Chử Đức Huy nhận định rất rõ ràng, Trương Kiến Xuyên không phải là người không có năng lực, nhưng anh ta đã chọn sai con đường.

Nếu Trương Kiến Xuyên tiếp tục phát triển mảng thức ăn chăn nuôi của mình, đặc biệt là hợp tác với Viện Nông nghiệp tỉnh để chế biến thức ăn chăn nuôi mới cho heo, dựa vào uy tín của Viện Nông nghiệp cùng công thức độc quyền sáng chế, thì vẫn rất có triển vọng.

Nhưng anh ta lại lựa chọn tiến vào lĩnh vực mì ăn liền mà bản thân chưa từng tiếp xúc, trong tay cũng không có một nhân tài nào có kinh nghiệm chuyên sâu về mì ăn liền. Đây là một điều tối kỵ.

Cứ dựa vào đâu mà anh ta lại nghĩ rằng, chỉ cần tự mình làm một cuộc điều tra thị trường, hợp tác với Sở Nghiên cứu Thực phẩm và Gia vị tỉnh để nghiên cứu một công thức gia vị cơ bản, kết hợp thêm một số gói gia vị có hương vị đặc biệt, là có thể tung hoành khắp nơi sao?

Thật sự coi người tiêu dùng là những kẻ dễ bị lừa gạt sao, đồng tiền này dễ kiếm đến vậy ư?

Theo như Trương Kiến Xuyên giới thiệu, chỉ riêng dây chuyền sản xuất đã phải đầu tư vài triệu, đây là chi phí cho dây chuyền sản xuất trong nước. Nếu là dây chuyền của Nhật Bản, chi phí còn phải đội lên gấp đôi.

Ngoài ra còn phải quảng bá, tuyên truyền, điều này tất nhiên không thể thiếu và chi phí đầu tư chắc chắn rất lớn.

Hơn nữa, việc xây dựng hệ thống nhà cung cấp trên khắp cả nước cũng là một công trình đồ sộ đầy thách thức.

Với những công việc phức tạp, chồng chéo như vậy, Chử Đức Huy thực lòng không đánh giá cao.

Ông cho rằng Trương Kiến Xuyên có lẽ hơi nông nổi, hoặc là sau khi thành công ở Dân Phong lại bị cấp huyện ghẻ lạnh, chèn ép, trong lòng nén một sự tức tối, dồn hết tâm sức mong muốn đạt thêm một lần thành công nữa để chứng minh bản thân.

Và điều này thường chính là dấu hiệu báo trước cho thất bại.

Dù là kinh doanh xí nghiệp hay buôn bán nhỏ, tuyệt đối không thể hành động theo cảm tính.

Một việc làm ăn có thành công hay không, cần phải loại bỏ yếu tố cảm tính, tổng hợp, cân nhắc và đánh giá kỹ lưỡng. Nếu chỉ vì muốn chứng minh bản thân mà bỏ qua mọi rủi ro, khuyết điểm tiềm ẩn, thì kết cục chỉ có thất bại thảm hại.

Trước những phân tích và phán đoán của cha mình, Chử Văn Duệ trầm ngâm không nói.

Kỳ thực, đối với những gì Trương Kiến Xuyên giới thiệu và phân tích, anh vẫn khá đồng tình.

Thị trường mì ăn liền đang có đà phát triển rất mạnh mẽ, ở điểm này, Trương Kiến Xuyên đã phân tích và phán đoán vô cùng chính xác.

Khi lực lượng lao động dư thừa từ miền Trung, miền Tây di chuyển về các vùng duyên hải phía Đông, và lao động dư thừa từ nông thôn đổ về thành thị, kiểu kinh tế tự cung tự cấp ở nông thôn trước đây đang dần tan rã. Thay vào đó là mô hình công nghiệp với chế độ làm việc tám giờ mỗi ngày đang dần hình thành, khiến cho thời gian ăn uống, nghỉ ngơi ngoài giờ làm việc sẽ dần bị rút ngắn.

Đặc biệt, những khu vực đông nhân viên như trường học, nhà máy, công trường, cửa hàng, thậm chí trong quân đội, sẽ có nhu cầu cực kỳ lớn đối với các loại thực phẩm tiện lợi, dễ chế biến.

Hiện nay, các yếu tố chính đang hạn chế sự phát triển của thị trường mì ăn liền có mấy điểm: một là hương vị vẫn chưa thực sự đủ sức hấp dẫn đông đảo người tiêu dùng; hai là giá cả tuy rẻ nhưng chất lượng lại chưa đủ tốt, hoặc hương vị ngon thì giá thành lại quá đắt đỏ. Nói tóm lại, giá cả và chất lượng đang có sự lệch pha, chưa tìm được điểm cân bằng hài hòa.

Hơn nữa, theo đà phát triển kinh tế, mức sống của ng��ời dân được nâng cao, giá cả của mì ăn liền – thứ mà hiện tại nhiều người vẫn coi là một loại thực phẩm hơi xa xỉ – sẽ dần được dân chúng bình thường chấp nhận.

Nếu quả thật như Trương Kiến Xuyên đã nói, giải quyết được mấy vấn đề này, thì quả thực có thể đạt được thành công.

Dĩ nhiên, quan điểm của cha cũng không phải không có lý, nhưng làm ăn vốn dĩ luôn có rủi ro. Nếu cái gì cũng muốn tính toán đến từng li từng tí, phải nắm chắc phần thắng trăm phần trăm mới chịu bắt tay vào làm, thì e rằng cơ hội làm ăn này cũng khó lòng đến lượt mình.

Chử Văn Duệ cảm thấy lần này có lẽ cha đã nhìn lầm rồi.

Chỉ có điều, việc làm ăn của gia đình, Chử Văn Duệ xưa nay không chen miệng vào. Anh chỉ khách quan đánh giá màn thể hiện của Trương Kiến Xuyên mà thôi.

"Cha, ý của cha là không định tham gia lời mời của Trương Kiến Xuyên?" Chử Văn Duệ cười một tiếng, "Con cảm giác kỳ thực Trương Kiến Xuyên dường như cũng không thiếu khoản vốn nhỏ này của nhà mình. Anh ta càng hy vọng có thể nhờ cậy vào một số mối quan h��� và sức ảnh hưởng của gia đình họ Chử chúng ta."

"Ừm, ta cũng cảm giác được. Thằng nhóc này chắc đã kiếm không ít trên thị trường chứng khoán. Mặc dù nó không nói cụ thể cần đầu tư bao nhiêu, nhưng dự án này nếu bắt đầu từ con số không, ba bốn triệu là khoản không thể tránh khỏi. Nó cùng những đối tác khác gánh phần lớn vốn, ta cảm giác nó mong muốn ta góp khoảng hai đến ba thành vốn, tức là một triệu. Ha ha, đây đối với gia đình họ Chử chúng ta cũng không phải là một con số nhỏ. Một khi thất bại, đó cũng là tổn hại nguyên khí của gia đình..."

Chử Đức Huy chậm rãi lắc đầu: "Ta không đánh giá cao lắm, cho nên không có ý định đầu tư. Văn Duệ, con thấy thế nào?"

Chử Văn Duệ suy nghĩ một chút, chuyển ánh mắt về phía em trai, người nãy giờ vẫn im lặng: "Văn Đông, ý của em thế nào?"

Chử Văn Đông hơi ngượng ngùng gãi đầu: "Cha, anh, con cảm thấy thằng Kiến Xuyên này có thể làm nên chuyện đó. Ban đầu nó làm phối hợp phòng ngự, được coi là cái gì đâu? Chẳng ra làm sao cả. Thế mà chưa đầy một năm, nó đã trở thành cao thủ phá án, thậm chí còn lên chức cán bộ. Con nghe biểu thúc nói, đây là trường hợp hiếm thấy ở huyện An Giang khi một người công tác chưa đầy một năm đã được cất nhắc làm cán bộ..."

"Phá án giỏi, được làm cán bộ thì không có gì để nói. Nó còn làm ở xưởng cát, nói thật lúc đó con cũng coi thường. Xưởng cát nếu không có dự án, thì chỉ kiếm tiền cực nhọc thôi. Thế mà kết quả nó lại có thể tạo dựng quan hệ thân thiết với bên Năm Xây Ti. Cái tính cách của Trần Bá Tiên thì ai cũng biết, mềm chẳng được mà cứng cũng chẳng xong. Hồ Luân Dũng ở Năm Xây Ti còn chẳng làm ăn khá được, vậy mà thằng Kiến Xuyên lại làm được..."

"Rồi cả cái xưởng thức ăn chăn nuôi này nữa, ban đầu con cảm thấy thằng nhóc này kiểu gì cũng thất bại thảm hại. Cha chưa từng đụng vào, làm sao mà làm được? Kết quả là sao? Nó lại làm được, còn phát triển đặc biệt rực rỡ. Biểu thúc đều nói Kiến Xuyên là nhân tài. Còn có mấy vụ cổ phiếu, Lưu Quảng Hoa mua cổ phiếu của Thâm Phát xong cũng muốn bán đi, nhưng Kiến Xuyên lại nói đó là cổ phiếu đầu tiên của Thâm Quyến, chính phủ chắc chắn không thể để người mua cổ phiếu thua lỗ, sẽ ảnh hưởng đến hình ảnh cải cách mở cửa của chính phủ. Sau đó nó lại khuyên Lưu Quảng Hoa mua cổ phiếu của Vạn Khoa và An Đạt. Bị lời của nó tác động, anh em nhà họ Yến cũng mua cổ phiếu, con mới theo mua. Kết quả các người đều thấy rồi..."

"Con cảm thấy anh Tu Nghĩa nói đúng, thằng Kiến Xuyên này vận khí tốt, hơn nữa nó lại thích đọc sách, đọc báo, luôn có thể từ trong câu chữ tìm được những điều mà người bình thường không chú ý tới. Anh Tu Nghĩa nói đây gọi là sự nhạy bén trong kinh doanh, cho nên nó làm việc mới có thể thành công..."

Chử Đức Huy hơi sững người, ông không nghĩ tới con trai thứ hai lại theo một góc độ như vậy để phân tích thành công của Trương Kiến Xuyên, điều này khiến ông cảm thấy khá bất ngờ.

Chử Văn Duệ lại tỏ ra rất hứng thú với quan điểm của Chử Văn Đông: "Văn Đông, Yến Tu Nghĩa cũng rất coi trọng Trương Kiến Xuyên sao?"

"Ừm, quan hệ của bọn họ rất thân thiết. Hình như mỗi khi Kiến Xuyên lên thành phố, nó cũng thường xuyên liên hệ với anh Tu Nghĩa. Hôm Tết Nguyên Đán ăn cơm cùng nhau, con đã cảm nhận được, thái độ của anh Tu Nghĩa đối với Kiến Xuyên rất khác lạ..."

Những lời của Chử Văn Đông lại khiến Chử Đức Huy có chút bối rối, không biết phải xử lý ra sao.

"Cha, con thấy thế này, chẳng phải Văn Đông đã theo Kiến Xuyên mua cổ phiếu và kiếm được hơn hai trăm ngàn rồi sao? Nếu cha không đánh giá cao, vậy thì không tham gia. Cứ để Văn Đông đầu tư hai trăm ngàn, cũng coi như là một thái độ của gia đình họ Chử chúng ta..." Chử Văn Duệ suy nghĩ một chút rồi nói: "Văn Đông, em thấy sao?"

Chử Văn Đông do dự một chút, dường như lại nhớ ra điều gì đó: "Được, con cảm thấy có thể ạ. Cha, con nhớ hồi đó cha từng đánh giá Kiến Xuyên làm việc có tính toán, cẩn trọng nên mới thành công. Vậy thì lần này con cũng tin anh ấy một lần. Hai trăm ngàn thì hai trăm ngàn, có mất con cũng chịu, dù sao cũng là Kiến Xuyên giúp con kiếm được mà..."

Chử Đức Huy thấy hai đứa con trai mình đều có thái độ như vậy, trong lòng ông có chút không vui. Nhưng phán đoán của ông cũng có lý lẽ riêng, sẽ không dễ dàng thay đổi thái độ của mình chỉ vì ý kiến của người khác, nên ông gật đầu một cái.

"Vậy được, cứ để Văn Đông đầu tư đi, dù sao hai trăm ngàn này cũng là của nó. Văn Đông, số vốn bốn mươi ngàn, bao gồm cả năm mươi ngàn đã cấp cho xưởng cát của Kiến Xuyên, cha cũng giao cho con. Chẳng phải chúng nó tính toán phải trả lại số tiền này trước Tết sao? Cha cũng giao cho con luôn. Con cũng đã trưởng thành, có suy nghĩ riêng của mình rồi, cứ tự xử lý đi."

Thấy Chử Đức Huy có vẻ hơi không vui trong giọng nói, Chử Văn Duệ cười: "Cha, Văn Đông trưởng thành, có chính kiến của riêng mình, con cảm thấy là chuyện tốt. Dù lần này thật sự thua lỗ, thì sau này Văn Đông cũng sẽ tự mình đúc kết kinh nghiệm. Nếu cứ mãi làm theo chỉ đạo của cha, làm sao nó có thể trưởng thành, làm sao sau này tiếp quản công việc của cha được?"

Chử Đức Huy nghĩ bụng, cũng phải.

Con cả theo đuổi con đường học vấn, khó lòng về tiếp quản xưởng của gia đình. Con dâu cả cũng làm việc trong chính phủ.

Trước kia, con thứ hai dường như không đáng tin cậy lắm, nhưng hai năm qua đã chững chạc hơn rất nhiều. Cuối cùng thì xưởng vẫn phải giao lại cho con thứ hai, vì vậy để nó tự mình làm chủ, lăn lộn một chút cũng là chuyện tốt.

"Con còn lo lắng Trương Kiến Xuyên có cảm thấy chúng ta qua loa với anh ta không? Hai trăm ngàn đối với một dự án lớn như thế này, thật sự là hơi ít một chút." Chử Văn Duệ nói.

"Văn Duệ, con cũng nói Trương Kiến Xuyên e rằng không quá để tâm đến khoản đầu tư nhỏ này, mà càng coi trọng mối quan hệ và sức ảnh hưởng của gia đình họ Chử chúng ta. Việc Văn Đông đầu tư hai trăm ngàn này, kỳ thực cũng chỉ là một cử chỉ, nó nên hiểu điều đó." Chử Đức Huy khẽ thở ra một hơi: "Đến lúc đó nếu như nó cần, ta sẽ ra mặt giúp nó tiến cử và giới thiệu một số lãnh đạo, nhân sĩ có liên quan."

Chử Văn Duệ suy nghĩ một chút: "Cha, cái tình hình này cha cũng nên dành chút thời gian nói chuyện với biểu thúc một chút. Con cảm giác biểu thúc lần trước gọi điện thoại cho con cũng có nhắc đến Trương Kiến Xuyên, xem ra ông ấy cũng vẫn khá coi trọng Kiến Xuyên."

Bất kể thái độ của nhà họ Chử ra sao, Trương Kiến Xuyên vẫn cứ theo con đường mình đã vạch ra mà tiến bước.

Thiết bị mua đã đang đợi ngày chuyển giao. Dương Đức Công và những người khác đã hoàn tất việc đàm phán với xưởng cơ khí Ích Dân Thực Phẩm, và nh���ng thiết bị đồng bộ cùng thiết bị phụ trợ còn lại cũng đã cơ bản được quyết định.

Trịnh Vĩnh Tài dẫn đội huấn luyện công nhân mới cũng đang diễn ra đâu vào đấy. Trước mắt tuy có ít nhiều vấn đề, nhưng tất cả đều nằm trong phạm vi dự kiến.

Trong số mấy công nhân cũ của xưởng thực phẩm Long Hoa, có hai người đã cơ bản đàm phán xong, chuyển sang Ích Phong và trở thành công nhân chính thức.

Ba người khác vì lý do sức khỏe và tinh lực, thì chủ yếu là thông qua thời gian nhàn rỗi để làm cố vấn. Phía Ích Phong cũng đưa ra điều kiện rất tốt.

Dưới sự hướng dẫn của Dương Đức Công, Giang Nguyên Bác cũng bắt đầu học cách tự mình đảm đương một phương. Các kênh phân phối tại các thị trường Nam Lương, Nội Dương, Gia Định, Lạc Dương đã được giao cho anh ta phụ trách xây dựng, và mọi việc đã bắt đầu bận rộn lên rồi.

Dựa theo ý tưởng đã được Trương Kiến Xuyên cùng Dương Đức Công, Cao Đường và Giang Nguyên Bác thương lượng, nghiên cứu, kênh phân phối mì ăn liền trong tương lai sẽ chia thành hai mô hình.

Một loại là trong tỉnh, từ Ích Phong đi thẳng đến các nhà cung cấp cấp huyện, không thiết lập tổng nhà cung cấp ở cấp tỉnh. Như vậy, công ty có thể trực tiếp làm việc với các nhà phân phối cấp huyện, trực tiếp nắm giữ kênh phân phối.

Loại thứ hai là ngoài tỉnh, chia tỉnh thành các vùng. Ở các thành phố có quy mô dân số lớn, kinh tế tương đối phát triển, có thể lựa chọn hai đến ba tổng nhà cung cấp. Còn các thành phố cấp địa bình thường thì lựa chọn một tổng nhà cung cấp. Cách làm này có thể tiết kiệm đáng kể chi phí và công sức khai thác thị trường, đồng thời nâng cao hiệu suất.

Đây cũng là lựa chọn sau khi cân nhắc kỹ lưỡng. Hai loại phương thức đều có ưu nhược điểm riêng, nhưng trước mắt mà nói, đây nên là phương án ổn thỏa và thực tế nhất. Còn về tương lai, sẽ tùy thuộc vào tình hình phát triển của Ích Phong mà tính toán thêm.

Tiếp theo chính là chuyện riêng của Trương Kiến Xuyên.

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, mời quý độc giả theo dõi thêm tại trang web.