Từ tháng mười một đến tháng mười hai, Trương Kiến Xuyên gần như không có thời gian ngơi nghỉ. Anh liên tục di chuyển giữa thành phố, các huyện, khu, xã, thậm chí thường xuyên phải đến những thị trường khác.

Dù có Dương Đức Công, Cao Đường và vài người khác hỗ trợ, Trương Kiến Xuyên vẫn hiểu rõ một điều: nếu bản thân anh không thể trực tiếp bám sát tuyến đầu, tự mình nắm bắt và cảm nhận thái độ của khách hàng cũng như tình hình tiêu thụ, thì chức tổng giám đốc này sớm muộn gì cũng bị người khác thâu tóm, trở thành hữu danh vô thực.

Hiện tại, dù công ty thức ăn chăn nuôi Dân Phong có thể dựa vào hiệu ứng quảng cáo để kiếm được một khoản lớn ban đầu, nhưng xét cho cùng, vẫn cần phải củng cố kênh phân phối, đảm bảo các nhà cung cấp gắn bó chặt chẽ với công ty. Chỉ có như vậy mới duy trì được sức sống lâu dài.

Có thể nói, mấy tháng nay, Trương Kiến Xuyên – với vai trò công an viên xã Tiêm Sơn kiêm Tổng giám đốc công ty thức ăn chăn nuôi Dân Phong – đã giao phần lớn trách nhiệm công an viên cho Chu Triều Tiên, dốc toàn tâm toàn lực cho công ty.

Đại phú quý đến quá đột ngột, đến mức Trương Kiến Xuyên, dù đã sớm có dự liệu, vẫn rất sợ không thể nắm giữ được, hoặc nó sẽ như thủy triều vụt qua rồi biến mất, để lại tiếc nuối khôn nguôi. Bởi vậy, anh chỉ còn cách dốc hết sức mình để nắm bắt cơ hội này.

Cũng may, tính đến thời điểm hiện tại, hiệu ứng quảng cáo vẫn rất mạnh mẽ, và các kênh phân phối cũ chẳng những đã được củng cố mà còn phát triển thêm một lượng lớn kênh mới trong tỉnh.

Dĩ nhiên, để những kênh phân phối này thực sự vững chắc, ngoài ràng buộc về lợi ích, còn cần đến sự gắn kết tình cảm.

Trương Kiến Xuyên không thể nào lôi kéo từng điểm bán hàng một, nhưng anh cũng đã ghé thăm mỗi nơi ít nhất hai lần, để ít nhất tạo được sự quen biết.

Còn các đại lý lớn ở mỗi huyện, như các hợp tác xã mua bán hay những nhà cung cấp cá thể có thực lực, anh đều đã uống rượu xã giao đôi ba lần, coi như đã tạo dựng được chút tình cảm.

Cao Đường, Giang Nguyên Bác, Dương Bằng, và cả Dương Công Đức nữa, khoảng thời gian này đều đã uống đến đau dạ dày. Thậm chí Tư Trung Cường, dù mới không đến vài ngày, cũng bị Trương Kiến Xuyên lôi kéo đi tiếp rượu mấy lần.

Thật hết cách, trong thời buổi này, muốn kết thành đồng minh với các nhà cung cấp, những buổi giao lưu, kết nối tình cảm như vậy là điều không thể thiếu.

Vì miếng cơm manh áo, ai cũng đành phải cố gắng.

Đôi lúc, Trương Kiến Xuyên từng nghĩ, hay là cứ kéo đại ca mình cùng Tống Đức Hồng, Mao Dũng, Mã Thành H��u về làm việc, nói là phụ trách mảng tiêu thụ của xưởng.

Vả lại, họ cũng là những người thích uống rượu, không cần phải cầu kỳ mời mọc, cứ thế mà chén chú chén anh, uống đến say mèm rồi về nhà ngủ là xong.

Nhưng Mã Thành Hữu và đại ca anh đã vào xưởng rồi; còn Tống Đức Hồng và Mao Dũng thì trên họ vẫn còn anh chị lớn, nên cũng đành phải chịu.

Vốn dĩ, anh nghĩ qua được giai đoạn này thì có thể thảnh thơi hơn một chút. Nào ngờ, sau đó lại là những rắc rối tiềm ẩn từ huyện, khiến anh cảm thấy như chưa kịp thành công đã phải đối mặt với nguy hiểm.

Điều này cũng khiến Trương Kiến Xuyên không thể không tính toán xem, nếu tình huống bất lợi nhất xảy ra, bản thân anh nên ứng phó thế nào.

Đôi khi, Trương Kiến Xuyên tự thấy mình quá đau đầu. Làm doanh nghiệp thì cứ làm doanh nghiệp thôi, tại sao lại còn phải đối mặt với chuyện tranh giành quyền hành, tu hú chiếm tổ?

Hơn nữa, người ta có thể đường hoàng, chính danh mà đến tranh giành, vậy anh biết phải làm sao?

Mãi mới thu xếp được chút thời gian, anh liền không kịp chờ đợi đến gặp bạn gái.

Sau cuộc ân ái, Trương Kiến Xuyên vẫn lưu luyến không rời, ôm lấy cơ thể mềm mại, tươi trẻ của bạn gái, yêu thích không muốn buông tay.

Thật sự là đã kìm nén quá lâu, hôm nay không đủ ba hiệp, anh nhất định không chịu buông tha.

...

Đường Đường co rúc trong vòng tay bạn trai, cảm nhận hơi thở mạnh mẽ từ anh, thấy lòng đặc biệt bình yên và tĩnh lặng.

Nàng biết dạo này bạn trai rất bận, đến nỗi một món đồ công nghệ mới mẻ như máy nhắn tin cũng được trang bị để tiện liên lạc.

Nhưng mấy lần cô gọi đến, đều phải đợi rất lâu sau mới nhận được hồi âm. Anh ấy luôn bận rộn bên ngoài, chỉ khi tìm được điện thoại công cộng mới có thể gọi lại cho cô, vì vậy cô cũng ngại gọi đi.

Nàng càng hy vọng bạn trai chủ động gọi điện thoại cho mình.

Hiện tại, những lúc ân ái xong xuôi, hai người kề cận bên nhau thủ thỉ tâm sự, chia sẻ những điều riêng tư, thỉnh thoảng lại vuốt ve âu yếm đầy tình ý, đó mới là điều Đường Đường thích nhất.

"Cuối cùng là vội qua rồi?"

"Ôi, tuần sau còn phải tổ chức một hội nghị xúc tiến sản phẩm kết hợp giám định chuyên môn, sẽ có một số chuyên gia từ Đại học Bắc Kinh và Viện Khoa học Trung Quốc tham dự. Tình cờ là đại diện của Hiệp hội đậu nành Hoa Kỳ cùng Trung tâm dịch vụ đối ngoại Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ, cùng với hai vị giáo sư của khoa Khoa học động vật thuộc Đại học bang Arkansas cũng đang có mặt tại Bắc Kinh để trao đổi với Viện Khoa học Trung Quốc, nên chúng ta cũng mời họ luôn. Đồng thời, một vị phó giám đốc Sở Nông nghiệp tỉnh cũng sẽ đến dự..."

"... Bên công ty chúng ta còn mời một trăm nhà cung cấp từ khắp tỉnh đến tham gia. Trưa thì đãi tiệc, tối còn có một bữa tiệc buffet lạnh nữa..."

"Tiệc buffet lạnh ư?" Đường Đường ngạc nhiên hỏi, "Các anh không phải bán thức ăn chăn nuôi sao? Sao lại còn tổ chức tiệc buffet lạnh thế?"

"Đường Đường, em đừng có dùng cái giọng điệu đấy mà chê bai sự nghiệp của bạn trai em có được không?" Trương Kiến Xuyên giả vờ giận dỗi nói: "Đến cả thầy Lý Mặc Nhiên còn chủ động giới thiệu thức ăn chăn nuôi Phong Cầm 1 của chúng ta. Bước tiếp theo, chúng ta còn định đưa quảng cáo này lên Đài Truyền hình Trung ương nữa đấy! Sao vào miệng em thì cái việc tổ chức tiệc buffet lạnh lại nghe như thể dân quê mới lên thành phố lần đầu, ăn tôm khô cũng thành món sang trọng vậy?"

Lời vừa ra khỏi miệng, Đường Đường liền ý thức được giọng điệu của mình có chút không thích hợp. Nghe bạn trai trêu chọc mình, cô không kìm được khẽ cựa quậy trong vòng tay anh.

Hai cơ thể cứ thế quấn quýt lấy nhau, khiến Trương Kiến Xuyên, dù vừa trải qua ba trận nồng nhiệt, vẫn không khỏi hít một hơi lạnh nhưng lại khó lòng kiềm chế, sẵn sàng chiều theo.

May thay, Đường Đường nhanh chóng nhận ra sự khác lạ của bạn trai, vội vàng không dám nhúc nhích nữa, liền tìm đề tài khác để phân tán sự chú ý của anh.

"Không phải, em chỉ cảm thấy các anh là công ty thức ăn chăn nuôi, mời chuyên gia về thức ăn chăn nuôi đến giám định thì đương nhiên không có vấn đề gì. Nhưng tại sao đại diện của Hiệp hội đậu nành Hoa Kỳ, Trung tâm dịch vụ đối ngoại Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ, cùng với các giáo sư khoa Khoa học động vật của Đại học bang Arkansas mà anh vừa nói lại liên quan đến công ty mình vậy?"

"Đường Đường, em quả thực không hiểu về ngành thức ăn chăn nuôi này, cũng không rõ về người Mỹ đâu." Trương Kiến Xuyên vuốt ve bờ vai trần mềm mại, sáng bóng của bạn gái, ánh mắt thoáng lộ vẻ trầm tư lo lắng.

"Một trong những nguyên liệu chính của thức ăn chăn nuôi là đậu tương ép dầu (đậu phách), mà đậu phách chính là sản phẩm phụ sau khi ép dầu đậu nành. Sản lượng đậu nành của Mỹ chiếm vị trí chủ đạo trên thị trường quốc tế, nhưng hiện tại lại khó có thể thâm nhập thị trường Trung Quốc..."

"Vậy nên, việc người Mỹ quan tâm đến ngành thức ăn chăn nuôi của chúng ta là điều rất bình thường. Mọi thông tin tình báo đều rất giá trị đối với họ. Chúng ta vốn không mời họ, nhưng sau khi biết tin, họ đã chủ động đề nghị muốn tham gia, và chúng ta cũng không tìm được lý do gì để từ chối."

Trương Kiến Xuyên nói với giọng cẩn trọng. Kể từ khi tiếp nhận xưởng sản xuất thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn, anh đã bắt đầu tìm hiểu và tra cứu đủ loại tài liệu liên quan đến thức ăn chăn nuôi, đồng thời tìm kiếm thông tin trên sách báo.

Anh nhận thấy mình có thiên phú đặc biệt trong việc học hỏi và tiếp thu thông tin, dường như luôn có thể nhanh chóng tìm thấy điều mình cần giữa vô vàn nội dung.

Trong nước, đậu phách đều là sản phẩm phụ sau khi ép dầu từ đậu nành nội địa. Hiện tại, đậu nành trong nước vẫn đang tự cung tự cấp.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên vẫn đọc được từ các tài liệu liên quan rằng, sản lượng đậu nành trong nước còn kém xa so với ngành đậu nành của Mỹ, nơi đã hoàn toàn được đại nông trường hóa và cơ giới hóa.

Về mặt chi phí và giá cả, nếu không có hàng rào thuế quan bảo hộ, đậu nành Mỹ đã sớm tràn vào thị trường.

Mà hiện tại, Trung Quốc đang tìm cách gia nhập Hiệp ước chung về thuế quan và mậu dịch (GATT), quá trình này nghe nói gặp rất nhiều khó khăn, phần lớn nguyên nhân chính là do người Mỹ cản trở.

Một trong những lý do chính khiến người Mỹ cản trở là muốn Trung Quốc mở cửa thị trường nông sản, và đậu nành chính là mắt xích quan trọng nhất trong số đó.

Trương Kiến Xuyên cũng từng trò chuyện với Yến Tu Nghĩa về việc Trung Quốc gia nhập Hiệp ước chung về thuế quan và mậu dịch.

Quan điểm của Yến Tu Nghĩa rất rõ ràng: Trung Quốc sớm muộn gì cũng sẽ gia nhập. Khi đó, lợi thế về sức lao động trong các ngành công nghiệp thâm dụng lao động sẽ được phát huy, và đây chính là ngành nghề có khả năng tiếp nhận lực lượng lao động dư thừa ở nông thôn đang ngày càng bành trướng và lớn mạnh.

Để gia nhập, chắc chắn sẽ phải nhượng bộ, thỏa hiệp ở một số phương diện, và lĩnh vực nông nghiệp chính là một trong số đó.

Nói cách khác, trong tương lai, đậu nành Mỹ có thể sẽ ồ ạt tràn vào Trung Quốc, chắc chắn sẽ tạo ra những biến động lớn cho thị trường thức ăn chăn nuôi trong nước. Giá của đậu phách – một nguyên liệu quan trọng – cũng sẽ bị tác động mạnh.

Dù có vẻ còn rất xa vời, trong ba đến năm năm tới chưa chắc đã thành hiện thực, nhưng nếu muốn phát triển sâu rộng trong ngành thức ăn chăn nuôi, thì không thể không tính toán trước, ít nhất phải nắm vững các thông tin tình báo liên quan để định vị và lập kế hoạch tốt cho sự lớn mạnh của doanh nghiệp sau này.

Sau khi Viện Nông nghiệp tỉnh gửi thư mời đến các giáo sư thuộc Viện Khoa học Trung Quốc và Đại học Bắc Kinh, phía bên kia đã phản hồi thông tin: phía Mỹ bày tỏ mong muốn tham gia hội nghị giám định và xúc tiến sản phẩm này, đồng thời hy vọng được tiếp xúc với một số doanh nghiệp đầu ngành thức ăn chăn nuôi trong nước.

Tính đến thời điểm hiện tại, nếu xét về năng lực sản xuất cả năm 1989, công ty Dân Phong ở tỉnh Hán Xuyên vẫn chưa thể sánh bằng các công ty đầu ngành như Tân Vượng hay Khoa Lập.

Dĩ nhiên, còn có tập đoàn C.P. Thái Lan đang ồ ạt tiến vào thị trường phía Bắc, một đối thủ khổng lồ đối với toàn bộ ngành thức ăn chăn nuôi Trung Quốc.

Tuy nhiên, nhìn từ tốc độ tăng trưởng năng lực sản xuất kể từ sau tháng 10 này, năm 1990, công ty Dân Phong chắc chắn có thể vươn lên vị trí thứ ba trong ngành thức ăn chăn nuôi của tỉnh Hán Xuyên, chỉ sau Tân Vượng và Khoa Lập.

Vì vậy, việc các bên quan tâm đến hội nghị giám định và xúc tiến sản phẩm Phong Cầm 1 do công ty thức ăn chăn nuôi Dân Phong và Viện Nông nghiệp tỉnh Hán Xuyên tổ chức cũng là điều dễ hiểu.

Viện Nông nghiệp tỉnh, thậm chí còn chưa trao đổi với phía công ty Dân Phong, đã hào hứng đồng ý và đại diện công ty Dân Phong gửi đi thư mời.

Khi Trương Kiến Xuyên biết tin, phía Viện Nông nghiệp tỉnh đã gửi thư mời đi rồi.

Dĩ nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng không có lý do gì để ngăn cản đại diện và các nhà khoa học từ phía Mỹ đến thăm.

Phía Viện Nông nghiệp tỉnh cũng không ngốc đến mức công bố công thức bản quyền thức ăn chăn nuôi cho người Mỹ, vả lại, loại kỹ thuật bản quyền thức ăn chăn nuôi này chưa chắc đã hữu dụng đối với họ.

Mỗi quốc gia có đặc thù riêng, trong việc lựa chọn nguyên liệu thức ăn chăn nuôi phù hợp với địa phương, họ cũng sẽ cân nhắc đến chi phí. Nếu không thể đạt được mục tiêu về chi phí, thì sản phẩm đó sẽ rất khó tạo dựng được chỗ đứng trên thị trường.

Sở dĩ Phong Cầm 1 có thể được thị trường đón nhận nồng nhiệt, ngoài yếu tố quảng cáo và sự bảo đảm từ "bảng vàng" của Viện Nông nghiệp tỉnh, còn một lý do nữa là giá cả của nó không cao hơn quá nhiều so với các loại thức ăn chăn nuôi khác.

Mỗi tấn chỉ cao hơn các loại thức ăn chăn nuôi khác khoảng ba bốn mươi đồng, tính ra mỗi bao (50 kilôgam) cũng chỉ chênh lệch khoảng một hai đồng. Mức chênh lệch giá này vẫn nằm trong khả năng chấp nhận được của các hộ chăn nuôi.

Nhưng đối với công ty Dân Phong, khoản chênh lệch ba bốn mươi đồng mỗi tấn này, nếu năng lực sản xuất đạt tới hai mươi nghìn tấn, thì đó chính là bảy tám trăm nghìn đồng lợi nhuận chênh lệch. Trong bối cảnh giá thành nguyên liệu thức ăn chăn nuôi khác không biến động quá lớn, đây chính là sự thể hiện giá trị của công thức bản quyền.

Những trang văn này là tài sản tinh thần của truyen.free, xin hãy thưởng thức một cách có ý thức.