Hội nghị do Phó Bí thư Thị ủy, Thị trưởng Đỗ Văn Tường chủ trì.

Mở đầu, Phó Bí thư Thị ủy kiêm Phó Thị trưởng Thường trực Tôn Đạo Lâm đã thông báo về các số liệu kinh tế chính của toàn thành phố từ tháng 1 đến tháng 5 năm nay. Ông đặc biệt phân tích tình hình tăng trưởng đầu tư tài sản cố định, giá trị sản xuất công nghiệp, GDP và công tác thu hút đầu tư.

Trong bài phát biểu, ông cũng đề cập đến thực trạng phát triển kinh tế "nóng lạnh không đều" của thành phố, với một số quận, huyện và ngành nghề phát triển chậm, thiếu động lực tăng trưởng, kéo lùi sự phát triển chung.

Tôn Đạo Lâm dành khá nhiều thời gian để phân tích tình hình nghiêm trọng mà thành phố đang đối mặt, cũng như vị trí so sánh của thành phố trong toàn tỉnh và trong số mười bốn thành phố trực thuộc Trung ương trên cả nước.

Tóm lại, tình hình rất đáng lo ngại và không có gì để lạc quan.

Tiếp theo là phần tham luận của các đơn vị. Ba doanh nghiệp, hai quận/huyện và hai sở, ngành chức năng đã lần lượt trình bày.

Các doanh nghiệp thì đương nhiên là tham luận về kinh nghiệm, còn các quận/huyện thì một đơn vị chia sẻ kinh nghiệm, một đơn vị kiểm điểm phân tích; hai sở, ngành chức năng cũng tương tự.

Huyện Hoa Lưu tham luận về kinh nghiệm, còn huyện Long Môn thì trình bày phần kiểm điểm, phân tích.

Sự so sánh giữa hai bên, không cần hỏi cũng biết ý nghĩa của nó.

Trương Kiến Xuyên không còn tâm trí nào để nghe những điều này, đầu óc anh đã sớm bay đến bộ dây chuyền sản xuất bán thành phẩm tại nhà máy cơ khí thực phẩm Thiên Tân.

Nếu không có gì bất trắc, dây chuyền thiết bị này sẽ được cải tạo xong và vận chuyển về Hán Châu để lắp đặt, chạy thử vào giữa tháng Sáu, sau đó đi vào sản xuất thử nghiệm từ tháng Bảy.

Liệu dây chuyền sản xuất này rốt cuộc có thể đạt năng suất bốn vạn gói mỗi ca hay không thì hiện tại vẫn khó nói, tất cả phải chờ đến khi lắp đặt và chạy thử xong xuôi mới biết được.

Đây được xem là một niềm vui bất ngờ, đồng thời cũng là một dây chuyền sản xuất mang tính ứng cứu cấp bách.

Trương Kiến Xuyên tự tin rằng mình đã chuẩn bị kỹ lưỡng và cẩn trọng hết mức, nhưng sự bùng nổ của mì bò kho Đại Sư Phó vẫn khiến anh trở tay không kịp.

Giờ nhìn lại, việc chuẩn bị chưa đủ chu đáo, hay nói đúng hơn là đã đánh giá thấp khao khát của người tiêu dùng đối với loại sản phẩm có hương vị thơm ngon và mức giá tầm trung này – phân khúc thị trường đang còn bỏ ngỏ với tiềm năng khách hàng cực lớn.

Loại mì gói có giá từ 5 tệ trở lên, dù ngon đến mấy, cũng mãi mãi chỉ phục vụ một nhóm đối tượng khách hàng nhỏ. Trương Kiến Xuyên cảm thấy, ít nhất trong mười đến hai mươi năm tới, điều này vẫn sẽ đúng. Tính chất "nhỏ mà đẹp" này sẽ khiến các thương hiệu như "Ngày Thanh" hài lòng và không muốn mở rộng xuống phân khúc thấp hơn.

Trong khi đó, loại sản phẩm giá rẻ chỉ khoảng 7 hào một gói vẫn chiếm lĩnh thị trường rộng lớn, khiến vô số thương hiệu nội địa vẫn "say mê" với phân khúc này.

Nhưng Trương Kiến Xuyên tin rằng, nhiều nhất trong vòng ba đến năm năm nữa, thị trường phân khúc giá rẻ này sẽ dần biến mất, thay vào đó là các sản phẩm mì gói dạng gói có giá từ 1,2 tệ trở lên.

Theo phản hồi ban đầu từ phòng thị trường, tình hình mua lại của người tiêu dùng rất khả quan, và mì bò kho Đại Sư Phó nhận được đánh giá cực kỳ tốt.

Tuy nhiên, cũng có một số ý kiến cho rằng giá mì cốc vẫn còn đắt. Đối với phần lớn người tiêu dùng, họ vẫn mong muốn một loại mì gói dạng gói có giá cả phải chăng hơn.

Lượng nhu cầu này có thể lớn gấp mấy lần so với mì cốc.

Về điểm này, Trương Kiến Xuyên và công ty thực ra đã sớm lường trước, nhưng đây chính là chiến lược của họ.

Trước tiên, họ muốn sử dụng mì cốc phân khúc giá cao để định vị vững chắc thương hiệu Đại Sư Phó, củng cố nhận thức của người tiêu dùng rằng đây là một thương hiệu vượt trội so với bất kỳ nhãn hiệu nào khác trong nước.

Khi ấn tượng này dần được củng cố, họ mới bắt đầu ồ ạt tấn công thị trường mì gói dạng gói.

Điều này có phần tương tự với chiến thuật "nước ấm luộc ếch".

Ít nhất cho đến hai tháng trước, dù mì bò kho Đại Sư Phó đang càn quét thị trường Hoa Bắc, nhưng nó mới chỉ thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng. Đối với các đối thủ cạnh tranh, họ chỉ ngạc nhiên một chút rồi sau đó lại khôi phục sự bình tĩnh.

Có hai nguyên nhân chính.

Thứ nhất, năng lực sản xuất vẫn còn rất hạn chế.

Vài triệu gói mì, so với thị trường nội địa đạt sản lượng bốn tỷ gói mỗi năm, chưa đạt nổi một phần trăm, thậm chí chỉ là một phần nghìn. Năng lực sản xuất của Ích Phong trong hai ba tháng này vẫn chưa đủ để làm rung chuyển cục diện thị trường.

Thứ hai, toàn bộ sản phẩm đều xuất hiện dưới dạng mì cốc, nên chưa gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến các thương hiệu mì gói nội địa khác.

Hơn nữa, họ vẫn cho rằng mì gói Đại Sư Phó không cùng phân khúc với mình. Ngay cả Long Hoa mì ăn liền, một đối thủ ở ngay trước mắt, cũng có cái nhìn tương tự.

"Ngươi đi cầu độc mộc, ta đi đường cái". Họ dường như vẫn chưa nhận ra rằng một khi "cây cầu độc mộc" kéo dài đến "đường cái", họ sẽ biết đi đâu.

Giờ đây, Ích Phong chỉ còn cách tập trung phát triển và tăng cường năng lực sản xuất.

Nhưng đối với các nhà cung cấp, cảm nhận của họ lại không giống với người tiêu dùng hay các nhà sản xuất.

Người tiêu dùng thì vô cùng vui mừng khi tìm thấy một sản phẩm phù hợp nhất với khẩu vị và túi tiền của mình. Còn các nhà sản xuất, vẫn đang chăm chú vào "sản phẩm chủ lực" ở phân khúc giá thấp, chỉ cảm thấy một cơn nhói đau thoáng qua rồi lại tiếp tục thờ ơ.

Nhưng các nhà cung cấp lại là "vịt bầu biết trước nước ấm đầu xuân".

Những nhà cung cấp nhạy bén đã sớm nhận ra rằng tác động của mì bò kho Đại Sư Phó lên toàn bộ thị trường mới chỉ là khởi đầu.

Dù sao giá mì cốc vẫn còn cao, nhiều người tiêu dùng vẫn rất coi trọng vài hào chênh lệch giá này. Nhưng một khi Ích Phong bắt đầu tiến vào thị trường mì gói dạng gói và tăng cường năng lực sản xuất, làn sóng xung kích này sẽ trở thành một quả bom nguyên tử thực sự.

Hơn nữa, ngay từ đầu, giá bán lẻ đề xuất 1,68 tệ đã bị nhiều nhà bán lẻ "phá rào", và 1,88 tệ thậm chí đã trở thành mức giá ngầm định ở nhiều nơi.

Mặc dù trước đó Ích Phong đã nghiêm túc yêu cầu các nhà cung cấp kiềm chế hành vi tăng giá này của các nhà bán lẻ, nhưng đối mặt với hiện tượng "tăng giá đồng loạt" này, khả năng kiểm soát của Ích Phong thực sự rất yếu.

Ai cũng muốn kiếm tiền, mà giá bán lẻ đề xuất cũng chỉ là đề xuất, không có quy định cứng nhắc phải bán với giá 1,68 tệ. Hơn nữa, đó chỉ là một gợi ý mà công ty Ích Phong dành cho các nhà cung cấp lớn, chứ không công khai cho tất cả mọi người.

Huống chi, các nhà cung cấp và bán lẻ thu được lợi nhuận càng hậu hĩnh thì càng thúc đẩy họ muốn đặt cọc/thanh toán trước thời hạn.

Xu hướng này đã dần lan rộng, từ việc đặt hàng trước ba tháng, giờ đây việc đặt hàng trước nửa năm đã trở thành chuyện bình thường. Hơn nữa, ngay cả khi thanh toán toàn bộ, hàng hóa cũng chỉ được giao theo từng giai đoạn, và mọi người đều ung dung chấp nhận điều đó.

Tình hình này khiến đội ngũ phòng thị trường của công ty Ích Phong vừa kiêu hãnh đắc ý lại vừa thấp thỏm lo lắng trong lòng.

Có thể nói, trong lĩnh vực mì ăn liền, chưa ai đạt được mức độ này. Điều này cũng củng cố thêm niềm tin của đội ngũ phòng thị trường vào chiến lược của Trương Kiến Xuyên: âm thầm nhưng kiên định thiết lập hệ thống bán hàng riêng – các cửa hàng bán lẻ trực tiếp – bởi dù sao, đây mới là mảng mang lại lợi nhuận dồi dào hơn.

Đối với Ích Phong, ba tháng 6, 7, 8 có lẽ sẽ là ba tháng gian nan nhất. Năng lực sản xuất không đáp ứng kịp, thị trường Tây Bắc, Tây Nam, Đông Bắc gần như bỏ trống, thị trường Hoa Trung, Hoa Nam thì bị bỏ lỡ. Số tiền chất đống trong tài khoản mà không thể thu về lợi nhuận, thử hỏi cảm giác đó khó chịu đến mức nào.

Các nhà cung cấp ở Hoa Trung, Hoa Nam và Tây Nam đã bắt đầu thanh toán cho các đơn hàng tháng 9 và tháng 10. Họ không còn quan tâm đến việc thời gian giao hàng có thể kéo dài đến tháng 12 hoặc thậm chí đầu năm sau, chỉ cần có thể nhận được hàng trước Tết Nguyên đán năm sau là họ đều chấp nhận.

Dù sao, thời điểm trước và sau Tết Nguyên đán cũng là mùa tiêu dùng cao điểm. Những người đã ngán cơm đoàn viên thịt cá, hoặc lười tự nấu ăn, sẽ thấy cuộc sống thêm phần thoải mái khi chỉ cần dăm ba phút là có thể có một bát mì bò thơm ngon. Hay những người chơi mạt chược, đánh bài thâu đêm, mỗi người một bát mì nóng hổi để no bụng, ấm lòng cũng là chuyện thường tình.

Thông tin phản hồi từ phòng thị trường cũng cho thấy, nhiều quán trà ở khu vực Tây Nam đã bắt đầu nhập hàng loại mì này với số lượng lớn, nhằm phục vụ những người chơi bài. Hơn nữa, nhóm đối tượng khách hàng này cũng không hề nhỏ.

Theo quyết định đã được đưa ra tại Thiên Tân, Trương Kiến Xuyên sắp bay đến đó để ký kết hợp đồng và đặt nền móng.

Tại Hoa Đông, địa điểm xây dựng nhà máy sản xuất cũng cơ bản được xác định ở Tùng Giang. Dự kiến dây chuyền sản xuất sẽ được lắp đặt và chạy thử vào tháng Một năm sau.

Trong khi đó, việc lựa chọn địa điểm xây dựng nhà máy tại Quảng Châu (Hoa Nam) cũng đang được gấp rút tiến hành. Khang Dược Dân hiện tại cũng không thể không tạm thời "chuyển công tác", bay đến Quảng Châu để khảo sát địa điểm.

Dương Đức Công thực sự không thể thoát ra được. Một mặt anh phải chuẩn bị thành lập nhà máy sản xuất Thiên Tân, mặt khác còn phải thường xuyên bay đến Thượng Hải để đốc thúc công tác chuẩn bị cho nhà máy Tùng Giang.

Mặc dù cắm cúi ghi chép trong hội trường, nhưng phần lớn các bài phát biểu, trao đổi và phân tích của lãnh đạo đều "vào tai này ra tai kia" đối với Trương Kiến Xuyên. Mãi cho đến khi Bí thư thứ nhất Thị ủy phát biểu, anh mới bắt đầu tập trung chú ý.

Bài phát biểu của Bí thư thứ nhất Thị ủy tuy không dài nhưng rất súc tích và cô đọng. Ông chỉ nói bốn điểm: tình hình rất nghiêm trọng, tác phong cần cải thiện, các biện pháp phải được thực thi, và nửa năm sau phải có hiệu quả rõ rệt.

Mỗi nội dung chỉ kéo dài khoảng bốn, năm phút, và ông trực tiếp chỉ đích danh một số quận, huyện và sở, ngành.

Không ngoài dự đoán, An Giang cũng bị điểm tên, thậm chí đến hai lần: một lần vì thu hút đầu tư giậm chân tại chỗ, một lần khác vì thiếu chiến lược cải cách doanh nghiệp.

Mặc dù chỉ là một câu nói lướt qua, không chỉ riêng huyện An Giang, mà còn có các quận/huyện khác cũng nằm trong danh sách. Tuy nhiên, việc bị điểm tên hai lần là điều khá hiếm thấy.

Khổng Vận Lương vẫn giữ vẻ mặt vô cảm.

Thực tế, khi học tại trường Đảng tỉnh ủy, ông và các bí thư quận/huyện khác đều được yêu cầu phải thấm nhuần rằng sẽ không có công việc dễ dàng. Họ thường châm chọc nhau, rằng "nhát dao" này sẽ chém vào đầu ai.

Việc huyện Long Môn được phát biểu phân tích tại đại hội chưa chắc đã là tệ nhất, bởi lẽ, nếu được phép phân tích, điều đó cũng có nghĩa là lần này họ có thể "qua ải".

Thế nhưng, những huyện không được phát biểu phân tích, chẳng lẽ công tác của họ tốt hơn các huyện khác sao? Câu nói "xoáy vào lòng người" của Bí thư thứ nhất Thị ủy đã khiến Khổng Vận Lương giật mình.

Ông đếm lại các quận/huyện mà Bí thư thứ nhất đã điểm tên: chín đơn vị bị điểm một lần, ba đơn vị bị điểm hai lần. Nhưng không có đơn vị nào bị điểm ba lần, và đây là một tín hiệu rất nguy hiểm.

Nếu công việc không có sự đổi mới, có lẽ lần tới được mời lên phát biểu phân tích chính là một trong ba quận/huyện bị điểm danh hai lần này. Huyện An Giang có nguy cơ cao nhất, vì quy mô của nó là lớn nhất trong số ba đơn vị đó.

Nghĩ đến đây, trong lòng Khổng Vận Lương cũng không khỏi sốt ruột.

Tình hình chung của cả huyện đúng là không mấy khả quan, nhưng cũng không đến mức gọi là quá tệ. Chỉ có một điều: mọi thứ cứ bình lặng trôi đi mà thiếu điểm nhấn, thiếu đột phá.

Nói cách khác, ông ta chẳng có gì để trình bày.

Trong giai đoạn tọa đàm tiếp theo, Khổng Vận Lương biết mình chắc chắn khó thoát khỏi việc bị lãnh đạo thành phố chỉ đích danh phát biểu.

Mặc dù bài phát biểu này có thể chỉ kéo dài một hai phút, chỉ để trình bày hiểu biết về một vấn đề chuyên biệt nào đó, nhưng việc bị điểm tên đã mang tính định hướng, ngụ ý rằng công việc của ông ở lĩnh vực này có lẽ chưa hoàn thành tốt, và ông cần có hành động ứng phó để cải thiện, nâng cao tình hình.

Nếu những đối sách đưa ra không làm hài lòng lãnh đạo, e rằng ông sẽ bị ghi vào "sổ đen".

Cảm giác này thực sự không dễ chịu chút nào, đối với Khổng Vận Lương, nó giống như một sự tra tấn.

Nội dung biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free, mong quý độc giả tôn trọng và không sao chép trái phép.