Trương Kiến Xuyên rời khỏi biệt thự của Chử Đức Huy thì trời cũng đã gần chín giờ tối.

Dù hơi ngà ngà men say, nhưng đầu óc anh lại đặc biệt tỉnh táo.

Anh đến biệt thự nhà họ Chử từ lúc bốn giờ rưỡi chiều.

Đây là nhà cũ của gia đình họ Chử, sau khi được tu sửa lại. Bên ngoài nhìn không có gì đặc biệt, nhưng bên trong lại như một thế giới khác; chưa nói đến sự xa hoa, chỉ riêng không gian đã toát lên một chút hơi thở lịch sử của những gia đình lâu đời ở Hán Tây.

Phải nói là ấn tượng rất tốt. Chử Đức Huy tuy phóng khoáng nhưng không thiếu sự khôn khéo, còn Chử Văn Duệ thì nhã nhặn, uyên bác, chẳng trách Yến Tu Nghĩa cũng rất mực sùng bái.

Trước khi đến, Trương Kiến Xuyên cũng đã chuẩn bị kỹ lưỡng. Nếu muốn kêu gọi người ta cùng hợp tác đầu tư, góp vốn, thì anh cần phải khiến họ hiểu rõ tại sao mình lại làm việc này, triển vọng thị trường ra sao, làm thế nào để phá vỡ vòng vây cạnh tranh, ưu thế của mình là gì, và dĩ nhiên, không thể thiếu chiến lược kinh doanh.

Những điều này, nói chính xác thì chưa đi sâu vào phương án cụ thể, mà chủ yếu là những chiến lược vĩ mô, nhằm giúp đối phương thấy được ý tưởng của mình, cũng như thể hiện năng lực thực thi.

Trương Kiến Xuyên đã giới thiệu hơn một giờ đồng hồ, từ những gì anh cảm nhận được ở Quảng Đông, sau đó là quá trình suy tính khi trở về, cùng với việc bắt đầu khảo sát thị trường.

Tiếp đó, anh cũng phân tích sơ lược thị trường mì ăn liền trong tỉnh Hán Xuyên, giới thiệu quá trình hợp tác với Viện Nghiên cứu Thực phẩm tỉnh và tình hình triển khai hiện tại, thậm chí cả một số tính toán cho tương lai.

Nhưng Trương Kiến Xuyên cũng có giữ lại. Nhất là sau khi anh nhận thấy Chử Đức Huy dường như không dễ dàng bị thuyết phục bởi ý tưởng của mình ở giai đoạn đầu, anh liền dè dặt hơn một chút khi nói về phương án thử nghiệm sản phẩm hay việc xây dựng hệ thống bán hàng.

Nếu đã hạ thấp kỳ vọng, thì một số bí mật kinh doanh cần được giữ lại và kiềm chế.

Không phải là Trương Kiến Xuyên lo lắng Chử Đức Huy sẽ học trộm hay sao chép, bởi đây không phải cùng một lĩnh vực, rất khó có thể bắt chước. Huống hồ, Chử Đức Huy vốn đã là một lão làng trên thương trường, có con đường kinh doanh riêng của mình, sao có thể dễ dàng thay đổi chiến lược của bản thân? Mà Trương Kiến Xuyên thấy điều đó cũng không cần thiết.

Gia đình họ Chử cũng rất nhiệt tình. Sau khi nói chuyện xong, họ mời anh dùng bữa tối, thái độ vô cùng ân cần, khiến Trương Kiến Xuyên không thể không nán lại.

Nửa cân rượu, có lẽ là Mao Đài đã cất giữ nhiều năm, xuống bụng, dư vị mạnh mẽ khiến anh vừa cảm thấy choáng váng, lại vừa tỉnh táo lạ thường.

Sau bữa ăn, họ lại trò chuyện một lúc, chủ yếu xoay quanh khía cạnh cạnh tranh của thị trường mì ăn liền, làm thế nào để mở ra cục diện mới. Trương Kiến Xuyên cũng nói ra một vài ý tưởng, nhưng anh cảm thấy Chử Đức Huy cho rằng đây là một thử thách rất lớn, và cũng không đánh giá cao tiềm năng phát triển của thị trường này.

Hay nói cách khác, Chử Đức Huy có lẽ nghĩ rằng dù Trương Kiến Xuyên đầu tư lớn như vậy, giai đoạn đầu có thể đạt được một số thành quả và đột phá, nhưng rồi sẽ dần biến thành một thương hiệu địa phương như mì ăn liền Long Hoa, chỉ cạnh tranh trong thị trường nội tỉnh.

Nói tóm lại, ý chính là có lẽ giai đoạn đầu sẽ tạm ổn, nhưng về sau, mức độ khó khăn trong kinh doanh và việc đột phá sẽ trở nên vô cùng gian nan.

Đây cũng là một trong những dự đoán ban đầu của Trương Kiến Xuyên về kết quả kinh doanh mì ăn liền.

Tình huống tệ nhất chính là như vậy: giai đoạn đầu thu được chút thành quả, đạt được những thành tích nhất định, nhưng về sau lại thiếu đi nhuệ khí, khí thế ban đầu suy yếu dần rồi cạn kiệt, cuối cùng rơi vào vũng lầy của sự tầm thường.

Trương Kiến Xuyên không mong đợi chỉ trong một lần nói chuyện mà Chử Đức Huy, một nhân vật lão làng trong giới kinh doanh, đã có thể tâm phục khẩu phục với ý tưởng của mình. Thậm chí anh còn nghĩ, việc mình được Chử Đức Huy coi trọng đến vậy phần lớn là nhờ thành công của Dân Phong.

Nhưng từ một góc độ khác mà nói, Chử Đức Huy có lẽ cũng cảm thấy thành công của anh ở Dân Phong, dù có yếu tố năng lực và ý tưởng độc đáo, nhưng chưa hẳn đã thiếu đi may mắn.

Điểm này thậm chí Trương Kiến Xuyên chính mình cũng muốn thừa nhận.

Chẳng hạn như hiệu quả quảng cáo vượt trội của Lý Mặc Nhiên, hay như danh tiếng từ Viện Nông nghiệp tỉnh đã phát huy tác dụng rất lớn. Thêm vào đó, lại đúng lúc tập đoàn Tân Vọng và công ty Khoa Lập chưa kịp gia nhập thị trường thức ăn chăn nuôi gà, tạo ra một khoảng trống.

Có thể nói, sự kết hợp của những yếu tố này đã tạo nên thành công vang dội cho Dân Phong.

Chử Đức Huy chắc hẳn đã nghiêm túc phân tích nguyên nhân thành công của Dân Phong, bởi sau bữa ăn, khi trao đổi với anh, ông cũng bày tỏ những lo lắng của mình.

Đó là vì thị trường mì ăn liền hi���n tại có những điểm khác biệt so với tình hình thành công của Dân Phong trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi.

Thị trường mì ăn liền bây giờ trên thực tế đang bước vào thời kỳ phát triển tốc độ cao. Như chính Trương Kiến Xuyên đã giới thiệu, cả nước có hơn một trăm dây chuyền sản xuất mì ăn liền, phần lớn là nhập từ Nhật Bản, với tiêu chuẩn khá cao về cả hiệu suất sản xuất lẫn chất lượng sản phẩm. Quy mô đầu tư cũng không hề nhỏ, và hương vị cũng rất đa dạng.

Hơn nữa, những loại mì ăn liền này không bị hạn chế vận chuyển như thức ăn chăn nuôi. Đối tượng tiêu thụ là đông đảo người dân phổ thông, khác với các hộ chăn nuôi, nên các thương hiệu mì ăn liền bên ngoài dễ dàng thâm nhập mọi thị trường mà không gặp trở ngại.

Điều này cũng đồng nghĩa với sự cạnh tranh khốc liệt. Ích Phong, với tư cách là một thương hiệu mới, chưa có bất kỳ nền tảng hay kinh nghiệm nào, muốn gia nhập thị trường này mà lại không có ưu thế vượt trội về mọi mặt, vậy làm sao để giành chiến thắng?

Trương Kiến Xuyên đã giải thích và giới thiệu một phần, nhưng anh cũng hiểu rằng vấn đề này mỗi người có một lập trường và phán đoán riêng. Rất khó dùng nhận thức của mình để thuyết phục người khác, trừ khi có một sự khác biệt rõ rệt đến mức không thể phủ nhận.

Nhưng một thương hiệu mới như anh, sẽ đối đầu với ai? Ưu thế nằm ở đâu?

Trong tình huống này, anh cảm thấy nếu tiếp tục giải thích quá nhiều cũng không mang lại hiệu quả tốt, ngược lại còn khiến đối phương nghĩ rằng mình đang lo lắng, thiếu tự tin và thực sự rất cần sự ủng hộ từ họ.

Dương Văn Tuấn đến đón Trương Kiến Xuyên. Trên xe, anh cảm thấy Trương Kiến Xuyên có vẻ không được hăng hái cho lắm.

"Nói chuyện không ổn lắm sao?"

"Ôi, cũng không biết là tôi tài ăn nói không đủ, hay là thật sự tôi quá tự tin, hay là do Chử Đức Huy quá cẩn trọng, tôi cảm thấy có lẽ ý tưởng của mình còn hơi lý tưởng hóa một chút." Trương Kiến Xuyên lắc đầu.

"Có ý gì?" Dương Văn Tuấn nhíu mày.

"Mặc dù tôi vẫn tin chắc vào phán đoán của mình và chỉ dẫn từ cuộc khảo sát thị trường của Dương Đức Công cùng đồng nghiệp, rằng triển vọng thị trường mì ăn liền vẫn rất lớn, thậm chí là vô cùng lớn. Dù trên thị trường có nhiều thương hiệu, nhưng họ chưa tìm được một điểm cân bằng chính xác giữa hương vị thơm ngon và giá cả phù hợp. Tôi cảm thấy Ích Phong chúng ta có thể làm được."

Trương Kiến Xuyên nói từng lời từng chữ, mùi rượu nồng nặc, nhưng điều này lại càng khiến hùng tâm trong lòng anh thêm mạnh mẽ.

"Nhưng Chử Đức Huy cũng đã nhắc đến một vài vấn đề mà tôi thấy rất hữu ích, ví dụ như vấn đề thị trường và vận chuyển: chúng ta sản xuất ở Hán Xuyên, nhưng muốn vận chuyển đi khắp cả nước, chi phí vận chuyển và phản hồi từ thị trường sẽ giải quyết thế nào? Còn vấn đề nguyên liệu thô có được thống nhất hay không, liệu có ảnh hưởng đến chất lượng mì không? Ông ấy cảm thấy tôi có lẽ hơi mơ tưởng xa vời, hoặc là quá coi nhẹ vấn đề, và cho rằng tôi nên tập trung vào việc sản xuất thức ăn chăn nuôi một cách vững chắc."

"Ồ? Ông ta không biết việc kinh doanh thức ăn chăn nuôi đã do huyện tiếp quản sao?" Dương Văn Tuấn không hiểu.

"Ông ấy đã nắm được thông tin rằng Viện Nông nghiệp tỉnh đã đạt được đột phá trong đàm phán với huyện về vấn đề thức ăn chăn nuôi cho heo, chuẩn bị thành lập một doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi mới với sự góp vốn chung của Viện Nông nghiệp tỉnh và tập đoàn tương cà mắm muối Dân Phong, chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi heo loại I. Ông ấy cảm thấy tôi có thể tranh thủ để làm tổng giám đốc của doanh nghiệp mới này, nếu được thì ông ấy cũng sẵn lòng góp vốn,..."

Trương Kiến Xuyên thở dài trong lòng.

Nếu tình huống này xảy ra nửa năm trước, và huyện cũng thực sự muốn anh làm việc cho doanh nghiệp cổ phần mới này, có lẽ anh sẽ động lòng một chút. Nhưng bây giờ thì không, đáng tiếc chẳng có "nếu như" nào cả.

Khi đã đạt được thu hoạch ngoài dự kiến từ thị trường chứng khoán, có đủ thực lực để lập nghiệp, và phát hiện cơ hội kinh doanh khổng lồ của mì ăn liền, anh không thể nào quay đầu lại được nữa.

"A?" Dương Văn Tuấn cũng giật mình, ngay sau đó lại nói: "Ông ta đúng là nằm mơ giữa ban ngày, chỉ muốn nhặt của sẵn rơi, còn muốn anh đi làm lính hầu à?"

"Ông ấy cũng chỉ nói thế thôi, biết rõ điều này là không thể nào. Nếu ban đầu tôi chủ động liên hệ với Viện Nông nghiệp tỉnh, rồi chọn một địa điểm khác, chẳng hạn như ở khu phát triển kinh tế để thành lập doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi này, thì Chử Đức Huy chắc chắn sẽ sẵn lòng góp vốn, thậm chí chấp nhận nắm giữ một cổ phần quan trọng. Nhưng khi đó, tôi không thể nào làm cái việc đào bới góc tường của huyện được. Huyện mới giải quyết cho tôi vấn đề về thân phận cán bộ, mà tôi lại trở tay đâm một nhát vào huyện, dù cho huyện không để tôi ở lại Dân Phong làm việc, nhưng suy cho cùng vẫn có ơn với tôi. Ít nhất là theo cách mọi người nhìn nhận bên ngoài, nên tôi đã không cân nhắc đi con đường đó."

Trương Kiến Xuyên nói nghe có vẻ nhẹ nhàng, nhưng Dương Văn Tuấn biết điều này khẳng định vẫn trải qua một phen đấu tranh tư tưởng.

Nếu Trương Kiến Xuyên lúc đó từ chức ngay, trực tiếp tìm Viện Nông nghiệp tỉnh đề xuất hợp tác, rồi kéo thêm Chử Đức Huy vào, thì dự án hợp tác này hoàn toàn có thể thành công. Cùng lắm thì không đặt doanh nghiệp này ở An Giang là được.

Tuy nhiên, hình tượng của Kiến Xuyên chắc chắn sẽ gây ra tranh cãi lớn. Có người nhất định sẽ cho rằng đây là sự trả thù hoàn hảo, nhưng cũng có người khẳng định coi đây là sự phản bội và bán đứng.

Trong hoàn cảnh lúc bấy giờ, quả thực rất khó đưa ra lựa chọn, cũng không thể nói việc Kiến Xuyên từ bỏ cơ hội "báo thù" đó là không sáng suốt.

"Thế giờ anh tính sao?" Dương Văn Tuấn không nhịn được hỏi.

"Tính sao là tính sao? Không có nhà họ Chử, chẳng lẽ Ích Phong lại không thể đứng vững được ư?" Trương Kiến Xuyên cười khẽ, "Thế này cũng tốt, giúp tôi gạt bỏ một số ảo tưởng không thực tế, tự lực cánh sinh, no ấm thôi. Thôi, đưa tôi đến Cục Phát thanh và Truyền hình đi, tối nay tôi ở chỗ Đơn Lâm."

"À, anh đã nói trước với Đơn Lâm rồi sao? Đừng để tôi vừa về Đông Bá đã phải nhận điện thoại của anh vì bị Đơn Lâm đuổi ra ngoài rồi đến đón đấy nhé,..." Dương Văn Tuấn cũng cười khẩy nói.

"Xùy, hôm nay Đơn Lâm có đồng ý hay không thì tôi cũng sẽ ngủ ở chỗ cô ấy!" Trương Kiến Xuyên khí thế hừng hực.

Chiếc xe van đưa Trương Kiến Xuyên đến cổng Cục Phát thanh và Truyền hình. Ngay trước mặt anh, Dương Văn Tuấn đóng sầm cửa xe, tỏ rõ thái độ.

Khi gõ cửa nhà Đơn Lâm, cô đang nằm trên giường đọc sách. Nghe tiếng gõ, cô vội hỏi: "Ai đó?"

"Dĩ nhiên là tôi rồi." Trương Kiến Xuyên lớn tiếng nói.

Đơn Lâm vừa nghe, vừa mừng vừa sợ vừa ngượng ngùng.

Người này sao lại đến sớm vậy? Mới chưa tới chín giờ.

Trước đây, anh ta muốn đến thì đều phải báo trước, thường là đợi đến gần mười một giờ mới xuất hiện. Hôm nay lại không báo trước, sao đã đến rồi?

"A, sao anh lại tới đây?" Đơn Lâm vội vàng đứng dậy mở cửa, liếc nhanh ra ngoài thấy không có ai, liền vội vàng mời Trương Kiến Xuyên vào.

Bản quyền văn bản này thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.