"Vào đây, Hướng Minh, ngồi đi!"

Sáng ngày mùng 8 tháng 6, học viện điện ảnh có một kỳ thi. Thi xong, Bành Hướng Minh vội vàng bắt taxi, thẳng tiến Hãng đĩa Đại Kỳ. Khoảng mười rưỡi, anh đã có mặt tại văn phòng của Hà Quần Ngọc và được anh ta tiếp đón nồng nhiệt.

Cuộc khẩu chiến tốc độ nhanh qua lại trên điện thoại hôm qua thực tế đã phác thảo gần như hoàn chỉnh phương hướng đàm phán hợp tác, cũng như giới hạn cuối cùng của hai bên. Phần còn lại chỉ là một vài chi tiết nhỏ cần bàn bạc thêm. Với thiện chí hợp tác từ cả hai phía, việc thương thảo không quá khó khăn.

Hay nói thẳng ra là, hiện tại phòng làm việc âm nhạc của Bành Hướng Minh, ngoài việc bản thân Bành Hướng Minh có năng lực sáng tác được đánh giá cao, cùng với hợp đồng ba ca khúc cho một bộ phim truyền hình đang nắm giữ trong tay, thì trong các khía cạnh khác, hoàn toàn không có quyền mặc cả.

Vì vậy, về cơ bản, họ chỉ có thể bị động chấp nhận hợp đồng mẫu của Hãng đĩa Đại Kỳ, chỉ đấu tranh nhỏ nhặt một chút thôi.

Vậy thì dễ đàm rồi.

Thế là, sau khi bàn bạc xong hôm qua, Khổng Tuyền mang theo bản dự thảo đã chỉnh sửa trở về. Sau khi trao đổi với Bành Hướng Minh, anh đã thông báo bên kia rằng có thể ký hợp đồng bất cứ lúc nào.

Hôm nay, Bành Hướng Minh liền lần đầu tiên đến Hãng đĩa Đại Kỳ.

Hà Quần Ngọc đặc biệt nhiệt tình, hoàn toàn không còn thái độ cương quyết hằn học như hôm qua. Anh ta thậm chí trịnh trọng giới thiệu hai vị cấp cao quản lý được mời đến để ký tên cho Bành Hướng Minh.

Họ cũng vừa mới được gọi đến để ký hợp đồng.

Một người là quản lý bộ phận sản xuất, phụ trách ký thỏa thuận hợp tác giữa hai bên về quản lý ca sĩ, quản lý nhạc công và các phương diện khác.

Người còn lại là Tổng giám đốc phát hành, phụ trách ký hợp đồng đại diện phát hành tám ca khúc đơn.

Khổng Tuyền đã có mặt từ sáng sớm, kiểm tra lại tỉ mỉ bản hợp đồng đã in. Khi Bành Hướng Minh thi xong chạy đến, anh đã thẩm duyệt xong, sẵn sàng ký kết bất cứ lúc nào.

Các vị lãnh đạo đều bận rộn, ký xong hợp đồng, bắt tay với Bành Hướng Minh rồi quay người rời đi. Nhưng Hà Quần Ngọc lại tỏ ra khá hiếu khách, trong lúc chờ đóng dấu hợp đồng có hiệu lực, anh ta kéo Bành Hướng Minh ngồi xuống uống trà.

Anh ta còn cố ý vẫy tay, gọi một cô gái trẻ vừa xuất hiện trong văn phòng anh ta lúc nào không hay, nói: "Tiểu Tương, vào đây, cô pha trà cho Tiểu Bành lão sư!" Sau đó, anh ta nhiệt tình giới thiệu với Bành Hướng Minh: "Đây là ca sĩ ký kết của công ty chúng tôi, Tưởng Tiêm Tiêm. Tôi dự định sẽ lăng xê cô bé thật tốt, đang thu âm bài hát cho cô bé đây! Lát nữa cậu nghe giọng cô bé sẽ thấy, rất đặc biệt, cái sự tinh tế, tỉ mỉ trong giọng hát ấy, cô bé thể hiện rất tốt!"

Đầu óc Bành Hướng Minh vẫn còn vẩn vơ nghĩ về việc ký hợp đồng lúc nãy, ban đầu anh không để tâm lắm. Lúc này nghe thấy ngữ khí của Hà Quần Ngọc, anh mới hoàn hồn, liếc nhìn cô gái trẻ một chút, trong lòng có chút sửng sốt.

Cô gái trẻ trông tuổi không lớn lắm, chắc tầm tuổi anh, cũng khoảng hai mươi. Dáng người không cao nhưng rất xinh đẹp, ngón tay thon dài, trắng nõn, động tác nhẹ nhàng. Khi nói chuyện, cô cũng có cái vẻ uyển chuyển, thanh nhã của con gái Giang Nam: "Hà tổng khen quá, cháu thấy ngại... Tiểu Bành lão sư, ngài uống trà ạ!" Nhưng vẫn tự nhiên, hào sảng.

Tốt thôi, Bành Hướng Minh dù chưa từng trải qua chuyện như vậy nhiều, nhưng vẫn hiểu ngay lập tức. Thế là anh thu lại những suy nghĩ lan man vừa nãy, cười nói cảm ơn, rồi nói: "Chỉ riêng giọng nói này thôi, chưa cần hát, nghe là đã thấy hay rồi, hát lên chắc chắn sẽ êm tai!... Là người vùng Tô Hàng à?"

Cô gái trẻ một mặt kinh hỉ: "Oa, Tiểu Bành lão sư... Khẩu âm của cháu rõ ràng vậy sao? Cháu là người Hàng Châu!"

Hà Quần Ngọc cũng tò mò nhìn sang. Nhưng làm sao họ biết, Bành Hướng Minh chỉ là nói lấy lòng.

Thậm chí anh cảm thấy, việc đoán một cô gái là người vùng Tô Hàng, bản thân cũng là một kiểu lấy lòng khéo léo.

Ai ngờ lại đoán trúng.

Nhưng lúc này, trong tình huống xã giao cần khách sáo, anh cũng nhất định phải khách sáo tiếp: "Không liên quan đến khẩu âm, là cái nét gì đó trên gương mặt... cái cảm giác ấy! Vẻ uyển chuyển của con gái Giang Nam!"

Vừa nói vừa nói dường như đang thật lòng lấy lòng cô gái trẻ trước mặt, nhưng anh vẫn không khỏi nhớ đến Ngô Băng.

Nếu nói con gái Giang Nam, cô ấy mới thật sự là con gái Giang Nam.

Dù vẻ lạnh lùng cũng mang nét u buồn, huống chi mỹ nhân cười đến rạng rỡ cả mắt?

"Oa! Hà tổng nói ngài viết lời rất tầm vóc lớn, đặc biệt trang nhã, cháu vừa gặp mới thấy, ngài thật sự là... quả thực có khí chất của một đại tài tử! Một đại tài tử thời cổ ấy! Mà lại, Tiểu Bành lão sư, ngài còn rất đẹp trai nữa chứ!"

Hà Quần Ngọc ở bên cười ha hả.

Đợi cô gái pha trà xong, ngoan ngoãn xin phép ra ngoài, Hà Quần Ngọc nói: "Sao nào, lát nữa thử giọng hát của cô bé đi, cậu sẽ không thất vọng đâu."

Bành Hướng Minh trong lòng đã hiểu rõ, liền nhẹ gật đầu: "Vâng!"

Rõ ràng, đây là Hà Quần Ngọc muốn lăng xê người này.

... ...

Không giống phòng làm việc âm nhạc của Bành Hướng Minh, một gánh hát rong nhỏ bé, mấy con dấu đều nằm gọn trong túi của Khổng Tuyền, ký xong là có thể "két két" đóng dấu một cái là xong. Người ta Hãng đĩa Đại Kỳ là công ty lớn, việc quản lý con dấu có quy trình pháp lý riêng. Dù tổng giám đốc điều hành tự mình chứng kiến ký hợp đồng, thủ tục đóng dấu cũng mất mười mấy phút.

Vừa vặn mấy chén trà nóng đã cạn, Khổng Tuyền mang theo bản hợp đồng đã đóng dấu đầy đủ trở về.

Thế là hai người đứng dậy xin phép.

Hà Quần Ngọc một lần nữa thể hiện sự coi trọng của mình đối với Bành Hướng Minh, thậm chí tự mình tiễn họ ra tận thang máy, đứng nhìn hai người vào thang máy rồi mới quay đầu trở về.

Trong thang máy, hai người đều không ai có ý định nói chuyện. Chỉ khi thang máy sắp chạm tới tầng một, Khổng Tuyền mới chợt mở miệng nói: "Giác Nhi, cậu cảm thấy... có phải mọi chuyện quá thuận lợi không?"

"Ừm? Ý cậu là sao?"

"Thì là... không hẳn là thế, nhưng tớ luôn có cảm giác... một cảm giác lạ lùng. Bên tớ đã đủ mọi toan tính, nhưng đến bây giờ, mọi chuyện đều đạt được như ý muốn. Tớ lại đột nhiên cảm thấy, cậu nói xem, phải chăng ngay từ đầu, kết quả mà vị Hà tổng kia mong muốn đã chính là thế này rồi?"

Bành Hướng Minh sửng sốt. Thang máy bỗng nhiên dừng lại, anh mới nói: "Cậu nói là..."

Khổng Tuyền gật gật đầu, nhưng rồi lại lắc đầu. Hai người cùng nhau ra khỏi thang máy, anh nói: "Tớ cũng không xác định, nhưng lúc các cậu ký tên vừa nãy, tớ đã nhìn vị Hà tổng kia vài lần, cảm giác như... mọi chuyện đều nằm trong tầm kiểm soát của anh ta. Hay nói cách khác... ôi chao, một cảm giác cực kỳ phức tạp khó tả..."

Bành Hướng Minh dừng lại, trong đầu vô thức hồi tưởng lại từ đầu những lần tiếp xúc với vị Hà Quần Ngọc này — chẳng lẽ việc anh ta vừa gặp mình đã khuyên mình ra mắt album, thực chất chỉ là đang lừa gạt mình? Mục đích là lấy lui làm tiến? Thực tế căn bản không hề nghĩ đến việc để mình ra album sao?

Nhưng rất nhanh, anh lại thu hồi suy nghĩ: Mình nghĩ những thứ này làm gì?

Có lẽ Khổng Tuyền đoán đúng, cũng có thể không đúng. Nhưng dù đúng hay sai, kết quả cuối cùng đạt được là Hà Quần Ngọc hài lòng, và bản thân mình cũng hài lòng, không phải sao?

Có hợp đồng trong tay, cùng sự hợp tác sắp tới, các tác phẩm tiếp theo của mình có được kênh phát hành ổn định, đây mới là thành quả thiết thực nhất!

Một bước cực kỳ then chốt!

Còn những cái khác... Nghĩ nhiều như vậy làm gì!

Anh vỗ vỗ chiếc túi của Khổng Tuyền, nơi có bản hợp đồng vừa ký xong, nói: "Mặc cho hắn có bao nhiêu toan tính, mục đích của mình cuối cùng vẫn đạt được, vậy là đủ rồi!"

Khổng Tuyền cười ha hả: "Cái đó thì đúng là vậy!"

... ...

Hai bản thỏa thuận hợp tác mà Bành Hướng Minh đại diện cho phòng làm việc của mình vừa ký kết, quy định nhiều điều khoản khác nhau. Nhưng thực chất, hai bản hợp đồng này là quy định hai mặt của một vấn đề.

Nói cách khác, là sự nỗ lực và thành quả.

Nói thẳng hơn, chính là sự trao đổi tài nguyên.

Những điều khoản chính yếu đều đã được Hà Quần Ngọc thỏa thuận sơ bộ qua điện thoại. Đó là tiền đề của sự hợp tác, nên hôm qua Khổng Tuyền và Hãng đĩa Đại Kỳ cần tập trung vào thực chất chỉ còn lại một điều, đó chính là tiền.

Đó là hai khía cạnh: tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận, và kỳ hạn thanh toán.

Cuối cùng, kết quả thỏa thuận là phòng làm việc âm nhạc của Bành Hướng Minh sẽ được hưởng 55% doanh thu từ việc phát hành ca khúc đơn. Hai bên sẽ lấy ngày 15 tháng 5 và 15 tháng 11 hàng năm làm kỳ thanh toán. Trong ba năm đầu phát hành, sẽ thanh toán nửa năm một lần. Sau ba năm, vào ngày 15 tháng 11, sẽ thanh toán một lần mỗi năm.

Thời hạn ủy quyền phát hành tác phẩm là 20 năm.

Tỷ lệ 55% này, nói thật, không phải quá cao, nhưng tuyệt đối không thấp. Trừ những tên tuổi lớn ra, rất nhiều phòng làm việc nhỏ cơ bản đều nhận được tỷ lệ từ 52% đến 56%.

Nếu thấp quá, bên sản xuất buộc phải giảm phần trăm chia cho ca sĩ và nhạc sĩ, họ sẽ không làm. Nhưng nếu không giảm thì áp lực thu hồi chi phí của bản thân lại quá lớn.

Ngược lại, nếu cao quá, lợi nhuận của bên phát hành sẽ bị cắt giảm, họ càng không chịu.

Tỷ lệ này được hình thành sau nhiều năm đúc kết trong ngành, tự có những đạo lý riêng để đảm bảo sự tồn tại và phát triển.

Ngoài tỷ lệ chia sẻ này, khoảng bốn mươi mấy phần trăm còn lại thì thuộc về phạm vi đàm phán giữa công ty phát hành và các nền tảng ứng dụng âm nhạc lớn.

55% được xem là ở mức trung bình khá. Với một phòng làm việc mới và hợp đồng phát hành vài ca khúc đơn, không có gì đáng để chê trách.

Đương nhiên, phần trăm doanh thu này không phải toàn bộ đều thuộc về phòng làm việc.

Nhạc sĩ sáng tác (phần lời, phần nhạc), hòa âm phối khí, nhà sản xuất, v.v., tổng cộng ước chừng phải hưởng từ 12% đến 15%.

Đương nhiên, nếu Bành Hướng Minh tự mình đảm nhiệm tất cả, kiêm luôn sáng tác, hòa âm phối khí, sản xuất, thì phần trăm chia này sẽ thuộc về cá nhân anh ta.

Sau đó, là phần trăm chia của ca sĩ.

Tùy thuộc vào địa vị của ca sĩ, thông thường tỷ lệ này sẽ nằm trong khoảng từ 15% đến 18%.

Là người nổi bật nhất trong toàn bộ quá trình sản xuất âm nhạc, tức là người đứng trên sân khấu, thu nhập của riêng ca sĩ có thể vượt trội hơn tất cả những người khác trong khâu sáng tác, hòa âm phối khí. Đây còn chưa kể đến các hợp đồng biểu diễn thương mại, quảng cáo đại diện sau khi thành danh, v.v.

Chẳng phải nói ai có thể tự mình hát đều muốn tự mình thể hiện sao?

Tóm lại, những người này cộng lại, tổng cộng đại khái là 30% doanh thu đĩa nhạc.

Cũng giống như vậy, dù bạn có giỏi đến mấy, cũng chỉ là tỷ lệ đại khái này, không thể vượt quá được. Nếu thật sự muốn kiếm nhiều hơn, tốt thôi, tự mình mở phòng làm việc đi, xây dựng một thương hiệu riêng, trở thành nhà sản xuất, tự chịu trách nhiệm lời lãi.

Cho nên... nói cách khác, phần trăm thực sự rơi vào tay phòng làm việc âm nhạc của Bành Hướng Minh, với tư cách nhà sản xuất kiêm chủ sở hữu bản quyền, chỉ có 25% doanh thu.

Giả định một ca khúc đơn, thu âm, mời ca sĩ, thu tại phòng thu, xử lý hậu kỳ. Toàn bộ quá trình này, giả sử tiêu tốn 15 vạn tệ chi phí sản xuất. Như vậy, nếu không tính đến chi phí tài chính, bài hát này ít nhất phải bán được 60 vạn tệ mới có thể hoàn vốn. Nếu không sẽ lỗ.

Nếu tính đến chi phí tài chính, tính đến thời gian thu hồi vốn chậm, phải dựa vào một thời gian dài tiêu thụ mới có thể hoàn vốn, thậm chí có thể cần bán được 70 vạn, hoặc 80 vạn tệ mới có thể tính là hồi vốn.

Cứ theo 60 vạn tệ mà tính, không tính đến việc các ứng dụng âm nhạc lớn sẽ giảm giá đặc biệt, cũng không tính đến việc họ sẽ giảm giá cố định cho các thành viên của mình. Đồng thời, giả định một ca khúc được định giá 3 tệ, như vậy, cần bán được 20 vạn lượt mới có thể hoàn vốn. Từ đó trở lên mới có thể bắt đầu có lãi.

Đương nhiên, hiện tại các ứng dụng lớn đều có hình thức nghe thử trả phí từng bài, thường là 5 xu một lượt nghe, hội viên 4 xu, hội viên năm 3 xu. Phần này đương nhiên cũng có thu nhập, mà lại nghe nói thu nhập không thấp. Nhưng đó lại là một vấn đề khác, không dễ dàng để tính toán chi tiết.

Đối với những điều này, nhạc sĩ sáng tác hay ca sĩ đều vậy, từ đầu đến cuối đều được chia phần. Chỉ tồn tại vấn đề kiếm nhiều hay kiếm ít, nhưng sẽ không gánh chịu bất kỳ rủi ro nào – rủi ro đều nằm trên vai người bỏ tiền đầu tư vào bản quyền.

Trong quá khứ, từ khi Bành Hướng Minh chủ động tìm đến đoàn làm phim « Tam Quốc » cho đến nay, bao gồm cả « Phượng Hoàng Vu Phi », bốn bài hát anh đưa ra đều thuộc hình thức bán đứt, nhận tiền trực tiếp và một phần trăm lợi nhuận sau này, nhưng không có bản quyền.

Cho nên, bài hát làm xong liền không cần quan tâm, chỉ việc chờ nhận tiền là được.

Ba ca khúc của « Tam Quốc » thuộc về công ty điện ảnh truyền hình, bản quyền « Phượng Hoàng Vu Phi » thuộc về Chu Vũ Kiệt.

Còn bây giờ, Bành Hướng Minh tự mình mở phòng làm việc, rõ ràng là đã bước chân vào hàng ngũ nhà sản xuất. Dù giữ lại được bản quyền, nhưng cũng cần gánh chịu rủi ro thua lỗ tài chính tương ứng.

Mà lần này, cực kỳ hiển nhiên, chỉ riêng tiền bản quyền sử dụng và doanh thu đã thu về được 1.4 triệu tệ thực sự vào tài khoản từ ba ca khúc của « Đại Tống Phong Vân Chi Bình Nương Truyện », đã trở thành một nền tảng vững chắc cho phòng làm việc mà Bành Hướng Minh xây dựng.

Với tám ca khúc, chỉ cần kiểm soát chi phí một chút, kể cả trong trường hợp lý thuyết là không bài nào bán được, Bành Hướng Minh cũng sẽ không phải chịu lỗ.

***

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, nơi những câu chuyện luôn được truyền tải một cách trọn vẹn nhất.