Yến Tu Nghĩa nói là làm, ngay ngày hôm sau đã gọi điện cho Trương Kiến Xuyên.

Anh ta nhờ một lãnh đạo cấp thị thuộc Ủy ban Xây dựng thành phố gọi điện cho Trần Bá Tiên, tổng giám đốc công ty Xây dựng số Năm. Đối phương rất sảng khoái nhận lời và hoan nghênh Trương Kiến Xuyên đến để thương thảo.

"Kiến Xuyên, tôi nghe vị lãnh đạo của Ủy ban Xây dựng thành phố nói, bên công ty Xây dựng số Năm dường như rất hoan nghênh đối tác hợp tác. Có cảm giác tình hình có thể còn nghiêm trọng hơn chúng ta tưởng tượng rất nhiều. Thái độ càng thoải mái thì càng cho thấy vấn đề nội bộ phức tạp, cậu phải chuẩn bị tinh thần cho điều đó."

Yến Tu Nghĩa thở dài trong điện thoại: "Mặc dù dự án này tỉnh rất coi trọng, nhưng ngân sách tỉnh năm nay cũng rất eo hẹp. Nếu Bộ Giao thông không cấp đủ vốn trợ cấp, tôi e là sẽ có vấn đề lớn..."

Trương Kiến Xuyên hiểu ý Yến Tu Nghĩa, một lần nữa nhắc nhở anh ta phải chú ý rủi ro về vốn, và khi cần thiết phải kịp thời cắt lỗ.

"Cảm ơn anh Tu Nghĩa, em biết chừng mực ạ." Trong lòng Trương Kiến Xuyên cũng đang thở dài.

Một bên là sườn núi, một bên là vực thẳm, biết chọn lối nào đây?

Với tình hình năm nay, e rằng tất cả các dự án xây dựng cơ bản lớn nhỏ đều sẽ bị cắt giảm, thậm chí dừng lại. Vậy thì bãi cát của anh sẽ ra sao?

Có thể nói, dự án đường bộ lớn có lẽ là cơ hội sống còn duy nhất cho bãi cát lúc này. Không có dự án này, bãi cát năm nay sẽ rất khó trụ vững.

Nhưng dự án đường bộ lớn lại có nhu cầu rất lớn về cát đá. Nếu không cẩn thận, mỗi tháng sẽ phải cung cấp vài nghìn khối cát đá, chỉ sau ba đến năm tháng sẽ là hơn mười nghìn khối, tương đương với hai ba trăm nghìn đồng.

Mỗi tháng tiền nhân công, ăn uống, tiền điện, lãi suất vốn, liệu cậu có thể cầm cự được bao lâu?

Cuộc đối thoại và phân tích với Yến Tu Nghĩa cũng khiến Trương Kiến Xuyên dự liệu rằng áp lực về vốn ứng trước trong năm nay sẽ rất lớn. Nhưng không làm thì lại càng không có hy vọng.

Trương Kiến Xuyên rõ ràng cái hố này không nhỏ, nhưng nếu mình gánh vác được, có lẽ đây chính là một cơ hội. Thậm chí anh phải tận dụng thân phận cán bộ tự tuyển của mình, vay thêm mấy chục nghìn đồng từ Hội Hợp Kim xã Tiêm Sơn và quỹ tín dụng xã.

Cuộc gặp với vị tổng giám đốc Trần kia coi như thuận lợi. Đối phương cũng rất khách khí, khiến Trương Kiến Xuyên cũng không rõ rốt cuộc là do vị lãnh đạo mà Yến Tu Nghĩa nhắc đến có tầm ảnh hưởng lớn, hay bản thân vị tổng giám đốc Trần này vốn dĩ là người hiền hòa.

Tóm lại, gần như không gặp bất kỳ trở ngại nào, hai bên nhanh chóng đạt được thỏa thuận, đồng ý rằng từ ngày 15 tháng Tư, bãi cát có thể bắt đầu cung cấp cát đá cho dự án.

Hơn nữa, bất kể là cát thô, cát mịn, đá dăm, thậm chí cả đá nguyên khối và cát đá trộn, dự án đều có nhu cầu rất lớn, cung cấp bao nhiêu cũng sẽ được mua bấy nhiêu.

Dĩ nhiên, về mặt thanh toán thì có yêu cầu riêng.

Ba tháng hoặc khi giá trị hàng hóa vượt quá một trăm nghìn đồng sẽ thanh toán một lần.

Thuận lợi như vậy, Dương Văn Tuấn mừng ra mặt, bởi đống cát đá chất cao ngất trên bãi cát lúc này đang khiến anh ta gần như ngộp thở.

Chưa đầy nửa tháng, đã có hơn một nghìn hai trăm khối cát đá được phân loại và chất đống trên bãi cát.

Rõ ràng là càng chất đống càng nhiều. Nếu thực sự không tìm được nguồn tiêu thụ, e rằng chỉ có thể tạm ngừng sản xuất. Trong khi đó, đây lại là thời điểm thời tiết đẹp nhất, không nóng không lạnh, công nhân cũng đang làm việc rất hăng say.

Thấy Trương Kiến Xuyên không t�� ra hào hứng lắm, Dương Văn Tuấn cũng rất bất ngờ.

"Kiến Xuyên, sao vậy? Điều kiện này rất tốt mà. Ba tháng cũng được, một trăm nghìn đồng cũng được. Tôi cảm thấy chúng ta hoàn toàn có thể chịu đựng nổi..."

"Theo tình hình hiện tại, mỗi ngày chúng ta đều có thể dễ dàng sản xuất hơn một trăm khối cát đá, sản lượng một tháng đại khái có thể đạt khoảng ba nghìn năm trăm khối. Đây là chưa tính đến đá nguyên khối..."

"Nếu tính trung bình giá cát và đá, đây chính là khoảng bốn năm mươi nghìn đồng. Ba tháng cũng xấp xỉ mười bốn, mười lăm vạn..."

Trương Kiến Xuyên lắc đầu, ánh mắt trầm tĩnh: "Chính vì điều kiện quá ưu đãi, tôi mới cảm thấy có gì đó chẳng lành."

Dương Văn Tuấn giật mình, "Cậu cảm thấy có bẫy?"

"Dự án không có vấn đề, công ty cũng vậy. Nếu là tôi, chắc chắn sẽ đưa ra những điều kiện khắc nghiệt hơn, ví dụ như phải đạt hai trăm nghìn, thậm chí ba trăm nghìn đồng mới thanh toán một lần, hoặc nửa năm mới thanh toán một lần..."

Trương Kiến Xuyên cười lạnh, "Không có lý do gì mà họ lại tốt với chúng ta như vậy."

Dương Văn Tuấn chần chừ, "Có phải là vị lãnh đạo mà Yến Tu Nghĩa nhờ vả có uy tín rất lớn không?"

Điều này Trương Kiến Xuyên cũng từng cân nhắc. Anh lắc đầu: "Có lẽ có một phần yếu tố đó, nhưng tôi vẫn cảm thấy không yên tâm. Tuy nhiên, bây giờ nếu cậu nói có vấn đề mà lại không tìm ra nguyên nhân cụ thể, thì hợp đồng một khi đã ký, chúng ta sẽ phải giao hàng đúng kỳ hạn..."

Theo thỏa thuận trong hợp đồng, cứ mười ngày phải cung cấp không dưới ba trăm khối cát thô, không dưới hai trăm khối cát mịn, không dưới năm trăm khối đá dăm, và không dưới ba trăm khối đá nguyên khối.

Con số này hơi vượt quá sản lượng hiện tại của bãi cát, nhưng ba nghìn năm trăm khối mới là sản lượng khá khiêm tốn. Chỉ cần kéo dài thời gian sản xuất một chút, việc đạt bốn nghìn khối mỗi tháng sẽ không thành vấn đề lớn.

Dương Văn Tuấn ngần ngừ, "Kiến Xuyên, vậy rốt cuộc chúng ta có nên ký hợp đồng này không?"

Trương Kiến Xuyên suy tư một lát: "Ký thì nhất định phải ký, đến nước này chúng ta cũng không có đường lui. Nhưng chúng ta phải chuẩn bị tốt để ứng phó với những tình huống tồi tệ hơn."

"Tình huống gì?" Dương Văn Tuấn nhìn sắc mặt Trương Kiến Xuyên, dò hỏi: "Là về mặt đó sao..."

"Không nhất định." Trương Kiến Xuyên cũng không chắc chắn, nhưng anh nghiêng về khả năng là những gì anh đã trao đổi với Yến Tu Nghĩa: "Vấn đề chây ỳ thanh toán. Ba tháng tôi thấy hơi quá lạc quan, nếu không cẩn thận, có thể sẽ là nửa năm, thậm chí một năm..."

Một năm? Dương Văn Tuấn hít sâu một hơi, "Kiến Xuyên, hợp đồng đâu có ký như vậy, nói là ba tháng mà..."

Trương Kiến Xuyên hỏi ngược lại: "Nếu đối phương không giữ đúng hẹn, hoặc lấy lý do chính sách quốc gia điều chỉnh vốn cấp phát không kịp thời thì sao? Cậu tính đi kiện tụng, đưa công ty Xây dựng số Năm ra tòa à?"

Dương Văn Tuấn há hốc miệng cứng lưỡi, anh ta chưa từng nghĩ đến chuyện kiện tụng như vậy, hay nói đúng hơn là trong suy nghĩ chưa bao giờ có phương án này.

"Cho nên, bây giờ chúng ta cần đào sâu hầm, tích trữ lương thực, phải có đủ vốn lưu động để chuẩn bị tốt nhất cho mọi tình huống..."

"Đội xây dựng của xưởng và Công ty Xây dựng Đông Bá, cậu hãy tìm cách thanh toán số nợ tồn đọng. Thà chịu thiệt một chút còn hơn. Cần xử lý thế nào thì tùy cậu quyết định..."

"Ngoài ra, Công ty Xây dựng Bạch Giang bên kia có thể chấp nhận hạ giá một chút, nhưng trong vấn đề thanh toán thì phải tranh thủ những điều kiện tốt hơn. Cố gắng hết sức để trong vòng hai, ba tháng này thu hồi được càng nhiều vốn càng tốt..."

Trương Kiến Xuyên nói đầy thâm ý: "Chúng ta bây giờ là doanh nghiệp tư nhân, mọi thứ phải theo tiêu chuẩn của doanh nghiệp. Sổ sách phải rõ ràng, thuê kế toán. Thu chi, các khoản chi tiêu cần thiết thì phải chi, đừng tiếc tiền vào những khoản này..."

Tháng Ba, Dương Văn Tuấn đã bắt đầu lo liệu chuyện đăng ký doanh nghiệp tư nhân, tốn gần một tháng trời, lại còn nhờ cậy nhiều mối quan hệ, cuối cùng cũng đã hoàn tất.

Công ty Vật liệu xây dựng Thanh Giang. Trương Kiến Xuyên từng nghĩ công ty này có phải là doanh nghiệp tư nhân đầu tiên của huyện An Giang không, nhưng hóa ra không phải.

Xưởng đồ gia dụng Chử thị của nhà họ Chử mới là doanh nghiệp đầu tiên, sau đó còn liên tiếp có ba doanh nghiệp tư nhân nữa đăng ký thành lập. Công ty Vật liệu xây dựng Thanh Giang cũng chỉ xếp thứ năm.

Trương Kiến Xuyên tính để Dương Văn Tuấn trở thành đối tác, vì giờ đã là doanh nghiệp tư nhân. Nhưng Dương Văn Tuấn từ chối.

Anh ta cảm thấy không thể để Trương Kiến Xuyên chịu thiệt, vì trước đó anh ta được chia một phần trăm cổ phần danh nghĩa mà thực chất không bỏ vốn, điều đó đã khiến anh ta rất ngại ngùng rồi.

Nhưng hồi đó chỉ là hộ kinh doanh cá thể, mọi thứ chỉ là thỏa thuận bằng miệng. Bây giờ đã trở thành doanh nghiệp chính thức, đó là chuyện hoàn toàn khác, nên anh ta không chịu nhận cái lợi lộc này.

Trương Kiến Xuyên liên tục khuyên nhưng không có kết quả, anh cũng không tiện cưỡng ép. Dù sao doanh nghiệp tư nhân sẽ phải gánh chịu trách nhiệm vô hạn, theo một nghĩa nào đó thì đây cũng là một rủi ro.

Anh tính đợi đến cuối năm, dựa vào tình hình lợi nhuận của doanh nghiệp rồi cân nhắc xem nên đ���n bù cho Dương Văn Tuấn thế nào, vì không thể để người tốt phải chịu thiệt thòi, đó là quan điểm nhất quán của anh.

***

Lưu Anh Cương nhíu mày xem số liệu giá trị sản xuất công nghiệp toàn khu trong quý đầu, không nhịn được lắc đầu: "Lão Khâu, sao lại sụt giảm lớn đến vậy?"

"Thưa bí thư Lưu, số liệu quý đầu vẫn chưa thể hiện rõ hết được. Nhìn tình hình này, tình hình quý hai còn tồi tệ hơn nhiều đấy ạ." Khâu Xương Thịnh cũng lộ vẻ mặt u sầu.

"Tất cả các doanh nghiệp hương trấn thuộc năm xã, thị trấn trong toàn khu đều có tình hình không mấy khả quan. Giá trị sản xuất công nghiệp, lợi nhuận và thuế đều sụt giảm ở các mức độ khác nhau. Theo những tin tức tôi nắm được, từ trung ương đến tỉnh và thành phố, đều đang giữ thái độ thận trọng đối với các công tác kinh tế tiếp theo. Hoạt động tín dụng của ngân hàng tiếp tục bị thắt chặt, tình trạng thiếu hụt nguyên vật liệu cũng không được cải thiện căn bản..."

Lưu Anh Cương có tư duy vẫn khá cập nhật tình hình, tiện miệng hỏi: "Tình hình đăng ký doanh nghiệp tư nhân ở khu chúng ta năm nay thế nào?"

"Cũng không có gì khởi sắc. Theo số liệu từ Cục Công thương, tính đến thời điểm hiện tại, toàn khu vẫn chỉ có hai doanh nghiệp..." Khâu Xương Thịnh hơi thất thần.

Mặc dù pháp nhân của Công ty Vật liệu xây dựng Thanh Giang là Tào Văn Tú, nhưng ông ta vẫn rõ ràng r���ng đây là của thằng nhóc Trương Kiến Xuyên.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên bây giờ không còn trực tiếp quản lý nhiều nữa. Người phụ trách chính là một thanh niên họ Dương, con em từ xưởng dệt Hán Châu.

"Ồ, năm nay các đại biểu Quốc hội đều không ngừng bàn về vấn đề nông nghiệp. Nông nghiệp có quan trọng không? Dĩ nhiên là quan trọng, phi nông bất ổn mà. Nhưng đối với một huyện lớn với dân số đông như An Giang, tỷ lệ đô thị hóa quá thấp, dân số nông thôn chiếm hơn tám mươi lăm phần trăm, nếu chỉ dựa vào nông nghiệp thì liệu có thể giúp đông đảo nông dân có túi tiền rủng rỉnh không? Tôi thấy không thực tế chút nào."

Lưu Anh Cương không nhịn được than thở trước mặt phụ tá.

"Khu Đông Bá có hơn trăm nghìn người, nguồn lao động dồi dào. Vậy con đường giải quyết việc làm và tăng thu nhập cho những lao động này đến từ đâu? Hoặc là xuất khẩu lao động, để họ đi làm ở vùng duyên hải, hoặc là phát triển doanh nghiệp ngay tại địa phương để tự tiêu thụ. Chỉ dựa vào bản thân nông nghiệp, dù là làm nghề nuôi trồng hay các nghề phụ khác, cũng không thể giải quyết hết được..."

Khâu Xương Thịnh cũng phụ họa: "Vẫn là phải phát triển mạnh doanh nghiệp hương trấn..."

"Cũng phải khuyến khích phát triển doanh nghiệp tư nhân!" Lưu Anh Cương tiếp lời: "Phải đi bằng nhiều chân, dù mỗi chân có lớn có nhỏ, nhưng nó luôn có thể thu hút một phần lao động. Chỉ cần doanh nghiệp mỗi tháng trả lương cho mọi người, ít nhiều không kể, thì cũng coi là tăng thu nhập..."

"Bây giờ lương thực bán không được giá. Nông dân chỉ cần không hoàn toàn dựa vào chút lương thực trong ruộng để kiếm sống, mà có thể tìm được một nghề kiếm tiền khác, thì sẽ thoải mái hơn rất nhiều. Nói không khách sáo, thuế nông nghiệp và các khoản điều phối cũng sẽ thu về kịp thời hơn."

Khâu Xương Thịnh không ngờ Lưu Anh Cương lại coi trọng doanh nghiệp tư nhân đến vậy, anh ta ngẩn người: "Thưa bí thư Lưu, doanh nghiệp tư nhân... định tính..."

***

Bản dịch này là tài sản sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.