Kế hoạch đặt hàng tại khu vực Hoa Nam thực chất là một hình thức, mà chủ yếu là buổi gặp gỡ, trao đổi thông tin giữa công ty và các nhà cung cấp. Trương Kiến Xuyên tất nhiên phải có mặt, và tất yếu sẽ lại có một bữa tiệc rượu linh đình.

Bởi vì đây là một trong những thị trường trọng yếu cuối cùng. So với hai khu vực Tây Bắc và Đông Bắc hiện vẫn chưa thể tự chủ phát triển thị trường, tầm quan trọng của Hoa Nam càng trở nên nổi bật hơn.

Cuộc đàm phán với Khu Kinh tế Kỹ thuật Quảng Châu cũng đã kéo dài hơn một tháng. Đây cũng là một cơ hội rèn luyện và thử thách quý giá đối với Khang Dược Dân.

Thực chất, cả hai bên đều có thiện chí. Mấu chốt chính là vấn đề giá đất, chi phí điện nước, cùng với việc triển khai cơ sở hạ tầng đường sá.

Danh tiếng của Tập đoàn Ích Phong cùng với mì ăn liền Đại Sư Phó đã sớm lan rộng ở Quảng Đông. Dù là áp phích của Châu Nhuận Phát hay Trương Khải Lệ, đều có thể dễ dàng thấy trên khắp các con đường Quảng Châu.

Hải Nhuận Quốc Tế trong phương diện này vẫn làm rất tốt, ngay cả ở Quảng Châu cũng được chuẩn bị và bố trí tỉ mỉ.

Cộng thêm bộ phim truyền hình 《Ngoại Lai Muội》, vốn lấy bối cảnh chính tại Quảng Đông, đang được phát sóng trên Đài truyền hình trung ương như một lần phát lại, đã đạt được tỷ suất người xem rất cao. Điều này đã trực tiếp giúp sức ảnh hưởng của mì ăn liền Đại Sư Phó lan truyền nhanh chóng tại đây.

Trên thực tế, một phần lớn nguồn cung ứng từ cơ sở sản xuất Hán Châu chính là cho Quảng Đông. Tuy nhiên, khoảng cách địa lý xa xôi và áp lực vận chuyển quá tải đã khiến việc xây dựng cơ sở sản xuất tại Quảng Châu trở nên cấp bách hơn bao giờ hết. Trương Kiến Xuyên không muốn trì hoãn thêm nữa, dù phải chấp nhận thiệt thòi đôi chút về giá cả, anh cũng phải giành lấy thời gian.

Tương tự, đối với phía Quảng Châu mà nói, việc thu hút một doanh nghiệp thực phẩm nổi tiếng như vậy không nghi ngờ gì nữa, cũng là một thành công lớn.

Sự bùng nổ của mì bò kho Đại Sư Phó, Ủy ban quản lý khu kinh tế mở Quảng Châu cũng đã sớm nắm bắt được tình hình. Thậm chí họ đã tiến hành một cuộc khảo sát thị trường và nhận thấy sản phẩm này đã chiếm lĩnh thị trường chủ đạo ở Hoa Bắc, Hoa Đông, dẫn đầu xu thế thị trường.

Ở Quảng Đông, mặc dù vẫn còn có thương hiệu lớn bản địa Hoa Phong, nhưng khí thế của mì bò kho Đại Sư Phó đã dần bùng lên mạnh mẽ.

Nhất là nhờ vào chiến dịch quảng cáo rầm rộ, hiện tại các nhà cung cấp �� Quảng Đông đang sốt ruột đứng ngồi không yên vì không thể lấy đủ hàng. Do đó, việc Ích Phong tiến vào Quảng Châu để xây dựng cơ sở sản xuất cũng diễn ra rất thuận lợi.

Đại bản doanh của Hoa Phong đặt tại Châu Hải, không liên quan đến Quảng Châu. Trong khi đó, Quảng Châu Ích Phong sắp được thành lập sẽ trở thành một quân cờ chiến lược quan trọng của Tập đoàn Ích Phong, bao trùm toàn bộ hai tỉnh Quảng Đông, Quảng Tây, đồng thời tiến quân vào thị trường xuất khẩu Hồng Kông và mượn Hồng Kông làm bàn đạp để vươn ra khu vực Đông Nam Á.

"Cũng tạm ổn rồi, chúng ta cũng không còn nhiều thời gian." Trương Kiến Xuyên dặn dò Khang Dược Dân: "Một trăm hai mươi mẫu đất công nghiệp hơi lớn một chút, nhưng xét đến việc cần dự trù cho nhu cầu tương lai thì cũng không quá đáng ngại. Khoản tiền đặt cọc đất đai, cần thương lượng thêm về thời hạn thanh toán. Điểm này, tôi tin họ có thể nhượng bộ."

Khang Dược Dân cười nói: "Kiến Xuyên, cậu đúng là tính toán chi li quá đấy. Ủy ban quản lý bên đó chắc phải nghi ngờ chúng ta có phải là công ty ma không, mà đến những lợi ích nhỏ nhặt như thế này cũng phải tính toán kỹ lưỡng vậy."

"Hừ, các thương nhân Hồng Kông và Đài Loan kia cứ ra vẻ lắm tiền nhiều của, nhưng thực ra còn bủn xỉn, keo kiệt hơn chúng ta nhiều. Cậu thật sự nghĩ ai cũng là trọc phú, vung tiền không tiếc à?"

Trương Kiến Xuyên khịt mũi coi thường.

"Cậu cũng chớ xem thường khoản tiền đất đai này. Mấy triệu đồng mà chậm thanh toán nửa năm, chỉ riêng tiền lãi chúng ta cũng đã tiết kiệm được mấy chục vạn. Hiện tại tuy doanh thu ứng trước của công ty đang rất tốt, nhưng dù sao đó cũng là khoản ứng trước, chúng ta vẫn phải sản xuất ra sản phẩm cho họ."

Khang Dược Dân cười xoa tay, "Tôi biết rồi, công ty kiếm tiền, tôi cũng có phần mà."

Khang Dược Dân là người đến sau cùng trong số các quản lý cấp cao của công ty. Lúc ấy, cổ phần đã được phân phối xong. Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên rất rõ ràng việc muốn giữ chân nhân tài và lòng người. Bản thân những quản lý cấp cao cốt cán này, nếu chỉ nhận lương và thưởng như công nhân thông thường, r���t khó để gắn bó lâu dài.

Nhất là những người đã tin tưởng và đi theo anh từ khi anh còn tay trắng lập nghiệp, về tình về lý, Trương Kiến Xuyên sẽ không bạc đãi họ.

Chính vì vậy, anh đã đặc biệt nói với Khang Dược Dân rằng cuối năm sẽ tổ chức hội nghị cổ đông, xem xét trao thưởng cổ phần cho một nhóm quản lý cấp cao, thậm chí một phần nhân viên cơ sở có thành tích xuất sắc, những người đã có đóng góp to lớn cho sự phát triển của công ty trong một năm qua.

Khang Dược Dân dĩ nhiên sẽ nằm trong danh sách đó.

Có thể nói, Trương Kiến Xuyên trong phương diện này khá rộng rãi. Anh ấy cho rằng tiền là thứ kiếm không bao giờ hết; chỉ khi bạn dám chi tiêu, tiền mới thực sự thể hiện được ý nghĩa và giá trị của nó. Việc giữ khư khư tiền trong tay mình, cứ như Grandet đến chết vẫn chỉ đếm tiền, thì cuộc đời này còn có ý nghĩa gì?

Tiền bạc hội tụ thì người ly tán, tiền bạc phân tán thì người quy tụ. Người quy tụ thì tiền tài mới càng đổ về nhiều hơn.

Dĩ nhiên, điều kiện tiên quyết là người được trao tiền cũng phải xứng đáng với khoản tiền đó.

"Cứ đàm phán thêm một lần nữa là cơ bản có thể chốt xong. Bên Xưởng Cơ Khí Nhân Dân Quảng Châu, cậu nhớ theo dõi sát sao một chút. Việc xây dựng cơ sở sản xuất ở đây, e rằng từ đầu đến cuối đều phải giao cho cậu." Trương Kiến Xuyên cười nói: "Hay là đón chị dâu đến đây nghỉ ngơi n���a năm đi?"

Theo ý tưởng của Trương Kiến Xuyên, một khi việc xây dựng tại đây được thống nhất, sẽ phải lập tức thúc đẩy, cố gắng hoàn công và đưa vào sản xuất trước cuối năm. Hiện tại, dây chuyền sản xuất đầu tiên tại Xưởng Cơ Khí Nhân Dân Quảng Châu đang hối hả sản xuất, dự kiến có thể xuất xưởng vào tháng Mười. Đơn đặt hàng dây chuyền sản xuất thứ hai cũng đã sớm được gửi đi, dự kiến sẽ sớm bắt đầu lắp ráp và có thể xuất xưởng trước cuối tháng Mười Hai.

Cơ sở sản xuất Quảng Châu vì phải đến cuối năm mới có thể hoàn công và lắp đặt dây chuyền sản xuất, do đó, dây chuyền sản xuất đầu tiên sau khi hoàn thành sẽ có một khoảng thời gian chờ đợi hai tháng.

Trương Kiến Xuyên đang cân nhắc liệu có nên chờ đến khi cơ sở sản xuất hoàn công rồi mới để hai dây chuyền cùng lúc hoàn tất sản xuất tại Quảng Châu, hay là chuyển dây chuyền sản xuất đầu tiên đó đến Thiên Tân trước.

Cơ sở Tùng Giang Thượng Hải vốn dĩ cũng đã được xác định khởi công vào tháng Bảy và hoàn thành vào cuối tháng Chín hoặc đầu tháng Mười. Nhưng do ảnh hưởng của lũ lụt, cơ sở sản xuất có thể phải bị trì hoãn đến cuối tháng Mười Một mới có thể hoàn thành.

Như vậy, việc hoàn thành sản xuất dây chuyền và xây dựng cơ sở sản xuất đang lệch pha về thời gian. Làm thế nào để tối ưu hóa việc sử dụng dây chuyền sản xuất một cách hiệu quả nhất cũng là một vấn đề nan giải.

"Được thôi, cô ấy vẫn còn phải đi làm mà." Khang Dược Dân nở nụ cười, "Mặc dù tôi tin tưởng vào công ty chúng ta, nhưng cô ấy vẫn cảm thấy ít nhất phải có một công việc ổn định. Lỡ có chuyện gì, cũng không đến nỗi cả nhà không có gì để bấu víu. Hơn nữa, con cái cũng cần có người trông nom."

"Vậy thì chỉ đành làm khó cậu thôi. Đúng rồi, chiều nay Hoàng Bảo Tài từ Hồng Kông đến, cậu đi cùng tôi để gặp mặt và cùng nói chuyện một lượt nhé."

Cửu Phong Mậu Dịch Hành rất hứng thú với việc nhập khẩu mì bò kho Đại Sư Phó, nhưng lại lo lắng sản phẩm sẽ không bán chạy ở Hồng Kông. Do đó, lần này họ đến để bàn bạc về số lượng nhập khẩu đợt đầu, và dự đoán sẽ bắt đầu với số lượng tương đối nhỏ.

Việc đàm phán với Hoàng Bảo Tài kỳ thực không có gì trở ngại, chỉ xoay quanh vấn đề kỳ hạn thanh toán và số lượng xuất khẩu.

Cửu Phong Mậu Dịch Hành đề xuất nhập khẩu thử nghiệm năm ngàn thùng mì bò kho Đại Sư Phó, với kỳ hạn thanh toán là ba tháng. Nếu tình hình tiêu thụ tốt, có thể thanh toán trước hạn và thương lượng lại về số lượng nhập khẩu.

Giá xuất khẩu so với giá trong nước chỉ có thể thấp hơn một chút, chủ yếu là do sự chênh lệch giá quá lớn giữa thị trường trong nước và Hồng Kông.

Lúc này, tỷ giá hối đoái Nhân dân tệ đối với đô la Mỹ ở mức khoảng 5 Nhân dân tệ đổi 1 đô la Mỹ. Trong khi đó, Đô la Hồng Kông và đô la Mỹ đang áp dụng chế độ tỷ giá hối đoái liên kết, với 1 đô la Mỹ đổi 7.8 đô la Hồng Kông. Trên thực tế, tỷ giá Nhân dân tệ so với Đô la Hồng Kông đang bị đánh giá quá cao. Do đó, khi xuất khẩu sang Hồng Kông, chỉ có thể giảm giá. Dĩ nhiên, xét đến việc đây là xuất khẩu tạo ngoại tệ, mang ý nghĩa trọng đại đối với đất nước, nên chỉ cần không lỗ vốn hoặc thậm chí chịu thiệt hại nhỏ cũng có thể chấp nhận được.

Liên quan đến mức giá này, hai bên cũng đã tranh cãi gay gắt một hồi lâu. Trương Kiến Xuyên muốn cố gắng bảo vệ mức giá xuất khẩu không bị lỗ, trong khi Cửu Phong Mậu Dịch Hành lại cho rằng giá cả quá đắt.

Trong lúc này, vấn đề tỷ giá hối đoái chính là điểm khó khăn nhất. Cũng khó trách việc xuất khẩu vào thời điểm này gặp nhiều trở ngại, thực sự là cơ chế tỷ giá hối đoái kép như thế này quá khó để thực hiện.

Cũng may, trước đây, giá của các loại mì ăn liền khác như Doll Noodles ở Hồng Kông cũng không hề thấp. Do đó, trải qua mấy phen đàm phán, hai bên mới xem như đạt được sự nhất trí.

Ngược lại, đây cũng chính là việc xuất khẩu năm ngàn thùng để thăm dò thị trường. Nếu thực sự không bán hết, tổn thất cũng không đáng kể, cả hai bên đều có thể chấp nhận được.

Trương Kiến Xuyên nán lại Thâm Quyến suốt một tuần, mãi đến cuối tháng Chín, sát dịp Quốc khánh, anh mới chuẩn bị trở về.

...

R��c vào lòng Trương Kiến Xuyên, Đồng Á mắt mê ly. Giấc mộng đẹp dễ dàng tan biến, một tuần lễ đối với cô cảm giác như chỉ chớp mắt đã trôi qua.

Vì mẹ và em trai đang ở nhà, cô chỉ có thể tranh thủ buổi chiều ở khách sạn Hoa Viên. Nhưng buổi tối lại không tiện không về nhà, nên cũng chỉ có thể về sau mười giờ.

"Tối nay em không về, và ở lại với anh đêm cuối cùng này." Đồng Á cắn môi nhẹ giọng nói.

"À, em không sợ mẹ em mất hứng sao?" Trương Kiến Xuyên lại cảm thấy không có vấn đề gì. Mẹ Đồng Á dù có ngây thơ đến mấy cũng đủ hiểu rằng anh và Đồng Á đã sớm vượt qua giới hạn đó rồi; việc Đồng Á về nhà mỗi ngày cũng chỉ là để giữ thể diện cho mọi người mà thôi.

"Bà ấy không có gì phải mất hứng cả." Đồng Á lắc đầu, ánh mắt dần trở nên sáng rõ hơn, "Thực ra bà ấy đã sớm biết rồi. Dì em trước đây cũng đã nói với bà ấy. Hồi đó khi em về quê, bà ấy còn mắng em không biết tự trọng, bây giờ thì bà ấy càng sẽ không để tâm nữa,..."

Thực ra mẹ đến sau đó đã phát hiện em giấu bao cao su, nên bà cũng hiểu tình huống rồi. Em cũng đã hai mươi ba tuổi rồi, chẳng lẽ có mối quan hệ như vậy với bạn trai thì có vấn đề gì sao? Do đó, mẹ cũng không nói gì, chỉ dặn dò nhất định phải chú ý an toàn mà thôi. Ngoài ra, điều bà ấy muốn là xác định tương lai sẽ đi về đâu.

Mấy ngày nay, mẹ Đồng vẫn luôn trao đổi với Đồng Á về đề tài này.

Chuyện cưới gả là điều không thể tránh khỏi. Mẹ cô cũng đã hỏi Đồng Á liệu Trương Kiến Xuyên ở Hán Châu có còn người phụ nữ nào khác không. Vấn đề này, Đồng Á cũng khó lòng trả lời. Anh ấy là một người đàn ông thành đạt, lại đang giàu có, thân phận hiển hách, đi công tác bôn ba khắp nơi. Nếu nói không có phụ nữ nào cám dỗ, hay anh ấy có thể giữ vững được, ngay cả Đồng Á cũng không quá tin.

Nhưng điều cô có thể cảm nhận được chính là sự gắn bó, chiều chuộng của bạn trai dành cho mình, đây là điều cô tự hào nhất.

Tình đầu quả là khác biệt. Điểm này, Đồng Á có thể nói là cảm nhận sâu sắc.

Mẹ cô thực ra cũng cảm nhận được điều này, và đã nói rằng cần sớm suy nghĩ kỹ càng về lựa chọn tương lai: hoặc là cùng Trương Kiến Xuyên hợp thì ở, không hợp thì chia tay – dù sao hai người cũng có tình cảm, nếu thực tế không cho phép thì cũng đành chịu; hoặc là phải tìm ra một con đường ổn thỏa hơn.

Đồng Á không muốn chia tay, hay nói đúng hơn là chưa bao giờ nghĩ đến việc chia tay. Vậy thì cô cần phải cân nhắc bước tiếp theo mình nên làm gì.

Bản dịch này, với những tình tiết được kể lại, thuộc quyền sở hữu của truyen.free.