Trương Kiến Xuyên từ nội thành trở về khu, một mực chờ đợi tin tức từ Lưu Anh Cương, Khâu Xương Thịnh và Đào Cố sau khi họ báo cáo tình hình.

"Nhưng tôi cảm thấy cũng không khác biệt là bao. Chỉ cần dùng một chút "đòn sát thủ", tôi đoán chừng có thể thuyết phục họ đồng ý..."

"Kính thưa bí thư Lưu cùng các vị lãnh đạo, thực ra chúng tôi nghĩ thế này: ngay cả khi viện kiểm sát thu hồi số tiền này và chúng ta không được lấy ra, thì cũng chỉ là vài trăm nghìn đồng. Nhìn có vẻ không ít, nhưng so với những tổn thất mà một xí nghiệp đóng cửa như thế này mang lại, chúng ta đều hiểu rõ, số tiền đó thực sự chẳng đáng là bao."

"Tuy nhiên, nếu xí nghiệp này được hồi sinh, thì hàng năm xã sẽ có không ít phí quản lý, nguồn thu thuế, ngoài ra còn hàng chục công nhân có thể nhận được tiền lương. Quan trọng hơn, đây là một bước đi mở đường, một thử nghiệm cho việc cải cách hoặc sáp nhập Nhà máy thức ăn chăn nuôi Đông Hưng sau này."

"Nếu thành công, Nhà máy thức ăn chăn nuôi Đông Hưng có thể học hỏi kinh nghiệm, dò đá qua sông. Tương tự, phía huyện cũng đang chú ý, họ cũng hy vọng chúng ta, Đông Bá, có thể khởi đầu tốt đẹp, đồng thời tạo một hình mẫu cho các xí nghiệp khác trong huyện thử nghiệm đột phá. Tôi cảm thấy ý nghĩa này càng lớn hơn rất nhiều..."

Cố Minh Kiến không thể không thừa nhận Trương Kiến Xuyên rất giỏi trong việc nắm bắt tâm lý của mọi người có mặt, đặc biệt là Lưu Anh Cương và Khâu Xương Thịnh, khiến từng lời nói của anh ta đều chạm đúng vào suy nghĩ của mọi người.

Lưu Anh Cương đã từng đảm nhiệm chức bí thư khu ủy tại hai nơi, bước tiếp theo sẽ được điều về huyện.

Việc đi đâu, là được cất nhắc thăng chức, giữ nguyên cấp bậc nhưng được trọng dụng hơn, hay chỉ là luân chuyển ngang cấp, tất cả đều phụ thuộc vào sự thể hiện này.

Mà hai năm qua, tình hình kinh tế thăng trầm, từ trung ương đến tỉnh, thị, huyện, ngày càng coi trọng công việc kinh tế.

Nếu có thể tạo ra một thành quả kinh tế rực rỡ, thu hút sự chú ý của huyện, thậm chí cả cấp thị, thì không nghi ngờ gì, điều đó chắc chắn sẽ giúp anh ta ghi thêm điểm đáng kể.

"Tôi nghe nói Ủy ban Cải cách thị cũng rất quan tâm đến công cuộc cải cách doanh nghiệp của huyện chúng ta, huyện cũng đặc biệt coi trọng. Nắm bắt cơ hội này, đối với Nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn chúng ta, có lẽ chính là một cơ hội để cất cánh..."

Trương Kiến Xuyên cảm thấy mình khoảng thời gian này như một cỗ máy miệt mài, xoay quanh chuyện hợp tác nhập c��� của Nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn, bị Viện Nông nghiệp tỉnh và các bên ở khu/xã tranh cãi, giằng co không ngừng, thỉnh thoảng còn phải lên huyện báo cáo.

Nhưng anh ta rất hưởng thụ cái cảm giác được là một nhân vật quan trọng, được chú ý này.

Cảm giác được các cấp lãnh đạo, các bên liên quan coi trọng, không thể thiếu mình, thật khiến người ta không khỏi say mê.

Hôm nay khu gọi điện, ngày mai huyện thông báo, ngày kia Viện Nông nghiệp tỉnh lại liên hệ bàn bạc tiếp. Đến cả hai vị lãnh đạo trực tiếp là Đào Vĩnh Hưng và Cố Minh Kiến muốn gặp anh ta cũng phải khó khăn sắp xếp thời gian, còn Trương Công Hữu thì càng chỉ có thể đứng cạnh mà thôi.

Dĩ nhiên, Trương Kiến Xuyên biết mình không được tự mãn.

Những điều này đều là phù phiếm. Dù bản thân đã đóng vai trò quan trọng trong đó, nhưng một khi hợp tác thành công, đi vào quỹ đạo, thậm chí cả Nhà máy thức ăn chăn nuôi Đông Hưng cũng sáp nhập vào, liệu anh ta có còn tiếp tục khuấy động mọi thứ nữa không?

Điểm này Trương Kiến Xuyên vẫn rất tỉnh táo. Thời điểm nguy nan để bạn dũng cảm gánh vác trách nhiệm, cũng không có nghĩa là người khác không thể đến hái quả. Và cũng không có nghĩa là khi mọi chuyện xuôi chèo mát mái thì bạn vẫn được trọng dụng.

Bạn thể hiện xuất sắc đến mấy, trong mắt một số người, có lẽ chỉ là do bạn may mắn, đúng lúc nắm bắt được cơ hội, và tình cờ đưa ra lựa chọn phù hợp mà thôi.

Ít nhất Trương Kiến Xuyên đã mơ hồ cảm giác được trong tổng công ty nông công thương đã có một số dấu hiệu.

Một số ý kiến trái chiều cũng bắt đầu xuất hiện, cho rằng Nhà máy thức ăn chăn nuôi Đông Hưng nếu so với Nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn có tình hình tốt hơn nhiều, nếu muốn thống nhất thì Nhà máy thức ăn chăn nuôi Đông Hưng nên chiếm vị trí chủ đạo.

Dĩ nhiên, bên đó cũng vô tình hay cố ý lờ đi sự thay đổi tính chất của doanh nghiệp sau khi Viện Nông nghiệp tỉnh tham gia.

Trương Kiến Xuyên cũng không thèm để ý, hiện tại anh ta sẽ cố gắng hoàn thành tốt chuyện này, dù sao đây là cơ hội tuyệt vời để thể hiện bản thân, cũng là cơ hội hiếm có để rèn giũa b��n thân. Còn về sau này, ai mà biết được?

Người phụ trách đàm phán với phía Tiêm Sơn là một vị phó phòng Lưu của ban hậu cần Viện Nông nghiệp tỉnh cùng hai đồng chí từ Sở Nghiên cứu Gia súc Gia cầm.

Nếu phía này đã nhận được sự chấp thuận cuối cùng từ khu ủy và xã, Trương Kiến Xuyên sẽ phải cố gắng quyết định chuyện này trước cuối tháng Mười.

"Lưu xử trưởng, đây đã là lần thứ mấy chúng ta gặp mặt rồi nhỉ? Lần thứ năm rồi phải không?" Trương Kiến Xuyên tự tay đưa trà cho đối phương.

"Lưu xử trưởng có thể đích thân đến đây, đủ để chứng minh thiện chí và thái độ của Viện Nông nghiệp. Và phía Tiêm Sơn chúng tôi càng có thiện chí và mong muốn hợp tác. Tôi hy vọng hôm nay có thể hoàn thành đàm phán, đạt được kết quả cuối cùng."

"Ô!?" Lưu Luân Xuân rất đỗi ngạc nhiên.

Sau mấy lần đàm phán, khoảng cách giữa hai bên dù đã dần dần thu hẹp, nhưng Viện Nông nghiệp từ đầu đến cuối đều cho rằng nhà máy này quá nhỏ, hơn nữa tình trạng tài chính rất bết bát. Mặc dù nợ nần đã được tách bạch, và Viện Nông nghiệp tỉnh cũng đã nắm rõ, vấn đề kỹ thuật sản xuất không lớn, nhưng việc mở rộng thị trường lại không phải là chuyện một sớm một chiều có thể làm được.

Điều này đòi hỏi thời gian kinh doanh và đầu tư lâu dài.

Chính điểm này cũng là điều khiến Viện Nông nghiệp tỉnh băn khoăn và do dự nhất.

Nói đến Nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn, thực sự có đất đai, có nhà xưởng, có giấy phép, có dây chuyền sản xuất, và cũng có kênh tiêu thụ thị trường nhất định, điển hình của mô hình nhỏ mà đủ.

Nhưng loại hình doanh nghiệp này chỉ rất được ưa chuộng vào đầu thập niên tám mươi, trong thời đại vật liệu khan hiếm ấy mà. Nhưng giờ đây, theo sự cạnh tranh gia tăng, loại hình doanh nghiệp này cũng dần lỗi thời, và từ từ thất bại.

Viện Nông nghiệp tỉnh hy vọng chọn một điểm thí điểm, dùng công thức thức ăn chăn nuôi mới làm cơ hội để hợp tác sản xuất với một doanh nghiệp thực thể.

Đồng thời, điều này cũng nhằm mục đích Viện Nông nghiệp tỉnh có thêm một kênh tăng thu nhập ngoài nguồn tài chính chi trả. Điều kiện tiên quyết là doanh nghiệp có thể phát triển lớn mạnh.

Cho nên, Nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn, theo một ý nghĩa nào đó, thực sự rất thích hợp, đặc biệt là sau khi tách bạch nợ nần, nó được coi như là một tài sản tương đối tốt.

Tuy nhiên, kỹ thuật sản xuất không thành vấn đề, nhưng sự tồn tại của doanh nghiệp xưa nay không chỉ dựa vào sản xuất, mà còn phải bán được sản phẩm.

Về điểm này, Viện Nông nghiệp tỉnh cũng không có kinh nghiệm, mà sức ảnh hưởng của Nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn trên thị trường có hạn. Làm thế nào để đột phá điểm này, cũng là điều họ lo lắng nhất.

Giờ đây, người này lại bất ngờ nói năng tự tin đến vậy, làm sao anh ta có thể thuyết phục được mình?

"Lưu xử trưởng, có lẽ quý Viện cũng đã nắm sơ bộ về việc nhà máy chúng ta trong giai đoạn kinh doanh ban đầu đã xuất hiện một số vấn đề. Viện kiểm sát huyện đã vào cuộc điều tra xử lý, hiện vụ án vẫn đang được điều tra. Nhưng số tiền mà những kẻ sâu mọt này vơ vét từ nhà máy chúng ta cũng đã được thu hồi. Sau khi chúng tôi xin phép, hiện đang trong quá trình hoàn trả theo trình tự."

Trương Kiến Xuyên ánh mắt trong trẻo nhìn đối phương: "Hiện tại chúng tôi cũng có một ý tưởng, chuẩn bị tiến một bước phát triển kênh tiêu thụ thị trường ở thành phố Hán Châu và cả các khu vực lân cận Hán Châu. Ban đầu chúng tôi đã liên hệ với đài truyền hình thành phố và đài truyền hình tỉnh, cũng đã chọn ra hai công ty quảng cáo nổi tiếng nhất trong tỉnh, chuẩn bị mời họ đến để thực hiện chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm của công ty..."

Lưu Luân Xuân không khỏi cau mày. Sao vừa nghe đã thấy không đáng tin cậy chút nào?

Một doanh nghiệp đang hấp hối, không nghĩ cách tồn tại mà lại dồn hết tâm trí vào những chiêu trò quảng cáo rầm rộ như thế, thì có ý nghĩa gì?

"Dùng quảng cáo truyền hình để tuyên truyền? Quảng cáo thức ăn chăn nuôi ư? Dự định chi bao nhiêu tiền? Ý của anh là số tiền này sẽ được chi từ khoản vốn hoàn trả đó ư?"

Quảng cáo truyền hình không phải là thứ gì mới mẻ. Trước đây, các chương trình truyền hình của đài tỉnh, đài thị cũng có quảng cáo, Lưu Luân Xuân vẫn còn chút ấn tượng.

Loại quảng cáo này có giá không nhỏ, nhưng hiệu quả ra sao thì vẫn rất khó nói.

Có một số quảng cáo thực sự tốt, nhưng cũng có những quảng cáo chỉ có tiếng vang bình thường. Điều quan trọng là sản phẩm của mình là thức ăn chăn nuôi, không giống với các mặt hàng tiêu dùng như dầu gội, tivi, tủ lạnh.

Lưu Luân Xuân dù không hiểu lắm về tiếp thị thị trường, nhưng cũng biết rằng đối tượng khách hàng của mặt hàng này có độ chấp nhận khác nhau.

Tình trạng tài chính của nhà máy thức ăn chăn nuôi gần như khô kiệt, mới khó khăn lắm có được một ít vốn lưu động từ phía viện kiểm sát huyện, lại muốn lao đầu vào loại hình quảng cáo truyền hình mơ hồ, không thực tế này.

Điều này khiến Lưu Luân Xuân cảm thấy người trẻ tuổi này có phần hoang đường, không thực tế đến mức "thiên mã hành không".

Hiện giờ anh ta không thể không cân nhắc xem cuộc đàm phán với An Giang này còn đáng để tiếp tục nữa hay không, mặc dù thái độ của bên này rất thành khẩn, và họ cũng thực sự rất quan tâm.

Nhưng liên quan đến lợi nhuận tương lai của Sở Nghiên cứu Chăn nuôi thuộc Viện Nông nghiệp tỉnh, lãnh đạo cử anh ta đến đây chính là để thẩm định, kiểm soát chặt chẽ, anh ta không dám coi thường.

Tuy nhiên, anh ta cũng biết rằng đây là thời điểm hai bên chưa chính thức đạt được thỏa thuận hợp tác. Nói đúng ra, khoản tiền đó cũng thuộc về nhà máy thức ăn chăn nuôi, không liên quan gì đến Viện Nông nghiệp tỉnh. Ngay cả khi có chút bất mãn, anh ta vẫn phải giữ kẽ.

"Ừm, về ý tưởng thiết kế quảng cáo vẫn đang trong quá trình lập kế hoạch và trưng cầu ý kiến. Chúng tôi cũng đã trình bày ý tưởng và mục tiêu mong muốn đạt được cho công ty quảng cáo. Và tất cả những điều này cũng cần sự phối hợp từ phía Viện Nông nghiệp tỉnh. Chúng tôi dự định thông qua hiệu ứng người nổi tiếng, công nghệ tiên tiến cùng với hiệu quả vượt trội để đảm bảo quảng cáo này có thể tiếp cận một phạm vi rộng lớn người dùng của chúng tôi, đồng thời cũng có thể đảm bảo các nhà cung cấp chính của chúng tôi nhận được sự công nhận và tin tưởng từ các điểm bán hàng..."

Lưu Luân Xuân liên tục lắc đầu, không chút khách khí bày tỏ sự nghi ngờ.

"Xin lỗi nếu tôi nói thẳng, nếu đạt được hợp tác, Viện Nông nghiệp chúng tôi thì chắc chắn không có vấn đề gì. Chúng tôi hoàn toàn tin tưởng vào bản quyền sáng chế đối với thành quả nghiên cứu của mình, và công hiệu của nó cũng đã được kiểm chứng. Nhưng cái hiệu ứng ngôi sao quảng cáo mà anh nhắc đến nghe có vẻ như trò đùa vậy. Thức ăn chăn nuôi mà lại để ngôi sao quảng cáo? Liệu có được không?"

Thấy thái độ của đối phương như thế, Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng chỉ nói miệng rất khó khiến đối phương tin phục.

May mắn thay, đây chỉ là màn dạo đầu. Trước mắt, "đòn sát thủ" chủ yếu để thuyết phục đối phương chấp nhận hợp tác chính là khoản vốn lưu động một trăm năm mươi nghìn đồng mà viện kiểm sát đã thu hồi và hoàn trả này.

Lại là một vòng trao đổi gian khổ, may mắn thay, khoản vốn lưu động một trăm năm mươi nghìn đồng này thực sự rất có sức hấp dẫn, phần lớn cũng đã xua tan đi những băn khoăn của phía Viện Nông nghiệp tỉnh.

Dù sao, họ cũng chỉ cung cấp bản quyền sáng chế công nghệ, cử nhân viên kỹ thuật, và đưa ra các điều kiện đảm bảo.

Nếu như sau khi hợp tác không thể đạt được các điều kiện liên quan trong một khoảng thời gian nhất định, thì Viện Nông nghiệp tỉnh có quyền thu hồi bản quyền sáng chế sản phẩm này mà không cần bồi thường, và doanh nghiệp sẽ không được tiếp tục sử dụng.

Điểm này cũng là điều Viện Nông nghiệp tỉnh hết sức kiên trì, kiên quyết không nhượng bộ, dù các điều kiện khác có thể nhân nhượng một chút.

Trương Kiến Xuyên cũng nhận ra rằng đây có lẽ là ranh giới cuối cùng của đối phương, chắc là họ sợ Nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn không thể đạt được hiệu quả như mong muốn, như vậy họ cũng có thể kịp thời cắt lỗ và rút lui.

Mỗi dòng chữ được chỉnh sửa kỹ lưỡng bởi truyen.free, nâng tầm trải nghiệm đọc của bạn.