Phỉ Tiềm vốn định giao Tuân Du dẫn đám người này đi nghiên cứu và thảo luận các vấn đề liên quan đến thương nghiệp, nhưng nghĩ lại, thấy Tuân Du có lẽ không đủ thiên phú trong lĩnh vực này, nên quyết định tự mình đi một chuyến.

Dù sao, Tuân Du tuy thông minh, nhưng không có tầm nhìn của người đến từ tương lai như Phỉ Tiềm. Nếu hoàn toàn dựa vào Tuân Du, Phỉ Tiềm có thể nhàn hạ nhất thời, nhưng về sau có lẽ sẽ càng rắc rối. Vì vậy, Phỉ Tiềm tự mình đến để trao đổi với những người này, cũng giảm bớt sự sai lệch hoặc hiểu lầm trong quá trình truyền đạt ý tứ.

Thương luật có thể coi là một nền tảng thương nghiệp, mà việc chế định các điều khoản quy định dĩ nhiên thuộc về bên mạnh hơn. Quyền hành như vậy, ai cũng muốn có được.

Thấy đám người tranh giành quyền lợi, Phỉ Tiềm mỉm cười, bảo Hoàng Húc bên cạnh mang túi đến, rồi bày ra mấy chục đồng tiền lớn... à không, quạt mạ vàng, giống như Khổng Ất Kỷ.

Quạt mạ vàng là sản phẩm bị làm nhái nhiều nhất trong tất cả các sản phẩm của Phỉ Tiềm. Thứ nhất, kết cấu của quạt mạ vàng đơn giản, thứ hai, nhu cầu rất lớn, nên nó trở thành miếng mỡ béo bở trong mắt các thương gia phạm pháp.

Nền tảng thương nghiệp rất quan trọng, nhưng mục tiêu và phương hướng của nền tảng thương nghiệp còn quan trọng hơn...

"Đem chia đi... Chư vị, hãy xem kỹ, có gì khác biệt?" Phỉ Tiềm chỉ đám người bên dưới, bảo hộ vệ đưa quạt mạ vàng đến từng bàn.

Trong lịch sử, những ghi chép sớm nhất về hàng nhái và phản đạo dường như xuất hiện vào thời Đường.

Ty Thiên Giám thời Đường hàng năm in lịch để bán công khai. Tuy nhiên, ở những nơi xa xôi như Tứ Xuyên, do giao thông không thuận tiện, lịch từ Ty Thiên Giám Trường An không đến được. Dân gian quen dùng lịch để xác định sinh hoạt sản xuất, nên xuất hiện các thương nhân phạm pháp làm hàng nhái.

Về sau, loạn An Sử bùng nổ, nhiều người từ Trường An chạy đến Xuyên Thục lánh nạn, phát hiện lịch ở Xuyên Thục khác biệt, tháng đủ tháng thiếu không giống với lịch mua ở Trường An. Người bán thì thề thốt rằng lịch của mình là chính xác.

Trong tranh chấp, không ai chịu thua ai, họ đến quan phủ để phân xử. Quan viên ở đó nói: "Tháng đủ tháng thiếu, sai lệch một ngày nửa ngày có gì quan trọng? Chuyện nhỏ như vậy, làm gì ầm ĩ ở công đường?" Thế là mỗi bên bị đánh năm mươi trượng rồi đuổi ra khỏi công đường.

Chuyện nhỏ sao?

Là chuyện nhỏ, dù sao lúc đó đang loạn An Sử, quan lại cũng hoang mang, không biết trời có đổi màu hay không, nên cho rằng việc một quyển lịch thật giả là chuyện không đáng nhắc tới.

Nhưng đó cũng là đại sự.

Loài người từ xưa không có khái niệm về hàng nhái. Khi nào thì có? Khi người ta phát hiện đồ vật do người khác sáng tạo có giá trị, liền có người ăn cắp, chiếm làm của riêng.

Xã hội loài người chỉ có không ngừng sáng tạo cái mới thì trình độ sinh hoạt sản xuất mới có thể tiến bộ và phát triển. Nếu ai cũng chờ đợi ăn cắp đồ của người khác, hơn nữa còn không cho là nhục, không bị trừng phạt, thì xã hội đó còn cứu được không?

Phỉ Tiềm nhìn mọi người chuyền tay nhau xem quạt mạ vàng, rồi vuốt râu cằm. Haizz, đời này sợ là khó có được bộ râu vừa dài vừa đẹp như Quan Vũ. Đó là thiên phú, trừ phi mình cũng làm nhái, lấy tóc của người khác cắm lên cằm, nhưng như vậy còn tính là râu của mình không? Chẳng phải giống như trang phục trong kinh kịch sao?

"Vật này dễ phân biệt thật giả..." Thôi Hậu vốn chuyên bán xa xỉ phẩm cho đám sĩ tộc, nên liếc mắt là nhận ra nhiều điểm khác biệt. Hơn nữa, ông ta chẳng thèm ngó tới những sản phẩm làm ẩu, "Hàng do xưởng Trường An làm ra, xương quạt mỏng mà nhuận, sơn bóng mà sáng, gấm vóc vuông vắn không thiếu sót, tuyệt không dính vá, tơ vàng khảm nạm như ẩn như hiện mới là hàng thật! Ngoài ra, đinh quạt của xưởng đều làm bằng thanh đồng, còn hàng giả dùng nhiều trúc mộc, lâu ngày dễ gãy..."

Phỉ Tiềm chậm rãi gật đầu, rồi nhìn những người khác.

Thôi Hậu nói khá tường tận, nên những người khác không có gì đặc biệt để bổ sung.

Phỉ Tiềm đợi mọi người xem qua hết mới lên tiếng: "Đã khác biệt nhiều như vậy, sao người mua lại đông vậy?"

"Cái này..." Thôi Hậu đảo mắt hai vòng, không trả lời ngay.

Phỉ Tiềm cười thầm trong lòng. Xa xỉ phẩm như vậy, nếu nói nghiêm chỉnh thì ít nhiều cũng thuộc phạm vi quản hạt của Thôi Hậu. Nhưng Thôi Hậu hiển nhiên giống như vị quan viên địa phương kia, cũng không coi trọng chuyện hàng nhái, nên hiện tại Phỉ Tiềm hỏi tới, tự nhiên khó trả lời.

Đây không phải là vấn đề của riêng Thôi Hậu, mà là sự thiếu hụt trong quan niệm chung. Vì vậy, đây chính là lý do Phỉ Tiềm triệu tập những người này đến đây.

Phỉ Tiềm không truy hỏi Thôi Hậu, mà chỉ Bùi Tuấn: "Phụng Tiên hãy nói..." Chữ của Bùi Tuấn cũng là Phụng Tiên, nhưng vũ lực thì kém xa một Phụng Tiên khác.

Bùi Tuấn nhanh chóng liếc nhìn sắc mặt Phỉ Tiềm, rồi cúi đầu nói: "Hoặc bởi vì giá cao nhà nghèo..."

Phỉ Tiềm khẽ gật đầu, rồi chỉ Trác Lương, nói: "Mạnh Phủ nghĩ như thế nào?"

Trác Lương vội chắp tay nói: "Xuyên Thục xa xôi, khó có được vật Quan Trung, nên nhiều hàng nhái..." Không biết vì thời tiết vẫn còn hơi nóng, hay vì lý do gì khác, mồ hôi trên trán ông ta tuôn ra như suối.

Phỉ Tiềm cũng không cho ý kiến, chỉ gật gật đầu, liếc sang Chân Mật. Còn chưa mở lời, đã nghe Chân Mật nói: "Ký Châu cũng có hàng nhái, nhưng đều là hàn môn bàng chi mua để bổ sung bề ngoài. Danh môn vọng tộc sao lại để ý đến thứ kém như vậy..."

Ồ, lời này của Chân Mật thật có ý tứ.

Thủ lĩnh Lý Na Cổ của Bạch Thạch Khương nói: "Ta dùng là hàng tốt! Giống như cái này! Nhưng nhiều người bên ta không cần, bảo vật này dễ hỏng! Khó dùng!"

Phỉ Tiềm khẽ cười gật đầu.

Đúng vậy, quạt xếp chỉ dùng để tiêu khiển bình thường, nếu cầm quạt xếp đi quạt lò lửa thì...

Hạng mục xa xỉ phẩm lớn của người Hồ không phải là quạt xếp, nên vấn đề của Bạch Thạch Khương không lớn. Bởi vì đây là một quá trình giáo hóa. Đối với người Hán, quạt mạ vàng chỉ là một xa xỉ phẩm bình thường, nhưng đối với người Hồ, nó là công cụ giáo hóa quy thuận. Ý nghĩa và giá trị của nó có chút khác biệt.

"Nếu có khách vào thị phường, mua tạp hóa dấm rượu, thịt cá các loại..." Phỉ Tiềm vừa cười vừa nói, "Đến lúc giao hàng, nói nhà mình chỉ có bốn bức tường, nghèo túng thất vọng, cầu chủ quán giảm miễn, hoặc là miễn thu khoản. Có được không? Nếu chủ quán không muốn, liền trách chủ quán không nhân không đức, không có lòng thương hại, giận ném bầu rượu mà đi. Hành vi của nó như thế nào?"

"Lại có ác đồ như vậy?! Nếu ta gặp, sẽ truy nã bắt lấy, trị tội!" Thôi Hậu cau mày nói, "Đã không có tiền bạc, phải tự mưu sinh, sao lại đi cướp đoạt đồ của người khác? Lúc này lấy phỉ, trộm luận!"

"Đã tự biết nghèo khó, phải biết cầu tiến mới phải, sao lại hành động như một kẻ ăn mày? Như vậy khác nào tự đọa như lưu dân? Tức thì khiến tông tộc hổ thẹn! Phàm là hơi biết công chính, sẽ không hành động như vậy. Nếu có loại này, phải trách phạt nặng nề, răn đe!" Đối với ví dụ của Phỉ Tiềm, Bùi Tuấn không hiểu được kiểu tư duy nghèo là có lý này, cho rằng nếu trong lòng còn có chút chính trực, hẳn là sẽ không biến thành người như vậy.

Phỉ Tiềm cười ha ha, rồi chỉ vào quạt mạ vàng trên bàn.

Mọi người nhất thời hoặc giật mình, hoặc sợ hãi.

Chỉ nghe phù phù một tiếng, Trác Lương lộn nhào xuống đất, liên tục dập đầu, thân thể run rẩy, "Thuộc hạ biết tội! Biết tội!"

Trong số quạt mạ vàng Phỉ Tiềm lấy ra có hàng nhái của Trác gia, Trác Lương tự nhiên nhận ra. Ban đầu ông ta còn định giả vờ không biết để lừa dối qua chuyện, nhưng nghe Phỉ Tiềm nêu ví dụ, lại có Thôi Hậu và Bùi Tuấn đòi trị tội nặng, nên không thể ngồi yên được nữa, vội vàng tiến lên nhận tội, may ra còn được hưởng khoan hồng, giảm nhẹ hình phạt...

"Xuyên Thục đường núi hiểm trở, hẻm núi khó đi, xảy ra chuyện này cũng là lẽ tự nhiên..." Phỉ Tiềm nhìn Trác Lương, chậm rãi nói, "Nhưng như thế nào là thương? Thương giả, chuyển hàng Nam Bắc, vận chuyển Đông Tây, dãi gió dầm sương, nếm sương nuốt bụi, mới có được lợi. Sao có thể vì đường xá lậu giản mà cầu lậu giản? Nếu vậy, thiên hạ còn ai nguyện chế tạo vật tinh mỹ? Tạm về chỗ ngồi, đợi chuyện này xong, tự đến tư trực lĩnh tội!"

Trác Lương lại dập đầu, nơm nớp lo sợ lui về chỗ ngồi.

Nếu Phỉ Tiềm chỉ muốn duy trì chế độ phong kiến đẳng cấp, chỉ truy cầu sự ổn định của phong kiến thống trị, chỉ muốn nghiền ép bách tính, thì căn bản sẽ không quản chuyện hàng nhái, thậm chí còn chủ động phát miễn phí một chút đồ vật giá rẻ để làm tê liệt dân chúng, khiến họ cảm thấy "nghèo là có lý", "nghèo là có thể được lợi", có đồ miễn phí để lấy, làm gì phải tốn tiền, tốn công sức để cố gắng phấn đấu phát minh sáng tạo?

Một dân tộc cường đại có nhiều yếu tố, nhưng chắc chắn có một yếu tố bắt nguồn từ sức sáng tạo của dân tộc đó. Sức sáng tạo này không thể chỉ là của một nhóm nhỏ người, hoặc giai cấp cao nhất, mà cần để toàn dân tộc có tinh thần sáng tạo cái mới, và phải đảm bảo những sáng tạo này được trả thù lao xứng đáng.

Nếu lâm vào chế độ dòng giống như A Tam (Ấn Độ), cố hóa giai cấp, thì sức sống sẽ biến mất ngay lập tức. Những kẻ thống trị ở tầng lớp cao nhất, có nhiều tài nguyên và tri thức nhất, sẽ không nghĩ đến việc dẫn dắt toàn xã hội tiến lên, mà chỉ chú trọng bảo vệ địa vị thống trị của mình.

Giống như để thỏa mãn nhu cầu của Hoàng Đế hoặc sĩ tộc, các công tượng thời Hán đã tạo ra đủ loại khí giới và vật phẩm không thể tưởng tượng nổi. Nhưng những vật này chỉ thỏa mãn nhu cầu nhất thời của Hoàng Đế hoặc sĩ tộc, rồi bị nhét vào khố phòng. Máy đo địa chấn, xe chỉ nam, giống như một món đồ chơi phức tạp và tinh xảo hơn, chơi chán rồi thì không ai hỏi thăm.

Phỉ Tiềm muốn dân tộc Hoa Hạ đứng lên vị trí cao hơn, phải để toàn thể người Hoa Hạ cùng hành động, chứ không chỉ một nắm sĩ tộc tử đệ.

Giống như Phỉ Tiềm chuẩn bị đẩy ra chế độ huân tước toàn dân, để mỗi người bỏ ra công sức, cố gắng, rồi sẽ thấy bản thân được nâng lên. Như vậy, họ mới cảm thấy nỗ lực của mình, hoặc lao động, hoặc sinh mệnh, đều có giá trị, chứ không phải bị lấy đi miễn phí hoặc làm nhái.

Phỉ Tiềm cho rằng, nếu dân tộc Hoa Hạ muốn thoát khỏi hạn chế về địa lý, phá vỡ giới hạn núi sông bao quanh, phải dựa vào sức mạnh của toàn dân tộc, nên phải đảm bảo sức sống của toàn dân tộc.

Muốn giữ gìn sức sống, đồng thời khống chế và làm suy yếu các dân tộc ngoài vòng giáo hóa, ngoài các biện pháp quân sự cần thiết, còn có một biện pháp rất quan trọng, đó là chuyển vận văn hóa.

Miễn phí và hàng nhái là những thủ đoạn chuyển vận văn hóa đối ngoại vô cùng tàn khốc!

Thủ đoạn tàn khốc và âm độc này dùng để đối ngoại, chứ không phải dùng đối với dân chúng trong nước.

Nhất là nhắm vào thanh thiếu niên ngoại tộc, vì tư duy của họ chưa định hình, tam quan đang được xác lập, là thời cơ tốt nhất để khiến họ phát triển lệch lạc, phát triển khiếm khuyết.

Nói với thanh thiếu niên ngoại tộc rằng "học tập không quan trọng, vui vẻ mới quan trọng", khiến họ hoàn toàn truy cầu khoái lạc giác quan, từ bỏ suy nghĩ. Rồi thêm vào "cố gắng là ngu ngốc, phấn đấu là đầu đất", không cần cố gắng phấn đấu vẫn có đồ miễn phí để lấy, chỉ cần quỳ xuống dập đầu ăn xin là có ăn uống...

Đối với hàng nhái của ngoại tộc, mở một mắt nhắm một mắt, chỉ chờ phá hủy sức sáng tạo của dân chúng ngoại tộc rồi mới triển khai thu hoạch. Đến lúc đó...

Ba đời sau, thậm chí không cần ba đời, có thể phá hủy văn hóa của một dân tộc.

Nam Hung Nô ngày nay đã bước sang đời thứ hai, hiệu quả đã dần rõ ràng. Nhiều tiểu hài Nam Hung Nô chỉ biết Hoa Hạ có nhiều đồ tốt, trang phục Hoa Hạ đẹp, đồ ăn Hoa Hạ ngon. Về cơ bản, nói chuyện gì cũng thấy Hoa Hạ tốt. Nếu hỏi Nam Hung Nô có gì tốt, những đứa trẻ này đều rất mơ hồ...

Có đồ miễn phí, công khai cho phép hàng nhái, vậy còn bao nhiêu người sẽ kiên trì sáng tạo cái mới?

Giống như nếu không phải Xuyên Kiến Quốc (Đỗ Nam Trung) ra sức "nâng đỡ", có ai cảm thấy "Hồng Mông" quan trọng không? Dù sao không phải còn có đồ miễn phí để dùng sao? Vậy bỏ tiền tốn công sức làm gì, chẳng phải tốn công vô ích sao?

Phỉ Tiềm nhìn quanh, thấy mọi người đều im lặng, liền quay đầu, ra hiệu Hoàng Húc lấy ra cái túi thứ hai, rồi lấy đồ trong túi ra, bày ra.

"Cái này... Đây là..."

Ánh mắt của mọi người lập tức bị mấy chiếc quạt mới xuất hiện thu hút.

"Đây là Ngoa Tàng phiến, lấy kim làm cốt, lấy bố làm mặt, loại xách tay ngắn gọn, bền chắc. Ngoài ra còn có móc nối, có thể giấu trong giày, phòng thân..." Phỉ Tiềm soạt một tiếng mở một chiếc quạt, rung hai lần, rồi đưa cho hộ vệ, ra hiệu đưa cho mọi người xem.

"Đây là vàng bạc phiến, lấy vàng bạc che phủ, khảm tai ngọc, còn có Đại Nho Thủy Kính tiên sinh đề bốn chữ 'Cầu chân cầu chính'. Giá cả... ha ha, tự nhiên không rẻ..."

"Đây là đàn hương phiến, làm bằng gỗ đàn hương, chạm khắc hoa văn, phất phơ giữa không trung, có hương thơm thoang thoảng..."

"Đây là lưu bạch phiến, lấy trúc lệ làm cốt, giấy trúc làm mặt, có thể đề thơ vẽ tranh, vung bút mực, thích hợp cho người muốn biểu đạt ý tưởng..."

"Đây là khuê trung phiến, lấy lụa mỏng làm mặt, thêu thùa, thưa thớt tinh tế, hơi thấu cảnh sắc, che mặt để xem đều không lầm..."

Phỉ Tiềm giới thiệu xong, chỉ vào Lý Na Cổ đang xem xét Ngoa Tàng phiến: "Lý Na Cổ, tộc nhân của ngươi thường đi lại ở ngoại ô, quạt mạ vàng dễ hỏng, không chịu nổi dùng. Nhưng chiếc Ngoa Tàng phiến này, da thuộc bền chắc, lại tiện mang theo, ngươi cảm thấy thế nào? Có ai muốn không?"

"Tốt! Cái này tốt!" Lý Na Cổ cầm Ngoa Tàng phiến trong tay, quạt rầm rầm, khen không dứt miệng, "Cái này tốt! Tốt! Thuận tiện, thật thuận tiện, chính là cái này! Giá cả thế nào, có bao nhiêu hàng?"

Phỉ Tiềm khoát tay, cười nói: "Chuyện mua bán, lại tìm Công Đạt..." rồi quay lại nhìn những người còn lại, "Chư vị, đã thấy rõ chưa?"

Một nền tảng thương nghiệp tốt hay xấu, đối với một số người, có lẽ chỉ là có thể kiếm tiền hay không, hay là kiếm được nhiều tiền hơn. Nhưng nếu có thể nâng cao tầm mắt một chút, đưa thị giác từ tiền tài lên cao hơn một chút, có lẽ sẽ có mạch suy nghĩ và phương pháp khác biệt...

Đại Vũ trị thủy, lấp không bằng khai thông.

Miễn phí và hàng nhái, giống như hồng thủy cuồn cuộn. Phỉ Tiềm muốn quản lý, chỉ dựa vào "chắn" có được không? Hay là cắn răng một cái, mình cũng nhảy vào hồng thủy này, trở thành một phần tử của miễn phí và hàng nhái, thông đồng làm bậy?

Một tay giơ gậy một tay dứ cà rốt, đạo lý ai cũng biết, ai cũng hiểu, nhưng khi làm thì sao? Chỉ biết cầm gậy lớn đe dọa, đến lúc cho cà rốt lại chết sống không nỡ, đảo mắt tìm cách đông chụp tây chụp, cho chút cỏ dại là xong? Hoặc là dứt khoát nuốt cà rốt vào bụng, rồi vung gậy lớn đi cướp?

Phỉ Tiềm lấy quạt mạ vàng và những kiểu quạt mới ra, là để nói cho những người này, nhìn xem, đây chính là phương hướng, đây chính là đường đi!

Đây mới là cách cục và tương lai của Hoa Hạ!

Trác Lương vượt lên trước nhào tới, đầu rạp xuống đất, dập đầu liên tục: "Chúa công anh minh! Thuộc hạ ngồi trên bảo địa mà không biết, cầu lợi trước mắt mà bỏ lợi lâu dài, thật ngu dốt! Nay được chủ công chỉ điểm, như hạn hán lâu ngày gặp mưa rào! Trời có Ngũ Hành, đất có ngũ thể, Xuyên Thục nhiều trúc, nên lấy lưu bạch quạt nan làm tốt! Nếu làm lưu bạch phiến đến cực hạn, hoặc lấy đó làm cơ sở, thêm sản phẩm mới, sao lại không nổi danh thiên hạ? Chúa công ở trên, nếu Trác gia còn ai si vọng cầu toàn, tham lam mà làm nhái, không cần chúa công động thủ, ta sẽ đưa đầu đến gặp! Mong chúa công chiếu cố, thuộc hạ tất nhiên phấn thân báo đáp, chết mới thôi!"

Chân Mật gần như là ngay khi Trác Lương dứt lời, liền tiếp lời: "Ý của tướng quân, Mật đã rõ. Trộm hàng nhái, tuy được hình, nhưng không được thần. Như trăng trong nước, hoa trong gương, tuy nhất thời được lợi, cuối cùng không thể lâu dài! Dự có nhãn thơm, Lỗ có tinh lụa, nếu tướng quân không bỏ, thiếp thân nguyện tiêu thụ giùm đàn hương, khuê trung hai loại phiến, dốc sức Chân gia, tinh nghiên đến tiếp sau, ba năm, không, trong vòng hai năm, nhất định để hai vật này lan rộng Ký Dự Nam Bắc, đi vào khuê phòng của ngàn vạn nữ nhi!"

Thôi Hậu chăm chú nắm chiếc vàng bạc phiến không buông tay, cũng khẩn thiết chân thành vô cùng biểu thị mình phụ lòng mong đợi của Phỉ Tiềm, không làm tốt việc, hiện tại nhận ra sai lầm, nguyện ý, rồi cường điệu mình có kinh nghiệm dồi dào trong việc bán xa xỉ phẩm, nhất định sẽ phát dương quang đại hệ liệt vàng bạc phiến, để bù đắp sai lầm trước đó...

Bùi Tuấn thì biểu thị nhiều người ở Bắc Địa sẽ thích Ngoa Tàng phiến, rồi cùng Lý Na Cổ suýt chút nữa tranh chấp tại chỗ vì ai làm chủ đạo...

Cuối cùng, Phỉ Tiềm để mọi người cùng nhau hiệp thương chế định các quy tắc chi tiết, tỉ như hàng giả hàng nhái định nghĩa như thế nào, phân chia nơi sản xuất như thế nào, nghiên cứu phát minh sáng tạo cái mới ban thưởng ra sao, trước mắt đưa ra một dàn khung chung, rồi căn cứ tình hình sau đó để tu chỉnh.

Và nơi tuyên bố những quy củ này không còn là Phiêu Kỵ Tướng Quân phủ, mà là...

Đại Hán thương hội!

Bản dịch được bảo hộ và phát hành độc quyền bởi truyen.free.