"Tạm thời thì không có đâu." Trương Kiến Xuyên thấy cả ba mẹ, anh trai và chị dâu cũng tỏ ra rất hứng thú, bèn giải thích sơ qua tình hình, "Cũng đành chịu thôi, năng lực sản xuất hiện tại không theo kịp nhu cầu, đành phải ưu tiên chiếm giữ những thị trường trọng yếu trước đã."

"Vậy sao con không trực tiếp đến các vùng khác mua lại mấy cái xưởng mì ăn liền đang làm ăn kh��ng tốt đó?" Trương Trung Xương khó hiểu hỏi, "Con nói cái xí nghiệp ở khu Cẩm Thành kia kinh doanh tạm được, nhưng ba không tin những xưởng khác đều tệ cả..."

"Trước mắt, những xưởng mì ăn liền mà chúng ta biết đều có quy mô nhất định, hơn tám phần đều mua máy làm mì của ba tập đoàn lớn Nhật Bản. Ba có thể hình dung được mấy năm trước những xí nghiệp nào có thể dùng ngoại tệ để mua máy làm mì của Nhật chứ? Chắc chắn không có xí nghiệp tư nhân, thậm chí xí nghiệp tập thể cũng không nhiều, đa số đều là xí nghiệp quốc doanh cả."

Trương Kiến Xuyên lắc đầu.

"Con đi thu mua, dù có tiêu điều đến mấy thì cũng là của quốc doanh, không phải một hai năm là có thể thương lượng xong sao? Với thời gian một hai năm đó, con cũng có thể xây được vài nhà xưởng mới, lại còn tránh được rắc rối về sau. Những công chức của xí nghiệp quốc doanh đó sẽ được sắp xếp thế nào? Ăn chơi quen rồi thì ai còn muốn làm việc nữa? Cứ nhìn xem công chức của tập đoàn Dân Phong bây giờ đi, không làm việc gì vẫn muốn nhận chi phí sinh hoạt, thậm chí còn không vui, muốn nhận lương cơ bản, lấy đâu ra mà cung cấp đủ?"

Những lời của con trai dường như đã chạm vào tâm tư của Trương Trung Xương, khiến ông nhất thời không nói nên lời.

Trương Kiến Xuyên cũng nhận ra điều này, "Ba, sao vậy ạ?"

"Không có gì, chỉ là cảm thấy hình như hai năm nay xưởng không còn khởi sắc như mấy năm trước nữa. Nghe người bên phòng cung tiêu nói, bây giờ việc tiêu thụ có chút vấn đề. Hồi trước thì theo kế hoạch điều phối, không có chuyện tồn đọng, nhưng bây giờ làm kinh tế thị trường, dù là giữa các xí nghiệp quốc doanh với nhau cũng phải tính đến hiệu quả. Rất nhiều sản phẩm bán không chạy hoặc khó bán, nếu không phải là không thu được khoản nợ thì cũng là nợ đọng nghiêm trọng..."

Trương Trung Xương ngập ngừng một chút, "Ba có một người bạn chiến đấu làm ở Xưởng Bông số Một. Nghe nói tình hình của Xưởng Bông số Một cũng tương tự chúng ta, thậm chí còn tệ hơn, kể cả những xưởng lớn ở Thượng Hải cũng vậy..."

"Nguyên nhân là gì ạ?" Trương Kiến Xuyên giật mình vội hỏi, "Chẳng lẽ trong xưởng không nhận ra, không điều tra thị trường sao? Xưởng Bông số Một quy mô lớn như vậy, chẳng lẽ cũng cứ thế nhắm mắt làm ngơ?"

"Người bạn chiến đấu của ba đang ở phòng cung tiêu, anh ấy nói chủ yếu vẫn là do cạnh tranh ở khu Giang Chiết quá khốc liệt. Mấy xí nghiệp hương trấn đó ép giá ghê gớm, về giá cả thì chúng ta căn bản không có cách nào làm được. Chi phí không giảm được, thế nhưng những xí nghiệp hương trấn, cả xí nghiệp tư nhân lại làm được. Vì vậy mà hàng hóa bán không hết, hơn nữa nguyên liệu thô lại cứ tăng, giá bán không lên, chỉ cần lơ là một chút là lỗ nặng ngay..."

Trương Trung Xương khiến Trương Kiến Xuyên cũng phải im lặng. "Nếu trong xưởng đều biết tình hình như vậy rồi, sao vẫn còn tuyển công nhân làm gì? Còn tuyển mấy trăm người? Tuyển lên rồi ba năm năm sau lại cho nghỉ việc, bắt người ta tuổi trẻ đi chịu đói sao?"

"Trong xưởng biết thì có tác dụng gì? Chỉ tiêu tuyển công nhân là do Sở Công nghiệp Dệt may thành phố báo kế hoạch, Phòng Nhân sự thành phố báo cấp cho nội thành tuyển, còn cấp tỉnh thì phải nghiên cứu mới định ra. Tất cả đều đã được quyết định từ hai năm trước rồi còn gì, đâu phải muốn là được?"

Trương Trung Xương hiểu rõ chính sách bên trong, đây đâu phải là chuyện mà xưởng có thể tự quyết định.

Cuộc đối thoại giữa Trương Trung Xương và Trương Kiến Xuyên lập tức khiến Trương Kiến Quốc và Tưởng Vân hai vợ chồng cũng lo lắng, "Kiến Xuyên, không đến nỗi trầm trọng đến mức đó chứ?"

"Năm 86, Xưởng Dụng cụ Chống bạo lực Thẩm Dương đã phá sản. Năm đó, cốt lõi của 'Luật Phá sản' đã ra đời. Hiện tại chính quyền địa phương cũng không muốn để doanh nghiệp phá sản vì cảm thấy mất thể diện, là do chính phủ bất lực. Nhưng khi làn sóng kinh tế thị trường ập tới, ai có thể may mắn thoát khỏi?"

Trương Kiến Xuyên lắc đầu, vẻ mặt nghiêm túc.

"Những xí nghiệp quốc hữu cỡ lớn như Xưởng Bông số Một và Xưởng Dệt Hán Châu, bình thường mà nói thì chắc chắn không thể tùy tiện phá sản. Thế nhưng, một khi đã lâm vào thua lỗ, thì muốn dần dần có lãi trở lại độ khó cũng rất cao. Đến cuối cùng, một khi chính phủ cảm thấy không thể chịu đựng được nữa, e rằng cũng phải tìm cách. Cho dù không phá sản, thì các biện pháp như nghỉ việc, cắt giảm nhân sự chắc chắn sẽ được đưa ra, khi đó công nhân sẽ phải chịu khổ."

Trương Trung Xương lắc đầu, "Ba không tin! Những xưởng lớn như Xưởng Bông số Một và Xưởng Dệt Hán Châu, có tới mấy ngàn, mấy vạn công nhân, chính phủ làm sao có thể để chúng phá sản được? Công chức nghỉ việc, những người bị sa thải đó họ có thể làm gì, sẽ làm gì? Người trẻ tuổi còn dễ nói, có thể ra ngoài bươn chải. Nhưng nếu là ba con ở độ tuổi này rồi thì sao? Cũng phải ra ngoài học nghề kiếm sống sao?"

Trương Kiến Xuyên ngập ngừng một lát, "Quốc gia phải có cơ chế bảo hiểm xã hội để ứng phó, nhưng cụ thể là những chế độ chính sách gì, con không rõ lắm, cũng chưa nghiên cứu qua, cho nên không có cách nào trả lời câu hỏi này."

Vốn dĩ định ăn chút điểm tâm, nhưng vì đề tài này mà không khí cũng trở nên trùng xuống.

Kéo theo đó, mọi người dường như cũng phai nhạt hứng thú rất nhiều đối với tình hình của công ty Ích Phong của Trương Kiến Xuyên.

Dù sao cũng không có nhiều ấn tượng trực quan. Con nói bán bao nhiêu mì ăn liền, tạo ra bao nhiêu giá trị sản xuất, kiếm được bao nhiêu tiền, nhưng cuộc sống dường như cũng không có quá nhiều thay đổi.

Trương Kiến Xuyên vẫn cứ ở nhà uống cháo ��n màn thầu như vậy thôi. Chẳng qua là có thêm một chiếc xe hơi to lớn, nhưng trong xưởng, thứ đó dường như cũng chẳng có tác dụng gì.

Giống như Trương Kiến Quốc vậy, ông kiên quyết từ chối ý tưởng của Trương Kiến Xuyên muốn mua cho ông một cái máy nhắn tin, cảm thấy chẳng có ý nghĩa gì. Còn Trương Trung Xương cũng bác bỏ ý kiến lắp một bộ điện thoại ở nhà.

Nói thật, Trương Kiến Xuyên còn không nghĩ tới ngay cả Xưởng Dệt Hán Châu cũng lại xuất hiện tình hình kinh doanh khó khăn.

Trong ấn tượng, sản phẩm của Xưởng Dệt Hán Châu vẫn luôn cung không đủ cầu. Nếu không thì năm ngoái đã không tuyển thêm mấy trăm công nhân mới. Mới đó bao lâu, không ngờ đã nói là tiêu thụ không thuận lợi, hơn nữa còn nói đây là hiện tượng phổ biến ở các xí nghiệp dệt quốc hữu, điều này cũng có chút nguy hiểm rồi.

Liên tưởng đến tình hình các xí nghiệp lớn trong hệ thống lương thực ở huyện đang làm ăn không hiệu quả, nợ nần chồng chất, Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy việc cải cách cơ chế xí nghiệp quốc doanh e rằng thật sự đã đến mức không thể không thay đổi. Nhưng thay đổi thế nào, đó cũng là một bài toán lớn vô cùng thách thức.

**

Hạ tuần tháng Năm, hội nghị ăn thử và đặt hàng khu vực Tây Nam, Hoa Trung vẫn được tổ chức tại khách sạn Liễu Vọng Giang Tân.

Kỳ thực, cái hội nghị này đã không còn là vấn đề ăn thử hay không ăn thử nữa. Một tháng quảng cáo liên tục trên khung giờ vàng của Đài truyền hình Trung ương đã khiến doanh số mì ăn liền Đại Sư Phó bùng nổ hoàn toàn.

Trong ngắn hạn, Ích Phong bên này đã căn bản không thể nhận thêm đơn đặt hàng nữa. Bây giờ, chức trách chính của phòng thị trường một là tìm hiểu tình hình tái mua hàng, hai là âm thầm bắt đầu xây dựng đội ngũ nhà cung cấp riêng của mình.

Công việc thứ nhất tương đối đơn giản, nhưng hạng mục thứ hai lại tương đối phức tạp. Trương Kiến Xuyên đề nghị Cao Đường tạm thời không cần phô trương rầm rộ, nhưng việc thành lập các cửa hàng bán hàng trực tiếp của riêng mình là chuyện sớm muộn. Ưu tiên sẽ là ở các thành phố trực thuộc trung ương, các thành phố cấp phó tỉnh, các t���nh lỵ và các thành phố có nền kinh tế đặc biệt phát triển.

Điểm này cũng đã được thông báo trước với các nhà cung cấp ở các tỉnh, thành phố. Các cửa hàng bán hàng trực tiếp sẽ không cung cấp hàng cho các đại lý bán lẻ hiện có của các nhà cung cấp, nhưng sẽ tự mình chủ động phát triển các thương gia mới. Điều này cũng đồng nghĩa với việc thúc ép các nhà cung cấp phải chủ động mở rộng thị trường.

Trương Kiến Xuyên dự tính trong vòng hai đến ba năm sẽ dần dần xây dựng hệ thống này. Bởi vì Ích Phong không thể chỉ sản xuất một loại sản phẩm mì bò kho, cũng không thể chỉ làm mỗi loại mì ăn liền. Sớm muộn gì cũng phải mở rộng sang các loại thực phẩm khác, khi đó hệ thống bán hàng trực tiếp này sẽ trở thành trụ cột cốt lõi.

Ăn thử và thẩm định sản phẩm chẳng qua chỉ là đi theo hình thức, còn việc đặt hàng thì càng trở nên khó xử hơn.

Hiện tại, căn bản không thể nào cung cấp hàng cho bất kỳ ai muốn đặt hàng. Kể cả những đơn hàng đã quyết định trước, sau khi hoàn thành đợt đặt hàng sớm nhất, nếu muốn đặt hàng thêm thì trên cơ bản rất khó có thể đáp ứng đủ số lượng như ban đầu, dù có đặt cọc trước rồi mới nhận hàng cũng không được, nhất định phải hạn chế.

Tình hình như vậy đối với các nhà cung cấp mà nói đơn giản là chuyện xưa nay chưa từng có.

Làm gì có chuyện đặt cọc trước rồi mà vẫn không nhận được hàng? Chẳng những phải xếp lịch, lùi ngày, còn phải bị hạn chế. Kiểu này thật sự là quá sức vô lý!

Nhưng thực tế đúng là như vậy: ưu tiên đảm bảo các khu vực Hoa Bắc, Hoa Đông, sau đó mới đến các khu vực khác. Tây Nam và Tây Bắc xếp cuối cùng, còn Hoa Nam và Hoa Trung ở giữa.

Mặc dù trong hội nghị đặt hàng không công bố rõ ràng, nhưng nội bộ công ty đã có chỉ dẫn này trong kế hoạch từ sớm.

Khó chịu thì vẫn khó chịu, nhưng hội nghị đặt hàng chắc chắn vẫn phải đến. Công ty Ích Phong bên này cũng đã thông báo rõ ràng rằng, từ tháng 9 trở đi, nguồn cung hiện tại sẽ được cải thiện đáng kể. Mặc dù phương thức đặt cọc trước rồi nhận hàng không thay đổi, nhưng vấn đề hạn chế sẽ được cải thiện đáng kể, lịch trình cũng sẽ được ưu tiên xem xét.

Hội nghị đặt hàng lần này ở Hán Châu khác biệt về hình thức và quy mô so với các hội nghị đặt hàng ở những nơi khác. Chẳng những có sự tham gia của ông Lưu Thiếu Đường, chủ nhiệm khu khai thác, cùng các lãnh đạo liên quan của Sở Công thương và Ủy ban Kinh tế thành phố, Đài truyền hình thành phố và "Hán Châu nhật báo" cũng đến phỏng vấn. Ngay cả Phó thị trưởng thường trực Tôn Đạo Lâm cũng để lại lời nhắn, nếu có thời gian rảnh, ông ấy cũng sẽ tham dự.

Quy mô này quả thật có chút cao cấp.

Bình thường mà nói, loại hội nghị đặt hàng này thuộc về cuộc họp nội bộ của doanh nghiệp. Về tầm quan trọng, nó không bằng hội nghị thẩm định sản phẩm do Dân Phong tổ chức lần trước. Thế nhưng, khi tầm quan trọng của một doanh nghiệp được đánh giá bằng giá trị sản xuất, thì cấp bậc của Ích Phong và Dân Phong lại không còn ở cùng một đẳng cấp nữa.

Điều quan trọng hơn là Ích Phong còn có tiềm năng phát triển rất lớn. Giá trị sản xuất năm nay năm mươi triệu, năm sau hoàn toàn có thể vượt trăm triệu. Đặc biệt là Ích Phong còn đang khởi động công việc xuất khẩu, điều này khiến Tôn Đạo Lâm và Lưu Thiếu Đường cũng rất phấn chấn.

Dĩ nhiên, đây cũng chỉ là một ý tưởng do Trương Kiến Xuyên đưa ra, liệu có thành công hay không vẫn là một ẩn số. Nhưng dù thế nào đi nữa, chỉ cần có một khả năng nhỏ nhoi, thì đó cũng là điều cực kỳ tốt đẹp.

Hoàng Bảo Tài không thể nào ngờ được rằng bản thân mình lại có thể có giao thiệp làm ăn với thiếu niên kiệt ngạo bất tuần năm xưa. Mặc dù đây vẫn chỉ là một khả năng, nhưng ông cảm thấy nếu dựa theo đà phát triển và sức ảnh hưởng hiện tại của Ích Phong, thì khả năng này biến thành sự thật cũng không phải là không thể, thậm chí còn rất lớn. Dĩ nhiên, mấu chốt quyết định là lợi ích.

Mì gói Doll Noodles ở Hồng Kông rất được ưa chuộng, gần như ai cũng thích ăn. Mì gói Doll Noodles của Vĩnh Nam sau khi bị Nhật Thanh mua lại không chịu ảnh hưởng bao nhiêu, vẫn là nhãn hiệu được yêu thích nhất. Tuy nhiên, Nhất Đinh lại độc chiếm phân khúc cao cấp, c��n các nhãn hiệu khác thì không mấy nổi bật.

Ở Quảng Châu, anh đã thấy Châu Nhuận Phát làm đại diện quảng cáo cho nhãn hiệu Đại Sư Phó. Một đại diện khác là nữ chính trong phim "Khát Vọng", anh không có ấn tượng, nhưng Châu Nhuận Phát thì lại khác biệt.

Chỉ riêng việc dám mời Châu Nhuận Phát làm đại diện đã đủ để chứng minh thực lực của doanh nghiệp này rồi, không có vài triệu thì không thể mời được anh ấy đâu.

Truyen.free luôn mang đến những câu chuyện đầy cuốn hút, miễn phí cho bạn đọc.