Tự mình quảng bá ư, chẳng phải là muốn khoe ra trước mặt người khác một chút sao?

Cứ coi như nó là bảo bối quý giá, là đứa con của mình vậy, ai mà chẳng muốn khoe khoang một chút trước mặt người khác.

"Này! Anh bạn có nghe không đấy?"

"Được thôi, cứ nửa tiếng tôi lại gọi cho anh một lần."

Cứ như thể tôi là cô giữ trẻ đang dỗ dành trẻ con vậy.

Vạn Phong tắt điện thoại, thu lại ăng-ten rồi đưa cho Hàn Quảng Gia: "Cứ nửa tiếng thì gọi vào số 06688 này một lần."

"Phải gọi mãi thế sao? Cả nửa đêm nữa à?"

Nửa đêm ư? Vạn Phong cười gian: "Ha ha, nếu anh không ngủ thì cứ gọi một tiếng. Dù sao thì hắn cũng yêu cầu như vậy mà."

Hàn Quảng Gia ngao ngán, tên này lại bày trò quỷ rồi, nửa đêm mà cứ gọi nhắn tin thế này thì chẳng phải là có bệnh à!

Nếu Uông Vạn Thạch đang làm chuyện gì đó mờ ám giữa đêm, máy nhắn tin mà đột nhiên vang lên thì liệu có dọa cho hắn giật mình mà tụt hứng không?

Quả là độc chiêu!

Hạ Ảnh Oánh bất ngờ thấy trên mặt Vạn Phong xuất hiện một biểu cảm mà thường chỉ thấy ở những kẻ lưu manh, cô khẽ ngạc nhiên.

Thấy Hạ Ảnh Oánh cứ nhìn chằm chằm mình, Vạn Phong lập tức nghiêm trang nói: "Chúng ta quay lại chủ đề chính. Hai số này là số máy nhắn tin của Diệp Thiên Vấn và Vu Gia Đống, cô có thể liên lạc với họ."

Hạ Ảnh Oánh cẩn thận ghi lại số máy nhắn tin, đứng dậy bắt tay Vạn Phong: "Trợ lý Vạn, vậy chúng tôi đi liên lạc với quản lý Diệp và những người liên quan ngay đây."

"Tạm biệt!"

Sau khi Hạ Ảnh Oánh thanh toán rồi rời đi, Vạn Phong và Hàn Quảng Gia cũng rời khỏi quán trà.

"Chúng ta tiếp theo làm chút gì chứ?"

Vạn Phong lầm bầm lầu bầu.

Trong tình huống này, Hàn Quảng Gia chưa bao giờ tiếp lời, Vạn Phong cũng chỉ có thể lầm bầm một mình.

"Chúng ta đi xem kho hàng của Đằng Khang đi, xem Trương Thạch Thiên đã chuyển xe sang tên Đằng Khang chưa."

Từ khi Đằng Khang sửa sang kho hàng đến nay đã hơn mười ngày trôi qua, mấy ngày nay bận rộn chuyện đấu giá nên cũng không để ý hỏi han.

Khi Vạn Phong nói chuyện với Hạ Ảnh Oánh, Dương Kiến Quốc không tiện lộ diện, nên anh ta cứ ở lại khách sạn ngủ.

Vạn Phong và Hàn Quảng Gia cũng không về gọi anh ta, hai người ra cửa bắt taxi đến một nơi tên là Tiểu Lĩnh ở trấn Bố Cát.

Chiếc taxi chạy thẳng đến cổng khu nhà kho cũ của đội sản xuất mà Đằng Khang đang dùng, Vạn Phong và Hàn Quảng Gia xuống xe.

Vừa bước vào sân đã thấy hai chiếc xe chở hàng đang dỡ hàng ở hai dãy nhà kho bên trái và bên phải.

Trương Thạch Thiên, Đằng Khang cùng với bố của Đằng Khang thì đang đứng trước cửa phòng nói chuy���n rôm rả, không biết là về việc gì.

Thấy Vạn Phong đến, Trương Thạch Thiên và Đằng Khang liền ra đón.

"Xe chở tới đây?"

"Hôm nay là chuyến đầu tiên chở đến đây, tổng cộng hai mươi bốn chiếc xe."

"Xem xem kho hàng này dọn dẹp có tử tế không."

Kho hàng do người của Vương Sở Long thi công sửa sang, hơn bốn mươi người đã làm việc trong hai ngày.

Lần trước khi họ sửa sang nơi này, Vạn Phong cũng không đến thăm.

Đằng Khang dẫn Vạn Phong đi một vòng quanh kho hàng.

Toàn bộ được dọn dẹp không tệ, các bức tường được trát lại phẳng phiu, nhìn rất nhẵn nhụi.

Trên đầu tường có mảnh thủy tinh vỡ, còn có một hàng rào lưới sắt cao vút. Cửa ra vào và cửa sổ cũng được thay bằng loại chống trộm kiên cố.

Vạn Phong còn cúi đầu nhìn nước giếng trong sân. Giếng rõ ràng mới đào, nước trong vắt.

Trương Thạch Thiên sai người từ trên xe xuống bốc dỡ hàng, mỗi xe hai người, tháo dỡ rất nhanh, chỉ mười mấy phút đã chuyển xe máy vào trong kho hàng.

Xe máy được xếp sát tường thành hai hàng cao, vẫn còn trống khá nhiều chỗ.

Hai dãy nhà kho này có thể chứa đến năm mươi chiếc xe mà không vấn đề gì.

Nguồn hàng hóa có, bước kế tiếp chính là tiêu thụ.

Nếu không tiêu thụ được, hàng hóa cứ chất đống ở đây thì việc xoay vòng vốn sẽ là một vấn đề lớn.

Vạn Phong hỏi Đằng Khang có kế hoạch tiêu thụ như thế nào.

"Tôi cũng chuẩn bị áp dụng hình thức đại lý, ở Thâm Quyến sẽ hỗ trợ vài đại lý kinh doanh. Mấy ngày nay tôi cũng đã nói chuyện với vài người có ý muốn gia nhập, nhưng vẫn chưa đạt được thỏa thuận."

Hiện tại, mô hình tiêu thụ phổ biến trên thị trường là mô hình bán hàng tại cửa hàng, tức là thông qua các đại lý lớn để phân phối sản phẩm.

Trương Thạch Thiên thuộc dạng đại gia, dưới trướng hắn là các đại lý kinh doanh như Đằng Khang sẽ tiếp tục phân phối.

Cuối cùng sản phẩm sẽ được phân phối đến tay các cửa hàng bán lẻ.

Ai thu được tiền nhanh chóng thì sẽ nắm giữ được phần lớn doanh số.

Ví dụ như Đằng Khang, mặc dù bây giờ mới bắt đầu, nhưng nếu ở Thâm Quyến hắn tiêu thụ được số lượng lớn hơn thì Trương Thạch Thiên tự nhiên sẽ ưu ái hắn hơn.

Đối với một nhà máy như của Vạn Phong mà nói, điều này sẽ giúp giảm bớt công việc và nỗi lo.

Chỉ cần giao sản phẩm cho một đại lý là coi như xong chuyện.

Sau đó, anh mang tiền đến, nhận hóa đơn và hàng, tôi thấy tiền thì giao hàng cho anh.

Có ưu điểm thì dĩ nhiên cũng có khuyết điểm. Khuyết điểm là nhà máy không có mạng lưới tiêu thụ của riêng mình, không thể kiểm soát. Khi thị trường tốt thì không có vấn đề gì đáng kể, nhưng một khi thị trường ảm đạm sẽ gây ra tình trạng tồn kho sản phẩm lớn.

Hơn nữa, phản hồi về nhược điểm sản phẩm cũng không kịp thời. Nhược điểm từ các cửa hàng bán lẻ phản hồi đến cửa hàng phân phối, rồi lại phản hồi đến tổng đại lý, cứ từng cấp từng cấp như vậy sẽ gây chậm trễ nghiêm trọng.

Không thể kịp thời sửa đổi các nhược điểm của sản phẩm.

Trên thương trường, nếu nhược điểm sản phẩm không thể kịp thời phát hiện và xử lý, dù có lúc chỉ chậm một hai ngày cũng sẽ tạo cơ hội cho đối thủ vượt mặt.

Xe máy bây giờ là thị trường của người bán, có bao nhiêu cũng không lo không bán được. Vì vậy, nếu có vấn đề mà phản hồi chậm một chút thì cũng không sao.

Nhưng vài năm nữa, khi số lượng nhà máy và cửa hàng tăng lên, xe máy sẽ trở thành thị trường của người mua. Lúc đó, nếu có vấn đề mà phản hồi không kịp thời thì đó chính là vấn đề chí mạng.

Một vấn đề khác nữa là dịch vụ hậu mãi. Vì là thị trường của người bán, các đại lý không lo không bán được hàng nên thường phớt lờ dịch vụ hậu mãi, điều này khiến người mua không thể được hỗ trợ đầy đủ về việc sửa chữa.

Vạn Phong chưa từng nghe Trương Thạch Thiên nói về vấn đề sửa chữa xe máy. Điều này gián tiếp phản ánh việc hắn căn bản không quan tâm đến việc sửa chữa; người sử dụng gặp vấn đề thì tự tìm cách khắc phục, không có thời gian phản hồi cho anh.

Xe máy của tôi còn chẳng lo không bán được, hơi đâu mà phân sức lo việc sửa chữa cho anh.

Có lẽ chính là trạng thái như vậy.

Ngay cả khi chất lượng sản phẩm có tốt đến đâu thì cũng không thể vĩnh viễn không có vấn đề. Nếu cứ tiếp tục như vậy, dịch vụ hậu mãi kém sẽ gây tổn hại đến uy tín của nhà máy, điều này là Vạn Phong không muốn thấy.

Nếu muốn chiếm lĩnh thị trường lâu dài, sản phẩm không thể cứ bán xong là bỏ mặc.

Thêm một điểm nữa, hình thức tiêu thụ này thường chú trọng các thành phố lớn, thành phố loại một, loại hai.

Các thành phố lớn có sức mua mạnh, tự nhiên có lượng tiêu thụ được đảm bảo.

Còn các thành phố cấp ba trở xuống thì lại bị bỏ qua, điều này tạo ra hiện trạng là người dân ở các thành phố nhỏ muốn mua xe máy cũng chỉ có thể đến các thành phố lớn để mua.

Dịch vụ hậu mãi thì càng không thể nào nói tới.

Hiện tại sản lượng của Vạn Phong còn thấp nên chưa thể quan tâm đến những chuyện này, nhưng khi sản lượng đột phá năm trăm ngàn, thậm chí hàng triệu chiếc thì nhất định phải phát triển ở các thành phố nhỏ và vừa.

Đến lúc đó, mạng lưới tiêu thụ kiểu này hiển nhiên sẽ không còn thích hợp với nhu cầu phát triển nữa.

Vì vậy, Vạn Phong cảm thấy cần phải cân nhắc thành lập mạng lưới tiêu thụ của riêng mình.

Hắn chuẩn bị tiếp tục áp dụng mô hình đại lý xe hơi 4S kiểu cũ, thành lập mô hình bán hàng trực tiếp của riêng mình.

Tức là mô hình tiêu thụ từ nhà máy đến đại lý cấp cơ sở rồi đến người sử dụng.

Như vậy sẽ giảm bớt vài khâu trung gian. Khi đại lý cấp cơ sở trực tiếp nhận hàng và hóa đơn từ nhà máy, hoàn thành việc tiêu thụ và bán ra.

Vì số lượng đại lý trung gian giảm bớt, người sử dụng cũng sẽ được hưởng lợi ích thiết thực từ giá thấp hơn.

Liệu có nên dùng Đằng Khang để làm một cuộc thử nghiệm trước không?

Vấn đề này chợt hiện lên trong đầu Vạn Phong. Truyen.free nắm giữ bản quyền chuyển ngữ của câu chuyện này, xin cảm ơn sự ủng hộ của quý độc giả.