Từ Tổ An đã nảy ra ý tưởng về một chuỗi khách sạn bình dân sáng tạo, lấy cảm hứng từ mô hình "motel" của Mỹ, và sau khi về nước, anh đã bắt tay vào thử nghiệm trong lĩnh vực này.

Một điểm khác biệt với Tập đoàn Thịnh Thế là, dù Từ Tổ An có tham khảo các mô hình nước ngoài, nhưng kinh nghiệm từ cả chính trị lẫn kinh tế đã chỉ ra rằng, tư duy sao chép máy móc mô hình nước ngoài là điều không thể thực hiện được.

Vì vậy, anh ấy luôn nhìn từ hiện tại để định hướng cho tương lai.

Khách sạn Cẩm Giang Tinh đầu tiên được mở tại khu vực Công viên Nhạc Viên Cẩm Giang vào năm 1997. Trần Tử Nhĩ đã đến xem qua và nhận thấy, chưa kể dịch vụ và thiết kế còn chưa theo kịp, một tòa nhà lớn như vậy mà không có thang máy, điều này thực sự rất đáng bị chỉ trích.

Vì vậy, Từ Tổ An cũng là người mò đá qua sông.

Tuy nhiên, Khách Hữu Liên Suất lại là nhìn từ tương lai về hiện tại.

Chẳng hạn như giường và phòng tắm, đây là những hạng mục quan trọng nhất. Còn những thứ khác như tủ quần áo, móc treo, có thể gộp lại một chỗ hay bỏ qua quy tắc cũng được. Chỉ khoảng một trăm tệ một đêm, miễn sao ngủ thoải mái là được, quần áo thì để đâu mà chẳng được?

Do đó, nếu nói về trải nghiệm của khách hàng hiện tại, dù chưa có khảo sát chính thức, Trần Tử Nhĩ cũng tự tin rằng Khách Hữu chắc chắn vượt trội hơn Cẩm Giang Tinh.

Đương nhiên, Cẩm Giang Tinh, từ thế hệ sản phẩm thứ nhất đến thứ năm, họ thực sự đã làm tốt hơn rất nhiều. Trên cả nước, họ đã đạt quy mô khoảng hơn 1000 chi nhánh, và thương hiệu Cẩm Giang Tinh cũng là một thương hiệu lừng danh.

Khách Hữu chậm hơn Cẩm Giang Tinh khoảng hai năm. Còn các thương hiệu khác như Grimm Hào, Thái Hòa, Như Gia thì vẫn chưa thành hình. Mỗ Thái, dù theo sát Cẩm Giang Tinh, nhưng cũng phải đến năm 2002 mới bắt đầu hoạt động.

Vậy nên, thị trường này hiện tại về cơ bản chỉ có hai nhà là Khách Hữu và Cẩm Giang Tinh, mà cả hai đều bắt đầu từ đây. Có thể thấy, khi thành phố này phát triển đến giai đoạn này thì cũng đã nảy sinh nhu cầu như vậy.

Hơn nữa, nhu cầu này rất lớn, hai nhà cơ bản không cần tranh giành nhau từng miếng bánh. Ai có khả năng thì cứ nhảy vào hồ mà uống thỏa thích.

Tình hình cạnh tranh cũng không quá gay gắt, tất cả mọi người vẫn đang trong giai đoạn giành thị phần.

Trần Tử Nhĩ dừng lời rồi lại trở về vẻ bình thản thường ngày.

Tần Vận Hàn mỉm cười nhìn anh, "Anh thấy không vui khi tôi đi gặp anh ấy à?"

"Nếu cô tự cho là rất bình thường thì cần gì phải cố tình nói với tôi?" Trần Tử Nhĩ thản nhiên đáp.

"Vậy nếu chúng ta chuyển sang Cẩm Giang thì sao?"

Trần Tử Nhĩ nói: "Đôi khi, tăng cường đối thủ cũng là chuyện tốt. Dù rằng nói xấu sau lưng người khác thì không hay cho lắm, nhưng hiện tại, cả thiết kế lẫn dịch vụ của Cẩm Giang Tinh đều có vấn đề. Nói thật, ngoài Cẩm Giang ra thì chẳng có đối thủ nào khác, khiến tôi mỗi lần động viên nhân viên đều phải cố tình nói tốt về Cẩm Giang, nếu không thì tôi sợ đội ngũ nội bộ sẽ trở nên trì trệ."

Tần Vận Hàn có chút không phục, cái đoạn văn vừa rồi của người này đúng là cực kỳ ngông cuồng!

Nhưng nàng vẫn thật là chẳng có cách nào phản bác.

Lời đề nghị bất ngờ đó khiến Trần Tử Nhĩ hơi sững sờ, nhưng suy nghĩ kỹ lại, đây cũng chỉ là chiêu trò nàng muốn dùng để nâng giá mà thôi.

Cẩm Giang Tinh xuất thân từ Tập đoàn Cẩm Giang, đây là kỳ vọng của quốc gia. Một là họ không thiếu chút vốn liếng này của nàng, hai là quan hệ cổ phần cũng phức tạp, nói không chừng còn dính líu đến chính trị.

Bất quá...

Trần Tử Nhĩ nảy ra một thắc mắc: "Rốt cuộc cô đến Yến Kinh để làm gì?"

"Tôi quả thật là đến gặp Từ Tổ An." Tần Vận Hàn hơi nghiêng người về phía trước, với vẻ mặt tinh nghịch, còn chút đắc ý đáng yêu.

Trần Tử Nhĩ cười cười.

"Không quan trọng, cho dù cô thật sự đến gặp anh ấy, cũng không ảnh hưởng gì đến tôi."

Tần Vận Hàn nói: "Đoán đúng rồi, vì vậy tôi chỉ đùa một chút với anh thôi."

"Thế chuyện chính đâu?"

"Không có chuyện gì quan trọng cả, hết giờ làm việc rồi. Tình cờ anh ở Yến Kinh nên tìm anh tâm sự."

Thở dài một hơi, Trần Tử Nhĩ nghĩ thầm, cô cứ kéo dài đi, kéo đến khi Khách Hữu Liên Suất mở thêm mười mấy cửa tiệm, doanh thu hơn chục triệu, thì điều kiện cô có thể đưa ra sẽ càng tệ hơn.

"Thật ra... tôi cũng biết khách sạn bình dân là một thị trường rất có tương lai." Nàng đưa ra nhận định này.

"Đương nhiên, vậy thì cô còn do dự gì nữa?"

Tần Vận Hàn gõ bàn một cái rồi nói: "Nhưng tôi cũng biết, ý tưởng của anh khi đó xuất phát từ sự cạnh tranh khác biệt hóa, khi nhà trọ nhỏ và khách sạn cao cấp đã bỏ trống một phân khúc thị trường. Thế nhưng trong nội bộ phân khúc khách sạn bình dân thì sao? Tôi không thấy Khách Hữu Liên Suất có điểm gì quá cao siêu hơn Cẩm Giang cả. Đúng là Khách Hữu có tương lai, nhưng tôi cảm thấy tương lai không lớn như anh mô tả. Thị trường này chắc chắn không phải của riêng Khách Hữu độc chiếm."

Trần Tử Nhĩ hiểu ý của cô là có tương lai, nhưng không hề hùng vĩ đến thế.

"Trước mắt chưa bàn đến chuyện hợp tác vội." Anh chậm rãi đẩy chén trà sang một bên, "Chúng ta hãy nói chuyện này. Điều cô vừa nói có lý, chỗ nào có tiền thì sẽ có người làm, Khách Hữu Liên Suất không thể nào chỉ trong một hai năm mà chiếm lĩnh toàn bộ thị trường được. Đúng, ngoài Cẩm Giang, chúng ta tương lai chắc chắn sẽ còn có những đối thủ tương tự như vậy."

"Nhất định sẽ có cạnh tranh, còn tôi thì nhìn nhận về sự cạnh tranh trong tương lai, giai đoạn đầu tiên chắc chắn sẽ là tranh giành địa điểm." Anh nói rất khẳng định.

Tần Vận Hàn tỏ ra hứng thú với điều này. Nghe người ta đưa ra những phân tích chặt chẽ, cộng thêm suy nghĩ của riêng mình, chắc chắn sẽ có thu hoạch, nhất là khi người này lại là một thiên tài.

Mà những điều Trần Tử Nhĩ nói tất nhiên cũng nhằm để nàng tin tưởng, hướng đi của Khách Hữu Liên Suất sẽ chính xác đến mức nào.

"Vị trí đối với một khách sạn quan trọng đến mức nào, tôi nghĩ không cần phải nói thêm. Nhưng ở các thành phố lớn, những khu vực đắc địa thì có hạn, những địa điểm phù hợp lại rất ít. Hiện tại Khách Hữu phát triển chậm là vì chúng tôi mua lại mặt bằng. Ngay từ đầu, tôi đã muốn Khách Hữu thoát khỏi vòng luẩn quẩn này."

Tần Vận Hàn rất nhạy bén, nàng lẩm bẩm: "Cái vòng luẩn quẩn của việc tăng giá thuê mặt bằng ồ ạt ư?"

Trần Tử Nhĩ gật đầu: "Không sai. Trong khi các nhà khác đều đang cố nâng giá thuê để có được vị trí tốt, Khách Hữu Liên Suất có thể tránh được tầng cạnh tranh này. Đây lại chính là ưu thế cơ bản của chúng ta, từ đó tạo ra hàng loạt ảnh hưởng khác."

"Giành được địa điểm, ký kết hợp đồng ba năm hoặc năm năm, cố gắng giảm giá để cạnh tranh, quảng bá marketing, đó là giai đoạn thứ hai. Sau khi thị trường dần bão hòa, chắc chắn sẽ là cuộc chiến về giá cả, không thể tránh khỏi. Và đến giai đoạn tiếp theo chính là giành giật các đối tác nhượng quyền thương hiệu, bởi vì việc tranh giành địa điểm và giảm giá chắc chắn sẽ khiến doanh nghiệp gánh vác một khoản nợ nhất định. Lúc này, phí nhượng quyền thương hiệu chính là một lựa chọn tốt, các cửa hàng nhượng quyền cũng là một phương thức kinh doanh nhẹ vốn. Chỉ là... nếu đi theo con đường này, sẽ bỏ lỡ năng lực cạnh tranh cốt lõi của chuỗi khách sạn bình dân."

Tần Vận Hàn hỏi: "Vậy anh cảm thấy năng lực cạnh tranh cốt lõi của khách sạn bình dân là gì?"

"Tôi từng có kinh nghiệm khi làm Pudding. Chuỗi khách sạn có thể mang lại hiệu ứng quy mô, nhưng việc mở rộng quy mô một cách đơn thuần sẽ không bền vững." Trần Tử Nhĩ cuối cùng kết luận: "Năng lực cạnh tranh cốt lõi của chuỗi khách sạn bình dân nằm ở việc tiêu chuẩn hóa hiệu ứng quy mô. Các đối tác nhượng quyền thương hiệu có thể có, cũng cần thiết, nhưng nhất định phải có tiêu chuẩn."

Tần Vận Hàn mím chặt bờ môi nhìn xem hắn.

Dường như còn có một số do dự.

"Tôi còn chưa lên thuyền của anh mà, sao anh đã đem hết những phán đoán về tương lai ngành nghề của mình nói cho tôi biết rồi?"

"Sao cô cứ mãi nói vấn đề này thế, đến bây giờ vẫn chưa rõ sao? Quan trọng cơ bản không phải là những ý tưởng hay lý niệm tôi nói," hắn tự tin cười cười, vừa chỉ chỉ vào đầu mình, "Quan trọng là cái đầu này của tôi đây này."

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.