Chu Hạo Nhiên muốn dẫn đám bạn bè nhỏ làm dự án này.

Thân phận học sinh trường chuyên cấp 3 giúp anh ta công sức bỏ ra ít mà thành quả lớn.

Bởi vì nguyên lý cốt lõi nhất, trường học đều đã dạy qua.

Trường THPT Dục Đức là trường chuyên cấp 3 cấp thị, có khả năng nuôi dưỡng vô số nhân tài ưu tú.

So với các trường cấp 3 phổ thông khác, có một điểm khác biệt cơ bản nhất.

Tại ngôi trường cấp ba này, các danh sư truyền thụ tinh thần "cầu nhân" chứ không phải "cầu quả".

Chẳng hạn như một bài toán rất khó.

Ở trường cấp ba phổ thông, chỉ cần dạy cách giải đề là đủ... Dù sao phần lớn người cũng không biết.

Trường chuyên cấp 3 thì muốn dạy cho học sinh biết cách giải đề đó.

Muốn để phần lớn học sinh đều có thể làm được!

Đạt đến tầng thứ "cầu quả".

Trường THPT Dục Đức thì lại khác biệt.

Đề thi đại học mà thôi, dù khó đến mấy thì cũng khó đến đâu?

Dù có không biết làm, học sinh chỉ cần bỏ thêm chút thời gian, nghiên cứu một chút là sẽ biết, căn bản chẳng cần giáo viên phải dạy.

Trong những tiết học của các danh sư này, họ không giảng cách giải bài ("quả"), mà giảng về cách ra đề ("nhân").

Các danh sư sẽ phân tích cho học sinh hiểu cách ra đề của giáo viên, tư duy logic của họ khi thiết kế bài toán, và những điểm trọng tâm họ muốn kiểm tra.

Điều này cũng giống như phỏng vấn xin việc.

Biết được trọng tâm của người phỏng vấn, xoay quanh trọng tâm đó để phát huy, bạn sẽ như cá gặp nước, dễ dàng gặt hái thành công lớn như Chu Hạo Nhiên trúng Tam nguyên.

Vì thế, thi đại học và thi đại học là không giống nhau.

Trường chuyên cấp 3 và trường chuyên cấp 3 cũng không giống nhau.

Ở những trường cấp ba khác, có thể có một số học sinh có thành tích thi tốt nghiệp THPT tốt hơn Vương Văn Thụy, Lý Dương, Quách Chí Viễn, Điền Duyệt Nhiên. Thế nhưng hai bên trong tư tưởng và nhận thức đã sớm ở một đẳng cấp khác biệt.

Chu Hạo Nhiên hiểu rất rõ điều này.

Những người này, tương lai đều sẽ rất thành công trong sự nghiệp: có Phó chủ tịch ngân hàng quốc doanh lớn, có quản lý cấp cao trong top 500 thế giới, có người tự lập nghiệp, trở thành ông chủ lớn với tài sản hàng trăm triệu, đại lớp trưởng Vương Văn Thụy bước vào con đường quan trường thậm chí chưa đến năm mươi tuổi đã thăng tiến thành quan chức cấp cao.

Đây là nền tảng mà các trường cấp 1, cấp 2 trọng điểm của thành phố đã xây dựng cho họ từ nhỏ.

Trong quá trình học tập và tích lũy thông thường, các học sinh đều dần hình thành thói quen "cầu nhân" chứ không phải "cầu quả".

Với công việc lần này, kiếm tiền chính là "cầu quả".

Có tiền hay không không quá quan trọng.

Chu Hạo Nhiên cần phải truyền đạt rõ ràng cái "nhân". Nếu không sẽ rất khó thuyết phục mọi người.

"Cung cầu và thương hiệu, cái này phải hiểu thế nào?"

"Quan hệ cung cầu quyết định giá cả. Cung lớn hơn cầu thì sản phẩm sẽ rớt giá, cung nhỏ hơn cầu thì có thể tăng giá mạnh."

"Ừm, sách của chúng ta thuộc về nguồn cung!"

Vương Văn Thụy nghiêm túc nói.

Chu Hạo Nhiên cười đáp: "Đúng, chúng ta bán sách, đây là phía cung, còn các bạn muốn mua sách chính là phía cầu."

"Phía cầu có dồi dào không?"

Đông Phương Lãng cũng không hiểu.

Lý Dương nói: "Em nhớ trước đây những người bán sách lớp 12, cuối cùng đều không bán hết."

Chu Hạo Nhiên nói: "Vì thế, phương thức tiêu thụ của họ có vấn đề. Thứ nhất, phải kết hợp tiêu thụ; thứ hai, phải mở rộng tầm nhìn, tìm kiếm thị trường tiềm năng lớn hơn!"

"Thị trường tiềm năng lớn hơn?" Đông Phương Lãng lập tức theo kịp suy nghĩ của anh, "Cậu nói là không bán sách ở trường chúng ta nữa?"

Chu Hạo Nhiên cười ha hả nói: "Lần này cậu phản ứng nhanh thật đấy!"

Quả nhiên, khi bản chất vấn đề này được hé lộ, mọi người đều trở nên phấn khởi.

Điền Duyệt Nhiên hưng phấn nói: "Ôi trời, đúng thật! Chu Hạo Nhiên, cậu thông minh quá, trước đó tớ chẳng nghĩ ra! Đúng rồi, học sinh trường chúng ta ưu tú như vậy, số học sinh thực sự cần mua tài liệu phụ đạo mà các anh chị lớp 12 để lại thì rất ít."

Trần Tử Tuyền mặt đỏ bừng lên nói: "Nhưng các trường khác thì lại khác. Chúng ta có thể đến Nhất Trung hoặc Ngũ Tạng. Học sinh của họ cũng rất ưu tú, nhưng những học sinh giỏi nhất của họ cũng chỉ đỗ vào các trường như Phục Đán, Đồng Tế... Tài liệu học tập chúng ta để lại sẽ rất quý giá đối với họ!"

Chu Hạo Nhiên cười nói: "Mấy cậu thấy đó, mọi người đều rất thông minh, chỉ là chưa khai thông tư duy. Chỉ cần khai thông ra là lập tức hiểu rõ vấn đề."

"Hạo Nhiên, cái ý tưởng này của cậu hay thật đấy. Chúng ta bán sách ở trường mình thì không có nhiều người mua. Đó là cung lớn hơn cầu, nên không thể bán được giá cao. Thế nhưng nếu mang đến Nhất Trung hoặc Ngũ Tạng, tài liệu học tập của chúng ta chắc chắn sẽ được họ tranh mua! Khi đó chính là cung nhỏ hơn cầu!"

Vương Văn Thụy kích động đến mức xoa tay dậm chân.

Chu Hạo Nhiên nói tiếp: "Đúng, điều này lại liên quan đến điểm thứ hai – thương hiệu. Để định giá cao, phải bắt nguồn từ giá trị thương hiệu. Chúng ta nên xây dựng thương hiệu cho số sách muốn bán!"

"Xây dựng thương hiệu?" Vương Văn Thụy nhíu mày, "Cái này khó lắm à? Tớ còn nghe anh tớ kể, anh ấy cùng người khác hợp tác thành lập công ty sản xuất máy nhắn tin Aura, điều khó khăn nhất là xây dựng thương hiệu, người tiêu dùng không hề chấp nhận."

Chu Hạo Nhiên gật đầu: "Đừng thần thánh hóa anh cậu quá. Công việc chúng ta làm chắc chắn không thể sánh bằng quy mô công ty của anh ấy. Thế nhưng mô hình kinh doanh này của chúng ta có hàm lượng giá trị cao hơn hẳn công việc kinh doanh kia!"

Vương Văn Thụy liền buồn bực không nói nên lời.

Bình thường thì chắc chắn cậu ta đã cãi lại rồi.

Đông Phương Lãng hỏi: "Hạo Nhiên, cậu nói thương hiệu, phải xây dựng thế nào?"

Chu Hạo Nhiên đưa tay chỉ từng người: "Điều hấp dẫn nhất ở chúng ta là gì? Không phải vì tôi đẹp trai hay Trần Tử Tuyền xinh gái..."

"Đồ không biết xấu hổ!"

Lời còn chưa dứt, Trần Tử Tuyền đã dậm chân.

Chu Hạo Nhiên cười ha hả nói: "Là thế này, chúng ta đi bán sách, điểm bán hàng lớn nhất có hai điều. Thứ nhất, chúng ta là học sinh lớp 12 tốt nghiệp từ trường THPT Dục Đức. Thứ hai, chính là thành tích thi tốt nghiệp THPT của chúng ta. Người học không giỏi như tôi, điểm đánh giá còn chưa đến 650, nếu mang đến Nhất Trung hay Ngũ Tạng, không chừng còn lọt top 5 toàn khối."

Điền Duyệt Nhiên cười hắc hắc nói: "Nếu như tôi, thi thử được 680 điểm, chẳng phải đứng đầu sao?"

"Đúng vậy, đó chính là thương hiệu của chúng ta!"

Chu Hạo Nhiên sau đó liền lôi ra một cái thùng giấy bìa cứng đựng quạt điện từ trong nhà.

Sau đó hiệu triệu mọi người, bỏ tất cả sách vào trong thùng.

Dán kín lại.

Lại lấy một tờ giấy, viết: "Năm 1996, Trường THPT Dục Đức, Chu Hạo Nhiên, điểm thi đại học 645."

Dán tờ giấy lên thùng bìa cứng.

Chu Hạo Nhiên nói: "Thế nào, hiểu rõ chưa? Bán sách không cần bán lẻ từng cuốn. Tập hợp sách của một học sinh lớp 12 xuất sắc của trường Dục Đức vào một thùng, sau đó bán cả bộ. Ghi rõ điểm thi đại học của người đó lên, rồi mang đến Nhất Trung hay Ngũ Tạng bán, cậu nói xem, học sinh bên đó có phát điên lên không? Cả thùng sách này, bán 200 nghìn đồng thì hơi cao, nhưng bán 100 nghìn đồng, 80 nghìn đồng thì có quá đáng không?"

Vương Văn Thụy lập tức theo kịp suy nghĩ của anh: "Điểm số càng cao, giá cả càng có thể cao hơn! Nếu sách của cậu đều có thể bán đến 100 nghìn đồng, sách của tớ chẳng phải có thể bán 150 nghìn đồng sao?"

Chu Hạo Nhiên cười nói: "Về giá cả thì các cậu bàn bạc sau, cái ý tưởng này các cậu nghe hiểu chưa?"

"Hiểu rồi! Hiểu rồi!" Vương Văn Thụy vung tay, hăng hái nói: "Chu Hạo Nhiên, thật không ngờ cậu lại có ý tưởng về kinh doanh như vậy! Trước đây thật sự đã coi thường cậu!"

Trần Tử Tuyền đôi mắt đẹp long lanh, nhìn về phía Chu Hạo Nhiên ánh mắt cũng sáng ngời có thần lên: "Đúng là, Chu Hạo Nhiên, không ngờ tài năng của cậu không phải ở thi cử, mà là kinh doanh."

Chu Hạo Nhiên hỏi: "Đông Phương, cậu nói thử xem, sau đó chúng ta nên làm như thế nào?"

Đây vốn là dự án do Đông Phương Lãng khởi xướng, anh ta nghiễm nhiên lên tiếng: "Tôi cho rằng, chủ yếu có ba bước. Bước đầu tiên, tìm một lượng lớn thùng giấy bìa cứng; thứ hai, liên hệ các bạn cùng khóa của chúng ta, thu thập tất cả sách của họ lại, đóng gói và cất giữ trong các thùng bìa cứng; bước thứ ba, khi điểm thi tốt nghiệp THPT được công bố, sau đó dán điểm số lên mỗi thùng sách của từng bạn, là có thể mang đến Nhất Trung và Ngũ Tạng để bán."

"Điểm sẽ có vào ngày 25 à?"

"Ừm."

"Vậy không còn nhiều thời gian." Chu Hạo Nhiên đưa ra đề nghị của mình: "Tôi cho rằng, các cậu có thể dựa vào kết quả các kỳ thi thử trước đó, thu thập sách của 200 học sinh đứng đầu toàn trường từ sớm."

Trần Tử Tuyền thận trọng, nhỏ giọng nói: "Tốt nhất là tìm phòng học hoặc kho chứa đồ để đóng gói cẩn thận những cuốn sách này vào thùng bìa cứng."

Chu Hạo Nhiên cười nói: "Đúng, phải làm đầy đủ công tác chuẩn bị. Chờ có thành tích, ngay lập tức dán điểm thi tốt nghiệp THPT lên thùng bìa cứng, thương hi��u này sẽ được xây dựng, giá trị của số sách này sẽ được cụ thể hóa."

Đông Phương Lãng có chút lo lắng: "Chỉ có mấy đứa mình thì không đủ sức à?"

Vương Văn Thụy hỏi: "Hay là tìm thêm vài người trong lớp?"

Chu Hạo Nhiên nói: "Có thể tìm người, nhưng phải lấy danh nghĩa cá nhân. Ví dụ như Quách Chí Viễn, nhiệm vụ của cậu là thu thập sách của 30 bạn học. Nếu cậu bận quá không làm xuể, cậu có thể nhờ bạn bè, người thân đến giúp. Tôi phải làm việc cho đài truyền hình, không có thời gian, sáu người các cậu phải làm cho xong chuyện này."

"Tốt, vậy chúng ta bàn bạc kế hoạch rồi chia nhau hành động!"

Vương Văn Thụy tràn đầy đấu chí, cảm thấy chuyện này một khi làm sẽ rất có ý nghĩa.

"Việc này không khó đến vậy đâu, gặp phải phiền toái gì cứ trực tiếp gọi cho tôi!" Chu Hạo Nhiên có chút phóng khoáng nói: "Nhưng có một điều, nhất định phải làm được, sách của mấy người đứng trong top 10 toàn khối nhất định phải thu thập lại!"

Đông Phương Lãng nói: "Đúng, việc bán sách này có liên quan đến thành tích thi tốt nghiệp THPT, những người học giỏi nhất đều phải liên hệ!"

Trần Tử Tuyền nhỏ giọng nói: "Nhưng rất nhiều người đâu có tham gia thi đại học đâu. Bạn học cấp hai của tớ là Lưu Kiến Dân, cậu ấy ở lớp 11. Mỗi lần kiểm tra đều nằm trong top 3 toàn khối. Tháng trước cậu ấy đã nhận được giấy báo trúng tuyển của Đại học Bắc Kinh rồi, nên không thi đại học."

Chu Hạo Nhiên cười nói: "Các trường khác đâu có biết mấy chuyện này. Họ chẳng phải vẫn nghĩ ai có điểm thi tốt nghiệp THPT cao nhất thì người đó học giỏi nhất sao? Lấy điểm thi tốt nghiệp THPT làm tiêu chuẩn là đáng tin cậy nhất! Những người không thi đại học, chúng ta một cuốn sách cũng không cần, đừng lãng phí thời gian."

Quách Chí Viễn kiệm lời ít nói, lúc này dường như mới kịp phản ứng lại, chậm rãi nói: "Tôi cảm thấy việc kinh doanh này thật sự tốt, số sách này nên được bán cho các trường khác. Bán sách là truyền bá tri thức!"

Dừng một chút, anh ta nói tiếp: "Bán cho trường mình thì có vẻ như đang lừa dối. Bởi vì phần lớn sách trong thùng, học sinh trường mình cũng chẳng dùng đến. Các trường khác thì lại khác. Cho dù là những bài thi đã làm qua, đã được chữa, đối với họ thì đó cũng là nguồn tài liệu học tập rất quý giá."

Đông Phương Lãng rất tán thành nói: "Đúng, thật sự là như vậy! Đề thi của chúng ta cũng do trường THPT Dục Đức in ấn, các trường khác không có. Đây là cơ hội để học sinh các trường khác được tiếp cận gần hơn với trường của chúng ta."

Chu Hạo Nhiên vung tay lên: "Vậy thì làm như thế đi, đừng lãng phí thời gian nữa, bây giờ xuất phát thôi!"

Phiên bản chỉnh sửa này được thực hiện độc quyền cho truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.