“À, tôi mới nhận một dự án hôm qua, giúp họ vận hành mảng hậu trường! Bên Tiểu Miêu là một nhà máy, nhưng vì vị trí địa lý ở các thành phố cấp ba, cấp bốn nên họ không tìm được người thích hợp để vận hành, thế là tìm đến tôi... Hắc hắc!” Ngô Chu giải thích sơ qua lý do.

Thanh Mộc hiểu rõ.

“À, vậy là ông chủ này có mắt nhìn người đấy chứ! Đợi lát nữa tôi xem thử!” Thanh Mộc ôm nhiều thương hiệu thế này, không thể nào nắm rõ tình hình của từng thương hiệu một.

Vì vậy, lúc này anh tiện thể kiểm tra luôn.

Đầu tiên, anh vào hệ thống quản lý của mình xem tình hình doanh số của thương hiệu Tiểu Miêu. Doanh số tháng trước gần như bét bảng.

Anh nhanh chóng mở trang chủ Thiên Miêu Siêu Thị, thông qua nền tảng này, tìm kiếm thương hiệu Tiểu Miêu để xem những sản phẩm nào đang bán và lượng tiêu thụ ra sao.

Nhìn thấy những sản phẩm này, Thanh Mộc cũng nhíu mày. Toàn là những sản phẩm hết sức bình thường, không có gì nổi bật. Thanh Mộc không tin những món đồ này có thể làm nên trò trống gì.

“Tôi vừa xem qua thương hiệu Tiểu Miêu này, lượng tiêu thụ bình thường, sản phẩm cũng chẳng có gì đặc sắc. Cậu đẩy nhiều hàng thế này vào có bán được không đấy? Sắp đến 618 rồi, nếu không kịp thời bán hết hàng thì sau đó, không chừng bên chuỗi cung ứng sẽ lại trả những món hàng này về đó!” Thanh Mộc thân mật nhắc nhở, nhưng trong lòng lại tò mò, không biết “cao thủ vận hành” Ngô Chu sẽ vận hành một thương hiệu chẳng có chút đặc sắc nào như vậy ra sao.

Tuy nhiên, lời Thanh Mộc nói lại khiến Ngô Chu khựng lại.

Các đợt khuyến mãi lớn trên nền tảng này, Ngô Chu thực sự chưa từng trải qua. Dù sao anh mới vào nghề chưa lâu, nên căn bản chưa từng trải nghiệm những "thay đổi tinh vi" của nền tảng vào các dịp cao điểm như 618. Anh biết về dịp đặc biệt 618, hay chỉ là nghe loáng thoáng vài câu từ các thành viên trong nhóm chat, cộng với câu trả lời từ Lã Gia sau khi anh hỏi.

“Anh, ý anh là sau 618 sẽ có tình trạng trả hàng riêng phải không?” Ngô Chu tiếp tục hỏi.

“Đúng vậy, sau các đợt khuyến mãi lớn đều sẽ xảy ra, đợt 11/11 cũng vậy! Vì thế, vào những dịp cao điểm như thế này, phải kiểm soát tốt số lượng hàng hóa! Quá nhiều hay quá ít đều không tốt!” Thanh Mộc tiếp tục giải thích. Năm ngoái, vào đợt khuyến mãi lớn, có rất nhiều thương gia vì đẩy hàng đi quá nhiều dẫn đến bị trả hàng, sau đó chi phí vận chuyển tăng vọt.

Nếu không phải do đẩy hàng đi quá ít, hàng hóa bán hết sạch trong đợt khuyến mãi lớn, sau đó nhập thêm hàng lại chậm trễ thời gian... Cuối cùng lãng phí vô ích cả một cơ hội vàng với lưu lượng truy cập lớn trong đợt khuyến mãi.

“Không thành vấn đề, chắc chắn bán được!” Ngô Chu nhanh chóng tính toán trong lòng. Còn một tháng nữa mới kết thúc 618, một tháng là quá đủ, rất có thể số hàng tồn kho này thậm chí sẽ không đủ!

“Được thôi, cậu nghĩ bán được là được!” Thanh Mộc thấy Ngô Chu trả lời khẳng định cũng không vòng vo dài dòng, anh trực tiếp cầm lấy bảng Ngô Chu đưa, rồi đi thẳng tìm "đồng nghiệp" bên chuỗi cung ứng.

Sáu phút sau.

“Xong rồi!” Thanh Mộc trả lời đơn giản, rõ ràng.

“Cảm ơn sếp!” Ngô Chu gửi một biểu tượng cúi đầu lạy.

Cùng lúc đó, bên phía Ali, Thanh Mộc nhìn thấy tin nhắn hồi đáp của Ngô Chu, khóe miệng khẽ nở một nụ cười, sau đó đăng nhập vào hệ thống quản lý của mình, thêm thương hiệu Tiểu Miêu vào danh sách đặc biệt chú ý.

Anh muốn xem, một thương hiệu như Tiểu Miêu, Ngô Chu sẽ vận hành được đến mức nào!

Một ngày sau, ba sản phẩm của Tiểu Miêu đã nhập hàng hoàn tất, sau đó bên kia cũng liên hệ bộ phận hậu cần...

Hai ngày sau nữa, bộ phận hậu cần thông báo, toàn bộ đã nhập kho.

Ba sản phẩm vốn đã ở mức tồn kho đáng báo động, lập tức đầy ắp trở lại.

Mà trong ba ngày này, lượng tiêu thụ của ba sản phẩm vẫn tăng lên đều đặn từng chút một.

Doanh số tháng của túi rác đã tăng trưởng lên 1758.

Màng bọc thực phẩm tăng lên 1112.

Lượng tiêu thụ bóng rửa bát cũng tăng lên 539.

Mỗi sản phẩm đều có sự tăng trưởng doanh số đáng kể so với trước đó!

Doanh số ngày cũng tăng mạnh.

Túi rác từ mức 30 chiếc/ngày bình thường trước đó, đã nhanh chóng vọt lên 50 chiếc.

Màng bọc thực phẩm từ 17 chiếc/ngày bình thường trước đó, nhanh chóng vọt lên 33 chiếc.

Về phần bóng rửa bát, trước đó chỉ bán trung bình 3 chiếc/ngày, giờ đây đã đạt 20 chiếc/ngày.

Mọi thứ đều diễn ra theo kế hoạch, có nhịp điệu, đang dần khởi sắc một cách nhanh chóng.

Mà bây giờ, tồn kho đã dồi dào hơn, tối hôm đó, Ngô Chu đã táo bạo thực hiện một kế hoạch.

Vào 10 giờ đêm, Ngô Chu thiết lập một đợt giảm giá có giới hạn cho ba sản phẩm trên Thiên Miêu Siêu Thị vào 1 giờ sáng hôm sau, mỗi loại 300 chiếc.

Sáng hôm sau, vừa 7 giờ, Ngô Chu đã bật máy tính lên để xem tình hình tiêu thụ cuối cùng của hoạt động này.

Túi rác tiêu thụ 207 chiếc.

Màng bọc thực phẩm tiêu thụ 193 chiếc.

Bóng rửa bát tiêu thụ 188 chiếc.

Vào khung giờ nửa đêm, quả thật có rất ít người mua sắm...

Tuy nhiên, thấy lượng tiêu thụ từng ngày một biến tốt hơn, Lưu Phúc Sinh, người đã kiên nhẫn nhiều ngày, sau khi thấy bảng lợi nhuận sụt giảm thêm lần nữa vào hai ngày sau đó, bỗng nhiên bùng nổ. Chưa đến 9 giờ sáng, ông ta đã gọi điện thẳng cho Ngô Chu!

“Ngô Tổng, tôi có xem tình hình doanh số mấy ngày gần đây, đúng là có tăng trưởng rất lớn, nhưng lại chẳng có chút lợi nhuận nào cả! Đặc biệt là hôm qua, trực tiếp là lợi nhuận gộp âm... Là doanh nghiệp, chúng ta dù sao vẫn phải kiếm tiền chứ! Ban đầu Ngài nói với tôi là hợp tác cùng có lợi mà!” Lưu Phúc Sinh mở miệng là một tràng, giọng điệu phảng phất có chút oán trách.

Trước đó không lỗ tiền thì cũng chẳng bõ công, nhưng giờ lượng tiêu thụ thì tăng mà lại trở thành gánh nặng.

Theo ông ta thấy, dù doanh số tăng hơn ngàn tệ.

Nhưng lợi nhuận gộp cũng bốc hơi gần ngàn tệ.

Vậy thì dùng lợi nhuận đánh đổi doanh số, có ích lợi gì chứ? Dù doanh số có cao đến mấy, với ông ta cũng chẳng có ý nghĩa gì.

Ông ta không muốn lỗ vốn, dù sao những doanh nghiệp nhỏ như của họ giờ đây cơ bản chẳng kiếm được là bao.

Đã không có tiền, còn phải lỗ, ruột gan ông ta như bị cắt!

“Lưu Tổng, tình hình số liệu lợi nhuận bán hàng hậu trường, tôi cũng theo dõi mỗi ngày!” Ngô Chu nói rồi chụp màn hình bảng báo cáo doanh số, rồi gửi thẳng qua QQ cho Lưu Phúc Sinh.

Phía Lưu Phúc Sinh thấy Ngô Chu nhanh chóng gửi số liệu doanh số đến, cũng biết Ngô Chu không nói dối, nên lòng bớt đi đôi chút oán giận.

Nhưng vẫn còn rất nhiều điều phiền lòng, đặc biệt khi nhìn thấy mấy sản phẩm “hot” lại "lỗ khổng lồ".

Tuy nhiên, Ngô Chu bên này tiếp tục mở lời.

“Thật ra lúc bàn bạc hợp tác, tôi đã nói với ông rằng nếu tôi phụ trách thì ba tháng đầu sẽ có thua lỗ. Đây là chuyện bình thường.”

“Thua lỗ tôi có thể chấp nhận, nhưng tỷ lệ lỗ thế này thì quá lớn, lợi nhuận gộp còn âm cả rồi...” Chưa đợi Ngô Chu nói xong, Lưu Phúc Sinh lập tức chen lời.

Hơn ngàn tệ lỗ mỗi ngày! Đó là chưa tính chi phí của nhà máy và phí dịch vụ vận hành phải trả cho Ngô Chu sau này.

Ông chủ nhỏ như ông ta làm sao chịu nổi, mặc dù trước đó Ngô Chu có nói ba tháng, ông ta cũng nhớ. Nhưng nếu cứ thua lỗ thế này trong ba tháng, ông ta không chịu nổi.

Hơn nữa, hôm qua khoản lỗ đột nhiên tăng mạnh, ai mà biết khoản lỗ hơn ngàn tệ mỗi ngày này liệu có dừng lại không.

Vì vậy, ông ta nhất định phải gọi điện cho Ngô Chu để anh "phanh gấp", hoặc chấm dứt hợp tác, cắt lỗ kịp thời.

Nghe Lưu Phúc Sinh "phàn nàn", Ngô Chu thực ra cũng khá khó chịu, bởi vì anh biết phương thức vận hành mình đang áp dụng rất thành công, xét về lâu dài, chắc chắn lợi nhiều hơn hại.

Mọi thứ đều đang phát triển theo hướng tốt.

Tuy nhiên, lối tư duy logic giúp anh nhanh chóng thoát khỏi góc nhìn cá nhân, "đứng ở góc độ người thứ ba" và nhanh chóng thấu hiểu Lưu Phúc Sinh.

Vì thế, sau đó, trong lòng Ngô Chu cũng có chút bực bội và thiếu kiên nhẫn, nhưng giọng nói vẫn giữ được vẻ ôn hòa!

“Khi chúng ta bắt đầu hợp tác, tôi đã nói với ông là hợp tác cùng có lợi, vậy nên tôi chắc chắn sẽ không đẩy hết rủi ro sang phía đối tác! Khoản lỗ hiện tại là để nhanh chóng hoàn thành việc tích lũy doanh số ban đầu. Về lâu dài, nó sẽ giúp nâng cao đáng kể hiệu quả vận hành của chúng ta trong giai đoạn đầu! Nhưng nói nhiều cũng không bằng nhìn thấy kết quả thực tế. Trong thời gian này, ông cứ theo dõi, chậm nhất là một tuần nữa, ông sẽ thấy rõ sự thay đổi trong lợi nhuận. Ngoài ra, tôi cũng sẽ cố gắng đưa lợi nhuận gộp toàn hệ thống lên 20% trở lên vào cuối tháng Năm. Nếu không đạt được mức lợi nhuận gộp này, tôi sẽ không lấy phí dịch vụ vận hành của tháng Năm. Coi như đó là khoản đầu tư từ phía tôi cho các hoạt động ban đầu của Tiểu Miêu.”

Sau khi Ngô Chu nói xong những lời này.

Phía Lưu Phúc Sinh cũng cảm nhận được “thái độ” của Ngô Chu, ít nhất là có phần “hợp tác cùng có lợi”, nên lòng ông ta cũng yên tâm hơn nhiều.

Ông ta không rõ Ngô Chu rốt cuộc có làm được mức lợi nhuận gộp 20% hay không.

Mặc dù 20% lợi nhuận gộp vẫn chưa thực sự có lãi, nhưng nhìn vào mức âm lợi nhuận gộp hiện tại...

Sau khi so sánh, ông ta thấy rằng nếu có thể ��ưa lợi nhuận gộp về mức 20%, kết hợp với xu hướng tăng trưởng doanh số hiện tại, thì đó là điều có thể chấp nhận được.

“Được rồi, vậy thì vất vả Ngô Tổng.”

Ba ngày sau đó.

Mỗi đêm, kế hoạch vận hành của Ngô Chu vẫn được triển khai nhất quán, không hề thay đổi.

Lưu Phúc Sinh mỗi ngày vẫn thấy bảng báo cáo lỗ, nhưng mức lợi nhuận gộp âm kia đang dần dần nhích về “dương”!

Thấy rõ ràng là hệ thống đang “phát triển tốt”, Lưu Phúc Sinh cuối cùng cũng miễn cưỡng chấp nhận được.

Và cùng lúc đó,

Doanh số tháng của túi rác đã đạt hơn 3000.

Doanh số tháng của màng bọc thực phẩm cũng đã vượt mốc 2000.

Bóng rửa bát cũng đã vượt mốc 1600.

Vào một ngày nọ, Ngô Chu thực hiện một “điều chỉnh” mới trong kế hoạch vận hành.

Tăng giá.

Túi rác tăng giá lên 8,9 tệ.

Màng bọc thực phẩm tăng giá lên 9,9 tệ.

Bóng rửa bát tăng giá lên 9,9 tệ.

Và một số sản phẩm khác nữa.

Toàn bộ giá cả đều được đẩy lên đáng kể. Bản quyền nội dung thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.