Matthew và Wilson có lý do để ghen tị.

Bởi vì trước mặt ba nhà tài trợ kia, ai nấy đều hết lời ca ngợi.

Không phải nhãn hiệu của họ lớn hơn BMW hay Visa, mà là do họ ký hợp đồng dài hạn, với những khoản chi lớn. Vì vậy, khi có hoạt động tuyên truyền, Thẩm Hoan chắc chắn phải ưu tiên cho họ.

Trong một tháng, BMW và Visa chỉ nhận được 3-5 lần cơ hội tuyên truyền riêng lẻ đã là may mắn lắm rồi.

Mặc dù BMW và Visa đã chi khoản phí đại diện không nhỏ (3 triệu và 8 triệu USD), nhưng việc Thẩm Hoan có thể dành riêng cho họ ba, năm lần xuất hiện như vậy đã là quá nể mặt rồi.

Ban đầu, họ cũng không nên cảm thấy chua chát. Thế nhưng, khi nhìn thấy vẻ mặt cười híp mắt của ba công ty kia, họ vẫn không thể kìm được lòng đố kị.

Biết làm sao được.

Vẫn là do tổng công ty không thể tự mình quyết định.

Thực tế là, dù chỉ ký hợp đồng với Thẩm Hoan khoảng 4 tháng, hiệu ứng quảng cáo mà BMW và Visa đạt được cũng không hề tệ.

Thẩm Hoan đại diện cho mẫu xe SUV BMW X3.

Với mức giá 3 triệu USD, tất nhiên không thể để Thẩm Hoan làm đại diện hình ảnh tổng thể toàn cầu, mà chỉ có thể là đại diện cho một sản phẩm riêng lẻ.

So với X5, X6 cao cấp và trầm ổn hơn, X3 lại mang dáng vẻ trẻ trung, phóng khoáng, càng được lòng giới trẻ.

Mà giới trẻ, một khi đã yêu thích xe SUV, thì hầu hết đều thích vận động thể thao.

Dù không phải là fan bóng rổ cuồng nhiệt, họ vẫn sẽ yêu thích những trận đấu đầy bá đạo của Thẩm Hoan, và ngưỡng mộ tài năng thiên phú của anh.

Nhờ vậy, lượng tiêu thụ của X3 trong những tháng gần đây đã trở nên vô cùng khả quan. Doanh số toàn cầu tăng vọt 200%, riêng tại thị trường Hoa ngữ, doanh số tăng gấp 3 lần.

Tính đến thượng tuần tháng 10 năm nay, lượng tiêu thụ của BMW X3 trong vài tháng qua đã thành công vượt mốc 20 vạn chiếc!

Cần biết rằng, tổng lượng tiêu thụ toàn cầu của X3 năm ngoái chỉ đạt 23 vạn chiếc!

Chưa đầy 5 tháng, doanh số đã gần bằng kỷ lục tiêu thụ cả năm ngoái, thử hỏi BMW có thể không vui mừng sao?

Nếu không phải lo ngại sức ảnh hưởng của Thẩm Hoan sẽ giảm sút, không còn hấp dẫn giới trẻ, họ đã sớm dùng một hợp đồng lớn để ràng buộc Thẩm Hoan rồi.

Giờ đây, khi Thẩm Hoan tái xuất và trở lại thi đấu NBA, BMW đương nhiên vô cùng phấn khởi, họ cũng ngay lập tức cử người đến để trao đổi về hợp đồng và cơ hội hợp tác mới.

Thế nhưng, vì Thẩm Hoan ngay từ đầu đã nói rằng lần này anh cũng chỉ thi đấu một mùa giải, và tương tự là chỉ tham gia Playoffs, nên BMW một lần nữa lại rơi vào tình trạng băn khoăn và tranh cãi.

Một mặt, có người cho rằng, đã như vậy thì cứ tiếp tục cho Thẩm Hoan một hợp đồng một năm nữa, dù giá cả có nhích lên một chút cũng không thành vấn đề, miễn sao đôi bên hợp tác vui vẻ.

Mặt khác, lại có ý kiến cho rằng, nhìn vào những lợi ích mà Adidas (cùng quốc gia với BMW) đã gặt hái được nhờ Thẩm Hoan, BMW quả thực còn thua kém quá xa.

Ngay cả khi không chơi bóng rổ, sức ảnh hưởng của Thẩm Hoan trên trường quốc tế có thể giảm sút, nhưng tại thị trường Hoa ngữ, ảnh hưởng của anh vẫn vô cùng bền bỉ.

Thị trường Hoa ngữ chắc chắn là một trong những thị trường được BMW coi trọng nhất, về cơ bản chỉ đứng sau thị trường Mỹ.

Vì thế, dù chỉ vì thị trường Hoa ngữ, BMW cũng nên dành cho Thẩm Hoan một hợp đồng lớn. Dù không phải hợp đồng trọn đời như Adidas, hay hợp đồng 10 năm như McDonald's và Pepsi, nhưng một hợp đồng 3-5 năm thì hoàn toàn không hề quá đáng.

Cho đến tận hôm nay, khi Matthew Hughes đã đến Hoa ngữ và liên hệ với công ty, hai luồng ý kiến này vẫn đang cãi vã, tranh luận không ngừng.

Matthew là một người trung lập, anh không quá bận tâm về việc này. Tuy nhiên, anh đã sớm chuẩn bị kỹ lưỡng để tận dụng sức nóng của Thẩm Hoan trong một năm tới, nhằm đóng góp cho thương hiệu BMW.

Thế nhưng, khi chứng kiến vẻ điềm nhiên, tự tin của mấy công ty kia, Matthew vẫn không khỏi có chút ao ước họ.

Chính bởi vì Adidas, McDonald's và Pepsi có hợp đồng dài hạn, nên mọi hoạt động tuyên truyền đều được họ ưu tiên, và hơn nữa, họ không cần phải vội vã tận dụng tối đa sức ảnh hưởng cũng như giá trị của Thẩm Hoan.

BMW thì khác. Nếu hợp đồng không đủ dài, trong thời hạn hợp đồng, việc cố gắng tận dụng triệt để giá trị của Thẩm Hoan chính là điều họ cần làm.

Đến khi đó, việc đàm phán hợp đồng, đàm phán giá cả, hay đàm phán thời gian các hoạt động tuyên truyền, đều sẽ trở nên rất căng thẳng.

Tâm trạng của Thẩm Hoan khi ấy sẽ thế nào thì có thể đoán trước được. Khi đó, cường độ tuyên truyền có đủ lớn hay không, hiệu quả có đủ tốt hay không, tất cả đều phụ thuộc v��o sự thể hiện của chính anh.

BMW cũng không dám tưởng tượng Thẩm Hoan có thể đối xử với các hoạt động của họ như cách anh đối xử với Adidas, McDonald's và Pepsi.

Không còn cách nào khác.

Đây chính là đãi ngộ của nhà tài trợ hạng hai, không ai có thể thay đổi được.

Nếu Thẩm Hoan thực sự tận tâm tận lực vì BMW, vậy sẽ đến lượt ba công ty hàng đầu kia bất mãn.

Dựa vào cái gì chứ?

Anh mặt lớn vậy sao?!

So với nỗi băn khoăn của Matthew, Phó Tổng Giám đốc toàn cầu của Visa, Wilson, lại tỏ ra bình tĩnh hơn một chút.

Bởi vì họ cho rằng với hợp đồng tài trợ toàn cầu 8 triệu USD mỗi năm, khoản phí tài trợ hàng năm của họ là cao nhất.

Thế nên, Thẩm Hoan đã đảm nhận vai trò đại diện thương hiệu toàn cầu cho họ.

Chỉ trong 4 tháng vừa qua, Visa đã ra mắt 27 loại thẻ tín dụng mang tên Thẩm Hoan tại 33 quốc gia trên thế giới.

Đối tượng khách hàng chủ yếu của những sản phẩm này là giới trẻ từ 18-25 tuổi.

Kết quả đạt được vô cùng khả quan: Visa đã thu hút được hơn 7 triệu người dùng mới, mà đa số trong số đó là những người chưa từng sử dụng thẻ tín dụng trước đây.

Một khi đã bắt đầu sử dụng Visa, họ về cơ bản sẽ không bao giờ rời bỏ hệ thống này nữa.

Với khoản phí đại diện chỉ 8 triệu USD, mà lại trong một thời gian ngắn như vậy đã mang lại một lượng lớn người dùng đến thế, điều này nằm ngoài dự đoán của Visa.

Mới chỉ 4 tháng trôi qua, mặc dù đây là 4 tháng có sức ảnh hưởng lớn nhất, nhưng nếu tính theo thời gian đại diện một năm, ít nhất cũng phải đạt khoảng 12 triệu người dùng chứ?

Tính trung bình khoản phí đại diện 8 triệu USD, mỗi người dùng mới chỉ tốn chưa đến 0.7 USD chi phí quảng cáo.

Tỷ lệ chuyển đổi này thực sự quá cao!

Tất cả các người phát ngôn trước đây của Visa đều không đạt được thành quả như vậy.

Họ đang thầm cảm thán rằng, giá như Thẩm Hoan có thể thi đấu thêm vài năm nữa, thì Visa, nhờ anh, ít nhất cũng có thể tăng thêm 30 triệu người dùng mới!

Đối với một công ty thẻ tín dụng, không có gì quan trọng hơn việc gia tăng số lượng người dùng!

Họ sống được chính là nhờ người dùng quẹt thẻ tiêu phí!

Thế rồi, đột nhiên Thẩm Hoan lại thông báo rằng anh sẽ thi đấu thêm một mùa NBA Playoffs nữa, khiến Visa lập tức phấn khích.

Mặc kệ là một năm hay ba năm.

Cứ "ăn" trước đã rồi tính!

Với danh tiếng và sức ảnh hưởng hiện tại của Thẩm Hoan, tiềm năng khai thác thực sự rất lớn!

Vì lẽ đó, trong khoảng thời gian Wilson đang bay, Visa đã tổ chức một cuộc họp kéo dài 6 tiếng đồng hồ và quyết định sẽ một lần nữa đề xuất Thẩm Hoan một hợp đồng tốt hơn, với thời hạn dài hơn nữa.

Mặc dù vẫn không thể sánh bằng McDonald's và Pepsi, càng không thể so với Adidas, nhưng đây chắc chắn là một trong những hợp đồng đại diện quảng cáo tốt nhất trong lịch sử của Visa!

Không trách những người này đều vừa vui vừa lo.

Thẩm Hoan, một khi trở lại NBA, sẽ là siêu sao "hot" nhất.

Bất kỳ ngôi sao thể thao hay giải trí nào khác cũng không thể sánh bằng tầm ảnh hưởng và sức hút của anh.

Một siêu sao như vậy, đối với các công ty quảng cáo mà nói, chính là "thịt Đường Tăng" quý giá!

Quý độc giả có thể t��m đọc trọn vẹn câu chuyện này tại truyen.free, nơi độc quyền phát hành và bảo hộ nội dung.