Chẳng ai có thể ngăn cản được cái hùng tâm tráng chí ấy lần này. Bởi lẽ, nếu bí thư khu ủy không phải là kẻ chỉ muốn ăn no chờ chết, ông ta sẽ khó lòng giữ được bình tĩnh trước những lời hùng hồn của Trương Kiến Xuyên.

Triệu Nguyên Hải cũng không ngoại lệ.

Ông ta mới bốn mươi, còn kém Lưu Anh Cương bốn, năm tuổi.

Đã từng là trưởng trấn trẻ nhất toàn huyện, nay lại trở thành bí thư khu ủy trẻ nhất toàn huyện, hơn nữa còn là bí thư của một khu lớn có diện tích, dân số và thực lực kinh tế chỉ đứng sau khu thành quan. Dĩ nhiên, ông ta muốn làm nên điều gì đó.

Khi còn làm bí thư khu Vĩnh Phong, ông ta mới chỉ nghe nói đến công ty thức ăn chăn nuôi Dân Phong. Giờ đây trở thành bí thư khu ủy, đương nhiên ông sẽ dành sự quan tâm lớn nhất cho doanh nghiệp nổi bật này. Có lẽ đây sẽ là trợ lực tốt nhất cho con đường công danh của ông trong tương lai.

Nghe Trương Kiến Xuyên phác thảo bản quy hoạch đầy triển vọng, Triệu Nguyên Hải vừa khẽ gật đầu, vừa dùng bút bi gõ nhẹ lên cuốn sổ tay bìa cứng.

"Tập đoàn Tân Vọng tôi biết, đó là doanh nghiệp đầu ngành của huyện Nguyên Tân. Dân Phong thực sự còn một khoảng cách rất xa so với họ. Nhưng Dân Phong bây giờ đang có đà phát triển rất tốt, chính là phải có cái dũng khí dám thách thức đối thủ như vậy. Vậy Kiến Xuyên, cậu cho rằng, nếu Dân Phong muốn trở thành "đầu sỏ thức ăn chăn nuôi toàn tỉnh" như lời cậu nói, thì còn thiếu gì? Còn cần sự hỗ trợ nào từ khu, thậm chí là từ huyện không?"

Lúc này, Triệu Nguyên Hải tràn đầy hùng tâm tráng chí.

"Thưa bí thư Triệu, nền tảng của Dân Phong vẫn còn yếu một chút. Hơn nữa, mặc dù hơn nửa năm qua chúng tôi đã nắm bắt cơ hội để có bước nhảy vọt, nhưng các đối thủ cạnh tranh chắc chắn sẽ không ngồi yên chờ chết. Hiện tại, chúng tôi đang chiếm ưu thế trên thị trường thức ăn chăn nuôi gia cầm ở Hán Châu, nhưng bên ngoài Hán Châu, chúng tôi còn cần phải thâm nhập sâu rộng hơn. Điều này liên quan đến việc phát triển và củng cố thị trường, vẫn còn một khối lượng công việc rất lớn phải làm..."

"Ngoài ra, vì thức ăn chăn nuôi liên quan đến vấn đề vận chuyển, nên ở khu vực Hán Nam, Hán Đông, thị phần của sản phẩm Phong Cầm 1 của chúng ta vẫn còn tương đối thấp. Bước tiếp theo, hai khu vực này sẽ là trọng điểm. Tuy nhiên, một vấn đề lớn phát sinh chính là chủ nghĩa bảo hộ địa phương chắc chắn sẽ gây ảnh hưởng cho chúng ta. Thêm vào đó, vì yếu tố địa lý, chi phí vận chuyển cũng sẽ tăng lên do khoảng cách khá xa so với An Giang. Công ty cũng đang tính đến việc xây dựng mới hoặc thu mua một đến hai nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi ở Hán Đông và Hán Nam, để có thể sản xuất tại chỗ và tiêu thụ tại chỗ..."

Nghe việc công ty thức ăn chăn nuôi Dân Phong có ý định xây nhà máy mới hoặc thu mua doanh nghiệp địa phương ở Hán Đông, Hán Nam, Triệu Nguyên Hải không khỏi nhíu mày: "Kiến Xuyên, không thể nào tìm đến những doanh nghiệp kinh doanh kém hiệu quả ở An Giang của chúng ta mà ra tay sao? Tôi nghe nói ban đầu công ty thức ăn chăn nuôi Dân Phong cũng chỉ có nhà máy Tiêm Sơn, còn nhà máy Đông Bá thì trước kia không sản xuất thức ăn chăn nuôi gia cầm, mãi sau này mới sáp nhập vào, nhưng giờ không phải cũng đã trở thành chủ lực đó sao?"

"Thưa bí thư Triệu, nhà máy Đông Bá ban đầu chủ yếu sản xuất thức ăn chăn nuôi heo, nhưng họ cũng có một dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi gia cầm. Chỉ là khi đó thức ăn chăn nuôi gia cầm không bán chạy, họ để đó không dùng. Sau khi chúng tôi tiếp quản, chúng tôi nhanh chóng tiến hành cải tạo và đưa vào sử dụng ngay. Sau này, chúng tôi tiếp tục cải tiến dây chuyền sản xuất này, nên mới có được hiệu quả như bây giờ..."

Trương Kiến Xuyên giải thích sơ qua vài câu.

Nhưng anh biết, Triệu Nguyên Hải không hỏi về vấn đề của nhà máy Đông Bá, mà là liên quan đến các doanh nghiệp của huyện và vấn đề đầu tư ra bên ngoài của công ty thức ăn chăn nuôi Dân Phong. Điều này khiến Trương Kiến Xuyên trong lòng bao phủ một tầng bóng ma.

Nếu ngay cả Bí thư khu ủy cũng không ủng hộ doanh nghiệp vươn ra bên ngoài, mà chỉ khăng khăng muốn sáp nhập các doanh nghiệp tại chỗ, thì thái độ này dễ làm người ta nản lòng.

Mục đích của việc vươn ra bên ngoài không chỉ là giải quyết vấn đề vận chuyển, mà còn nhằm phá vỡ chủ nghĩa bảo hộ địa phương đã ăn sâu bén rễ. Ở nhiều nơi, chủ nghĩa bảo hộ địa phương rất mạnh. Nếu sản phẩm từ vùng khác muốn thâm nhập vào, họ thậm chí sẽ dùng cả nguồn lực hành chính để can thiệp, khiến anh không thể nào chen chân được.

Nhưng nếu anh thu mua các doanh nghiệp kinh doanh kém hiệu quả tại địa phương của họ, giải quyết vấn đề việc làm cho những công nhân cũ, thì chính quyền cấp huyện và tỉnh chắc chắn sẽ tạo điều kiện và ủng hộ ở những khía cạnh khác. Nhiều vấn đề sẽ được giải quyết dễ dàng, hoặc được hóa giải một cách êm đẹp.

Vị bí thư Triệu này không biết là thực sự không rõ điểm này, hay chỉ muốn "chia sẻ gánh nặng, giải quyết khó khăn" cho huy���n mà bất chấp những điều khác.

Nếu là trường hợp sau, Trương Kiến Xuyên cảm thấy sẽ càng khó khăn hơn, bởi vì vị bí thư Triệu này có thể sẽ vì thành tích cá nhân trên con đường công danh mà sẵn sàng hy sinh lợi ích của công ty.

"Về việc muốn đánh chiếm thị trường Hán Nam và Hán Đông, đây cũng là một bước đi bắt buộc. Hán Nam và Hán Đông là thị trường rộng lớn với ba mươi triệu dân, cũng là địa bàn cạnh tranh gay gắt. Chiếm được Hán Nam và Hán Đông có thể lan tỏa ảnh hưởng đến ba tỉnh Tương, Ngạc, Kiềm. Thưa bí thư Triệu, việc xây nhà máy hoặc thu mua ở Hán Đông, Hán Nam, ngoài chi phí vận chuyển, yếu tố quan trọng hơn chính là sự ảnh hưởng của chủ nghĩa bảo hộ nội địa như hiện nay ở nước ta. Điều này khiến doanh nghiệp không thể không tính đến. Thức ăn chăn nuôi không phải là bí quyết độc quyền gì. Người chăn nuôi có thể dùng Dân Phong, cũng có thể dùng Tân Vọng, có lẽ có chút thiên vị, nhưng trước sự can thiệp hành chính, những điều này cũng chỉ đành đứng sang một bên..."

Trương Kiến Xuyên khéo léo bày tỏ thái ��ộ của mình.

Triệu Nguyên Hải có chút giật mình, thực sự ông ta chưa nghĩ đến điểm này. Sau khi ngưng thần suy tư, ông ta mới nói: "Tôi quả thực chưa cân nhắc đến điểm này. Theo ý của cậu là năng lực sản xuất hiện tại của nhà máy Tiêm Sơn và Đông Bá về cơ bản có thể đáp ứng nhu cầu thị trường ở các khu vực lòng chảo Hán Xuyên, nhưng ở vùng núi Hán Đông và đồi gò Hán Nam thì vẫn phải xây nhà máy mới ư?"

"Công ty đã hoạch định như vậy, nhưng trước mắt, công ty vẫn sẽ ưu tiên củng cố thị trường tại các tỉnh, thành phố thuộc khu vực lòng chảo Hán Xuyên trước. Bước tiếp theo, khoảng nửa năm nữa, chúng tôi sẽ tính đến việc bố trí ở Hán Đông và Hán Nam," Trương Kiến Xuyên đáp lời.

"Ồ, tôi hiểu rồi." Triệu Nguyên Hải gật gù, "Kiến Xuyên, làm rất tốt. Hãy cứ theo định hướng mà công ty các cậu đã xác định mà làm. Công ty Dân Phong là lá cờ đầu của các doanh nghiệp hương trấn khu Đông Bá, không thể để đổ được. Bước tiếp theo, nó còn phải trở thành lá cờ đầu của cả huyện An Giang, kéo theo sự phát triển của to��n bộ các ngành công nghiệp liên quan trong huyện An Giang..."

...

Tiễn nhóm Triệu Nguyên Hải xong, Trương Kiến Xuyên trở lại nhà máy.

Giản Ngọc Mai, Lữ Vân Thăng, Cao Đường cùng với Tư Trung Cường cũng đang đợi ở trong nhà máy.

"Xem ra vị bí thư Triệu này cũng đã dành không ít tâm tư tìm hiểu về công ty chúng ta, và thái độ cũng rất nhiệt tình," Lữ Vân Thăng vui vẻ nói. "Trước đây bí thư Lưu rất ủng hộ chúng ta, giờ đây bí thư Triệu cũng vậy. Công ty đang có đà phát triển tốt như thế này, năm nay có lẽ sẽ có một bước tiến lớn!"

Trương Kiến Xuyên lại không lạc quan như vậy, anh thậm chí còn nhận ra sự trầm tư trong ánh mắt Giản Ngọc Mai.

Vị bí thư Triệu này không phải một nhân vật đơn giản. Thái độ của ông ta nhìn có vẻ tích cực và nhiệt tình, nhưng mỗi khi nói chuyện đều nhắc đến huyện. Điều này khác với bí thư Lưu Anh Cương, người ưu tiên cân nhắc lợi ích của khu và xã.

Trương Kiến Xuyên thậm chí có chút lo lắng rằng vị bí thư Triệu này có phải là một con ngựa thành Troy được huyện phái đến để thăm dò hay không.

Khu ủy là cổ đông của công ty Dân Phong, đương nhiên có tư cách can thiệp, hỏi han về định hướng phát triển của công ty. Triệu Nguyên Hải là quan chức cấp khu, cũng là đại diện cổ đông quan trọng. Ông ta thậm chí còn có thể can thiệp và ảnh hưởng đến thái độ của cổ đông lớn là xã Tiêm Sơn. Vì vậy, một khi thái độ của Triệu Nguyên Hải thay đổi, thì xã chắc chắn cũng phải tuân theo.

Đến lúc đó, công ty Dân Phong sẽ đi đâu về đâu? Nếu huyện thực sự đưa một loạt doanh nghiệp đến, buộc công ty Dân Phong phải gánh vác việc giải quyết vấn đề tồn tại của chúng, liệu công ty Dân Phong có gánh nổi không?

Lo lắng thì lo lắng, nhưng Trương Kiến Xuyên lại không có cách nào đối phó hiệu quả, chỉ đành liệu cơm gắp mắm.

Thậm chí, việc nói ra bây giờ cũng chỉ có thể gây hoang mang, dẫn đến sự xáo trộn không cần thiết.

Nỗi lo lắng ấy chỉ có thể chôn giấu trong lòng, nhưng Trương Kiến Xuyên biết Giản Ngọc Mai cũng cảm nhận được. Trong công ty dù sao cũng có một người có thể chia sẻ gánh nặng này với anh, Trương Kiến Xuyên trong lòng cũng thoải mái không ít.

Trên thực tế, công ty Dân Phong hiện đang có đà phát triển rất tốt. Từ sau Tết Nguyên Đán, mọi thứ đều diễn ra theo đúng kế hoạch đề ra. Thị trường Hán Châu cùng các khu vực lân cận như Hạc Sơn, Nội Dương, Gia Định, Nam Lương đều có phản ứng rất tích cực. Hội nghị thẩm định và xúc tiến sản phẩm được tổ chức vào cuối năm ngoái đã có tác dụng như một "kim chỉ nam" to lớn trong lòng các nhà cung cấp.

Trước đây, dù các nhà cung cấp cũng rõ uy lực quảng cáo của Lý Mặc Nhiên, nhưng điều này phần nhiều là ảnh hưởng từ thái độ của người chăn nuôi và hộ gia đình. Bản thân họ vẫn còn ôm ấp một chút nghi ngờ và lo lắng.

Dù sao, công ty Dân Phong là một cái tên chưa từng ai nghe đến. Thậm chí không ít người còn biết rằng đây chỉ là sự hợp nhất của hai doanh nghiệp cũ trong huyện An Giang. Chỉ là nhờ có sự góp vốn của Viện Nông nghiệp tỉnh, trở thành đơn vị chủ đạo về công nghệ, Dân Phong mới có thể vụt sáng.

Chất lượng và hiệu quả của sản phẩm Phong Cầm 1 rốt cuộc ra sao, vẫn cần thời gian kiểm nghiệm. Nhưng loại lo lắng và nghi ngờ này đã cơ bản biến mất sau hội nghị thẩm định và xúc tiến sản phẩm.

Một hội nghị thẩm định và xúc tiến sản phẩm với quy mô và cấp bậc như vậy được tổ chức tại nhà khách Vọng Giang danh tiếng nhất tỉnh, với các học giả, giáo sư từ Viện Khoa học Trung Quốc và Đại học Bắc Kinh đứng ra xác nhận, lại có các chuyên gia từ Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ và Đại học bang Arkansas khen ngợi trực tiếp, cùng với sự tham dự của lãnh đạo Sở Nông nghiệp và Ủy ban Nhân dân thành phố – liệu còn có thể có vấn đề gì nữa?

Có thể nói, Trương Kiến Xuyên đã lựa chọn kỹ lưỡng trăm vị nhà cung cấp này. Ngoại trừ Hán Châu và Hạc Sơn – hai khu vực vốn đã có thị trường ổn định nhờ hệ thống phân phối từ nhà máy Tiêm Sơn và Đông Bá trước đây – trọng điểm được đặt vào các thành phố xung quanh Hán Châu.

Các khu vực này có vị trí địa lý không xa, thị trường khá lớn, có thể lan tỏa đến các vùng như Nam Lương, Miên Châu, Lợi Thành, Gia Định, Nội Dương.

Ban đầu, các thị trường này được xác định là mục tiêu chiến lược chính của công ty Dân Phong. Và thực tế chứng minh, sự lựa chọn này hoàn toàn chính xác. Từ đầu năm đến nay, các thị trường này có mức tăng trưởng lớn nhất.

Theo đà tăng trưởng của các đơn đặt hàng, bước tiếp theo, năng lực sản xuất sẽ dần trở thành một yếu tố hạn chế. Đây cũng là vấn đề mà Trương Kiến Xuyên cần phải cân nhắc lúc này.

Nếu không có những yếu tố khác gây ảnh hưởng, công ty Dân Phong bây giờ cần phải xây dựng nhà máy mới hoặc thu mua một đến hai nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi ở Hán Đông và Hán Nam để làm căn cứ sản xuất. Như vậy, thị trường khu vực Hán Nam, Hán Đông có thể được bao phủ một cách dễ dàng hơn. Đồng thời, nếu năng lực sản xuất theo kịp, còn có thể thâm nhập vào các khu vực trung bộ Hán Xuyên, tạo thành thế gọng kìm với căn cứ tổng bộ ở Hán Châu.

Nhưng bây giờ có yếu tố bất định từ phía huyện, mọi chuyện lại khác.

Hôm nay, việc Triệu Nguyên Hải đến khảo sát và Trương Kiến Xuyên đưa ra ý tưởng này thực chất là một phép thử, mong muốn nhận được sự ủng hộ từ khu để thiết lập nhà máy ở Hán Đông, Hán Nam.

Thái độ của Triệu Nguyên Hải rất nhiệt tình, nhưng ông ta lại không đưa ra câu trả lời rõ ràng, chỉ nói để công ty cứ theo mục tiêu định trước mà tiến hành. Lời nói này hàm chứa nhiều ý nghĩa sâu xa, khiến Trương Kiến Xuyên không thể không suy nghĩ thêm vài phần.

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, hân hạnh đồng hành cùng quý độc giả.