Cuộc thương thảo với Hoàng Bảo Tài diễn ra vô cùng thuận lợi.

Không thể phủ nhận, việc Hoàng Bảo Tài có thể đứng vững được chân ở Hồng Kông trong khoảng thời gian ngắn như vậy, e rằng không chỉ dựa vào mỗi vẻ bề ngoài. Tư duy mạch lạc, tài ăn nói lưu loát, lại còn có tầm nhìn sâu sắc về tình hình kinh tế. Chẳng trách khi ấy, dù chưa có thân phận chính thức, anh ta vẫn có thể lấy được vợ ở Hồng Kông. Cũng không rõ vì sao anh ta lại sa vào cái cạm bẫy nghiệt ngã đó. Có lẽ đây chính là căn bệnh chung của những người thông minh: tham lam, lại luôn tự cho mình là thông minh nhất.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng cảm nhận được, Hoàng Bảo Tài bây giờ đã trưởng thành và lão luyện hơn nhiều so với thời điểm còn làm ở xưởng tài chính năm xưa. Bao nhiêu năm phong ba bão táp ấy, đối với anh ta mà nói, cũng là một vốn quý.

"Kiến Xuyên, dù chúng ta quen biết đã lâu, nhưng làm ăn là làm ăn. Cửu Phong Mậu Dịch Hành là sản nghiệp của nhạc phụ tôi. Dù bây giờ ông ấy giao lại cho hai đứa chúng ta, nhưng những việc lớn vẫn phải để ông ấy quyết định. Vì vậy, muốn thuyết phục được ông ấy, chắc chắn phải có đủ lợi nhuận thì ông ấy mới có động lực thúc đẩy việc xuất khẩu mì ăn liền Đại Sư Phó của các cậu sang Hồng Kông..."

Hoàng Bảo Tài tựa vào ghế sofa, đầu ngón tay kẹp một điếu Marlboro. Vốn dĩ không hút thuốc, nhưng ở Hồng Kông anh ta cũng học được thói quen này, có lẽ cũng là do áp lực cuộc sống hoặc tâm trạng phiền muộn mà ra.

"Mặc dù các cậu dùng Châu Nhuận Phát làm người đại diện quảng cáo, điều này ở Hồng Kông đích thực có thể tạo ra một chút ảnh hưởng. Nhưng nếu chỉ trông cậy vào mỗi điểm này mà có thể mở ra một con đường lớn, thì có phần không thực tế. Vì vậy, vẫn phải tiến hành từng bước một. Cửu Phong Mậu Dịch Hành cũng cần từ từ làm việc với các cửa hàng tiện lợi, để họ có thể bán sản phẩm của các cậu. Trong đó nhất định phải có một quá trình..."

Trương Kiến Xuyên hiểu ý Hoàng Bảo Tài, không ngoài việc muốn bán chịu. Trước hết, sẽ lấy một lô hàng từ Ích Phong về để thăm dò thị trường. Nếu bán được, sau đó mới bắt đầu tăng lượng hàng nhập. Điều đáng lo là mấy lô hàng đầu tiên có lẽ sẽ không thanh toán ngay, mà phải chờ đến khi đạt số lượng nhất định mới bắt đầu thanh toán dần dần. Nhưng đối với Ích Phong hiện tại mà nói, điều này có phần khó khăn. Hiện tại, khu vực Hoa Nam cũng đang thiếu hàng. Ích Phong ngay cả việc đáp ứng đơn hàng trả tiền trước ở Quảng Đông cũng không th��. Giờ đây lại phải chủ động bán chịu, bị Cửu Phong Mậu Dịch Hành ép thanh toán. Lợi hại ra sao, ai cũng thấy rõ.

Giản Ngọc Mai và Cao Đường cũng không mấy ủng hộ việc xuất khẩu ra bên ngoài. Ngoài yếu tố bán chịu này ra, quan trọng hơn là hiện tại thị trường nội địa mới bắt đầu khởi sắc. Có thể nói, trong vòng hai, ba năm tới, Ích Phong phải dồn toàn lực để chiếm lĩnh thị trường, không đủ sức phân tâm cho những cái khác. Lúc này, nếu lại tùy tiện tham gia thị trường Hồng Kông – một thị trường hoàn toàn khác biệt so với thị trường đất liền – thì rủi ro cực lớn. Hơn nữa, hiện tại mì gói Doll Noodles, Nissin Demae Itcho và Hợp Mùi Vị đã vững vàng chiếm lĩnh ba phân khúc thị trường thấp, trung, cao của Hồng Kông, địa vị tương đối vững chắc. Ích Phong phải đối mặt với nguy cơ thất bại thảm hại rất cao nếu cố gắng thâm nhập thị trường này.

Trương Kiến Xuyên đương nhiên hiểu đạo lý này. Nhưng hắn cảm thấy việc này lại không thể tính toán như vậy được. Hắn biết rõ địa vị của Nissin ở Hồng Kông rất vững chắc, không phải ai cũng có thể tùy tiện khiêu chiến, Ích Phong cũng không ngoại lệ. Nissin đã thâm nhập thị trường Hồng Kông hàng chục năm, hơn nữa, năm ngoái còn thu mua nhãn hiệu "Mì gói Doll Noodles" của công ty Vĩnh Nam, càng bù đắp được những khuyết điểm trong phân khúc sản phẩm trung và thấp cấp. Có thể nói, bây giờ họ đang ở vị thế bất bại.

Nhưng Hồng Kông dù sao cũng là một thị trường mấy triệu dân, nhu cầu về cái mới, sự thay đổi luôn tồn tại. Nhu cầu về những điều mới mẻ theo mùa vụ cũng vậy. Ích Phong cũng không trông cậy vào việc đạt được thành công lớn lao gì ở thị trường Hồng Kông, nhưng cần thể hiện sự hiện diện của mình tại đây. Một mặt là vì nhu cầu chính trị. Đeo lên cái danh hiệu "xuất khẩu tạo ngoại hối" có thể giúp Ích Phong được "mạ vàng". Một doanh nghiệp có khả năng xuất khẩu tạo ngoại hối và một doanh nghiệp tư nhân bình thường có bản chất hoàn toàn khác biệt. Trước đây, rất nhiều doanh nghiệp, dù là chấp nhận xuất khẩu với giá thấp hơn giá vốn để tạo ngoại hối, đó cũng là bởi vì quốc gia cần ngoại hối. Đương nhiên, đó là doanh nghiệp quốc doanh. Ích Phong là doanh nghiệp tư nhân, sẽ không làm như vậy. Nhưng việc kiếm ít hơn, lời lãi mỏng hơn, thậm chí không kiếm lời, hòa vốn khi xuất khẩu tạo ngoại hối, Trương Kiến Xuyên cảm thấy cũng có thể chấp nhận được.

Mặt khác, thị trường Hồng Kông cũng không nhỏ. Người Hồng Kông có sở thích và khả năng tiêu thụ mì ăn liền vượt xa đất liền. Mặc dù chỉ có mấy triệu người, nhưng lượng tiêu thụ mì ăn liền hằng năm của Hồng Kông cũng cao tới hơn hai trăm triệu gói (thùng). Dù chỉ chiếm một phần trăm số lượng, cũng đã là hai triệu gói. Hiện tại, giá mì gói loại túi ở Hồng Kông là 1.4 đô la Hồng Kông, mì ly là 3.4 đô la Hồng Kông. Dựa theo tỷ giá quy đổi đô la Hồng Kông sang Nhân dân tệ hiện tại, cũng có nghĩa là giá mì gói loại túi ở Hồng Kông đại khái là 1.6 Nhân dân tệ. Trong khi đó, mì ly do nhãn hiệu, nguyên liệu và hương vị có sự khác biệt, bị Nissin Demae Itcho và Hợp Mùi Vị kiểm soát, giá cả có thể lên tới hơn 4 Nhân dân tệ. Năng lực sản xuất vài triệu gói đối với Ích Phong mà nói vẫn là có thể chấp nhận được. Nhất là sau tháng chín, khi cả ba dây chuyền sản xuất đều hoạt động hết công suất, sản lượng mỗi ngày có thể đạt tới bốn trăm năm mươi ngàn gói. Như vậy, năng lực sản xuất mỗi tuần đã có thể đáp ứng nhu cầu xuất khẩu của Ích Phong sang Hồng Kông.

Đối với Cửu Phong Mậu Dịch Hành mà nói, dòng sản phẩm của Nissin không đến lượt những doanh nghiệp nhỏ như họ kiếm lời, hoặc nói cách khác, muốn kiếm cũng chỉ được rất ít ỏi. Còn những sản phẩm như Đại Sư Phó của Ích Phong lại có thể trở thành một kẻ phá bĩnh thị trường. Mô hình bán chịu, ngoài việc Cửu Phong Mậu Dịch Hành phải bỏ ra một ít chi phí bán hàng, gần như không có bất kỳ gánh nặng nào khác. Cửu Phong Mậu Dịch Hành là một trong số vô số thương hiệu bán buôn bản địa ở Hồng Kông. Việc có thể sống sót dưới sự cạnh tranh khốc liệt của những gã khổng lồ như Wellcome, ParknShop và China Resources, chính là nhờ vào hàng ngàn siêu thị nhỏ và cửa hàng tiện lợi các loại ở Hồng Kông. Việc có thể cung cấp cho các cửa hàng tiện lợi và siêu thị nhỏ này những sản phẩm mà các ông lớn kia không tiếp cận được hoặc không thèm để mắt tới, đó mới là con đường sinh tồn của họ.

"Hoàng thúc, làm ăn là phải đàm phán. Tôi tin rằng chỉ cần hai bên chúng ta có thiện chí, ắt sẽ tìm ra được điểm chung." Trương Kiến Xuyên mỉm cười nói: "Chú cũng biết, mì ăn liền Đại Sư Phó bây giờ căn bản không lo về đầu ra. Hoặc nói thẳng hơn nữa, Ích Phong không trông cậy vào việc kiếm bao nhiêu tiền ở thị trường Hồng Kông. Tôi cũng rõ ràng Ích Phong bây giờ chưa có đủ thực lực để khiêu chiến Nissin... Nhưng Ích Phong ở thị trường Hồng Kông không thể chịu lỗ, đây là nguyên tắc căn bản. Ngoài ra, Ích Phong sở dĩ nguyện ý trong tình huống năng lực sản xuất còn hạn chế mà vẫn muốn tiến vào Hồng Kông, mục đích chủ yếu, chú hẳn hiểu rõ: một là tạo ngoại hối, hai là khuếch trương ảnh hưởng, chiếm giữ một thị phần nhất định. Hơn nữa, tôi cho rằng mì bò kho và mì gà hầm nấm hương của Đại Sư Phó hoàn toàn có đủ điều kiện để làm điều này..."

Hoàng Bảo Tài gật đầu. Cả hai đều là người hiểu chuyện, đều hiểu rõ điều mỗi người mong muốn. "Giữa mì gói loại túi và mì ly, Ích Phong sẽ xuất khẩu mì ly. Giá cả có thể thấp hơn rất nhiều so với Nissin Demae Itcho và Hợp Mùi Vị, thậm chí tiệm cận giá mì gói loại túi. Nissin bị ràng buộc bởi định vị sản phẩm, tôi tin họ không dám tùy tiện hạ thấp giá của Nissin Demae Itcho và Hợp Mùi Vị. Như vậy, đây sẽ là cơ hội cho mì ly Đại Sư Phó. Về hương vị, Đại lục có nguồn nguyên liệu gia vị dồi dào, tôi tin có thể tìm ra sản phẩm có hương vị phù hợp với người Quảng Đông, tiệm cận khẩu vị của người tiêu dùng Hồng Kông..."

Vẻ tự tin mãnh liệt tỏa ra giữa hai hàng lông mày của Trương Kiến Xuyên khiến Hoàng Bảo Tài cũng phải sững sờ. Nhưng ngay sau đó lại thấy bình thường, bởi không có chút tự tin nào thì làm sao một người trẻ tuổi như vậy dám dấn thân vào một cục diện lớn đến thế?

"Kiến Xuyên, cậu có chí khí thật!" Hoàng Bảo Tài cũng nở nụ cười: "Thị trường Hồng Kông bây giờ mặc dù có chút đóng kín, nhưng theo sự thay đổi trong phát triển kinh tế của Đại lục, ảnh hưởng đến Hồng Kông cũng ngày càng tăng. Việc Hồng Kông trở về sau năm 97 đã là tất yếu, mức độ hòa nhập giữa hai nơi chắc chắn sẽ tiếp tục tăng cường hơn nữa. Tôi cảm thấy, việc chiếm giữ một thị phần nhất định ở Hồng Kông trước năm 97 hẳn là lựa chọn sáng suốt của Ích Phong."

"Hoàng thúc, vậy chúng ta cùng nhau cố gắng! Chú có lẽ có thể mượn Ích Phong để dần đặt chân vào thị trường Hồng Kông, phát triển Cửu Phong Mậu Dịch Hành cũng như các mối quan hệ làm ăn với đất liền, từ đó tăng cường quyền phát biểu của mình trong gia đình bên vợ. Tôi tin rằng nhạc phụ chú sau khi nhìn thấy năng lực của chú, hẳn sẽ trao thêm quyền cho chú. Như lời chú nói, dù sao chú và vợ đã có hai đứa con trai, tình cảm cũng rất ổn định..."

Trên mặt Hoàng Bảo Tài lộ ra một nụ cười lúng túng. Xét về dung mạo, người vợ ở Hồng Kông của anh ta chắc chắn ngay cả một nửa vẻ đẹp của Kim Ngọc Chi cũng không bằng. Thế nhưng, cũng không thể phủ nhận rằng, gia đình hiện tại này đã trực tiếp giúp anh ta thực hiện cú nhảy vọt về giai tầng xã hội. Gia tộc nhà vợ vẫn có tài sản ba, bốn chục triệu. Cho dù hai người anh em vợ chiếm phần lớn, nhưng Cửu Phong Mậu Dịch Hành khả năng lớn sẽ được nhạc phụ giao lại cho vợ. Từ nghèo lên giàu thì dễ, từ giàu về nghèo thì khó. Đã nếm trải mùi vị của người giàu, Hoàng Bảo Tài rất rõ ràng mình không thể nào quay trở lại quá khứ được nữa. Cho nên, anh ta không có cách nào chăm sóc hai mẹ con Kim Ngọc Chi. Vợ và nhà họ Nhạc ở phương diện này chắc chắn sẽ không khoan dung, vì thế anh ta cũng đành phải nén đau buông bỏ.

Khi biết được từ vợ cũ rằng Trương Kiến Xuyên có mối quan hệ rất thân cận với con gái mình, Hoàng Bảo Tài cũng có một tâm tư khác. Có lẽ có thể thông qua đường dây Trương Kiến Xuyên này để mưu cầu chút lợi ích cho hai mẹ con vợ cũ? Tuy nhiên, nói những điều này bây giờ còn quá sớm. Nhưng đây đích xác có thể là một con đường khả thi. Ngày sau, khi đã hợp tác nhiều hơn với Ích Phong, quay lại bàn bạc cũng không muộn. Đối với việc Trương Kiến Xuyên tay trắng gây dựng nên một sự nghiệp lớn như vậy, Hoàng Bảo Tài từ tận đáy lòng vô cùng bội phục. Anh ta quá rõ những gian khổ của việc khởi nghiệp. Dù có yếu tố nắm bắt cơ hội đúng thời điểm trong đó, nhưng việc phán đoán thị trường thế nào, tìm ra đường đi nước bước ra sao, và thực hiện một cách cụ thể như thế nào – chỉ cần một bước sai lầm cũng có thể khiến bạn thất bại thảm hại. Đến Hồng Kông, anh ta mới thực sự hiểu tầm quan trọng của tiền bạc. Ở Hồng Kông, có tiền là có tất cả, không có tiền bạn chẳng là gì cả. Anh ta cảm thấy, tương lai Đại lục một khi đi theo con đường lấy phát triển kinh tế làm trung tâm, e rằng cũng sẽ dần dần trở nên giống Hồng Kông. Bản thân không có cách nào chăm sóc vợ cũ và con gái, nhưng có lẽ có thể chuyển lợi ích để giúp đỡ mẹ con họ.

Khi cuộc nói chuyện với Hoàng Bảo Tài đã gần ổn thỏa, Trương Kiến Xuyên mới nhận được điện thoại của Dương Đức Công. Việc chọn địa điểm xây dựng nhà máy ở Thiên Tân cũng đã đâu vào đấy. Hay là do cân nhắc thời gian xây dựng quá dài, nên trước mắt thuê một nhà xưởng bỏ trống của doanh nghiệp khác. Khu phát triển Thiên Tân rất ủng hộ Ích Phong xây dựng nhà máy tại đây, đưa ra những điều kiện ưu đãi cực kỳ hấp dẫn để thu hút đầu tư, đến Dương Đức Công cũng phải động lòng. Ngoài ra, Dương Đức Công còn biết được một tin tức khác: Nhà máy cơ khí thực phẩm Thiên Tân cũng có thể sản xu���t dây chuyền sản xuất mì ăn liền. Hơn nữa, họ đã chế tạo thử nghiệm được một bộ bán thành phẩm, cũng là mô phỏng sản phẩm nước ngoài.

Nhưng có thể có chút khác biệt về quy cách, cần phải cải tạo và gia công lại. Năng lực sản xuất có lẽ cũng không đạt tới quy mô một trăm năm mươi ngàn gói mỗi ca, chỉ có thể đạt tới tiêu chuẩn một trăm hai mươi ngàn gói mỗi ca. Hơn nữa, giá cả có lẽ cũng không hề rẻ, thậm chí không thấp hơn giá ở Thượng Hải hay Quảng Châu là bao. Điều này làm Trương Kiến Xuyên cảm thấy vô cùng phấn chấn. Lúc này, chỉ cần có thể cung cấp năng lực sản xuất, đừng nói một trăm hai mươi ngàn gói, ngay cả một trăm ngàn gói, năm mươi ngàn gói cũng đều tốt. Về phần giá cả, bây giờ căn bản không phải là vấn đề. Việc cải tạo và gia công bộ thiết bị bán thành phẩm này đại khái chỉ cần một tháng để hoàn thành, nhưng thiết bị đồng bộ thì vẫn cần hai tháng nữa. Ý kiến của Dương Đức Công là sau khi dây chuyền sản xuất này được cải tạo xong, liệu có thể trực tiếp vận chuyển về Hán Châu trước không, vì ở Hán Châu thiết bị đồng bộ vẫn còn dư thừa, có thể dùng chung để tận dụng tối đa năng lực sản xuất. Trương Kiến Xuyên lập tức đồng ý ý kiến này, và sắp xếp Dương Đức Công liên hệ ngay để quyết định.

Truyen.free nắm giữ bản quyền nội dung đã được chuyển ngữ này, rất mong quý độc giả không sao chép dưới mọi hình thức.