Nghe cũng không tệ lắm.

Viễn cảnh này có vẻ không tệ, đầu tư nhỏ mà hiệu quả nhanh. Hơn nữa, với sự hậu thuẫn từ một thị trường khổng lồ cùng với sự phát triển của Sohu và Tencent, nếu chất lượng và giá bán ổn định, việc tiêu thụ hẳn sẽ không thành vấn đề lớn.

Công ty sản xuất điện thoại di động mà Diệp Đông Thanh đang chuẩn bị đầu tư bên này rất tốt, nhưng công ty Liên Phát Khoa kia, trong mắt anh ta, thậm chí còn tốt hơn. Nếu phát triển mảng kinh doanh này, nắm giữ thị trường linh kiện điện thoại di động bình dân, chắc chắn sẽ rất có tiềm năng. Đáng tiếc là Diệp Đông Thanh biết rõ cơ hội vàng này chỉ kéo dài được vài năm. Nếu không, anh ta thật sự có thể thử đầu tư, có lẽ sẽ kiếm được một khoản tiền nhanh chóng trong vài năm tới, kiểu như đầu tư khoảng bốn năm năm rồi rút lui ngay khi hốt được một mớ.

Trên thực tế, anh ta cũng cảm thấy khó có thể hợp tác lâu dài với ông chủ Trương. Khi điện thoại thông minh (smartphone) xuất hiện, nếu nhận thấy có dấu hiệu không ổn, anh ta chắc chắn sẽ thanh lý cổ phần ngay lập tức. Dù sao thì, anh ta không giống như công ty Apple với vô số bằng sáng chế độc quyền và thực lực nghiên cứu mạnh mẽ, có thể giúp anh ta giữ vững vị thế lâu dài.

Dĩ nhiên, những chuyện này, anh ta sẽ không dại dột nói cho ông chủ Trương. Trong đầu, anh ta đang tính toán những vấn đề mình nhận ra trong cuộc trò chuyện vừa rồi, chủ yếu là chú ý đến công ty Liên Phát Khoa kia và giành được tỷ lệ cổ phần phù hợp nhất với lợi ích của mình.

Ông chủ Trương cứ nói mọi chuyện dễ dàng đến mức nào đi chăng nữa, khiến Diệp Đông Thanh cũng muốn bỏ qua ông ta mà tự mình làm. Tuy nhiên, giấy phép thông tin không dễ dàng có được như vậy. Việc liên doanh với các doanh nghiệp địa phương ở Hoa Hạ vẫn tốt hơn, và đây cũng là nhận thức chung của các thương nhân quốc tế Mỹ thời điểm đó. Bởi lẽ, việc gia nhập WTO chưa lâu, nên nhà đầu tư lo lắng chính sách thay đổi cũng là điều bình thường, lòng tin cần có thời gian để tích lũy.

"Vậy những chiếc điện thoại sản xuất ra có đáng tin cậy không? Xem chiếc điện thoại của tôi đây, một trong những mẫu tinh xảo nhất toàn cầu hiện nay. Không cần đạt tới trình độ này cũng không sao, nhưng cũng không thể quá tệ. Ông Trương, ông có mang theo mẫu thử nào không?"

Diệp Đông Thanh bày tỏ nghi vấn trong lòng. Bốn trăm triệu nhân dân tệ không phải là một con số nhỏ; đổi sang đô la Mỹ thì tương đương khoảng năm mươi triệu USD. Khi đó, khoản tiền đầu tư vào Tencent cũng chỉ hơn số này một chút. Anh ta không hy vọng đến cuối cùng mất cả chì lẫn chài.

"Chiếc điện thoại của anh... trông thật đắt tiền. Dù ở Hoa Hạ có bán năm ngàn nhân dân tệ đi nữa, đại đa số người cũng không mua nổi. Chúng ta định vị sản phẩm là điện thoại di động bình dân, loại chỉ tốn một hai tháng lương là có thể mua được." Ông Trương liền mở cặp tài liệu, từ bên trong lấy ra một chiếc hộp màu trắng đã mở sẵn.

Đến nói chuyện hợp tác với Diệp Đông Thanh, làm sao có thể không mang theo hàng mẫu bên người chứ? Ông ta giúp Diệp Đông Thanh mở hộp rồi lấy điện thoại ra, nói: "Liên Phát Khoa đã gửi cho tôi ba chiếc mẫu thử, đây là một trong số đó. Hai chiếc còn lại tôi đưa cho thư ký dùng thử, họ nói dùng rất tốt. Gọi điện thoại, nhắn tin, ghi chú, máy tính, vân vân, những chức năng cần có đều đầy đủ. Bước tiếp theo, Liên Phát Khoa sẽ cho ra sản phẩm thế hệ thứ hai có thể phát nhạc và có chức năng ghi âm."

Kiểu dáng chỉ có thể coi là tạm được, không đến nỗi xấu xí, nhưng cũng chẳng đẹp mắt. Trên mặt có dây ăng-ten, không phải kiểu nắp gập hay trượt. Đó là một chiếc điện thoại di động thông thường, có sọc trang trí màu đỏ ở cạnh bên, trông khá phổ biến.

Sản phẩm sẽ thay đổi thế giới của Apple vẫn đang trong phòng thí nghiệm, còn cần một thời gian nữa mới có thể thực sự được nghiên cứu ra. Diệp Đông Thanh không yêu cầu chiếc điện thoại của Liên Phát Khoa này phải đẹp đến mức nào, chỉ cần được người tiêu dùng chấp nhận là đủ. Xét đến giá bán rẻ, đây đúng là một sản phẩm không tệ: màn hình đen trắng, cỡ chữ tương đối lớn, mở nắp lưng ra có thể thấy pin cùng với khe cắm thẻ.

Trong mấy năm gần đây, tốc độ cải tiến của điện thoại di động diễn ra rất nhanh. Năm 2002, khi Diệp Đông Thanh vừa mua điện thoại di động, các sản phẩm để lựa chọn còn đặc biệt ít, cuối cùng anh ta đã mua một chiếc Nokia phù hợp trước mắt, sau đó lại đổi sang chiếc Vertu xa xỉ. Mà gần đây, mẫu điện thoại nắp gập có camera xoay của Matsushita đã lộ diện, sắp được công bố; mẫu điện thoại Sharp với camera quang học zoom cũng có tin đồn sắp ra mắt. Steve Jobs đã từng nhắc với Diệp Đông Thanh rằng Apple đang liên lạc với công ty Sharp để đàm phán về việc cấp phép kỹ thuật, và rất có thể sẽ phải mua các linh kiện camera điện thoại di động từ Sharp.

Những mẫu điện thoại đang chiếm lĩnh đỉnh cao ngành này đương nhiên xuất sắc, nhưng nhược điểm lại hết sức rõ ràng – giá bán quá cao, ngay cả những tính năng hữu ích cũng đòi hỏi những điều kiện nhất định. Chiếc điện thoại của Liên Phát Khoa trong tay Diệp Đông Thanh hẳn là sẽ bán chạy hơn, dù sao thì mua nó có thể tiết kiệm được một khoản tiền lớn. Gọi điện và nhắn tin mới là hai chức năng quan trọng nhất của điện thoại di động hiện tại, và sản phẩm của Liên Phát Khoa đều có những chức năng đó.

"Nếu có thể chăm chút hơn về chất liệu vỏ ngoài và thiết kế bên ngoài, nó hẳn có thể đạt được một số thành công nhất định trên thị trường bình dân. Chủ yếu vẫn là cách thức mở rộng, tiêu thụ và dịch vụ hậu mãi phải được thực hiện tốt."

Đổi chủ đề, Diệp Đông Thanh đặt chiếc điện thoại lên bàn trà nhỏ, ngẩng đầu lên nói tiếp: "Dĩ nhiên, bây giờ thỏa thuận hợp tác còn chưa ký, nói những vấn đề này hơi sớm. Nhưng tôi cũng cảm kích sự nhiệt tình của anh, nên tôi có thể nhượng bộ thêm một chút. Vẫn là về khoản đầu tư kia, nhiều nhất tôi có thể nâng tỷ lệ cổ phần của anh lên 20%."

"Có thể anh sẽ nói mình phải bỏ ra nhiều thời gian và công sức hơn, nhưng tôi cũng không rảnh rỗi đâu. Khi nhà máy bắt đầu hoạt động và mở rộng ra thị trường quốc tế, phương diện này chắc chắn tôi sẽ phải đóng góp nhiều hơn. Anh hẳn biết chính tôi hoàn toàn có đủ thực lực để làm một mình. Hiện tại, ở Đại lục không chỉ có một hai công ty phát triển ngành sản xuất điện thoại di động, tôi cũng có liên hệ với các công ty khác. Nếu anh ký hợp đồng với tôi trước, ngay lập tức có thể nhận được tiền để bắt đầu chuẩn bị khởi công. Biết đâu thị trường có thể lớn đến mức chúng ta có thể bao trọn năng lực sản xuất của Liên Phát Khoa, đem điện thoại di động bán sang Đông Nam Á, Ấn Độ, Châu Âu, Canada. Người tiêu dùng ở những quốc gia này cũng cần điện thoại giá rẻ, mà tôi có năng lực thực hiện hoạt động xuyên quốc gia."

Sự nhượng bộ này so với con số ông chủ Trương tưởng tượng có vẻ khác biệt khá xa. Thực ra thì cũng không quá xa, đại khái là khoảng 4.0 điểm phần trăm, bởi ban đầu ông ta dự tính giới hạn cuối cùng là 25%.

Nghe Diệp Đông Thanh nói ra những lời này, ông ta lập tức nuốt ngược lại từ "Thấp". Cho tới giờ khắc này mới giật mình nhận ra mình vẫn còn quá "nhỏ bé". Trước kia ông ta chỉ nhìn chằm chằm vào thị trường Hoa Hạ, căn bản chưa từng nghĩ đến việc bán hàng sang các quốc gia khác. Trong đầu ông ta đang văng vẳng câu "bao trọn năng lực sản xuất của Liên Phát Khoa". Hiện tại chỉ có Liên Phát Khoa cung cấp giải pháp dịch vụ sản xuất điện thoại di động kiểu này, nghĩa là trong thời gian ngắn, thậm chí sẽ không tìm được đối thủ cạnh tranh. Nếu quả thật thành công, điều này có thể kiếm được bao nhiêu tiền chứ?

Chỉ cần nghĩ đến thôi cũng đủ để chảy nước miếng.

Hơn nữa, ông ta nhận ra Diệp Đông Thanh quả thật không quá cần mình. Một mặt không có kinh nghiệm sản xuất và tiêu thụ điện thoại di động xuyên quốc gia, mặt khác cũng không có đủ vốn khởi nghiệp, ngay lập tức ông ta bắt đầu lo lắng mình sẽ bị bỏ rơi. Thương trường vốn dĩ là nơi đầy rẫy cạm bẫy, vậy thì 20% cổ phần xem ra cũng đã rất tốt rồi.

Chỉ trong vỏn vẹn vài giây, ông chủ Trương đã tự trấn an mình, không còn giữ vẻ kênh kiệu làm bộ nữa. Ông ta đứng dậy đưa tay ra, cười nói: "Đồng ý!"

...

Bạn đang theo dõi bản dịch được đăng tải độc quyền tại truyen.free.