Với những mối quan hệ của Hầu tổng, hai năm qua, hắn đã nghe không dưới mười mấy người nói về ứng dụng tài nguyên Internet, nhưng vấn đề là không ai có thể trình bày mọi việc thấu đáo, rành mạch như Tần Phong. Hắn không kìm được tò mò muốn biết cái thứ mạng lưới này còn có thể có những “chiêu” mới nào. Sau khi hỏi xong, Hầu tổng không giấu giếm chút nào mà tha thiết yêu cầu Tần Phong tiếp tục.

Tần Phong cũng không khách khí, với phong thái như khi chủ trì họp với Vương Hạo, Huệ Cầm ở tiệm của mình, anh thẳng thắn nói:

“Thương mại điện tử và bất động sản thực sự là hai ngành công nghiệp hỗ trợ lẫn nhau. Trên thực tế, tài nguyên không gian địa phương, ngoài tài nguyên thị trường, là yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến thương mại điện tử đô thị. Chúng ta lấy việc Từ tổng đầu tư vào Sàn Thương mại Điện tử Kinh Đông làm ví dụ. Hiện tại, lợi thế của Kinh Đông nằm ở chỗ có chuỗi cung ứng thượng nguồn riêng, có ưu thế về chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng mà Taobao không có. Tuy nhiên, những ưu thế này so với Taobao cơ bản không có sức cạnh tranh lớn trên thị trường. Do đó, nếu Kinh Đông muốn giành được thị phần lớn hơn từ thị trường thương mại điện tử hiện tại, nhất định phải tìm ra một con đường vừa phù hợp với quy luật thị trường thương mại điện tử, lại vừa là con đường mà Taobao chưa khai thác. Vậy con đường này là gì? Về phương diện bán hàng, hai bên có phương thức phục vụ không chênh lệch là bao; hơn nữa, kênh thanh toán quan trọng nhất hiện đã bị Taobao độc quyền. Về dịch vụ hậu mãi hay giao tiếp nghiệp vụ, hai bên cũng không có sự khác biệt rõ rệt. Vì vậy, con đường duy nhất Kinh Đông có thể đi, chỉ còn lại hậu cần.”

Từ Quốc Khánh nghe đến đó, không khỏi khẽ hít một hơi lạnh, nhìn Tần Phong bằng ánh mắt như đang nhìn thần tiên.

Tần Phong cảm thấy rất đắc ý với ánh mắt đó, nhưng để không phá hỏng bầu không khí đang “làm màu”, anh dứt khoát chọn giữ vẻ mặt không đổi, ánh mắt tĩnh lặng nhưng ngữ khí vẫn hùng hồn tiếp tục nói: “Muốn làm hậu cần, trước tiên phải có các điểm trung chuyển hậu cần riêng. ‘Điểm hậu cần’ là gì? Nói trắng ra, chính là nhà kho. Để điểm hậu cần phát huy tác dụng, ít nhất phải xây dựng đến cấp xã, thị trấn; trong phạm vi khu vực thành phố, thì là cấp phường. Cả nước hiện có hơn 300 thành phố lớn nhỏ thuộc tuyến 1, 2, 3; cộng thêm các xã, thị trấn và phường, tổng số lên đến gần 5 vạn. Điều này có nghĩa là, nếu Kinh Đông muốn thực hiện phủ sóng chuỗi hậu cần toàn quốc, ít nhất phải thuê khoảng 5 vạn kho bãi. Nếu tất cả đều phải đi thuê, mỗi kho rộng 1000 mét vuông, tiền thuê trung bình một năm là một trăm ngàn tệ, thì riêng tiền thuê hàng năm đã phải trả năm trăm triệu tệ. Do đó, nếu Kinh Đông muốn xây dựng một chuỗi hậu cần phủ sóng toàn quốc, một trong những tiền đề là lợi nhuận hàng năm phải vượt quá năm trăm triệu tệ. Và hiển nhiên, nhìn vào hiện tại, mục tiêu này vẫn tương đối khó khăn. Nhưng nếu có sự tham gia của vốn bất động sản, tình hình sẽ rất khác.”

Tần Phong nói đến đây, lần đầu tiên nhìn thẳng Hầu lão bản, nhìn thẳng vào ông, khí phách ngời ngời, hệt như Khang Hữu Vi năm xưa gặp gỡ Quang Tự, anh hùng hồn tuyên bố: “Nếu có vốn bất động sản tham gia, chúng ta hoàn toàn có thể ngay trong quá trình phát triển và xây dựng, với chi phí thấp nhất để mở rộng các kênh offline, không chỉ là chuỗi hậu cần, mà còn có các cửa hàng kinh doanh thực thể, các điểm quản lý khu vực. Vừa bán nhà để kiếm lời, vừa xây dựng các công trình để tự dùng, thực hiện dòng tiền luân chuyển đồng thời, giảm thiểu tối đa bong bóng bất động sản. Hơn nữa, điều đó cũng mang lại lợi ích lớn cho tài chính địa phương, và có thể trở thành một quân bài mặc cả với chính quyền địa phương trong quá trình chúng ta phát triển dự án bất động sản.”

Hầu lão bản nghe đến mức hơi choáng váng, quay sang hỏi Địch Hiểu Địch: “Hắn nói cái gì vậy?”

Địch Hiểu Địch suy nghĩ một lát, chậm rãi nói: “Trước kia các dự án bất động sản của chúng ta, thực chất cũng là kiểu ‘ăn xổi ở thì’, xây xong tòa nhà, ôm tiền rồi chạy. Chính quyền địa phương thu được thành tích GDP, cùng với thành tích xây dựng đô thị. Nhưng nếu trong quá trình này chúng ta giữ lại một phần các dự án để tự dùng, thì có thể mang lại lợi ích bền vững cho chính quyền địa phương, tức là tiền thuế phải đóng. Như vậy đây chính là một liên minh hợp tác lâu dài. Cho nên so với chiến lược dự án trước đây của chúng ta, những điều Tần Phong vừa nói, trên lý thuyết sẽ được chính quyền địa phương hoan nghênh hơn, bởi vì chính quyền địa phương không những có thể đạt được thành tích, mà còn có thể hưởng lợi bền vững từ chúng ta.”

Hầu lão bản gật đầu, rồi hỏi tiếp: “Vậy còn đối với chúng ta thì sao? Cái nào có lợi hơn?”

Địch Hiểu Địch đáp: “Nếu tự xây dựng kênh hậu cần có hiệu quả và lợi ích đủ tốt, thì ý tưởng của Tần Phong nhất định càng có sức thuyết phục. Cả chính phủ và thị trường đều cùng có lợi, cũng phù hợp với chiến lược phát triển bền vững quốc gia hiện nay.”

Khi Địch Hiểu Địch giải thích như vậy, những người tỏ vẻ đã hiểu trong phòng lần này thì thực sự đã hiểu.

“Được, nghe rõ rồi, cậu tiếp tục đi, nói đơn giản thôi!” Hầu tổng nói với Tần Phong.

Tần Phong im lặng hai giây, sắp xếp lại suy nghĩ, rồi nói tiếp: “Nói một cách đơn giản, đề xuất của tôi về lĩnh vực thương mại điện tử này là nếu chúng ta muốn làm, phải nhanh chóng thiết lập các kênh. Hiện tại, kênh thanh toán đã không còn hiệu quả. Ngoài kênh hậu cần, chúng ta còn có thể phát triển thêm hai kênh lớn nữa. Một là kênh tiếp thị/bán hàng. Với Sàn Thương mại Điện tử Kinh Đông thì khỏi bàn, điều quan trọng là phải đảm bảo nguồn cung ứng hàng hóa, phải theo kịp các điểm bán hàng và dịch vụ hậu mãi offline. Do đó, nhất định phải có cửa hàng, và ít nhất phải phủ sóng đến cấp huyện.

Về phần bất động sản, tôi đề nghị kết nối lĩnh vực này với việc xây dựng thương hiệu. Như vừa rồi Địch chủ nhiệm đã nói, chính quyền địa phương chắc chắn sẽ mong muốn lợi ích bền vững hơn, vậy nên trong quá trình phát triển bất động sản, chúng ta phải xây dựng nhiều hơn các công trình bất động sản để tự dùng. Cụ thể, tốt nhất là ngành giải trí và nghỉ dưỡng. Ví dụ, tại mỗi thành phố lớn xây dựng các quảng trường đô thị, tích hợp các hạng mục con như mua sắm, ăn uống, giải trí.”

“Một quảng trường thành phố, đầu tư ít nhất cũng phải trên 200 triệu tệ. Dựa vào bán lẻ, ăn uống những thứ này, đến bao giờ mới thu hồi được vốn?” Một người khác cắt ngang lời Tần Phong nói.

Tần Phong lập tức giải thích: “Các vị có lẽ chưa biết, doanh thu phòng vé điện ảnh Trung Quốc mấy năm nay đang tăng trưởng mạnh với tốc độ ít nhất 50% mỗi năm. Với xu hướng này, rất có thể trước hoặc sau năm 2010, doanh thu phòng vé toàn quốc sẽ vượt mười tỷ tệ. Nếu chúng ta có các quảng trường của riêng mình tại mỗi thành phố lớn, và trong các quảng trường đó lại có các rạp chiếu phim thương hiệu của chúng ta, thì chỉ riêng tiền bán vé xem phim, chúng ta đã có thể thu hồi một phần lớn vốn. Ngoài ra, chúng ta còn có thể xây dựng các khách sạn thương hiệu trong quảng trường. Lợi nhuận của khách sạn bao nhiêu, chắc hẳn mọi người đều khá rõ rồi chứ?”

“Vậy làm sao cậu đảm bảo sẽ có người đến những rạp chiếu phim hay ở khách sạn trong các quảng trường đó?” Các vị đại lão phía dưới bắt đầu tranh cãi.

Hầu lão bản không có ý ngăn cản, ngược lại lộ ra vẻ mặt như muốn xem kịch vui.

Tần Phong càng nói càng hăng, anh bắt đầu khoa tay múa chân, vừa lắc lư ngón trỏ vừa nói: “Vì vậy, thương hiệu rất quan trọng! Nếu chúng ta muốn làm, nhất định phải đi theo hướng Quốc tế hóa, thống nhất tiêu chuẩn, thống nhất quy cách, để khách hàng vừa nghe đến tên thương hiệu của chúng ta, liền lập tức liên tưởng đến các quảng trường của chúng ta. Kính thưa các vị tiền bối, xin mời các vị thử nghĩ xem, nếu chúng ta có thể xây dựng 100 quảng trường thương hiệu trên cả nước, chẳng phải bản thân các quảng trường đó đã là hình thức quảng bá tốt nhất rồi hay không? Thậm chí tại một số thành phố loại hai, những quảng trường thương hiệu như vậy, rất có thể sẽ trở thành biểu tượng của thành phố. Nếu có thể tiếp tục phát triển quy mô lớn như vậy, còn sợ không thu hồi được vốn ư? Đến lúc đó e rằng không còn là vấn đề có thu hồi được vốn hay không, mà là chúng ta nên làm thế nào để khoản tiền khổng lồ lên đến hàng chục, thậm chí hàng trăm tỷ này luân chuyển một cách lành mạnh.”

“Thằng bé này nổ ghê thật…” Hầu lão bản không nhịn được lẩm bẩm, “Thật là cao siêu… Chắc cô bạn gái nhỏ của nó cũng bị hắn ‘thao túng’ như vậy mà thôi?”

Quan Hướng Huy nhếch miệng cười.

Hầu lão bản viết vài chữ lên giấy, rồi nói: “Internet, làm kênh hậu cần và kênh tiếp thị; bất động sản, làm quảng trường thương hiệu. Đây là hai ý chính phải không? Còn có gì khác muốn bổ sung không?”

Tần Phong biết rõ Hầu lão bản muốn kết thúc, anh vội vàng lấy ra tấm đề cương đã chuẩn bị, liếc nhanh một cái, rồi nói: “Còn hai điểm nữa. Một là về lĩnh vực Internet này, ngo��i thương mại điện tử, chúng ta tốt nhất nên phát triển thêm nền tảng mạng xã hội. Dù không thể trực tiếp tạo ra lợi nhuận, nhưng nó có lợi cho việc giúp tập đoàn nắm bắt được chiều hướng dư luận, đồng thời có tác dụng quảng cáo, tuyên truyền. Hơn nữa, nếu có thể phát triển lớn mạnh và lên sàn, số tiền thu hút được có khả năng vượt xa sức tưởng tượng. Điểm thứ hai là tốt nhất nên phát triển thêm một ngành công nghiệp công nghệ cao. Tôi đề nghị là sản xuất kính chuyên dụng, phát triển công nghệ vật liệu quang học. Thành phố Đông Âu có lợi thế về công nghệ và nguồn nhân lực được thiên phú về kỹ thuật vật liệu quang học; có các chuyên gia hàng đầu quốc tế về lĩnh vực này, có thể cung cấp hỗ trợ kỹ thuật sẵn có. Ngoài ra, chuỗi ngành công nghiệp kính mắt của chúng ta đã hoàn thiện, các loại dụng cụ kỹ thuật và phòng thí nghiệm đều đã có sẵn, có thể tiết kiệm được rất nhiều chi phí.”

“Sản xuất kính ư?” Hầu lão bản hơi nhíu mày. Ông đã đầu tư hơn chục triệu tệ vào công nghệ Xanh, nhưng mục tiêu chỉ là muốn các sản phẩm công nghệ Xanh lên sàn, sau đó rút một ít tiền mặt ra. Về viễn cảnh của kính chuyên dụng thì không có gì đáng nói. Nhưng bây giờ Tần Phong chủ động nhắc đến, Hầu lão bản liền cảm thấy tò mò.

Tần Phong biết gì nói nấy, lập tức giải thích: “Hiện nay ở nước ngoài đã xuất hiện smartphone với yêu cầu rất cao về kính. Thứ này chỉ trong vài năm tới, khẳng định sẽ trở thành sản phẩm chủ lực trên thị trường điện thoại di động toàn cầu. Việc chúng ta bây giờ bắt đầu phát triển nghiên cứu kính chuyên dụng, thực chất là đang tranh giành vị trí tiên phong, chiếm lĩnh thị trường thượng nguồn. Hiện tại, các trung tâm lắp ráp điện thoại di động của các nước Âu Mỹ đang đặt tại Trung Quốc. Nếu chúng ta có thể cung cấp kính màn hình điện thoại di động, điều đó tương đương với việc gián tiếp giúp các nhà sản xuất điện thoại tiết kiệm đáng kể chi phí vận chuyển. Với tiền đề này, chúng ta sẽ không phải lo về đầu ra cho kính chuyên dụng của mình.”

Hầu lão bản cầm bút gõ nhẹ lên bàn, hỏi: “Theo mạch suy nghĩ của cậu, tại sao chúng ta không trực tiếp đầu tư vào smartphone?”

“Ừm… cũng được!” Tần Phong suy nghĩ một lát rồi nói, “Tuy nhiên, đầu tư vào smartphone có chi phí rất cao, chu kỳ thu hồi vốn rất dài. Nếu có lợi nhuận, tôi hoàn toàn tán thành khoản đầu tư này.”

Hầu lão bản hỏi: “Cậu dự tính cần bao nhiêu tiền, trong bao lâu?”

Tần Phong buột miệng nói: “Ít nhất 10 năm thời gian, vốn đầu tư nghiên cứu… Nếu tự mình làm độc lập từ đầu, hơn nữa còn muốn đạt được kết quả nào đó, ước tính thận trọng cũng phải vài tỷ.”

Mọi người trong phòng không khỏi trợn mắt.

Hầu lão bản nhìn chằm chằm Tần Phong mấy giây, không bày tỏ thái độ, sau đó đưa tay nhìn đồng hồ, lớn tiếng nói: “Được rồi, nhiều hạng mục như vậy, đủ việc để làm nửa đời sau rồi. Đã 12 giờ rồi, mọi người ăn cơm trước đã. 2 giờ 30 chiều nay sẽ tiếp tục họp!”

Phiên bản tiếng Việt này, được biên tập cẩn trọng, là quyền sở hữu của truyen.free.