Xưởng sản xuất thức ăn chăn nuôi đúng là đang gặp khó khăn, việc kinh doanh có phần không thuận lợi, nhưng với khoản vay lớn từ Hợp Kim Hội tín dụng xã như vậy, làm sao xã có thể để nó sụp đổ được?

Trương Kiến Xuyên thấy đã thành công chuyển hướng sự chú ý của đối phương, trong lòng thở phào nhẹ nhõm.

"Hơn nữa, vấn đề lớn nhất của xưởng thức ăn chăn nuôi chính là do Hoàng Gia Vinh cùng đám cán bộ quản lý gây rối loạn, chỉ biết vơ vét cho túi riêng. Giờ đây, để lập lại trật tự, tôi được giao nhiệm vụ phụ trách..."

Đơn Lâm sốt ruột nói: "Kiến Xuyên, cậu đừng có nghĩ đây là chiếc bánh từ trên trời rơi xuống. Đừng vì được giao làm xưởng trưởng mà quên mất mình là ai. Nếu không vực dậy được xưởng, thì mọi trách nhiệm sẽ đổ hết lên đầu cậu đấy, cậu có hiểu không?"

"Tôi đương nhiên hiểu, nhưng hương ủy và đảng ủy đã quyết định rồi, tôi không thể không tuân theo sao?" Trương Kiến Xuyên trong lòng vẫn có chút cảm động, người ta đây là thực lòng nghĩ cho mình.

"Cậu xem, khoảng thời gian này tôi bận tối mắt tối mũi, đến nỗi một cú điện thoại cho cậu cũng chưa kịp. Bây giờ cuối cùng cũng coi như có chút khởi sắc rồi..."

"Thật vậy sao?" Đơn Lâm trong lòng vui mừng, nhưng vẫn có chút không yên tâm.

"Kiến Xuyên, làm xí nghiệp không giống những công việc khác. Cậu đừng có nói thì hay mà làm thì dở đấy nhé. Nếu không làm được, hãy sớm trình bày với lãnh đạo, hoặc cứ thành thật làm công an viên của cậu đi. Tôi thấy đó mới là điểm mạnh nhất của cậu."

"Làm sao được chứ, Đơn Lâm. Cậu cũng biết Chủ tịch xã Cố đã dốc sức tiến cử tôi trước mặt Bí thư Đào, lúc này làm sao tôi dám khiến ông ấy mất mặt chứ? Dù thế nào thì cũng chỉ có thể cố gắng tiến lên mà thôi. Hơn nữa, cậu lại xem thường bản lĩnh của tôi đến vậy sao?"

Trương Kiến Xuyên cười trêu ghẹo: "Thế thì vì lời nói này của cậu, tôi cũng nhất định phải làm nên chuyện để chứng minh rằng khối vàng Trương Kiến Xuyên này đặt ở đâu cũng sẽ tỏa sáng!"

Đơn Lâm cắn môi nhìn Trương Kiến Xuyên không nói gì, khiến Trương Kiến Xuyên trong lòng cũng hơi e ngại.

Một lúc lâu sau, Đơn Lâm trầm ngâm nói: "Cậu phải tự mình liệu liệu mà làm cho tốt. Được thì được, không được thì sớm trình bày rõ ràng với lãnh đạo. Cậu còn trẻ, sau này có rất nhiều cơ hội, không nhất thiết phải cố chứng tỏ bản thân ở lĩnh vực mà mình không am hiểu. Đừng để lợi bất cập hại, hăng quá hóa dở sẽ không hay đâu."

Trương Kiến Xuyên gật đầu, nghiêm túc trịnh trọng nói: "Yên tâm đi, tôi không phải kiểu người thích thể hiện. Nếu thực sự không được, tôi sẽ chủ động xin rút lui."

Thấy Trương Kiến Xuyên nói một cách nghiêm túc, Đơn Lâm hơi yên tâm: "Khoảng thời gian này cậu đều đang bận rộn chuyện này sao?"

"Ừm, công việc công an viên cũng đã giao cho người khác rồi." Trương Kiến Xuyên thở hắt ra, "Làm xí nghiệp có chút thử thách, nhưng tôi rất thích, và cũng rất có lòng tin mình sẽ làm tốt."

Đơn Lâm cảm thấy mình bây giờ càng ngày càng không thể hiểu nổi người đàn ông trước mắt này.

Trước đây khi xem mắt, cô chỉ cảm thấy con người này tính cách không tồi, đối xử với mọi người hòa nhã, chữ viết đẹp, cũng không có cảm nhận gì quá đặc biệt khác. Nhưng ai ngờ, sau khi mình từ chối anh ấy, anh ấy lại dần dần bộc lộ phong thái.

Ở đồn công an đã thể hiện tài năng, được phá cách tuyển mộ làm cán bộ rồi làm công an viên thì thôi đi, thế nào bây giờ lại còn được xã coi trọng, giao cho trọng trách thử thách như quản lý xí nghiệp nữa?

Hơn nữa, hùng tâm và sự tự tin mà đối phương bộc lộ cũng khiến Đơn Lâm cảm thấy hoang mang. Đây còn là Trương Kiến Xuyên mà mình từng biết ban đầu sao?

Nàng không tin rằng khoảng thời gian trước mình đã thể hiện cảm tình và ý tứ tốt đẹp mà đối phương lại không cảm nhận được. Ngay cả kẻ ngốc, chỉ cần mình thể hiện thêm vài lần, cũng phải hiểu ra chứ.

Nhưng đối phương dường như lại đang giả vờ ngây ngô.

Đơn Lâm có một cảm giác, như thể đối phương đang lảng tránh mình, hoặc nói đúng hơn là đang né tránh chuyện tình cảm.

Là vì anh ta cảm thấy mình không xứng với mình, hay bởi vì lần trước mình từ chối khéo khiến lòng tự ái của đối phương bị tổn thương, nên anh ta không muốn nhắc lại chuyện này nữa?

Nếu là trường hợp trước, Đơn Lâm cảm thấy đó không phải là vấn đề, chỉ cần mình tỏ rõ thái độ, nàng tin tưởng có thể giải quyết.

Còn trường hợp sau, thì cần phải cẩn trọng hóa giải mối hiềm khích ban đầu giữa hai người.

Nhưng nàng vẫn cảm thấy lúc trước mình cũng chỉ là nói để mọi người tạm thời gác lại chuyện tình cảm, dành nhiều tâm tư hơn cho công việc và tiền đồ. Cách nói này hoàn toàn không có vấn đề.

Chẳng phải Trương Kiến Xuyên cũng đã dốc toàn lực thể hiện bản thân ở đồn công an, mới giành được cơ hội như bây giờ sao?

Bây giờ cả hai đều có nền tảng công việc, cuộc sống chung, thì chuyện này đáng lẽ không nên là vấn đề. Chẳng lẽ một đấng nam nhi đại trượng phu lại không có chút lòng dạ nào sao?

Đơn Lâm không cho là Trương Kiến Xuyên là người như vậy.

"Kiến Xuyên, khoảng thời gian này cậu bận rộn, nhưng cũng phải chú ý làm việc và nghỉ ngơi hợp lý. Nếu không có gì thì ghé phòng làm việc của tôi ngồi chơi một lát. À phải rồi, buổi tối cậu còn muốn đi khiêu vũ ở câu lạc bộ trong xưởng không?"

Lời vừa ra khỏi miệng, Đơn Lâm cảm thấy mặt mình nóng bừng lên. Sau khi Đường Đường được điều về thành phố, Đơn Lâm về cơ bản đã không còn đặt chân đến xưởng dệt nữa.

Nàng ở xưởng dệt chỉ có Đường Đường là bạn. Đường Đường đi rồi, thì không còn lý do để đến xưởng nữa.

Trương Kiến Xuyên cũng rất lấy làm lạ vì sao Đường Đường không muốn nói cho Đơn Lâm chuyện mình và cô ấy đã kết đôi. Ngay cả Du Hiểu và Chu Ngọc Lê cũng không tránh mặt, vậy tại sao lại cứ muốn tránh mặt Đơn Lâm?

Nàng cũng không phải là phá hoại hạnh phúc của Đơn Lâm. Bản thân anh đã sớm nói rõ với cô ấy rằng mình và Đơn Lâm chỉ có mối quan hệ xem mắt thuần túy và đơn giản như vậy, và đã kết thúc rất sớm rồi.

Chỉ là tâm tư phụ nữ rất khó nắm bắt, Đường Đường không muốn, còn đặc biệt dặn dò anh không được nói cho Đơn Lâm, Trương Kiến Xuyên cũng chỉ có thể tuân theo.

"E rằng khoảng thời gian này tôi cũng không có thời gian rảnh." Trương Kiến Xuyên đầy mặt tiếc nuối lắc đầu: "Khiêu vũ thì chắc chắn không có thời gian rồi, bất quá tôi vẫn thỉnh thoảng phải về Đông Bá, đến lúc đó tôi sẽ ghé phòng làm việc của cậu nghỉ chân, xin chén trà uống."

Đơn Lâm trong lòng vô cùng vui mừng, mỉm cười rạng rỡ: "Vậy thì tốt, cứ thế quyết định nhé. Tôi về thị trấn trước đây, cậu phải đi đồn công an thì đi nhanh đi."

Sau khi giải quyết xong mọi chuy���n, Trương Kiến Xuyên liền dốc toàn lực vùi đầu vào công việc ở xưởng sản xuất thức ăn chăn nuôi.

Vấn đề của xưởng sản xuất thức ăn chăn nuôi nói phức tạp thì phức tạp, nói đơn giản thì cũng đơn giản. Về mặt kỹ thuật và sản xuất không tồn tại vấn đề quá lớn, chủ yếu vẫn là tiêu thụ và thu hồi công nợ.

Vấn đề về tiêu thụ thực ra rất đơn giản, nhưng để giải quyết lại rất khó khăn.

Đó chính là sản phẩm của xưởng thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn không có đủ sức cạnh tranh. Hoặc là chỉ có thể chịu đựng mà bán, hoặc giảm giá để tăng sản lượng tiêu thụ.

Nhưng trường hợp đầu tiên thì trong tình cảnh hiện tại, việc thu hồi công nợ rất khó khăn, còn trường hợp sau thì phải chịu lỗ.

Đây là một xưởng nhỏ, không có lợi thế thương hiệu để cải thiện tình thế xấu và bù đắp nhược điểm.

Tiêu thụ và thu hồi công nợ tạo thành một vòng luẩn quẩn. Dù là chịu lỗ bán tháo hay giảm giá, đều chẳng khác nào tự sát bằng cách đâm dao vào chính mình. Nhưng nếu không làm như vậy, thức ăn chăn nuôi sẽ căn bản kh��ng ai muốn nhập hàng.

Trương Kiến Xuyên dành ra hơn nửa tháng, chạy một vòng lớn qua các huyện An Giang, Hồng Tháp, Đạo Lăng, Long Môn, Phong Ấp.

Anh đến thăm và liên hệ với các điểm bán hàng, đại lý phân phối chính của xưởng thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn trước đây, tìm hiểu nhu cầu, ý tưởng và ý kiến của họ. Kết quả phát hiện về cơ bản đều giống nhau, xấp xỉ với tình huống mà anh đã suy đoán ban đầu.

Toàn tỉnh có rất nhiều xưởng sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nhỏ, ngay cả huyện An Giang cũng có đến bảy, tám nhà.

Riêng khu Đông Bá đã có hai nhà: một là xưởng thức ăn chăn nuôi Đông Bá của khu nông công thương, chủ yếu sản xuất thức ăn chăn nuôi tổng hợp cho heo; còn xưởng thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn thì chủ yếu sản xuất thức ăn chăn nuôi tổng hợp cho gia cầm.

Hiện tại tình hình của cả hai xưởng sản xuất thức ăn chăn nuôi này đều rất tệ. Tình trạng của xưởng thức ăn chăn nuôi Đông Bá hơi tốt hơn so với xưởng Tiêm Sơn, nhưng cũng chỉ tốt hơn một chút, cả hai đều đang ở trong tình trạng khốn đốn cả trong lẫn ngoài, khó mà duy trì được.

Về mặt sản xuất, dưới sự điều hành của Lữ Vân Thăng và Trịnh Vĩnh Tài, về cơ bản đã ổn định, vấn đề không còn lớn.

Theo lời Lữ Vân Thăng, sản phẩm của xưởng thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn không có đặc điểm nổi bật, chi phí lại không hề thấp. Với mức giá hiện tại, các nhà phân phối cũng không mấy mặn mà bán, ngay cả việc phân phối hộ cũng không mấy hứng thú, thậm chí còn chê chiếm chỗ của họ.

Nhưng giảm giá đồng nghĩa với việc bán lỗ, đây cũng là gánh nặng không thể chịu đựng nổi. Mọi chuyện làm ăn đều có thể làm, duy chỉ có làm ăn thua lỗ thì không ai làm.

Không khí trong phòng họp rất nặng nề.

Những tình hình thu thập được trong khoảng thời gian này cho thấy, sự suy tàn của xưởng thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn không hoàn toàn do Hoàng Gia Vinh và đám người đó giở trò tham nhũng. Ở mức độ lớn hơn, vẫn là do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành thức ăn chăn nuôi, khiến cho xưởng thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn, vốn dĩ không có chút ưu thế cạnh tranh nào, ngày càng suy tàn.

Có thể nói, yếu tố tham nhũng của đám Hoàng Gia Vinh chẳng qua chỉ là đẩy nhanh quá trình suy bại, lụi tàn của xưởng thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn, chứ không phải là yếu tố chủ yếu.

Mấu chốt vẫn là ở chỗ thương hiệu và chất lượng sản phẩm của xưởng thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn không đủ mạnh, chi phí sản xuất quá cao, tiếp thị thị trường kém hiệu quả. Mà những yếu tố này lại đan xen, ảnh hưởng lẫn nhau, tạo thành cục diện hiện tại.

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ, thực ra những điều này chẳng phải là những yếu tố cốt lõi của việc kinh doanh xí nghiệp sao?

Giải quyết những vấn đề này, thì về cơ bản toàn bộ việc kinh doanh của xí nghiệp cũng không còn là vấn đề. Mấu chốt là cậu sẽ làm như thế nào.

Một tháng qua Trương Kiến Xuyên đương nhiên không hề nhàn rỗi. Ngoài việc làm việc với các nhà cung cấp, anh cũng thông qua đủ loại con đường để tìm hiểu và phân tích tình hình ngành thức ăn chăn nuôi hiện tại, nhất là tình hình ngành thức ăn chăn nuôi trong tỉnh Hán Xuyên.

Nói đơn giản thì chính là: cá lớn dần dần lộ diện, cá nhỏ thì tụ thành từng đàn, còn tôm tép thì chật vật.

Cá lớn chính là chỉ trong tỉnh đã có hai ba doanh nghiệp đầu ngành bắt đầu nổi lên, ví dụ như xưởng thức ăn chăn nuôi Khoa Lập ở Hạc Sơn, hay thức ăn chăn nuôi Tân Vượng ở Hán Châu.

Sức ảnh hưởng của hai doanh nghiệp này đã vượt ra khỏi địa phương, và ở toàn tỉnh cũng đã có được danh tiếng đáng kể.

Thức ăn chăn nuôi cho heo Tân Vượng, thức ăn chăn nuôi cho cá Khoa Lập, đã trở thành những sản phẩm chủ lực xứng đáng nhất toàn tỉnh.

Chỉ là họ tạm thời còn chưa dính líu đến mảng thức ăn chăn nuôi gia cầm. Trong tương lai gần có thể đoán trước, hai nhà này chắc chắn đều sẽ đưa "ma trảo" của mình vươn tới lĩnh vực thức ăn chăn nuôi gà.

Về phần cá nhỏ tụ thành từng đàn, chính là ở các thành phố, về cơ bản vẫn có hai ba cho đến ba năm doanh nghiệp có quy mô và sức ảnh hưởng nhất định, chiếm thị phần khá lớn ở mỗi thành phố, và cũng đã thâm nhập vào các thị trường lân cận.

Tóm lại, nhóm doanh nghiệp này có số lượng không nhỏ, thực lực thì mạnh yếu không đồng đều, nhưng chưa có nhà nào thể hiện được khí chất đầu rồng như Tân Vượng và Khoa Lập.

Còn về tôm tép, chính là những doanh nghiệp như xưởng thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn và xưởng thức ăn chăn nuôi Đông Hưng (trực thuộc tổng công ty nông công thương khu Đông Hưng). Chúng chỉ có thể lay lắt ở huyện nhà và các huyện lân cận, dựa vào sức ảnh hưởng tích lũy từ mấy năm trước cùng quán tính thị trường, hơn nữa đã bắt đầu bước vào thời kỳ suy tàn và tiêu điều nhanh chóng.

Nếu không có gì ngoài ý muốn, trong vòng ba đến năm năm tới, nếu những "tôm tép" này không thể nắm bắt thời cơ để bứt phá, thì về cơ bản hơn chín mươi phần trăm doanh nghiệp sẽ bị thị trường đào thải, trở thành chất dinh dưỡng cho nhóm cá lớn kia.

Hơn nữa, xu thế này gần như không thể đảo ngược, thậm chí có thể sẽ diễn ra nhanh hơn.

Bản dịch được truyen.free bảo hộ quyền sở hữu, kính mong độc giả không sao chép khi chưa được cho phép.