“Thưa Bí thư Lưu, tuần trước tôi đã đi một vòng các cửa hàng bán hàng ở Hán Châu, Gia Châu, Nội Dương, Gia Định và núi Hạc. Tài liệu và tranh quảng cáo của chúng ta cũng rất hiệu quả, tuy nhiên, các nhà phân phối vẫn còn chút e ngại về hiệu quả của sản phẩm mới này...”

Trương Kiến Xuyên giờ đây hiểu rõ vị thế nhạy cảm của mình, anh cần phải khéo léo cân bằng và xử lý tốt mối quan hệ giữa các bên. Ít nhất, mối quan hệ hai cấp ở khu và hương cần được duy trì tốt, tốt nhất là không để xảy ra mâu thuẫn mà vẫn có thể dung hòa lợi ích của cả hai bên.

“Tôi cảm thấy còn cần giải tỏa bớt những lo lắng, băn khoăn của mọi người, vì vậy tôi dự định tổ chức một hội thảo kỹ thuật tại thành phố, hay một hội nghị xúc tiến sản phẩm, mời một số chuyên gia nổi tiếng trong nước thuộc các lĩnh vực liên quan đến để thẩm định cho sản phẩm Phong Cầm 1...”

Sau khi nghe Trương Kiến Xuyên trình bày ý tưởng này, Lưu Anh Cương tỏ ra hết sức hứng thú.

“Cậu định làm gì?” Lưu Anh Cương có vẻ nóng lòng.

“Lấy danh nghĩa Viện Nông nghiệp tỉnh để tổ chức một buổi giám định sản phẩm, mời các chuyên gia kỹ thuật và học giả có tiếng trong ngành đến, đồng thời mời cả những người phụ trách các điểm phân phối lớn trong tỉnh ta đến tham dự...”

“Dù là tọa đàm, hội nghị xúc tiến sản phẩm hay hội nghị bình giám, cái tên gọi không quan trọng. Một mặt có thể tạo thế, mặt khác có thể giúp họ yên tâm, nâng cao niềm tin của họ, sau khi trở về, họ có thể tự tin hơn khi tiếp thị sản phẩm đến các hộ nông dân và các hộ chăn nuôi lớn.”

Trương Kiến Xuyên cười: “Đương nhiên, phía đài truyền hình tỉnh sẽ cần Ban Tuyên giáo Huyện ủy hỗ trợ liên hệ, mời họ đến phỏng vấn và đưa tin. Trên bản tin thời sự Hán Xuyên, e rằng đó sẽ là bản tin đầu tiên, vài giây hình ảnh cũng đủ rồi. Hiện tại, rất nhiều điểm phân phối này thường kết hợp với các tiệm tạp hóa hay quán trà, và đều có tivi. Đến lúc đó, chúng ta sẽ thông báo trước cho họ để họ chú ý theo dõi, thậm chí có thể nhờ họ thông báo cho một số hộ chăn nuôi lớn cùng xem...”

Lưu Anh Cương cũng không khỏi thán phục sự tài tình trong ý tưởng của người trẻ tuổi này.

Có chuyên gia, học giả hỗ trợ, đài truyền hình tỉnh xác nhận, với những đợt tấn công truyền thông mạnh mẽ như thế này, nếu sản phẩm Phong Cầm 1 mà vẫn không thành công, vậy thì đúng là trời không giúp ta rồi.

“Kiến Xuyên, thấy cậu rất quan tâm đến các điểm phân phối này. Đây là lần đầu tiên tôi thấy một giám đốc xưởng lại nhiệt tình với các điểm bán hàng này như thế. Mời họ tới tham gia hội nghị, chỉ riêng chi phí ăn uống thôi cũng đã là một khoản không nhỏ rồi nhỉ?”

Lưu Anh Cương vẫn khá nhạy bén, ông nhận thấy Trương Kiến Xuyên rất coi trọng các điểm bán hàng này.

“Thưa Bí thư Lưu, thật lòng mà nói, mục đích chính của hội nghị bình giám hay hội nghị xúc tiến sản phẩm lần này chính là hướng đến các hộ kinh doanh này, bởi vì họ mới là kênh giao tiếp chính với các hộ nuôi trồng và nông dân. Khả năng tuyên truyền và thuyết phục của họ ảnh hưởng trực tiếp đến tổng lượng tiêu thụ sản phẩm.”

Trương Kiến Xuyên cũng không ngờ Lưu Anh Cương lại nhìn ra điểm này, không ngờ vị bí thư khu ủy này lại có sự nhạy bén đáng kể về kinh tế thị trường.

“Thưa Bí thư Lưu, dù có coi trọng các nhà cung cấp và điểm bán hàng này đến đâu cũng không hề quá đáng. Trong tương lai, cạnh tranh thị trường của nhiều sản phẩm, ở một mức độ nào đó, chính là cạnh tranh kênh phân phối. Nếu anh nắm giữ kênh phân phối mạnh hơn, t���t hơn, anh sẽ có thể giành chiến thắng. Nhưng để nắm giữ được điều này, anh cần phải mang lại đủ lợi ích cho các nhà cung cấp, họ mới sẽ đứng về phía anh. Do đó, đây cũng là một mối quan hệ biện chứng và tương hỗ.”

Trương Kiến Xuyên ung dung nói, mấy tháng nay, anh ấy chủ yếu dồn tâm sức vào các nhà cung cấp này.

Anh ấy đã từng ghé thăm và trao đổi với các nhà cung cấp có chút tiếng tăm ở Hán Châu và một vài thị xã lân cận, coi như đã bỏ ra đủ công sức. Còn về mảng sản xuất, anh ấy về cơ bản không mấy khi đụng đến mà hoàn toàn giao phó cho Lữ Vân Thăng.

“Hệ thống kênh phân phối của hợp tác xã mua bán hiện tại vẫn còn chấp nhận được, nhưng có thể thấy đang ngày càng teo tóp. Nói đúng hơn là thiếu một cơ chế lợi ích để khơi dậy sự tích cực của những người phụ trách và nhân viên tại các điểm bán hàng của hợp tác xã mua bán. Còn các hộ kinh doanh cá thể thì lại khác. Họ phần lớn là những ‘nhân tài’ ở nông thôn với đầu óc linh hoạt và tính cách dám nghĩ dám làm. Chỉ cần lợi ích được nhìn thấy, họ sẽ bùng nổ nhiệt huyết gấp trăm lần.”

Phân tích của Trương Kiến Xuyên khiến Lưu Anh Cương rất đồng tình. Ông càng nhận ra Trương Kiến Xuyên đích thực là một nhân tài, sức nhận biết vô cùng sâu sắc, phân tích cũng rất thấu đáo.

Ông không hề xa lạ với những “đại hộ” ở nông thôn, cũng đã tiếp xúc qua không ít. Đầu óc nhanh nhạy, gan lớn, và chịu khó chịu khổ là ba đặc điểm nổi bật của họ. Thường thì, những người này chỉ cần nắm bắt được cơ hội, là có thể nhanh chóng trở thành một trong những người đầu tiên làm giàu.

“Kiến Xuyên, một thời gian trước, tôi đã báo cáo chuyên đề về tình hình Công ty Thức ăn Chăn nuôi Dân Phong cho Bí thư Lương của Huyện ủy. Ông ấy tỏ ra rất hứng thú và dự định dành thời gian đến khảo sát. Phân xưởng Đông Hưng và Phân xưởng Tiêm Sơn đều cần có một số chuẩn bị.”

Lưu Anh Cương trong lòng đầy phấn khởi. “Huyện trưởng Khổng cũng đặc biệt hỏi tôi về tình hình kinh doanh hiện tại của Công ty Dân Phong, và muốn tôi cung cấp cho ông ấy một phần tài liệu cùng số liệu liên quan.”

Lòng Tr��ơng Kiến Xuyên chợt thắt lại: “Trong huyện không đề cập gì khác sao?”

Lưu Anh Cương lập tức cảnh giác: “Kiến Xuyên, cậu lo lắng điều gì?”

Trương Kiến Xuyên trầm ngâm nói: “Công ty Thực phẩm Tương Cà Mắm Muối An Giang, trực thuộc Cục Lương thực huyện, nghe nói đã nửa năm không phát lương rồi... Có lẽ tôi đã nghĩ quá nhiều rồi, chỉ là...”

Lưu Anh Cương giật mình: “Không thể nào chứ, Công ty Thực phẩm Tương Cà Mắm Muối của huyện có quy mô không hề nhỏ, hơn nữa cũng có liên quan đến ngành thức ăn chăn nuôi...”

Lưu Anh Cương không nói tiếp, Trương Kiến Xuyên đã tiếp lời thay ông: “Mặc dù sản phẩm không giống nhau, nhưng các sản phẩm phụ từ nhà máy chế biến tương cà mắm muối của Công ty Thực phẩm Tương Cà Mắm Muối như bã dầu thực vật, cám lúa mì, cám gạo... đều là nguyên liệu cho nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi của chúng ta. Theo một ý nghĩa nào đó, đây cũng là một chuỗi công nghiệp.”

“Chuỗi công nghiệp?” Lưu Anh Cương ngẫm nghĩ, khẽ gật đầu: “Ừm, đúng là ý đó, là mối quan hệ thượng nguồn và hạ nguồn. S���n phẩm phụ từ nhà máy chế biến tương cà mắm muối rất phù hợp để cung cấp nguyên liệu cho nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi. Nhưng Kiến Xuyên, chỉ vì điểm này mà nói huyện sẽ ép buộc chúng ta tiếp quản nhà máy chế biến tương cà mắm muối, thì không đúng lắm phải không?”

Lưu Anh Cương bị Trương Kiến Xuyên làm cho bừng tỉnh, liền không khỏi bắt đầu suy tính.

Một doanh nghiệp đang lên như diều gặp gió như vậy, nói không thu hút sự chú ý của người khác là điều không thể. Muốn thèm muốn cũng chỉ có thể là cấp huyện. Nhưng nếu huyện thật sự muốn nhúng tay, chẳng phải tướng ăn sẽ quá khó coi sao?

Trương Kiến Xuyên cũng hy vọng dự cảm này của mình không trở thành sự thật.

Nhà máy chế biến tương cà mắm muối của huyện đích thực là một doanh nghiệp quốc doanh chính thống trực thuộc huyện, cái bảng hiệu đó cứng rắn hơn nhiều so với những doanh nghiệp trong khu như Công ty Tổng hợp Nông Công Thương của cậu. Công nhân của cậu đều là nông dân ở các xã, thị trấn trong khu, còn công nhân của họ là những người làm chủ, hoàn toàn kh��c biệt.

Thế nhưng, loại dự cảm chẳng lành này thường rất có khả năng sẽ trở thành hiện thực, trong khi nhà máy chế biến tương cà mắm muối của huyện gánh vác quá nhiều gánh nặng, đã sớm rơi vào cảnh phá sản.

Còn có một Công ty Thực phẩm Tương Cà Mắm Muối đang chật vật từng bước.

Mà muốn trông cậy vào việc huyện cũng sẽ giống như trường hợp của Nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn, trước tiên bóc tách nợ nần rồi mới giao cho chúng ta, Trương Kiến Xuyên cảm thấy rất không có khả năng.

Huyện vừa thấy Công ty Dân Phong của cậu ngày càng phát triển, tiền vào như nước, mà không đỏ mắt giao cho cậu tiếp quản nhà máy chế biến tương cà mắm muối, thì điều này quá đỗi bình thường.

“Thưa Bí thư Lưu, Huyện trưởng Khổng chính là lãnh đạo trưởng thành từ Cục Lương thực huyện. Anh nói, nếu các công nhân cũ của nhà máy chế biến tương cà mắm muối tìm đến ông ấy, ông ấy có thể không quản sao? Nhưng tài chính huyện có thể quản được không? Làm sao có thể nhẹ nhàng, thanh thản bằng cách giao cho Công ty Dân Phong gánh vác cái ‘trách nhiệm’ này?”

Trong lòng Trương Kiến Xuyên càng lúc càng bất an, nhưng đối với loại chuyện như vậy, anh ấy làm gì có quyền lên tiếng?

Lưu Anh Cương cũng ý thức được điểm này, lông mày cau lại.

Nhưng ông cũng giống vậy, đừng nói là Huyện trưởng Khổng bây giờ còn chưa nhắc đến chuyện này, ngay cả khi ông ấy trực tiếp tìm đến mình, nói rằng phải giao nhà máy chế biến tương cà mắm muối của huyện cho Công ty Dân Phong, mình có thể từ chối sao? Có từ chối được không?

“Vậy phải làm sao bây giờ?”

“Còn có thể làm gì? Cứ đi một bước tính một bước, nếu thật sự rơi vào tình huống đó, chúng ta có thể gánh vác nổi không?” Trương Kiến Xuyên thở dài thườn thượt.

“Tôi chỉ sợ đây chỉ là sự khởi đầu, đừng để huyện cảm thấy Công ty Dân Phong không gì là không thể, cái gì rắc rối cũng dồn cho Công ty Dân Phong giải quyết, thì thật sự phiền phức.”

Trương Kiến Xuyên cũng cho Lưu Anh Cương một cú đòn bất ngờ.

Anh ấy ý thức được khi doanh nghiệp này trở nên ăn nên làm ra và phát triển mạnh mẽ, thì doanh nghiệp này không thể chỉ thuộc về Tiêm Sơn, hay chỉ thuộc về Đông Bá.

Theo một ý nghĩa nào đó, nếu Viện Nông nghiệp tỉnh là cổ đông lớn, e rằng vẫn có thể giữ được quyền tự chủ tương đối. Nhưng bây giờ Viện Nông nghiệp tỉnh chỉ là cổ đông nhỏ, mặc dù họ có hiệp định bảo đảm độc quyền thuộc về mình, nhưng trong tình hình như thế, họ cũng không thể ngăn cản được.

Nếu huyện chỉ thấy những doanh nghiệp thua lỗ như nhà máy dầu ăn, nhà máy lương thực có thể thông qua Công ty Dân Phong để giải quyết, e rằng cũng sẽ không quan tâm đến những vấn đề khác, trước tiên cứ giải quyết khó khăn trước mắt đã.

Lưu Anh Cương cũng biết Trương Kiến Xuyên nói không sai, vấn đề này là vô phương cứu chữa. Nếu mình là Huyện trưởng Khổng, e rằng cũng sẽ làm như vậy.

Nếu ai dám cản đường, thì sẽ bị đưa ra, bất kể là bí thư khu ủy hay bất kỳ ai khác, và còn rất hùng hồn.

Còn về việc đuổi kịp các siêu thị mới nổi hay Khoa Lập, chưa nói có thành công được hay không, ngay cả khi có thể làm, đó cũng là chuyện của sau này.

Hai ba năm sau, tôi còn ở trên vị trí này sao? Có liên quan gì đến tôi không?

Biết đâu sang năm tôi sẽ chuyển đến một sở, ban, ngành nào đó của thành phố làm người đứng đầu, hay là được thăng chức lên một huyện nào đó làm bí thư huyện ủy, biết đâu còn là Công ty Tân Vọng ở Nguyên Tân thì sao.

Sau nhiều suy tính, Lưu Anh Cương cũng cảm thấy hình như hiện tại cũng chưa có đối sách phù hợp nào. Chẳng lẽ không thể vì chuyện nhỏ mà bỏ qua việc lớn, không để Công ty Thức ăn Chăn nuôi Dân Phong phát triển sao?

“Kiến Xuyên, chuyện này bây giờ vẫn chưa thấy manh mối, hoặc là cậu và tôi đều lo bò trắng răng. Đương nhiên cậu nói cũng đúng, đừng để chúng ta trở tay không kịp. Tuy nhiên, bây giờ công ty vẫn phải theo lộ trình phát triển đã vạch ra, không thể trì hoãn.”

Lưu Anh Cương bây giờ cũng đang gặp khó khăn, sắp đến cuối năm rồi. Năm ngoái đã có tin đồn ông ấy có thể sẽ chuyển công tác, nhưng rồi lại im ắng.

Thoáng cái một năm lại trôi qua. Năm nay khu Đông Bá vẫn thể hiện xuất sắc như vậy, hơn nữa bây giờ trong khu lại xuất hiện một doanh nghiệp nổi bật như vậy, lại còn là doanh nghiệp liên doanh với Viện Nông nghiệp tỉnh, danh tiếng lẫy lừng.

Lại có tin đồn nói ông ấy có thể sẽ chuyển về huyện công tác, Phó huyện trưởng hoặc Trợ lý huyện trưởng, nhưng dù thế nào đi nữa, có lẽ đều sẽ được thăng một bậc.

Những tin đồn này tự nhiên không thể quấy nhiễu ông ấy, nhưng ông ấy cũng hiểu rõ rằng rất có thể Công ty Thức ăn Chăn nuôi Dân Phong này sẽ trở thành bàn đạp trên con đường quan lộ của mình.

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free.