Kiến Xuyên, nếu khoản vay chưa đủ, tôi sẽ đứng ra giúp các anh điều phối. Bên ngân hàng công thương, tôi vẫn có tiếng nói đấy.

Lưu Thiếu Đường càng thêm phấn chấn, đồng thời cũng nhận ra rằng doanh nghiệp này cần phải được giữ chân thật vững chắc ở khu phát triển. Nhất thời, anh ta cũng có chút lo lắng rằng tuyệt đối không được để công ty này dời đi.

Đặc biệt là khi vừa mới nghe Giản Ngọc Mai nói tới thị trường phương Bắc hiện là lớn nhất, thị trường Hoa Đông cũng không hề kém cạnh. Hai thị trường này sẽ là nơi mà công ty Ích Phong trong tương lai nhất định phải dốc sức bảo vệ, không để xảy ra sai sót nào, đó cũng là lý do họ phải xây dựng cơ sở sản xuất tại Thiên Tân.

Hiện tại Dương Đức Công đang đàm phán với khu phát triển Thiên Tân. Nếu không phải vì những thách thức lớn về năng lực sản xuất do việc phát sóng quảng cáo mang lại, và công ty đang nghiên cứu cách giải quyết vấn đề này, thì Trương Kiến Xuyên có lẽ đã phải bay đến Thiên Tân để thương lượng với Ban Quản lý khu phát triển Thiên Tân rồi.

Lưu Thiếu Đường tất nhiên biết về khu kinh tế kỹ thuật Thiên Tân.

Hiện tại, anh ta là người đứng đầu khu phát triển, cũng đặc biệt quan tâm đến việc thành lập và phát triển của các khu kinh tế kỹ thuật ở những tỉnh thành khác.

Khu phát triển Thiên Tân có lẽ quy mô lớn hơn, lịch sử lâu đời hơn so với khu phát triển Hán Châu, nhưng tình hình phát triển mấy năm nay khá bình thường, cũng đang ra sức chiêu thương, thu hút đầu tư nhưng tình hình không được như ý.

Nếu Ích Phong muốn chuyển đến đó, e rằng phía bên kia cũng sẽ giơ hai tay hoan nghênh.

Điều này cũng làm cho Lưu Thiếu Đường có chút cảm giác nguy cơ. Nếu một doanh nghiệp như vậy thật sự dời đi, thì bản thân anh ta, với tư cách bí thư Đảng ủy, chủ nhiệm Ban Quản lý khu, tuyệt đối khó tránh khỏi trách nhiệm, sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tiền đồ chính trị của mình.

“Ngoài ra, về vấn đề nhà xưởng sửa chữa của Nhị Vận, tôi sẽ trực tiếp đứng ra sắp xếp giúp họ. Cứ dùng trực tiếp đi, dù sao thì công ty họ cũng đang dở sống dở chết, xưởng sửa chữa lắp ráp cũng đã hoang phế hai ba năm rồi. Các anh muốn dùng bao nhiêu, dùng trong bao lâu cũng được, không giới hạn thời gian. Tiền thuê thì khỏi nói, sau này cứ tượng trưng trả chút là được. Tường rào cứ dỡ bỏ đi, nối liền với bên các anh thành một thể, tiện lợi vô cùng!”

Sự mạnh dạn mà Lưu Thiếu Đường thể hiện khiến Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đều có chút ngạc nhiên.

E rằng vẫn cần phải thông báo với đơn vị chủ quản của họ một tiếng thì mới phải chứ.

Tổng công ty Nhị Vận không phải là đơn vị trực thuộc khu phát triển của anh, họ cũng là doanh nghiệp trực thuộc thành phố. Tuy tọa lạc trên địa bàn khu phát triển của anh, hiện tại quả thật đang tiêu điều, nhưng dù sao cũng là doanh nghiệp cả trăm người.

Họ cũng phải sống chứ, anh lại đường hoàng thay người ta làm chủ như vậy, suýt nữa thì thành ra kiểu như anh muốn dâng nhà xưởng sửa chữa lắp ráp cho công ty Ích Phong vậy, bảo người ta bên đó nghĩ thế nào?

Lưu Thiếu Đường lại không quản được nhiều như vậy. Nhị Vận chiếm một khối địa bàn lớn trong khu phát triển, kinh doanh gặp khó khăn, xưởng sửa chữa lắp ráp đã sớm ngừng sản xuất. Chẳng phải đây là chiếm chỗ mà không dùng sao?

Khu phát triển là khu vực được thành phố chú trọng phát triển, hằng năm các chỉ tiêu kinh tế, nhiệm vụ nặng nề đến vậy, ai sẽ giúp mình gánh vác đây?

Giờ đây khó khăn lắm mới thấy được một tia hy vọng, tất nhiên phải nắm thật chặt lấy, cố gắng hết sức để thỏa mãn nhu cầu của đối phương.

Về phần nói Nhị Vận có thành kiến, thì cũng chẳng sao, cứ nói chuyện với Phó Thị trưởng Tôn. Khu phát triển do chính Thường vụ Phó Thị trưởng Tôn Đạo Lân phụ trách liên hệ và quản lý, gần như mỗi tháng đều phải nghe báo cáo về tình hình tiến độ công việc. Lưu Thiếu Đường mỗi lần đến tòa thị chính báo cáo công việc đều như đi trên băng mỏng, nhất là trong tình hình chiêu thương, thu hút đầu tư không thuận lợi, áp lực càng như núi.

Bây giờ đột nhiên xuất hiện một doanh nghiệp như vậy, thậm chí không thể nói là một doanh nghiệp ngôi sao, mà chính là một vệ tinh quan trọng. Bất kỳ yếu tố nào cản trở sự phát triển của công ty Ích Phong đều nhất định phải loại bỏ.

“Chủ nhiệm, có phải là vẫn nên chào hỏi với bên Nhị Vận trước không ạ? Đến lúc đó mời Giản tổng qua đó thương lượng cụ thể với bên Nhị Vận một chút, tiền thuê chúng ta cứ trả theo giá thị trường là được…”, Trương Kiến Xuyên vội vàng nói.

“Không cần! Tôi sẽ đi chào hỏi với bên Nhị Vận. Các anh cứ dùng trước đi, mọi thứ đều phải đảm bảo nhu cầu của các anh.” Lưu Thiếu Đường bao biện nói, sau đó lại dừng lại một chút, muốn nói rồi lại thôi.

Trương Kiến Xuyên cùng Giản Ngọc Mai nhìn nhau đầy thắc mắc, vội vàng nói: “Chủ nhiệm, ngài có lời gì xin cứ nói thẳng. Nếu không có sự ủng hộ của ngài, công ty Ích Phong sẽ không có được ngày hôm nay, tuyệt đối đừng khách khí. Chỉ cần chúng tôi có thể làm được, nhất định sẽ làm.”

“Vậy thì tốt, Kiến Xuyên, tôi cũng xin nói thêm một câu. Công ty có phương hướng phát triển và trọng tâm, tôi hiểu. Việc xây dựng cơ sở sản xuất tại Thiên Tân có thể thật sự là điều công ty cần để phát triển, nhưng cũng không thể không để ý đến Hán Châu chúng tôi chứ.”

Lưu Thiếu Đường nói với giọng điệu đầy tâm huyết.

“Hán Xuyên chúng ta với hơn một trăm triệu dân, là tỉnh đông dân nhất cả nước, thị trường tiêu thụ ở đây các anh cũng không thể đánh giá thấp đâu. Cho dù khả năng tiêu thụ của chúng ta không bằng Hoa Bắc, Hoa Đông, nhưng kinh tế đang phát triển, đời sống nhân dân đang được nâng cao, mức tiêu thụ nhất định sẽ tăng lên. Hơn nữa, Hán Xuyên chúng ta là trung tâm của khu vực Tây Nam, bao quanh bởi năm tỉnh Điền, Kiềm, Tương, Ngạc, Thiểm. Nếu các anh xây dựng cơ sở sản xuất ở Hán Xuyên chúng ta, có thể lan tỏa ra các tỉnh xung quanh, thị trường Hoa Trung, Tây Nam và cả Tây Bắc, cũng rất đáng kể đấy chứ…”

Trương Kiến Xuyên cùng Giản Ngọc Mai hiểu rõ. Lưu Thiếu Đường muốn công ty Ích Phong chú trọng phát triển và xây dựng cơ sở sản xuất ở khu vực Tây Nam này. Mặc dù không phản đối việc xây dựng cơ sở sản xuất tại Thiên Tân, nhưng chắc chắn hy vọng họ sẽ ưu tiên đảm bảo bên Hán Châu trước, rồi mới tính đến những nơi khác.

“Chủ nhiệm, ý của ngài tôi hiểu. Hán Châu là căn cứ địa của chúng tôi, đương nhiên cũng là ưu tiên số một. Chúng tôi cũng không thể nào đi phát triển ở những nơi khác khi căn cơ chưa ổn định được, điểm này ngài cứ yên tâm.”

Trương Kiến Xuyên vội vàng giải thích: “Dây chuyền sản xuất thứ hai của chúng tôi cũng sẽ được đặt ở khu phát triển này trước, dây chuyền thứ ba mới sẽ cân nhắc Thiên Tân. Ngoài ra, Chủ nhiệm, tổng bộ công ty Ích Phong luôn ở Hán Châu. Thiên Tân, Thượng Hải hay Quảng Châu, trong tương lai cũng chủ yếu là các cơ sở sản xuất…”

Lưu Thiếu Đường thở dài một tiếng: “Tôi biết công ty Ích Phong muốn cân nhắc chi phí vận chuyển và việc gần gũi với thị trường tiêu thụ. Tôi chỉ hy vọng công ty cân nhắc thị trường khu Tây Nam này của chúng ta. Ngoài ra, tôi đoán chừng lãnh đạo thành phố chắc chắn cũng sẽ rất nhanh chú ý đến Ích Phong, các anh cũng nên cân nhắc chuẩn bị một chút. Lỡ như lãnh đạo bất ngờ đến thăm, các anh sẽ báo cáo thế nào, cần thành phố hỗ trợ những phương diện nào, cũng có thể nói rõ.”

Dựa theo quy định liên quan đến việc tính toán giá trị sản xuất và giá trị gia tăng của doanh nghiệp, nếu Ích Phong thành lập công ty con ở Thiên Tân, thì giá trị sản xuất và giá trị gia tăng cũng chỉ có thể được tính vào bên Thiên Tân.

Lưu Thiếu Đường hận không thể toàn bộ dây chuyền sản xuất đều được xây dựng ở Hán Châu, nhưng chi phí vận chuyển và hiệu suất thì không thể giải quyết được. Nên anh ta chỉ có thể lấy lý do thị trường Tây Nam cũng rất lớn để khuyến khích Trương Kiến Xuyên đặt nhiều năng lực sản xuất ở đây.

Cũng may Trương Kiến Xuyên thề son sắt đảm bảo công ty sẽ không rời khỏi khu phát triển Hán Châu, Lưu Thiếu Đường cũng phần nào yên tâm.

“Tốt rồi, Chủ nhiệm…” Trương Kiến Xuyên vừa định đáp lời, chiếc điện thoại di động trong túi Lưu Thiếu Đường bỗng reo lên. Anh ta chào Trương Kiến Xuyên một tiếng, đi tới một bên nghe điện thoại: “Đại cục trưởng Viên, hiếm có đấy, có chuyện gì mà anh phải tự mình gọi điện thoại cho tôi thế này?”

“Công ty Ích Phong ư? À, vâng, đó là doanh nghiệp trực thuộc khu phát triển, có chuyện gì vậy?”

Lưu Thiếu Đường cũng rất kinh ngạc. Cục trưởng Cục Nông nghiệp thành phố Viên Thiên Bằng gọi điện thoại cho anh ta hỏi về công ty Ích Phong, công ty này hình như chẳng có quan hệ gì với ngành nông nghiệp cả?

“Vâng, tôi biết, mì ăn liền Đại Sư Phó chứ gì? Đúng rồi, trên TV đều có quảng cáo của họ. Tôi biết mà. Hiện tại tôi đang ở công ty họ đây. À, nhập hàng? Nhập hàng gì cơ? Người thân của anh ư…”

Lưu Thiếu Đường nghe một hồi lâu, mới coi như nghe rõ.

Em vợ của Viên Thiên Bằng là người Nội Dương, muốn đến công ty Ích Phong nhập hàng. Nhưng hiện tại, công ty Ích Phong nhất quyết lấy lý do muốn thống nhất việc quy hoạch thị trường, nên tạm thời chưa mở rộng việc giao hàng trong tỉnh Hán Xuyên.

Hiện tại em vợ anh ta đang ở ngoài cửa công ty Ích Phong, đã mang xe hàng tới. Ngay cả hàng có sẵn trả tiền mặt cũng không mua được, muốn nhờ anh ta giúp một tay chào hỏi tạo điều kiện. Không cần ưu tiên đặc biệt, công ty định giá bao nhiêu thì trả bấy nhiêu, thậm chí còn trả tiền mặt ngay tại chỗ cho hàng có sẵn.

Lưu Thiếu Đường chỉ có thể đáp lời trước rằng sẽ giúp hỏi thăm rồi sẽ nói lại.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai cũng nghe được Lưu Thiếu Đường trả lời điện thoại, cũng đại khái hiểu được rằng hơn phân nửa là vì chuyện hơn mười chiếc xe hàng đang chờ ngoài kia muốn đến nhập hàng.

Ngày hôm qua Tề Chính Hà đã tạo ra một cảnh tượng như thế. Mặc dù là hàng có sẵn trả toàn bộ tiền, số lượng cũng không được coi là nhiều, nhưng nếu cái lỗ hổng này vừa được mở ra, thì tất nhiên sẽ ảnh hưởng đến việc cung ứng hàng hóa cho Hoa Bắc, Hoa Đông, điều này nhất định không thể cho phép.

Nhưng đúng như Lưu Thiếu Đường vừa nói, anh không thể vì phải đảm bảo thị trường Hoa Bắc, Hoa Đông mà không quan tâm đến các thị trường khác, nhất là thị trường trong tỉnh Hán Xuyên, anh dù thế nào cũng cần phải chiếu cố một chút chứ.

Nhưng bây giờ năng lực sản xuất chỉ có giới hạn, dây chuyền sản xuất, công nhân lành nghề, đều là vấn đề.

Không ai dự liệu được thị trường lại bùng nổ nhu cầu lớn đến thế, nhưng cũng cần cân nhắc rằng đây chính là nhu cầu bộc phát dưới sự kích thích của quảng cáo giai đoạn đầu.

Vẫn cần quan sát phản hồi của nhóm người tiêu dùng đầu tiên sau khi sử dụng về chất lượng và hương vị của mì ăn liền, tức là họ có hài lòng với sản phẩm hay không, có tiếp tục mua lại để tiêu dùng hay không, liệu có thể ở một mức độ nhất định thay thế các nhãn hiệu mì ăn liền khác, thậm chí các món ăn khác, ví dụ như không tự mình nấu cơm nữa, mà ở một mức độ nhất định sẽ trực tiếp mua mì ăn liền Đại Sư Phó để thay thế.

Trương Kiến Xuyên đã yêu cầu Cao Đường để bộ phận thị trường cử người theo dõi sát sao, kịp thời nắm bắt tình hình phản hồi của người tiêu dùng sau khi hàng hóa đã bắt đầu được phân phối đến các điểm bán lẻ cấp thấp nhất. Anh yêu cầu nhân viên thị trường ở mỗi khu vực đều phải phụ trách theo dõi, thu thập số liệu tiêu thụ chân thực nhất từ tuyến đầu, đặc biệt là những phản hồi về việc mua lại sản phẩm. Đây mới là tình hình thị trường chân thực nhất.

Nhà cung cấp hay nhà bán lẻ đều đã cách một tầng, họ thậm chí có thể sẽ ép hàng, ảnh hưởng đến việc công ty nắm bắt tính chân thực của tình hình.

Cúp điện thoại, Lưu Thiếu Đường cũng cảm thấy khó xử.

Viên Thiên Bằng có quan hệ không tệ với anh ta. Trước đây cả hai đều làm việc ở tòa thị chính. Sau đó, Viên Thiên Bằng từ vị trí phó chủ nhiệm tòa thị chính được thăng lên làm Cục trưởng Cục Nông nghiệp thành phố, còn anh ta thì được điều đến khu phát triển làm bí thư kiêm chủ nhiệm. Cả hai vẫn luôn duy trì liên hệ khá mật thiết.

“Kiến Xuyên, Giản tổng…”

“Chủ nhiệm, không sao đâu, ngài vừa nói cũng có lý. Chúng tôi cũng không thể không nhìn đến nhu cầu thị trường ở căn cứ địa Hán Xuyên này của chúng ta. Vậy thì sau buổi làm việc này, chúng tôi sẽ lập tức nghiên cứu cách phân phối năng lực sản xuất một cách khoa học, kết hợp với nhu cầu thị trường để tiến hành điều chỉnh. Người gọi đến cho ngài trong điện thoại vừa rồi chắc là người thân rồi, hôm nay chúng tôi sẽ xử lý trước. Sau này sẽ lập tức yêu cầu bộ phận thị trường liên hệ với các nhà cung cấp, trước tiên quyết định thời gian tổ chức buổi đánh giá sản phẩm thử, rồi sau đó sẽ thảo luận phương án phân phối…”

Trương Kiến Xuyên do dự một chút, nhưng vẫn nói: “Chủ nhiệm, kỳ thực có một phương án linh hoạt có thể ở một mức độ nào đó giải quyết vấn đề sản lượng, nhưng có lẽ cần lãnh đạo thành phố đứng ra điều phối.”

Lưu Thiếu Đường sững người, rồi lập tức vui vẻ nói: “Không thành vấn đề đâu. Phó Thị trưởng Tôn đang phụ trách quản lý khu phát triển của chúng ta, anh có nhu cầu gì, cứ trực tiếp nói với ông ấy là được. Bây giờ tôi có thể liên hệ với Phó Thị trưởng Tôn ngay…”

“Chuyện là thế này. Theo chúng tôi được biết, nhà máy thực phẩm Long Hoa ở khu Cẩm Thành cũng sản xuất mì ăn liền. Mấy năm trước, mì sườn rim nhãn hiệu Long Hoa cũng khá ổn, nhưng hai năm trở lại đây thì hơi sa sút. Sản lượng hằng năm đại khái khoảng sáu đến bảy triệu gói. Họ nhập về dây chuyền sản xuất lớn của Nhật Bản, năng lực sản xuất đại khái khoảng sáu mươi ngàn gói mỗi ngày, hiện tại đang hoạt động nửa công suất, cũng vẫn chấp nhận được…”

Vấn đề này kỳ thực Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai cũng đã thương lượng qua. Vấn đề chính là nhà máy Long Hoa hiện vẫn đang sản xuất kinh doanh, không thuộc loại doanh nghiệp không thể duy trì hoặc thua lỗ nghiêm trọng.

Cho nên xét từ bản thân doanh nghiệp mà nói, e rằng họ sẽ không có ý nguyện này.

Các anh kinh doanh tốt hơn nữa cũng không liên quan gì đến tôi. Tôi là doanh nghiệp nhà nước, lại không thua lỗ, cớ gì phải cho anh thuê hoặc nghe theo sự sắp xếp của anh?

Nhưng vấn đề là hiện tại, việc nhập thêm dây chuyền sản xuất mới, dù thế nào cũng phải bốn năm tháng sau mới có thể đi vào hoạt động. Khoảng thời gian này sẽ là một giai đoạn thiếu hụt sản lượng.

Công nhân nhà máy Long Hoa đều đã quen tay, muốn thay đổi sản xuất mì ăn liền Đại Sư Phó, chỉ cần điều chỉnh ở khâu bột mì, dầu cọ và gia vị là được. Thậm chí về gia vị, bên Ích Phong còn có thể cung cấp đủ. Điều mấu chốt là sản xuất bánh mì, chỉ cần điều chỉnh nhỏ trên dây chuyền sản xuất và tối ưu hóa công nghệ là đủ.

“Ý chúng tôi là công ty chúng ta sẽ thuê nhà máy này, sau đó cải tạo thích hợp, dự kiến có thể nâng năng lực sản xuất lên tối đa khoảng tám mươi ngàn gói mỗi ngày. Như vậy có thể tăng năng lực sản xuất của chúng ta trong thời gian ngắn nhất, đồng thời cũng giải quyết vấn đề sản lượng bỏ không của nhà máy Long Hoa…”

Lưu Thiếu Đường gật đầu, anh ta cũng biết chuyện này không hề đơn giản.

Đó là doanh nghiệp trực thuộc khu Cẩm Thành, hơn nữa còn là doanh nghiệp đang kinh doanh bình thường, muốn thuê chắc chắn sẽ có độ khó. Phía khu chắc cũng không mấy nguyện ý.

Đương nhiên cũng không phải hoàn toàn không có cách, dù sao nếu như phát huy được toàn bộ năng lực sản xuất, thì tiềm lực này cũng không nhỏ, giá trị sản xuất và giá trị gia tăng đối với khu Cẩm Thành mà nói cũng rất đáng kể. Chủ yếu vẫn là phải giải quyết thủ tục thuê này.

“Liệu có thể để họ hướng dẫn bên kia sản xuất, còn lại cũng giao cho bên các anh…?”

“E rằng vẫn phải tiến hành đóng gói và xuất hàng ngay tại nhà máy của họ. Nếu không, chi phí vận chuyển đi lại sẽ lại tăng lên. Kỳ thực chúng tôi cũng không để ý đến lợi nhuận gia công trong giai đoạn này, chúng tôi đều có thể nhường cho họ, chủ yếu là muốn vượt qua giai đoạn thiếu hụt năng lực sản xuất này…”

Lưu Thiếu Đường suy nghĩ một chút: “Vậy thế này, các anh cứ đợi tin tôi. Tôi sẽ liên hệ Phó Thị trưởng Tôn, trước tiên báo cáo với ông ấy một chút về tình hình hiện tại của công ty Ích Phong các anh, sau đó quay lại nói về vấn đề thuê mướn này. Khu phát triển là của thành phố, khu Cẩm Thành cũng là của thành phố, kiểu gì cũng tìm được một phương án mà tất cả mọi người đều có thể chấp nhận thôi…”

Ngay sau đó, Lưu Thiếu Đường lại nở nụ cười: “Lát nữa tôi sẽ gọi điện thoại cho Phó Thị trưởng Tôn nói một tiếng, hỏi ông ấy xem tối nay đã xem bộ phim truyền hình 《 Ngoại Lai Muội 》 trên đài truyền hình Trung Ương chưa, cảm thấy thế nào. Sau đó hỏi tiếp về việc quảng cáo đang được triển khai ra sao. Tôi tin rằng không ít lãnh đạo đều đang xem chương trình của đài trung ương, bộ phim 《 Ngoại Lai Muội 》 này quay cũng không tệ, phản ánh chân thực bối cảnh cải cách mở cửa lớn của Quảng Đông, họ hẳn sẽ có ấn tượng sâu sắc…”

Tất cả quyền bản thảo và ấn phẩm đều thuộc về truyen.free, nơi cảm hứng văn chương luôn bùng cháy.