang tích cực liên hệ các nhà cung ứng thương mại mới, đồng thời làm quen với mô hình kinh doanh kiểu mới.

Bao gồm việc huấn luyện nhân viên bán hàng, nhân viên thu mua…

Nhiệm vụ của họ vô cùng cấp bách, ngày mùng 8 tháng 2 là Tết Nguyên đán, họ nhất định phải khai trương vào Mùng Một Tết.

Từ lúc đóng cửa để trang trí đến khi mở cửa trở lại, vỏn vẹn chỉ khoảng 4 đến 5 ngày.

Với việc chi thêm tiền để đẩy nhanh tốc độ trang trí phần cứng, vấn đề không quá lớn, nhưng quan trọng nhất vẫn là thay đổi cốt lõi trong cách vận hành, thay đổi phương thức kinh doanh.

Về phương diện này, Trương Đa Tài – người đã tìm hiểu Thẩm Hoan kỹ lưỡng nhất – đã trở thành giảng viên chính.

Ông đã bỏ ra một khoản tiền không nhỏ để chuẩn bị các hình ảnh đẹp mắt, đồ họa máy tính động… tất cả đều được trình chiếu trước mặt nhân viên, đồng thời ông còn tự mình hướng dẫn họ trong các phòng mô phỏng.

Đối với Trương lão bản, người đã nhiều năm không trực tiếp quản lý, đây vẫn là một thử thách.

Thế nhưng, Trương Đa Tài lại tỏ ra tinh thần phấn chấn, cảm thấy niềm nhiệt huyết khởi nghiệp đã lâu ngày.

Đối mặt với lần đầu tiên khởi nghiệp trong đời, Trương lão bản tràn đầy động lực!

Bản chuyển ngữ này thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.