Chiếc Bluebird lăn bánh vào cổng công ty Ích Phong và dừng lại trước tòa nhà hành chính của công ty.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai cùng với Tần Yến San, Thôi Bích Dao đã chờ sẵn ở đó.

Khi xe vừa dừng, Tần Yến San và Thôi Bích Dao tiến lên mở hai cánh cửa xe để Tôn Đạo Lâm và Lưu Thiếu Đường bước xuống. Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai mới tiến tới bắt tay chào hỏi, hàn huyên.

Nhìn người trẻ tuổi tinh thần phấn chấn trước mắt, Tôn Đạo Lâm không khỏi khẽ gật đầu. Chỉ riêng phong thái này cũng đã khiến ông cảm thấy rất dễ chịu.

Mái tóc ngắn gọn gàng, áo sơ mi trắng xắn đến khuỷu tay, vạt áo sơ mi đóng gọn vào chiếc quần tây. Một chiếc thắt lưng da Pierre Cardin thắt ngang eo, dưới chân là đôi giày da mũi vuông màu đen sáng bóng.

"Kính chào Tôn thị trưởng, hoan nghênh ông ghé thăm công ty Ích Phong, chúng tôi vô cùng vinh hạnh."

Trương Kiến Xuyên bắt tay Tôn Đạo Lâm bằng cả hai tay, Tôn Đạo Lâm mỉm cười gật đầu.

"Hôm nay tôi đến có phần vội vàng. Nói ra thì cũng là do tôi chưa làm tròn trách nhiệm, trước đây thật không ngờ, ở khu kinh tế mở Hán Châu chúng ta lại có một doanh nghiệp vươn lên sóng giờ vàng Đài Truyền hình Trung ương. Tôi vẫn cứ nghĩ Ích Phong là doanh nghiệp đến từ Quảng Đông. Mới hôm qua, trong cuộc họp thường vụ tại phủ thị chính, tôi còn nói các doanh nghiệp Quảng Đông xưa nay luôn dám tiên phong, một doanh nghiệp mì ăn liền mới thành lập mà đã dám đầu tư lên Đài Truyền hình Trung ương, thật không hề đơn giản. Vậy mà hôm nay, Thiếu Đường lại nói với tôi rằng Ích Phong là doanh nghiệp của Hán Châu chúng ta, tôi thật sự không thể tin nổi."

"Tôn thị trưởng quá lời rồi ạ. Sở dĩ chúng tôi quảng cáo trên Đài truyền hình Trung ương cũng là vì sản phẩm của công ty mới ra mắt, cần được quảng bá rộng rãi, tạo hiệu ứng tốt, nên mới làm như vậy, chứ nào dám nhận là người tiên phong hay gì đâu ạ."

Sự thẳng thắn của Trương Kiến Xuyên khiến Tôn Đạo Lâm bật cười: "Trương tổng làm việc, nói chuyện đều thẳng thắn như vậy sao?"

Trương Kiến Xuyên mỉm cười đáp lời: "Trước mặt lãnh đạo thì đương nhiên không cần nghĩ ngợi nhiều, cứ nói thật thôi. Chứ ở ngoài thì tôi nào dám như vậy."

"Tốt, tốt, không sai, Trương tổng..." Tôn Đạo Lâm còn chưa nói dứt lời, Trương Kiến Xuyên đã ngắt lời: "Tôn thị trưởng, ngài cứ gọi tôi là Kiến Xuyên là được ạ. Chức Trương tổng này tôi không dám nhận đâu."

"Được thôi, cái danh Trương tổng này vẫn xứng đáng, nhưng nghe thì có vẻ hơi xa cách. Vậy tôi cứ gọi cậu là Kiến Xuyên nhé." Tôn Đạo Lâm gật đầu: "Tôi nghe Thiếu Đường nói, đơn hàng hôm nay vẫn ��ang đổ về, đúng không? Vậy hôm nay đã nhận được bao nhiêu đơn hàng rồi?"

"Cảm ơn Tôn thị trưởng đã quan tâm. Thật ra, qua mười giờ sáng, công ty chúng tôi đã phải cân nhắc ngừng nhận đơn hàng. Nếu không, từ mười giờ sáng đến giờ, ít nhất cũng phải có bốn năm trăm nghìn thùng đơn hàng rồi. Chúng tôi bây giờ chỉ dám nhận lời một cách dè dặt, không dám hứa hẹn chắc chắn, chính là sợ sau này phát sinh tranh chấp, ảnh hưởng đến hình ảnh và uy tín của công ty."

Lời của Trương Kiến Xuyên khiến Tôn Đạo Lâm không khỏi nhẩm tính, bốn năm trăm nghìn thùng là tương đương với năm sáu triệu giá trị sản xuất, vậy mà họ lại không dám tiếp nhận.

Đây cũng chẳng phải ngành công nghệ cao gì cả, chỉ cần có dây chuyền sản xuất là có thể lập tức mở rộng năng lực sản xuất. Thật đáng tiếc vô cùng.

"Kiến Xuyên, việc này có chút đáng tiếc đó. Ban đầu công ty đã không dự đoán được thị trường lại nóng đến vậy sao? Tính toán trước thì nên làm sớm chứ." Giọng Tôn Đạo Lâm đầy vẻ tiếc nuối.

"Tôn thị trưởng, đây là lỗi của chúng tôi. Chúng tôi cũng đã có dự đoán, nhưng thật sự không nghĩ tới sẽ đạt đến trạng thái như hiện tại." Trương Kiến Xuyên chào hỏi Tôn Đạo Lâm, rồi cùng ông thay đồ bảo hộ để vào xưởng sản xuất.

Tôn Đạo Lâm có vẻ rất hứng thú, lập tức đi theo thăm quan một vòng dây chuyền sản xuất, sơ bộ nắm được toàn bộ quy trình sản xuất mì ăn liền. Ông cũng đại thể hiểu rằng chất lượng mì ăn liền cốt yếu nằm ở hai điểm: một là chất lượng sợi mì, hai là hương vị của gói gia vị sau khi pha chế.

Hai yếu tố này quyết định mì ăn liền có thể chinh phục được vị giác và dạ dày của người tiêu dùng hay không.

Tuy nhiên, Tôn Đạo Lâm cũng có chút băn khoăn. Nói thẳng ra thì công nghệ sản xuất mì gói không có quá nhiều hàm lượng khoa học kỹ thuật, chỉ cần chịu đầu tư, đều có thể nhanh chóng sao chép quy trình này.

Nếu lại chịu khó quảng cáo rầm rộ, rất dễ dàng sẽ có một loạt đối thủ cạnh tranh bắt chước nhanh chóng xuất hiện, trở thành kình địch.

Thế nên khi trở lại phòng tiếp khách, ông đã đề cập đến lo lắng của mình về điểm này.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai cũng rất kinh ngạc với sự nhạy bén của vị Phó thị trưởng Tôn này đối với đạo kinh doanh của doanh nghiệp, mà có thể nhanh chóng nhìn ra bản chất vấn đề như vậy. Quả không hổ là một lãnh đạo xuất thân từ doanh nghiệp.

"Tôn thị trưởng, lo lắng của ngài không sai, đây cũng chính là điều chúng tôi bận tâm nhất." Trương Kiến Xuyên cân nhắc lời nói: "Một sản phẩm thành công không ngoài vài yếu tố. Một là chất lượng ổn định, hai là phù hợp nhu cầu thị trường, và một điều nữa, chính là khi đối mặt với sản phẩm cạnh tranh, mình có lợi thế..."

Tôn Đạo Lâm cảm thấy rất hứng thú: "Ừm, khá thú vị đấy, Kiến Xuyên, cậu nói tiếp đi."

"Về mì bò kho Đại Sư Phó của Ích Phong, chất lượng ổn định thì không phải bàn cãi. Nói ra thì một số doanh nghiệp trong nước cũng có thể làm được điều này, hoặc nói là dù có chút chênh lệch nhưng không đáng kể, ví dụ như Hoa Phong..."

Trương Kiến Xuyên cũng rất thẳng thắn, Tôn Đạo Lâm khẽ gật đầu.

"Phù hợp nhu cầu thị trường là điểm mạnh và lợi thế lớn nhất mà chúng tôi nắm bắt được ngay lập tức, bởi vì chúng tôi đã nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng. Chín mươi phần trăm trong số mười vạn người được khảo sát thị trường mới cho ra kết quả này. Vì thế, trong hơn mười loại hương vị, chúng tôi không ngừng chọn lọc, loại bỏ, cuối cùng cho ra ba khẩu vị mà thậm chí chính chúng tôi cũng cảm thấy vô cùng hài lòng, người tiêu dùng đều có xu hướng ưa chuộng. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn kiên trì tập trung đẩy mạnh một sản phẩm chủ lực để đảm bảo thành công, nên mới đổ toàn bộ nguồn lực vào sản phẩm mì bò kho Đại Sư Phó..."

"Nói thật, với lực đầu tư lớn như vậy, nếu chúng tôi đổi sang mì gà hầm nấm hương hoặc mì bò cay thơm, cũng có thể thành công. Nhưng chúng tôi muốn đảm bảo thành công 100%, lợi thế phải được phát huy đến mức tối đa, nên chúng tôi thà tạm thời cất giữ hai loại sản phẩm đó để dành cho sau này..."

Những phân tích của Trương Kiến Xuyên khiến Tôn Đạo Lâm và Lưu Thiếu Đường cũng cảm thấy vô cùng hứng thú.

Một người thành công một lần có thể nói là may mắn, nhưng thành công đến hai lần, hơn nữa lại ở những lĩnh vực khác nhau, thì đó chắc chắn không phải là sự tình cờ.

Họ cũng muốn tìm hiểu con đường thành công của Trương Kiến Xuyên.

"Chúng tôi nắm bắt được phân khúc thị trường còn bỏ trống này. Một mặt là sản phẩm giá rẻ, cấp thấp thì cạnh tranh khốc liệt nhưng vẫn chưa phân thắng bại. Hoa Phong, dù có chút lợi thế, lại không định vị rõ ràng cho mình, chìm đắm trong lợi thế sản phẩm giá rẻ. Các thương hiệu khác thì không đáng nhắc đến. Còn mì gói cao cấp nhập khẩu từ Nhật Bản, Hàn Quốc thì cơ bản chỉ loanh quanh ở sân bay và các khách sạn sang trọng. Mức giá cơ bản không phải là thứ mà dân thường có thể chấp nhận được, kể cả khi họ giảm giá một nửa, người tiêu dùng bình thường cũng không đủ khả năng chi trả..."

"Sản phẩm của chúng tôi đã đánh trúng vào phân khúc này, nên đã tạm thời thành công. Để thực sự khẳng định thành công, chúng tôi còn phải chờ một đến hai tuần nữa, tức là khi một lượng lớn người tiêu dùng sau khi dùng thử sẽ chủ động mua lại và công nhận sản phẩm. Như vậy, chúng tôi cơ bản có thể xác định là thành công. Theo thông tin phản hồi từ phòng thị trường, số mẫu khảo sát thu thập được xấp xỉ một nghìn, phản ánh chung đều rất tốt. Nhưng một nghìn mẫu khảo sát là quá nhỏ, mục tiêu của chúng tôi là ba mươi nghìn mẫu. Nói cách khác, nếu ba mươi nghìn người bỏ tiền mua mì Đại Sư Phó, sau khi dùng thử cũng cảm thấy hài lòng, và có ý nguyện mua lại, thậm chí ý nguyện đó tương đối mạnh mẽ với tỷ lệ đạt hơn chín mươi phần trăm, thì mới thực sự chứng minh sản phẩm của chúng ta thành công..."

Tôn Đạo Lâm cười chen vào nói: "Kiến Xuyên, cậu không phải nói trước đây các cậu đã cho mười vạn người ăn thử, mọi người đều khen ngon chứ?"

Trương Kiến Xuyên cười giải thích: "Tôn thị trưởng, cái đó lại khác ạ. Dù sao chúng tôi mời dùng thử đều là miễn phí, hơn nữa mỗi người chỉ thử một ngụm của vài loại hương vị, nếm thử để lựa chọn mà thôi. Họ dù sao cũng sẽ chọn một loại hương vị ngon hơn, chứ sẽ không nói cả ba loại đều không ngon. Nói cách khác, trong số mười vạn người đó, cơ bản sẽ không có ai nói cả ba loại đều không ngon, cuối cùng họ cũng sẽ chọn một loại trong số đó."

"Nhưng người tiêu dùng tự bỏ tiền ra mua thì lại khác. Họ chính là khách hàng thân thiết, lâu dài trong tương lai. Chỉ khi họ sau khi dùng thử cảm thấy tốt, sẵn lòng tiếp tục chi tiền để chủ động mua sản phẩm của chúng ta, chứ không phải sản phẩm của các nhãn hiệu khác, thì lúc đó mới có thể chứng minh chúng ta đi đúng đường."

Tất cả mọi người, kể cả Tôn Đạo Lâm, Lưu Thiếu Đường và hai thư ký của họ, cũng coi như là đã hiểu rõ đạo lý này.

Không phải cứ mời dùng thử miễn phí mà người ta khen ngon thì là tốt. Người không dùng tiền thì không thể gọi là người tiêu dùng thực sự, chỉ có thể nói họ đang lựa chọn giữa ba sản phẩm.

Chỉ có tiêu tiền mới thật sự là người tiêu dùng, thậm chí việc mua lại mới thực sự chứng tỏ là khách hàng cốt lõi. Lần đầu mua có thể chỉ là do hiệu ứng quảng cáo, muốn dùng thử cho biết mà thôi.

"Cho nên, điều chúng tôi muốn làm là phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường ở lĩnh vực này. Chúng ta ở thủ phủ Tây Nam, đối thủ cạnh tranh nhiều khả năng sẽ là các công ty Nhật Bản hoặc Đài Loan. Họ có lịch sử lâu đời hơn, vốn đầu tư dồi dào hơn, kinh nghiệm phong phú hơn, khuyết điểm duy nhất là họ không am hiểu thị trường trong nước. Nhưng một khi có người mở đường như chúng ta, tôi tin họ sẽ nhanh chóng học theo và sao chép cách làm của chúng ta..."

Sự khẳng định như vậy của Trương Kiến Xuyên khiến Tôn Đạo Lâm và Lưu Thiếu Đường đều cảm nhận được sự tự tin mạnh mẽ đằng sau những lo lắng của anh.

"Vậy nếu các đối thủ cạnh tranh từ Nhật, Đài Loan xuất hiện, Ích Phong có cách nào đối phó không?" Tôn Đạo Lâm vẫn hỏi.

"Binh đến tướng chặn, nước đến đất ngăn. Bây giờ việc chúng ta cần làm là dốc sức chiếm lĩnh thị trường trước đã, nhanh hơn một bước sẽ có lợi thế hơn một bước. Chỉ cần chúng ta không phạm sai lầm, sản phẩm của chúng ta phù hợp sở thích người tiêu dùng, kể cả khi các ông lớn Nhật, Đài ra trận, không ngoài việc chúng ta cạnh tranh, và kết quả là những thương hiệu địa phương như Long Hoa sẽ bị đào thải mà thôi." Trương Kiến Xuyên cười một tiếng: "Đây chính là cái gọi là 'ông lớn đánh nhau, kẻ chết là mấy ông nhỏ'. Tuy nhiên, thị trường mì ăn liền tương lai cũng đủ lớn, tôi tin có thể chứa được ba đến năm nhà, nhưng Đại Sư Phó phải là nhà có thị phần lớn nhất!..."

Trương Kiến Xuyên không nói cụ thể chiến lược, vì đối thủ còn chưa xuất hiện, nói những điều đó lúc này đều vô ích. Việc chiếm lĩnh thị trường trước mắt mới là quan trọng. Tuy nhiên, những lời anh nói lại rất hợp ý Tôn Đạo Lâm.

Làm doanh nghiệp là phải có khí phách và sự tự tin như vậy.

"Tốt, Kiến Xuyên, còn những chuyện khác tôi cũng không muốn nói nhiều. Tình hình thị trường của các cậu rất tốt. Về phía nhà máy Long Hoa, tôi không thể hứa hẹn, nhưng tôi sẽ cố gắng hết sức để thúc đẩy. Tuy nhiên, cá nhân tôi thấy có thể sẽ khó khăn, cậu đừng ôm hy vọng quá lớn. Nhưng nếu có những khía cạnh khác cần tôi đứng ra điều phối, hoặc Thiếu Đường không làm được, thì cứ trực tiếp tìm tôi, gọi điện thoại cho tôi..."

Nội dung biên tập này được thực hiện dưới sự bảo hộ bản quyền của truyen.free.