Vạn Phong cau mày suy tư mấy phút.

"Chuyện đó, cậu cứ phái người đi điều tra qua một chút. Chỉ cần tìm hiểu quy mô của đối phương là được, đừng quấy rầy họ. Biết đâu sau này chúng ta còn cần nhờ đến."

"Cái đó không thành vấn đề."

"Bây giờ chúng ta đến rạp chiếu phim, tiện thể chuyển địa điểm một chút. Cứ xem những người kia bán hàng thế nào. À, cậu cũng kể lại chuyện mình bán được hai chiếc đồng hồ cho mấy huynh đệ nghe, để khơi dậy tinh thần nhiệt huyết trong lòng họ. Cậu đã mở hàng thì chắc chắn họ cũng sẽ có thu hoạch thôi."

Vạn Phong và Hạ Thu Long cùng đi đến rạp chiếu phim. Quả nhiên, tại đây họ nhìn thấy hai chàng thanh niên đang bán đồng hồ điện tử.

"Mấy huynh đệ, hôm nay đại ca đã bán được hai chiếc rồi!"

Hai chàng thanh niên với vẻ mặt hâm mộ đi tới trước mặt Hạ Thu Long: "Quả là đại ca có khác!"

Hạ Thu Long hạ giọng: "Một chiếc bốn mươi lăm tệ, tôi bán được hai chiếc."

Ánh mắt hai chàng thanh niên lập tức sáng rực lên.

"Tình hình bên các cậu thế nào rồi?" Vạn Phong hỏi.

"Bọn em đã đợi ở đây hai ngày, hỏi không ít người. Có người thậm chí còn chẳng thèm nhìn, có người thì có ý muốn mua nhưng lại không đủ tiền."

"Đừng nóng vội, anh đã nói với các cậu rồi mà. Đây là chuyện không thể vội vàng được. Anh dự tính phải mất cả hai tháng lận. Hôm nay đại ca bán được hai chiếc đã là bất ngờ lắm rồi. Hãy nhớ rằng, những người muốn mua nhưng chưa mua chính là khách hàng tiềm năng của chúng ta. Họ chưa mua có thể vì tiền chưa đủ, hoặc họ vẫn chưa thực sự tin tưởng vào món đồ công nghệ mới mẻ này. Bởi vậy, phải thật kiên nhẫn, cứ từ từ rồi sẽ được."

Hai chàng thanh niên nghe xong, lòng tin càng thêm vững chắc.

Đúng lúc này, Lưu Hách từ phía chợ chạy tới, chân bước thấp bước cao, trông như thể hai chân không hề chạm đất.

"Không biết thằng này lại khai trương rồi à?" Vạn Phong theo bản năng buột miệng.

Hạ Thu Long gật đầu: "Chắc là vậy. Tôi cũng chưa từng thấy nó chạy kiểu đó bao giờ."

"Lưu Hách!" Hạ Thu Long gọi một tiếng.

Lưu Hách nghiêng đầu liếc mắt thấy Hạ Thu Long và Vạn Phong, chân vừa đổi hướng gấp thì "phịch" một tiếng, liền đâm sầm vào cột điện ven đường.

Tên này một tay ôm đầu, lảo đảo vòng qua cột điện rồi chạy đến.

"Đại ca, Vạn huynh đệ, em bán được một chiếc rồi!"

Vạn Phong vội đưa tay lên miệng, ra hiệu "suỵt".

"Nhỏ tiếng thôi, cậu tính cầm loa rao toáng lên à?" Hạ Thu Long trách.

"Bán cho ai thế?"

"Một gã buôn phiếu thịt ở chợ đen. Hắn đã đắn đo mấy ngày nay, hôm nay vừa làm được một vụ làm ăn lớn là mua luôn."

"Bán được bao nhiêu?"

Lưu Hách giơ một tay lên, xòe năm ngón ra khoa tay múa chân.

Thậm chí, thằng này còn bán được năm mươi tệ!

"Khốn thật, xem ra tôi bán hớ rồi." Hạ Thu Long có chút tiếc nuối.

"Sao đại ca lại bán trước em chứ?"

"Dĩ nhiên rồi! Không thế thì sao làm đại ca được?" Hạ Thu Long hào sảng nói.

"Ối trời, em còn nghĩ mãi về quà của Vạn huynh đệ nữa chứ. Thế này thì tiêu rồi!"

Hạ Thu Long bĩu môi: "Cậu đừng nhắc đến quà cáp của hắn nữa, toàn lừa chúng ta chơi thôi."

Khi biết Vạn Phong chẳng có quà cáp gì, mấy người phá lên cười.

Lưu Hách đưa cho Vạn Phong bốn mươi lăm tệ, thanh toán số tiền của hai chiếc đồng hồ ban đầu và một chiếc vừa bán thêm.

Hạ Thu Long và Lưu Hách thành công khiến hai chàng thanh niên còn lại ngập tràn vẻ hâm mộ và ghen tị. Vạn Phong cảm thấy cần phải chỉ dẫn thêm cho họ.

"Bán cái này phải học cách nhìn người. Dù sao đồng hồ điện tử là món đồ đắt đỏ, người bình thường khó mà mua nổi. Cần phải học cách phân tích thân phận đối phương qua trang phục, rồi cố gắng tiếp cận những đối tượng mà cậu cho là có thu nhập cao để giới thiệu. Ví dụ như người kia này..."

Vạn Phong chỉ tay vào một người vừa đi ngang qua rạp chiếu phim: "Hắn mặc quần áo cũ nát, quần còn có miếng vá. Người như vậy tám chín phần mười là nông dân từ nông thôn lên thành phố. Nông dân là tầng lớp có thu nhập thấp nhất hiện nay. Cậu mà giới thiệu đồng hồ điện tử cho họ thì chỉ lãng phí thời gian thôi. Còn hai người này..."

Một đôi nam nữ trẻ tuổi trông như tình nhân đang bước vào rạp chiếu phim.

"Đa phần những người trẻ tuổi này là công nhân nhà máy. Họ là đối tượng có ý muốn mua những món hàng tân thời mạnh mẽ nhất. Người trẻ tuổi mà, ai mà chẳng muốn theo kịp trào lưu, lãng mạn một chút. Nhưng mỗi tháng tiền lương của họ có hạn, hơn nữa một phần còn phải đưa về nhà. Họ rất muốn mua nhưng bình thường căn bản không có sẵn nhiều tiền như vậy. Tuy nhiên, họ có thể sẽ dành dụm qua một, hai tháng để mua. Đây là một nhóm khách hàng tiềm năng, và lại còn vô cùng đông đảo. Muốn kiếm tiền từ họ thì phải đợi một hai tháng sau. Đây cũng chính là lý do anh nói cần hai ba tháng để mở ra thị trường này."

Hai chàng thanh niên gật đầu lia lịa.

"Tiếp theo, chúng ta sẽ xem xét nhóm đối tượng có khả năng và sẵn sàng chi trả nhất."

May mắn là một thứ rất kỳ lạ. Theo lý thuyết, nhóm người Vạn Phong muốn tìm thường hiếm thấy nhất trên đường phố lớn, nhưng đúng lúc anh đang tìm kiếm thì một người như vậy lại xuất hiện.

Một người đàn ông ăn mặc chỉnh tề với bộ vest bốn túi, đội mũ, trong túi áo cài hai chiếc bút máy, tay xách chiếc túi da màu đen.

"Thấy chưa? Người ăn mặc thế này thì không phải cán bộ cũng là nhân viên thu mua của nhà máy nào đó. Tuy nhiên, cũng không loại trừ một số ít kẻ lừa đảo. Cứ loại trừ những kẻ lừa đảo ra, thì đây chính là nhóm người có khả năng chi trả và sẵn lòng chi trả nhất hiện nay. Các cậu mà rao bán cho nhóm này, biết đâu lại có thu hoạch bất ngờ đấy. Này, đưa chiếc đồng hồ của cậu đây, để anh làm mẫu cho xem!"

Vạn Phong lấy chiếc đồng hồ đeo tay từ một chàng thanh niên, rồi bước về phía người đàn ông kia.

"Thưa bác, bác có muốn mua đồng hồ điện tử không ạ? Rẻ hơn đồng hồ cơ khí đến hơn một nửa đấy." Trong lúc nói, Vạn Phong cố ý nâng tay trái lên, để lộ chiếc đồng hồ điện tử sáng bóng trên cổ tay mình.

"Tôi có đồng hồ rồi, không cần đâu." Người đàn ông chỉ lướt nhìn qua một cái thờ ơ, rồi để chứng minh mình không nói dối, ông cũng để lộ chiếc đồng hồ đeo tay trên cổ mình.

"Chiếc Thượng Hải của bác chắc phải hơn một trăm hai mươi tệ đúng không ạ? Lại còn cần phiếu nữa. Bác biết không, chiếc đồng hồ của bác có thể mua được ít nhất hai chiếc đồng hồ điện tử, lại còn tiết kiệm được tiền ăn hai bữa tiệc lớn nữa đấy."

"Thế chiếc này cậu bán bao nhiêu?"

"Cháu thấy bác có vẻ là cán bộ nhà nước. Nếu bác mua, cháu xin để giá thấp nhất cho bác, năm mươi lăm tệ thôi. Bác mua về cho người yêu đeo, đây là món đồ mốt mới nhất hiện nay đấy. Đảm bảo người yêu bác đeo vào sẽ rạng rỡ hẳn lên, ai cũng phải nhìn! Hai chúng ta nói nhỏ nhé, coi như không phải mua cho người yêu, nếu ở cơ quan bác có cô đồng nghiệp nào ưng mắt, bác tặng cô ấy chiếc này, biết đâu lại có cơ hội làm quen thân thiết hơn đấy ạ."

Người cán bộ bị Vạn Phong chọc cười: "Thằng nhóc này, tuổi còn trẻ thế mà học đâu ra mấy cái lời lẽ lanh lảnh thế này không biết!"

Vạn Phong cười khổ: "Không giấu gì bác ạ, cháu thực ra là trẻ mồ côi. Năm tám tuổi thì ông nội cháu mất. Cuộc sống xô đẩy, cháu đành phải làm đủ nghề để tự nuôi thân. Cháu không đi trộm cắp đã là đóng góp cho quốc gia rồi. Cháu muốn bán được chút tiền rồi đi học. Chí hướng của cháu là sau này trở thành nhà khoa học, để cho cả nước ai cũng có thể có đồng hồ đeo tay!"

"Không tồi, ở trong nghịch cảnh mà vẫn lạc quan vươn lên, thật có chí khí!"

"Bác ơi, bác lấy một chiếc đi ạ? Cháu xin giảm giá thêm cho bác, năm mươi tệ thôi là bác có thể mang về rồi." Vừa nói, cậu vừa nhanh nhẹn lấy ra một chiếc đồng hồ chưa bóc hộp, đưa đến trước mặt người cán bộ.

Bản dịch này là tài sản độc quyền của truyen.free, xin vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.