Trương Kiến Xuyên ở Quảng Châu ba ngày. So với sự bận rộn tại Thượng Hải, với kinh nghiệm đã có, anh xử lý công việc dễ dàng hơn nhiều. Những chi tiết rắc rối gặp phải ở Thượng Hải hiển nhiên đã được anh rút kinh nghiệm và tránh được ở Quảng Châu. Thêm vào đó, Trương Kiến Xuyên cũng quen thuộc với Quảng Châu hơn Thượng Hải, nên mọi việc diễn ra vô cùng thuận lợi.

Ngoài ra, có Đồng Á bầu bạn, tốt hơn nhiều so với việc ở Thượng Hải chỉ có thể nhìn Thôi Bích Dao từ xa mà không thể trêu ghẹo. Mỗi ngày, sau khi bận rộn xong, anh có thể trở về tổ ấm ngọt ngào để cùng Đồng Á ân ân ái ái.

Nếu không phải vì Đồng Á đến kỳ kinh nguyệt, Trương Kiến Xuyên còn muốn nán lại thêm hai ngày. Dĩ nhiên, đây cũng chỉ là suy nghĩ thoáng qua, vì Vũ Hán cũng đang chờ đợi, không thể chậm trễ thêm.

Ở Vũ Hán mọi chuyện càng thêm thuận lợi. Mạnh Thuận Quý, một đệ tử khác của Dương Đức Công, làm việc tuy không linh hoạt bằng Trần Vệ Đông, nhưng lại cẩn trọng và chu đáo hơn nhiều trong việc cân nhắc vấn đề. Anh ấy thà chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước, cân nhắc nhiều chi tiết tỉ mỉ hơn cả Trần Vệ Đông. Dù có vẻ hơi rườm rà, nhưng với một chuyện chưa từng làm như thế này, bỏ thêm chút thời gian công sức là hoàn toàn xứng đáng.

Vũ Hán cũng tương đối thuận lợi, nhưng cân nhắc đến việc đây là trạm cuối cùng, Trương Kiến Xuyên đã ở lại thêm hai ngày. Mãi cho đến khi chỉ còn hai ngày nữa là đến Tết, anh mới quay về Hán Châu.

Lúc này, Giản Ngọc Mai cũng đã trở lại Hán Châu, còn Khang Dược Dân thì vẫn còn phải vất vả thêm một chút, anh ấy sẽ bận rộn cho đến tận sau Tết. Chờ khi công việc ở Gia Châu tạm ổn, anh ấy còn phải đến Tây An, nơi mọi thứ mới bắt đầu khởi động.

Mặc dù vẫn còn một số đánh giá tình hình thử nghiệm chưa được thu thập và thống kê đầy đủ, nhưng dựa trên hơn một trăm hai mươi ngàn phiếu điều tra thu thập được từ chín thành phố tính đến thời điểm hiện tại, đã có thể nhìn ra một kết quả sơ bộ.

Ở phía Bắc (Yên Kinh, Thiên Tân, Trịnh Châu), mì bò kho ưu tuyển chiếm ưu thế tuyệt đối, cơ bản có thể đạt hơn tám phần. Tại khu vực Hoa Đông như Thượng Hải, Nam Kinh, mì bò kho vẫn vững vàng chiếm khoảng bảy phần mười, mì gà hầm nấm hương cao hơn mì bò cay thơm. Tình hình ở Quảng Châu cũng không mấy khác biệt.

Chỉ ở Hán Châu và Gia Châu, mì bò kho chiếm khoảng hơn sáu phần, còn mì bò cay thơm có tỷ lệ khá cao.

"Về cơ bản có thể xác định rồi," Trương Kiến Xuyên xem xong số liệu thống kê hiện tại, trao lại báo cáo cho Giản Ngọc Mai, rồi chắc chắn nói: "Phán đoán ban đầu của chúng ta cơ bản không sai. Mì bò kho nên là loại được ưa chuộng nhất, không chỉ do khẩu vị mà tôi đoán chừng cũng vì chúng ta đã điều chế ra được hương vị tối ưu. Mì bò cay thơm và mì gà hầm nấm hương vẫn có thể cải tiến thêm. Đến lúc đó, tại một vài thành phố khác, chúng ta sẽ tổ chức hoạt động thử nghiệm và tuyên truyền lại một lần nữa..."

"Ừm, vậy hương vị gia vị của mì bò kho coi như đã quyết định, có thể tiến hành sản xuất chính thức. Còn hai loại kia có thể chậm hơn một bước, dù sao hiện tại chúng ta vẫn tập trung chủ yếu vào mì bò kho."

Giản Ngọc Mai cũng gật đầu: "Ngoài ra, lão Lữ nói việc cài đặt và chạy thử nghiệm đã cơ bản hoàn tất từ tuần trước, và đã bắt đầu sản xuất thử. Nhìn chung mọi việc vẫn tương đối thuận lợi, một vài trục trặc nhỏ cũng nằm trong phạm vi chấp nhận được..."

"Nhóm công nhân thứ hai đã được đào tạo xong chưa?" Trương Kiến Xuyên hỏi.

"Đào tạo cơ bản đã kết thúc, bây giờ đang luân chuyển vị trí để thực hành, đào tạo tại chỗ trong quá trình sản xuất thử. Lão Lữ muốn nhân lúc chưa chính thức đi vào sản xuất, cứ để công nhân luân phiên thực hành thêm một vòng, tránh việc sau này khi tăng cường độ từ hai ca lên ba ca, công nhân không thích nghi kịp, dễ gây ra sự cố..."

Trương Kiến Xuyên khẽ gật đầu, lo lắng này là hoàn toàn có cơ sở. Mặc dù có vài thợ cả đang hướng dẫn, nhưng dù sao đều là tay mới, không có một khoảng thời gian làm quen và thích nghi, rất khó đạt đến trạng thái vận hành bình thường. Nếu cố ép tăng cường độ, rất dễ xảy ra sự cố.

Một nguyên nhân khác chính là mọi người vẫn chưa thực sự tự tin về việc sản phẩm có đạt được thành công như kỳ vọng hay không.

Nếu đạt tiêu chuẩn cao nhất, vận hành ba ca một ngày, dây chuyền sản xuất hiện tại có thể đạt tới một trăm năm mươi ngàn gói mỗi ngày. Dĩ nhiên, đây là khi nhà máy đã vận hành thuần thục. Nhưng cho dù vận hành hai ca, hai mươi sáu ngày mỗi tháng, vẫn có thể sản xuất hai triệu sáu trăm ngàn hộp.

Như vậy, nếu từ tháng Ba bắt đầu vận hành một ca, sau một tháng, tức tháng Tư, chuyển sang hai ca, đến tháng Sáu chuyển sang ba ca; và từ tháng Năm bắt đầu phối hợp với chiến dịch quảng cáo để cung cấp hàng cho các nhà phân phối, thì ba tháng Ba, Tư, Năm có thể sản xuất sáu triệu năm trăm ngàn hộp.

Dĩ nhiên, đây là trạng thái lý tưởng. Trong thực tế, chắc chắn sẽ không tránh khỏi những lúc máy móc hỏng hóc phải dừng sửa chữa, hoặc bị cúp điện, thậm chí tình trạng sản lượng không đạt chuẩn. Như vậy, năm triệu hộp sản lượng là cơ bản có thể đạt được.

Năm triệu gói mì bò kho, nếu không thể bán ra ngoài, hoặc cung cấp cho nhà phân phối mà họ không bán hết, thì về cơ bản có thể tuyên bố công ty Ích Phong sẽ phải đóng cửa, thậm chí còn gánh một khoản nợ khổng lồ.

Giản Ngọc Mai sau khi trở về đã tích cực phối hợp với ngân hàng, chuẩn bị công việc vay vốn. Dự kiến ban đầu là thế chấp dây chuyền sản xuất, vay một triệu hai trăm ngàn, và mọi việc đã gần như hoàn tất.

Trương Kiến Xuyên cũng đang chuẩn bị tương tự. Tám trăm ngàn từ công ty vật liệu xây dựng Thanh Giang đã về tài khoản. Trừ đi số tiền công ty vật liệu xây dựng cần, năm trăm ngàn có thể được xoay sở để Trương Kiến Xuyên mượn dùng. Cộng thêm năm trăm ngàn trong tay Trương Ki��n Xuyên, tổng cộng là một triệu, tính thêm số vốn trong tài khoản của công ty Ích Phong, đoán chừng là đủ để chi trả chi phí nguyên liệu và quảng cáo.

Dĩ nhiên, trong tay Trương Kiến Xuyên còn có cổ phiếu Điện Chân Không và Diên Trung Thực Nghiệp. Hiện tại, chúng vẫn đang tiếp tục tăng giá, lúc cần thiết cũng có thể bán ra để thu về hơn một triệu nữa.

Có thể nói mọi yếu tố đều đã được cân nhắc, vạn sự sẵn sàng chỉ còn chờ gió đông. Điều quan trọng nhất là hiệu quả của quảng cáo và mức độ chấp nhận của người tiêu dùng, đồng thời còn phải xem các nhà phân phối có đủ năng lực hay không. Các yếu tố này có tác động qua lại lẫn nhau, và việc thành công hay không đôi khi chính là một yếu tố mang tính huyền học.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đều có thể nhìn thấy sự tự tin xen lẫn lo âu trên gương mặt đối phương. Dù rất tự tin, nhưng câu nói cũ vẫn đúng: thành công đến mức nào còn cần một chút may mắn. Có những lúc bạn cảm thấy chắc thắng, sản phẩm dùng thử cũng rất được ưa chuộng, nhưng rốt cuộc, đại đa số người tiêu dùng lại không thích, sản phẩm không thể "bùng nổ", biết làm sao đây?

Giống như quảng cáo, dù quay rất đẹp, diễn viên cũng là những gương mặt nổi tiếng, nhưng người xem chỉ nhớ nhân vật và tình tiết, mà lại không nhớ được sản phẩm, khiến người ta chỉ biết tức hộc máu.

Suy nghĩ một lúc, Trương Kiến Xuyên cuối cùng vẫn ra quyết định: "Vậy cứ thế mà làm, tháng Ba chính thức khởi động sản xuất phụ liệu. Giữa tháng Tư, chúng ta sẽ định một thời gian cụ thể để lần lượt tổ chức hội nghị nhà phân phối, chia thành bốn khu vực: Hoa Bắc, Hoa Đông, Hoa Nam, Tây Nam. Tây Bắc và Đông Bắc chúng ta tạm thời chưa thể đặt trọng tâm vào. Trong bốn khu vực này, Hoa Bắc là quan trọng nhất, tiếp đến là Hoa Đông, sau đó là Tây Nam, và cuối cùng là Hoa Nam..."

Giản Ngọc Mai không nhịn được bật cười: "Kiến Xuyên, ngay cả 'căn cứ' của chúng ta cũng phải đặt sau ư? Ít nhất ở tỉnh Hán Xuyên, kênh phân phối của chúng ta là hoàn thiện nhất, cũng là nơi chúng ta kiểm soát mạnh nhất, chẳng phải vẫn cần ưu tiên đảm bảo sao? Điều này có thể đảm bảo phần nào doanh số của chúng ta."

"Không, Ngọc Mai tỷ," Trương Kiến Xuyên lắc đầu rất dứt khoát, bày tỏ quan điểm của mình một cách nghiêm túc. "Khả năng tiêu thụ của Tây Nam chúng ta vẫn có khác biệt rõ rệt so với Hoa Đông và Hoa Bắc. Hơn nữa, chính vì chúng ta có đủ sức ảnh hưởng ở đây nên ngược lại có thể không cần vội vã. Ngược lại, Hoa Bắc và Hoa Đông chúng ta nhất định phải giành lấy và củng cố vững chắc ngay từ đầu..."

"Người tiêu dùng Hoa Bắc thích thực phẩm dạng sợi, Hoa Đông kinh tế phát triển, sức mua mạnh. Hoa Nam được xếp cuối cùng là bởi vì Hoa Phong ở đó có sức ảnh hưởng quá lớn, chúng ta tạm thời chưa thích hợp để đối đầu trực diện. Nhưng rồi cũng sẽ có lúc phải đối đầu, chỉ là phải đợi đến khi chúng ta đã đứng vững ở các khu vực khác, rồi mới theo đà phát triển mà tiến tới..."

Giản Ngọc Mai thở dài một tiếng: "Kiến Xuyên, thật không biết anh là quá tự tin hay không đủ tự tin nữa. Một khi không thể mở rộng thị trường ở Hoa Bắc và Hoa Đông, doanh số của chúng ta ở Tây Nam e rằng cũng sẽ bị ảnh hưởng rất nhiều. Các đối thủ cạnh tranh chắc chắn cũng sẽ nhân cơ h��i gây khó dễ..."

"Vậy c��� coi như t��i quá tự tin đi," Trương Kiến Xuyên cười lớn nói: "Tôi tin chắc rằng với chiến dịch quảng bá và khảo sát ý kiến quy mô lớn như vậy, kết quả sẽ không tồi. Nếu chiến dịch quảng cáo theo kịp, không có lý do gì chúng ta lại thất bại cả! Tôi ngược lại có chút bận tâm một vấn đề khác..."

Giản Ngọc Mai kinh ngạc hỏi: "Vấn đề gì?"

"Vận chuyển," Trương Kiến Xuyên xoa huyệt thái dương. "Hiện tại vẫn chưa thể chắc chắn, nhưng nếu nhu cầu bùng nổ, về vận chuyển đường sắt, mặc dù chúng ta đã phối hợp với ngành đường sắt thông qua khu công nghiệp mở cửa trong năm nay, nên dự kiến giai đoạn đầu sẽ không gặp nhiều vấn đề. Nhưng nếu nhu cầu tăng cao liên tục, vận tải đường sắt sẽ không thể đáp ứng đủ. Khi đó, phải dùng vận tải đường bộ, nhưng nếu vận chuyển liên tỉnh, chi phí sẽ rất cao, ăn mòn một phần lớn lợi nhuận..."

Mì ăn liền là điển hình của mặt hàng nhẹ và cồng kềnh. Thực tế, vận chuyển bằng đường sắt hay đường bộ đều không quá đáng giá. Biện pháp tốt nhất là xây nhà máy sản xuất trong một khu vực nhất định. Hiện tại, công ty Ích Phong của Trương Kiến Xuyên không thể xây nhà máy ở nơi khác, vì rủi ro quá lớn và khó lường. Chỉ có thể xây nhà máy tại Hán Xuyên.

Nhưng một khi mở rộng được thị trường, nhất định phải xây nhà máy sản xuất ngay tại nơi tiêu thụ trong thời gian nhanh nhất. Bước này, Trương Kiến Xuyên cũng đã sớm sắp xếp cho Dương Đức Công và Cao Đường nhân tiện khảo sát địa điểm xây nhà máy trong lúc liên hệ với các nhà phân phối.

Chẳng hạn như ở Hoa Bắc, Thiên Tân là lựa chọn phù hợp nhất, bởi vì có thể bao phủ cả Yên Kinh, đồng thời khoảng cách đến Hà Bắc và Sơn Đông cũng không quá xa, thậm chí còn có thể kiêm cả khu vực phía nam Đông Bắc. Còn ở Hoa Đông, Nam Kinh là thích hợp nhất, nằm ven sông và kiêm cả khu vực Tô Châu, Chiết Giang, Thượng Hải, An Huy.

Sắc mặt Giản Ngọc Mai cũng trở nên nghiêm trọng: "Vậy Kiến Xuyên, anh có ý kiến gì để giải quyết vấn đề này? Vận tải hàng hóa đường sắt vốn đã căng thẳng từ trước, đừng nói khu công nghiệp, ngay cả chính quyền thành phố Hán Châu đứng ra, ngành đường sắt cũng chưa chắc đã nể mặt. Chúng ta cũng không có quan hệ vững chắc với Cục Đường sắt Hán Châu. Mọi người hiện tại đều mong muốn dựa vào vận tải đường sắt để hạ thấp chi phí. Tình hình chắc chắn sẽ căng thẳng. Nếu vận chuyển bằng đường bộ, cước phí sẽ tăng vọt đáng kể..."

"Ừm, chuyện này cần có sự cân nhắc lâu dài," Trương Kiến Xuyên trầm ngâm nói. "Sự căng thẳng về năng lực vận tải, hay nói cách khác là mâu thuẫn cung cầu về chi phí và hiệu suất vận chuyển này, tôi đoán chừng ba năm, năm năm, thậm chí mười hai mươi năm nữa cũng chưa chắc đã được giải quyết. Chúng ta nếu làm ngành hàng tiêu dùng này thì không thể không tính toán trước từ bây giờ. Tôi có một vài ý tưởng, nhưng bây giờ còn hơi sớm..."

Trong lúc Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đang bàn bạc đại sự, tại phòng làm việc của bộ phận hành chính, cách đó hai phòng, lại đang diễn ra một không khí căng thẳng, như giương cung bạt kiếm.

Đàm Yến San ở Yên Kinh đã biết được Thôi Bích Dao đã nghỉ việc ở nhà máy và theo cô đến làm việc tại công ty Ích Phong. Điều này khiến lòng cô nặng trĩu. Con yêu tinh chân dài này đến vì điều gì, không cần hỏi cũng biết.

Đàm Yến San thực ra đã sớm dự liệu được việc mình nghỉ việc để vào Ích Phong sẽ gây ra một vài xáo động và phản ứng, nhưng không ngờ nó lại đến nhanh đến thế, hơn nữa lại chính là Thôi Bích Dao. Ban đầu, cô lo lắng nhất là Diêu Vi, sau đó thậm chí là Hề Mộng Hoa, bởi vì Hề Mộng Hoa đã từng úp mở với cô trước khi cô nghỉ việc, rằng cô ấy có thể sẽ chia tay Chử Văn Đông.

Việc Hề Mộng Hoa và Chử Văn Đông chia tay Đàm Yến San một chút cũng không kinh ngạc. Nguyên nhân cũng rất đơn giản: gia đình họ Chử chưa bao giờ cân nhắc việc chấp nhận một nữ công nhà máy dệt làm con dâu. Thậm chí Chử Văn Đông sớm đã được gia đình sắp xếp cho một đối tượng kết hôn có định hướng từ trước.

Lưu Vĩnh Tường, trưởng phòng bảo vệ nhà máy, dượng của Chử Văn Đông, đã vô tình tiết lộ tình hình này; và Lưu Nguyên Sinh, anh họ của Chử Văn Đông, cũng đã xác nhận, rằng đó là con gái của một lãnh đạo huyện.

Tin tức trong xưởng chưa bao giờ qua đêm. Đàm Yến San biết, Hề Mộng Hoa cũng biết, Diêu Vi và Thôi Bích Dao dĩ nhiên cũng đã sớm biết. Cho nên Diêu Vi và Thôi Bích Dao, những người có điều kiện tốt hơn một chút, đã dứt khoát từ chối Chử Văn Đông.

Một người đàn ông bản thân chẳng có tài cán gì, hoàn toàn sống dựa vào bóng cha, lại còn muốn dùng chút ân huệ nhỏ nhặt để lừa gạt thân thể phụ nữ, bất kỳ người phụ nữ nào thông minh một chút cũng sẽ không mắc bẫy này.

Gia đình Đàm Yến San điều kiện quá kém, cô từng có chút ảo tưởng, nhưng rất nhanh đã kết thúc ý nghĩ không thực tế này, đường ai nấy đi với Chử Văn Đông. Còn Hề Mộng Hoa, với tình cảnh tương đương Đàm Yến San, người sau nối người trước, rồi cuối cùng cũng đi vào con đường tương tự.

Phải nói là Chử Văn Đông quá kém cỏi về phương diện tình duyên, hay nói đúng hơn là thể hiện quá tệ, hoặc có thể là anh ta đặt mục tiêu quá cao. Khách quan mà nói, đó là tổng hòa của nhiều yếu tố.

Vẻ đẹp của "mấy đóa kim hoa" tối thiểu cũng là điều kiện tiên quyết, khiến họ tự nhiên có phần tự tin, sẽ không dễ dàng bị những lời đường mật đánh gục. Nếu anh không cho được người ta bất cứ thứ gì, chỉ dựa vào việc lái chiếc Toyota 145, thỉnh thoảng giả vờ hào phóng mời ăn uống, rồi ba hoa chích chòe, đồng thời lại muốn lừa gái lên giường, thì ít nhất ở chỗ mấy cô gái này, điều đó là quá khó.

Bản thân Hề Mộng Hoa, người trẻ tuổi nhất, vẫn có thể mắc bẫy. Nhưng Đàm Yến San và Hề Mộng Hoa quan hệ không tệ, nên cô đã sớm nhắc nhở Hề Mộng Hoa, từ ban đầu đã cắt đứt hy vọng của Chử Văn Đông. Điều này Chử Văn Đông không hề biết, nếu không chắc anh ta đã hận Đàm Yến San đến chết.

Việc Thôi Bích Dao dứt khoát từ chức khiến Đàm Yến San ở Yên Kinh cũng cảm thấy rất sốt ruột. Nếu người ta dám từ chức để vào đây, chắc chắn cũng đã nhận được lời hứa hẹn từ ai đó. Tương tự, Thôi Bích Dao làm như vậy, khẳng định cũng sớm đã chuẩn bị sẵn sàng để "chạm trán" với mình.

Nếu thật sự là cạnh tranh công bằng, Đàm Yến San cũng không hề e ngại, nhưng cô lo rằng Thôi Bích Dao, người ngoài mặt tỏ ra tốt đẹp nhưng thực chất đầy toan tính, sẽ dùng những chiêu trò công khai lẫn ám muội, khiến ai đó không cẩn thận sẽ mắc bẫy. Nhưng đã có người ngang nhiên ra mặt khiêu chiến, Đàm Yến San vốn không phải người sợ phiền phức mà lùi bước, dĩ nhiên cô phải sẵn sàng đối mặt và ứng chiến.

Mọi bản quyền thuộc về truyen.free, xin đừng sao chép khi chưa được phép.