Đây mới thực sự là một ngày may mắn. Mặc dù người cùng Trần Tử Nhĩ dùng bữa trưa cũng may mắn đến mức khiến người khác đỏ mắt, nhưng may mắn đó chẳng thể sánh bằng người có vẻ ngoài không mấy thu hút... À không, phải nói là người có chút xấu xí này còn may mắn hơn nhiều.

Anh ta thao thao bất tuyệt về thương mại điện tử, về cuộc cạnh tranh khốc liệt với các doanh nghiệp ở Thung lũng Silicon, về việc A Ly là một nền tảng quốc tế, và về những khó khăn chồng chất mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước đang phải đối mặt. Còn nhiều điều nữa, có vài ý tưởng nghe khá mới mẻ, nhưng đại đa số vẫn là những điều người khác đã làm – kiểu như đặt hàng sản phẩm trên mạng – chỉ là sao chép lời người khác mà thôi.

Amazon đã làm, 8848 cũng vậy. Những người không chuyên thực ra chẳng hiểu được sự khác biệt.

Nhưng dù thế nào đi nữa, Trần Tử Nhĩ thực sự đã đến nghe anh ta nói, và anh đã lắng nghe toàn bộ. Hơn nữa, sau khi Mã Vân kết thúc bài trình bày, Trần Tử Nhĩ còn mời anh ta đi riêng.

Trong hội trường, với tường trắng, những bức họa phong cách châu Âu tinh xảo và rèm cửa xanh lục thanh nhã, một làn gió thu thoảng qua, cả sảnh đường chìm vào tĩnh lặng.

Không nói đến những điều phù phiếm, đây mới chính là may mắn thực sự, là khởi đầu cho mọi thứ.

...

"Cái này có ý gì? Vậy chúng ta sau đó còn có cơ hội không?"

"Sáng nay tôi có thấy người này đến gặp Trần tổng, không biết họ bàn bạc chuyện gì..."

...

Phòng nghỉ khách quý.

Trần Tử Nhĩ đã chuẩn bị kỹ càng. Đây không phải lần đầu họ gặp mặt để đàm phán, nên anh cũng chẳng buồn hỏi lại về chi tiết, hiện trạng hay viễn cảnh của A Ly nữa, bởi Mã Vân đã nói rõ tất cả, không còn gì phải nghi vấn. Anh không cần phải khách sáo thêm, cũng không cần kéo dài thêm thời gian; kế hoạch ban đầu là đợi Mã Vân tham gia diễn đàn, sau đó sẽ bàn bạc chuyện đầu tư.

Nhờ tiếng tăm lừng lẫy của Mã Vân sau này, Trần Tử Nhĩ có chút hiểu biết về lịch sử kêu gọi vốn đầu tư của A Ly. Ít nhất thì nhiều người biết đến vị cao thủ Thái Tín Nghĩa, người đã từ bỏ mức lương 5 triệu đô la Mỹ một năm để gia nhập. Cũng chính nhờ vị tài năng xuất chúng này mà Mã Vân đã tiếp cận được với những nhà quản lý của công ty Goldman Sachs ở Mỹ và nhận được khoản đầu tư vài triệu đô la.

Con số cụ thể là bao nhiêu, Trần Tử Nhĩ không nhớ rõ, nhưng chắc chắn là có. Và thời điểm đó sẽ không còn lâu nữa, khoảng nửa năm sau Tết năm 99.

Anh cũng tin rằng, thông qua hàng loạt lần tiếp xúc với mình, đối phương chắc chắn đã hiểu rõ ý muốn đầu tư của mình.

Cả hai bên đều không còn nghi vấn lớn nào. Thậm chí lúc đón tiếp buổi sáng, Mã Vân còn nói muốn đến Hàng Châu tham quan, đó không phải lời khách sáo. Nếu có cơ hội, được tận mắt chứng kiến A Ly Baba thì cũng không tồi chút nào.

Vì vậy, sau khi mời Mã Vân ngồi xuống, anh bắt chéo chân, hỏi thẳng: "Chúng ta đã nói chuyện nhiều lần rồi, lần này tôi xin đi thẳng vào vấn đề luôn: A Ly cần bao nhiêu vốn?"

Doanh thu trang vàng Trung Quốc làm ăn khá tốt, Bộ Kinh tế Đối ngoại cũng không tồi. Bản thân Mã Vân cũng đã nhiều lần đến Thung lũng Silicon để học hỏi kinh nghiệm từ người Mỹ, nhưng khi anh ta khởi nghiệp A Ly rồi đi tìm đầu tư thì chẳng ai ngó ngàng đến.

Tại Thung lũng Silicon, anh ta gặp 37 công ty, tất cả đều bị từ chối không chút ngoại lệ. Ở trong nước, anh em nhà họ Lưu thì căn bản chẳng hiểu anh ta đang nói gì; Lôi Bố Tư lại nghĩ anh ta đang lừa đảo đa cấp; thêm vào đó, nhiều doanh nhân khác lại có ấn tượng ban đầu không tốt về anh ta vì vóc dáng gầy yếu và vẻ ngoài không mấy ưa nhìn.

Chẳng thể huy động được vốn, đó chính là những gì anh ta đã trải qua trong nửa năm qua. A Ly thực sự sắp không thể trả lương.

Buổi trưa, anh ta đang chuẩn bị những lý lẽ cuối cùng để đàm phán với Trần Tử Nhĩ. Trước khi bước vào căn phòng này, anh ta vẫn còn đang vắt óc suy nghĩ, làm sao để trình bày viễn cảnh của A Ly một cách thuyết phục nhất.

Vì lẽ đó, Trần Tử Nhĩ... Thực ra anh ta đã có chút không kịp trở tay. Anh ta ngước mắt nhìn lướt qua người trẻ tuổi kia, thấy anh ta đang bình tĩnh mỉm cười nhìn mình.

"Tôi..." Vừa thốt ra một chữ, anh ta đã nở nụ cười, mặt đầy nếp nhăn, vừa muốn lắc đầu lại khẽ gật đầu, "Cảm ơn Trần tổng đã tin tưởng tôi."

"Mấy năm nay tôi đã tìm gặp rất nhiều người, lặn lội giữa Yến Kinh và Thung lũng Silicon, cuối cùng đặt chân ở Hàng Châu... Trải qua bao lần thất bại, bị từ chối, nhưng đến bây giờ tôi vẫn tin rằng A Ly có một tương lai tươi sáng."

Trần Tử Nhĩ vẫn mỉm cười, "Xin mời ra giá đi, Mã tổng."

Mã Vân thán phục, quả nhiên người trẻ tuổi đủ quyết đoán, nói chuyện thẳng thắn thật dễ chịu!

"Năm triệu đô la, hai mươi phần trăm cổ phần..."

Trần Tử Nhĩ ngớ người. Quả nhiên là hét giá trên trời! A Ly hiện tại có bao nhiêu thành viên mà dám đòi năm triệu đô la? Cả nước mới có tám triệu người dùng internet chứ!

Quả thật, những người có niềm tin vững chắc vào sự nghiệp của mình thì không giống ai. Họ không chỉ cảm thấy nó đáng giá, mà còn không cam lòng bán rẻ nó.

Mã Vân lập tức nắm bắt được biểu cảm của Trần Tử Nhĩ, nói thêm một câu: "Trần tổng, tôi đã nhiều lần đến Thung lũng Silicon. Tôi biết, đối với một công ty mà nói, tài chính rất quan trọng, nhưng tiền bạc không phải là yếu tố quan trọng duy nhất."

Ý anh ta là, hiện tại, ngoài tiền đô la, những gì Thịnh Thế có thể đầu tư vẫn chưa đủ sức.

Ánh mắt Lý Chung Hoành thoáng chút do dự. Giá này... hơi đắt. Những gì Mã Vân nói vốn không đặc biệt đáng tin cậy. Bài diễn thuyết thì không tồi, nhưng lại khiến anh ta cảm thấy có chút bứt rứt. Mặc dù bây giờ các công ty internet thường huy động vốn đầu tư lên đến hàng chục triệu đô la, nhưng A Ly vẫn chỉ là một công ty nhỏ mà thôi. Hơn nữa, với 20% cổ phần, quá ít ỏi như vậy, nếu pha loãng qua vài vòng thì còn lại được bao nhiêu?

Cả hai người đều đang chờ đợi câu trả lời của Trần Tử Nhĩ. Trần Tử Nhĩ lại chuyển sang một chuyện khác: "Thời gian trước, khi đọc một đoạn ngắn trong tác phẩm "Hương Thổ Trung Quốc" của giáo sư Phí Hiếu Thông, tôi đã rất tâm đắc. Đó là cảnh tượng vào những năm bốn mươi của thế kỷ trước, khi người thành phố chê cười nông dân vì họ lúng túng không biết làm gì khi bị ô tô bóp còi thúc giục. Ông ấy bình luận rằng, người nhà quê không phải ngốc nghếch, chỉ là họ khác biệt với người thành phố về tri thức hay đúng hơn là kiến thức."

"Họ chưa từng thấy ô tô, không biết đây là thứ gì, tự nhiên không biết ứng phó thế nào. Cũng giống như người thành phố về nông thôn thì ngay cả lợn cũng không biết xua. Đây không phải vấn đề về trí tuệ, chẳng liên quan gì đến 'ngớ ngẩn' hay 'ngu dốt', mà chỉ là sự khác biệt về 'kiến thức'."

"Áp dụng vào trường hợp này, tôi rất tán đồng sự tự tin trong bài diễn thuyết của anh vừa rồi. Đó là việc anh tin rằng mình có thể làm ra những thứ tốt hơn so với người khác. Anh nói chúng ta không thể đần hơn họ; rằng chúng ta trước đây chưa từng tiếp xúc internet, chưa từng tiếp xúc thương mại điện tử, nhưng đây không phải vấn đề về trí tuệ. Anh nói chúng ta sản xuất phần cứng không bằng người ta, nhưng về phần mềm, về tư duy thì không hề kém cạnh."

"Hơn nữa, anh nói tiếng Anh lưu loát, có thể tiếp cận thông tin mới nhất một cách nhanh chóng. Viễn cảnh của A Ly tôi cũng đồng tình. Hôm nay rất nhiều người chẳng thực sự giải quyết vấn đề gì, nhưng anh đã nhìn ra được khó khăn của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tôi làm kinh doanh cũng chưa lâu, nhưng tôi hiểu rằng nơi nào giải quyết được phiền phức cho người khác thì nơi đó ắt có lợi nhuận."

Tất cả đều là những lời hữu ích. Đây là cuộc đối thoại giữa hai người đều rất am hiểu cách thuyết phục người khác. Những lời lẽ tuy dễ nghe, như Mã Vân ngay từ đầu đã "cảm ơn" và Trần Tử Nhĩ cũng bày tỏ sự tán đồng, nhưng khi bàn đến chuyện giá cả, tất cả đều khiến người ta phải đắn đo.

Ví dụ như... Trần Tử Nhĩ đột nhiên tỏ ra kiên quyết, thay đổi kế hoạch ban đầu. Anh ta nói: "Mã tổng, giá của anh quá đắt. Hay là thế này, tôi thêm 5 triệu nữa... Thành 10 triệu đô la, tôi mua 45% cổ phần A Ly."

Mã Vân và Lý Chung Hoành đều ngạc nhiên.

Trần Tử Nhĩ vẫn giữ vẻ mặt bình thản như không có gì đáng ngại, cuối cùng, anh ta cất giọng trầm thấp hỏi: "Anh thấy sao?"

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.