Mô hình thương mại điện tử bán trực tiếp như Thiên Miêu Siêu Thị dựa trên việc phân phối và giao hàng từ kho hàng gần nhất của người tiêu dùng, nên tốc độ giao hàng vô cùng nhanh chóng. Ngay ngày hôm sau, đơn hàng của Ngô Chu và Lý Giai đã lần lượt đến tay.

Sau khi nhận hàng, việc đầu tiên là xác nhận đã nhận và đăng tải hình ảnh cùng lời khen. Từ hôm qua, những hình ảnh thực tế về hiệu quả sử dụng đã được chụp lại. Hơn nữa, đây còn là những bức ảnh chân thực đã qua chỉnh sửa kỹ lưỡng.

Ngô Chu chủ yếu đăng tải hình ảnh thực tế và dành những lời khen ngợi hết lời về chất lượng sản phẩm. Trong khi đó, Lý Giai chụp một loạt ảnh so sánh rõ ràng, thực hiện so sánh trực tiếp với sản phẩm của các thương hiệu hàng đầu trong ngành. Và qua những hình ảnh đó, sản phẩm của Ngô Chu trông "tốt hơn" rõ rệt.

Nếu ảnh không được như ý cũng chẳng sao, dù sao Lý Giai vẫn là dân thiết kế chuyên nghiệp, hoàn toàn có thể xử lý hậu kỳ!

Ngày 26 tháng 5, Ngô Chu tìm ba người bạn cùng phòng đại học, nhờ họ chụp thêm một bộ ảnh nữa. Trong ngày hôm đó, doanh số thực tế đạt 501 tệ, doanh thu từ đơn ảo là 571 tệ, tổng doanh thu lên tới 1072 tệ. Lợi nhuận thực tế: -4.168 tệ.

Ngày 27 tháng 5, nhận thấy thời gian chênh lệch không còn nhiều và những món quà cần gửi đều đã được gửi đi, Ngô Chu lần lượt gửi cho ba người những "ảnh chụp thực tế" ở các bối cảnh khác nhau cùng "đánh giá sản phẩm đơn giản, chân thực" và dặn họ nhanh chóng đánh giá. Trong ngày hôm đó, anh không tiếp tục chạy đơn ảo, doanh số thực tế đạt 619 tệ. Lợi nhuận thực tế: 203.651 tệ!

Đến ngày này, hầu hết sản phẩm của Ngô Chu đều đã có từ ba đến bốn đánh giá tốt.

Nếu đã kiếm được tiền, thì nên cân nhắc đến việc chi tiêu... Mặc dù trong lòng Ngô Chu theo bản năng không nỡ tiêu số tiền này, dù sao đây cũng là tiền của chính anh. Nhưng lý trí vẫn thúc đẩy Ngô Chu phải bắt đầu thực hiện "kế hoạch vận hành". Cứ chậm chạp như thế này thì tốc độ tăng trưởng sẽ quá chậm...

Dựa vào mức lợi nhuận 203 tệ vừa có được, anh có thể chạy 100 đơn ảo cho sản phẩm "móc áo gỗ óc chó" hoặc khoảng 50 đơn cho túi rác. Dựa vào "lượng tiêu thụ tự nhiên" trong thời gian gần đây, mặt hàng túi rác đen có quai xách có lượng tiêu thụ tự nhiên khá tốt, nên Ngô Chu vẫn quyết định chọn nó.

23 giờ đêm ngày 28 tháng 5, Ngô Chu thiết lập chương trình khuyến mãi: giới hạn 100 chiếc, giá 1 tệ, trong vòng 20 phút. Lúc này, những sản phẩm anh đang có trong tay đều là mặt hàng nhỏ lẻ, lượng tiêu thụ còn rất thấp, sẽ chẳng có ai để ý đến thương hiệu này! Dù sao hôm qua đã kiếm được 200 tệ, thì việc mất đi 200 tệ hôm nay cũng không phải là vấn đề lớn!

20 phút sau, tổng cộng 96 chiếc túi rác giá ưu đãi đã được bán ra! Vốn dĩ chỉ vừa vượt qua mức tiêu thụ hai chữ số, lượng bán túi rác lập tức đạt đến ba chữ số!

Ngày 29 tháng 5, Ngô Chu thiết lập 150 chiếc túi rác giá ưu đãi. “Thua thì cứ thua một chút đi, chịu thiệt là phúc! Những điều tốt đẹp vẫn còn ở phía trước!” Ngô Chu nhìn tỉ lệ lợi nhuận mà mình tính toán được, chỉ đành tự an ủi lẩm bẩm trong miệng.

Ngày 30 tháng 5, Ngô Chu tổng cộng thiết lập 200 chiếc túi rác giá ưu đãi cùng với 100 bộ móc áo inox (mỗi bộ 10 chiếc). Trong hai ngày gần đây, lượng tiêu thụ tự nhiên của loại móc áo này cho thấy xu hướng tăng trưởng rõ rệt. Tính đến 11 giờ đêm, lượng tiêu thụ tự nhiên trong ngày đã đạt 9 chiếc. Lượng tiêu thụ này đối với một "sản phẩm hoàn toàn mới" mà nói là rất đáng kể. Vì vậy, theo "logic vận hành thông thường", Ngô Chu nên đẩy mạnh một chút!

Trong báo cáo doanh số ngày hôm đó, Ngô Chu không còn đi tính toán lợi nhuận nữa. Dù sao thà không nhìn còn hơn; không thấy thì cũng chẳng khác nào không lỗ...

Đêm ngày 31 tháng 5, 300 chiếc túi rác và 200 bộ móc áo inox giá ưu đãi đã bán hết sạch!

Ngày 1 tháng 6, Ngô Chu xem lại bảng tổng kết công việc của công ty mình trong tháng 5. Tổng doanh số đạt 7091 tệ, lợi nhuận là -2584.6 tệ. Tuy nhiên, riêng ngày 31 tháng 5, tổng doanh thu từ các thương hiệu của chính Ngô Chu đã đạt 1725 tệ.

“Lỗ thì cứ lỗ đi, nhưng hiệu quả thì rõ rệt!” Ngô Chu thầm nghĩ, cố nặn ra một nụ cười, nhưng Ngô Chu ngồi trước máy tính thì vẫn không thể cười nổi!!! Anh không còn nhìn vào thương hiệu của mình nữa, mà chuyển sang nhìn về thương hiệu Tiểu Miêu mà mình đang vận hành hộ.

Lúc này, nụ cười mới thực sự hiện lên trên môi anh.

Tình hình doanh thu hàng ngày của Tiểu Miêu vẫn luôn tiến triển vững chắc. Trong khoảng thời gian cuối tháng này, vì lo lắng bị các thương gia khác chú ý đến những "chiêu trò" mình áp dụng cho Tiểu Miêu, Ngô Chu đã rất kiềm chế trong việc tung ra các chương trình giá ưu đãi! Thế nhưng, dù đã kiềm chế, tốc độ tăng trưởng của nó vẫn không hề suy giảm. Dù sao cũng là nhờ có nền tảng "tối ưu hóa cơ bản" vững chắc. Trong khi đó, lưu lượng truy cập tự nhiên từ sàn thương mại điện tử cũng đang không ngừng "đẩy lưu lượng" cho các sản phẩm, theo lượng tiêu thụ và thứ hạng sản phẩm tăng lên.

Cuối tháng 5, doanh thu một ngày của Tiểu Miêu đã đạt 3921 tệ, trong khi vào ngày 13, khi Ngô Chu tiếp nhận thương hiệu này, doanh thu một ngày của nó mới chỉ là 1003 tệ. Chỉ trong 19 ngày, doanh thu đã tăng gần 290.9%! Tính từ ngày Ngô Chu tiếp quản, doanh thu tháng 5 của thương hiệu Tiểu Miêu là 5.5 vạn tệ. Sau khi trừ đi chi phí sàn thương mại điện tử, ước tính doanh thu thực nhận là 3.8 vạn tệ. Lấy doanh thu thực nhận làm cơ sở để tính toán lợi nhuận gộp cuối cùng, Ngô Chu cũng đã hoàn thành mục tiêu, đạt mức 22.3%.

Nói cách khác, Ngô Chu có thể nhận toàn bộ phí vận hành là 4.600 tệ. “Tổng kết lại thì vẫn là có lời!” Ngô Chu tự an ủi mình. Có lời. Có lời là được rồi...

Ngô Chu cũng không dám đi tính toán tỉ mỉ sổ sách, ví dụ như chi phí cho Lý Giai, chi phí chạy vạy của bản thân, chi phí cho nhân viên kho hàng của mình – tất cả những khoản này ��ều chưa được tính... Không tính thì chẳng khác nào không có!

Tháng 6...

Ngô Chu vẫn vững vàng thực hiện kế hoạch vận hành của mình. Anh không đi tính toán tình hình lời lỗ hàng ngày của các sản phẩm, nhưng trong lòng cũng có một con số đại khái!

Ngày 3 tháng 6, trong ngày hôm đó, tổng doanh thu của công ty Ngô Chu đạt 2031 tệ, coi như ngang bằng với số tiền đã đầu tư cho hoạt động. “Đây là một sự thay đổi tốt!”

Ngày 4 tháng 6, với mức đầu tư tương đương, doanh thu đạt 2056 tệ, tăng nhẹ, gần như không đáng kể! Ngô Chu xem xét lại, vài sản phẩm chủ lực không có thay đổi thứ hạng nào đáng kể, nên phần lưu lượng truy cập do sàn thương mại điện tử đẩy tới vẫn tương đối “ổn định”.

Ngày 5 tháng 6, doanh thu là 2321 tệ. Ngô Chu đã chạy một hoạt động nhỏ cho móc áo, và trong ngày đầu tiên hoạt động này được triển khai, hiệu quả thu được tạm chấp nhận được.

Ngày 6 tháng 6, Ngô Chu tăng thêm 400 tệ vào ngân sách hoạt động, doanh thu trên trang quản lý lại tăng vọt lên 2711 tệ.

Ngày 10 tháng 6, thứ hạng của móc áo tăng cao... Doanh thu tăng lên 3018 tệ.

Ngày 16 tháng 6, thứ hạng túi rác tăng lên, kéo theo lưu lượng truy cập tự nhiên từ sàn thương mại điện tử, doanh thu đạt 4136 tệ.

So với thương hiệu của mình, Ngô Chu dồn hết tâm huyết vào nó. Còn Tiểu Miêu thì lại thuận lợi hơn nhiều... Bởi vì vào tháng 5, Ngô Chu đã hoàn thành hầu hết các công việc vận hành cơ bản cho nó. Tháng 6 chỉ cần duy trì vận hành đơn giản là được. Rất nhiều thứ hầu như giữ nguyên nhịp độ "ban đầu" như tháng 5. Nhưng doanh thu trên trang quản lý vẫn thực sự duy trì mức tăng trưởng theo kiểu bậc thang vững chắc. Trải qua hơn nửa tháng phát triển vững chắc, doanh thu đã đạt con số 5509 tệ, nhưng so với cuối tháng 5 thì cũng đã tăng khoảng 40.5%. Tốc độ tăng trưởng này chắc chắn không bằng tháng 5, nhưng điều này là do vào cuối tháng 5, mức cơ bản đã đạt đến một ngưỡng nhất định. Và tốc độ tăng trưởng về "số lượng" tuyệt đối, trên thực tế, cũng không hề giảm bớt.

Ngày 17 là thời điểm rảnh rỗi nhất, bởi vì tất cả công việc chuẩn bị cho đợt sale lớn 618 đều đã hoàn thành và đều đã được xác nhận. Và bởi vì lưu lượng truy cập bùng nổ vào ngày 618, theo lý thuyết, càng đến gần ngày 18, tức ngày diễn ra đợt sale lớn, việc kìm hãm chi tiêu càng trở nên nghiêm trọng hơn, và ngày 17 này chính là đỉnh điểm của sự kìm hãm tiêu thụ. Doanh thu của hai trang quản lý mà Ngô Chu phụ trách gần như bị giảm trực tiếp còn một nửa so với ngày trước đó!

Ngô Chu đeo ba lô, mang theo máy tính, gọi Lý Giai. Cùng nhau đi siêu thị thôi. Mua chút đồ ăn thức uống... Đêm nay chắc phải thức khuya rồi...

Cùng lúc đó, tại phía A Lý.

Vào thời điểm này, tất cả công việc chuẩn bị cho đợt sale lớn của các nhân viên thực ra cũng đã "hoàn thành" toàn bộ. Trong khoảng thời gian này, các nhân viên của từng ngành hàng đều bận rộn tối mặt tối mũi. Bởi vì áp lực doanh thu trong đợt sale lớn tháng 6 lại lớn hơn một chút so với các tháng thông thường! Cho nên, họ nhất định phải theo dõi sát sao những thương gia tham gia hoạt động để đảm bảo họ phối hợp thật tốt. Về hoạt động, tồn kho, thậm chí là giao diện hoạt động của từng sản phẩm riêng lẻ...

Sáng ngày 17 tháng 6, Thanh Mộc cuối cùng đã cùng các đồng nghiệp trong nhóm hoạt động chốt lại các chi tiết hoạt động. Sau khi không còn vấn đề gì, anh trở về vị trí làm việc của mình, vươn vai giãn lưng thật dài vì mệt mỏi. Anh bẻ cổ, giãn gân cốt mệt mỏi trong suốt thời gian qua, rồi ánh mắt mới một lần nữa trở lại màn hình máy tính của mình. Sau đó anh mở Thiên Ngưu, khoe khoang đôi chút trong nhóm chat của ngành hàng. Nhìn các thương gia trong nhóm tâng bốc mình, anh không kìm được mà bật cười.

“Này... Dạo này vì bận rộn với hoạt động này mà không kịp xem xét doanh thu thế nào!”

Thanh Mộc mở trang quản lý của mình. Các thương gia có thể nhìn thấy doanh thu tất cả sản phẩm của công ty mình phụ trách. Còn nhân viên quản lý thì có thể thấy doanh thu của tất cả các thương gia mà mình phụ trách. Anh nhìn một lát, lông mày Thanh Mộc cũng nhíu lại.

“Chậc, mấy tên đó cả ngày chỉ biết khoe khoang trong nhóm, mà không biết cố gắng tạo ra chút doanh thu nào ra hồn!” Thanh Mộc không kìm được lẩm bẩm trong miệng. Biết làm sao bây giờ, nếu bình thường doanh thu của các thương gia cao hơn một chút, thì áp lực doanh thu của mình trong đợt 618 cũng có thể giảm bớt phần nào chứ. Nếu lần này mà không bùng nổ đúng chỗ...

Thanh Mộc nhìn ngành hàng mà mình phụ trách, thì cũng chỉ miễn cưỡng theo kịp mức tăng trưởng doanh thu chung của sàn, ở mức độ rất trung bình. Cuộn chuột bên tay phải Thanh Mộc không ngừng trượt, anh tỉ mỉ xem xét bảng tổng kết công việc của từng thương gia trong khoảng thời gian gần đây. Có người tăng trưởng, cũng có người sụt giảm. Ví dụ như Hương Lê, cuối tháng 5 đã bắt đầu có doanh thu không ngừng sụt giảm, từ ban đầu hơn 7000 tệ, nhanh chóng tụt xuống khoảng 6500 tệ. Tháng 6 cũng không có dấu hiệu ổn định nào đáng mong đợi; mới nửa tháng mà doanh thu lại mất hơn 500 tệ rồi, mức tiêu thụ 6000 tệ/ngày cũng sắp không giữ nổi. Phải biết rằng, trong khi đó, toàn bộ doanh thu của sàn thương mại điện tử lại đang tăng trưởng, thế mà những thương gia không tăng mà ngược lại giảm nhiều như thế này, đúng là những kẻ cản trở thôi.

Trong lòng Thanh Mộc liền dâng lên một trận tức giận. Nhưng chợt anh nhanh chóng sực tỉnh, Hương Lê là thương hiệu mà Ngô Chu đã rời đi vào tháng 5 thì phải. Anh lại nghĩ tới lời mà người vận hành mới đó đã nói với anh. Công ty đã sa thải Ngô Chu!

“Cái ông chủ keo kiệt này, đáng đời.”

“Hai trang quản lý kia của Ngô Chu vận hành thế nào nhỉ?” Thanh Mộc đột nhiên nghĩ thầm trong lòng, cuộn chuột bên tay phải nhanh chóng trượt. Anh vốn cho rằng nó ở tận phía dưới, nhưng chỉ cuộn một vòng lớn, cái tên quen thuộc đã xuất hiện, cuộn chuột lại trượt lên một chút! Mắt Thanh Mộc đột nhiên mở lớn, đầu anh nhanh chóng ghé sát màn hình, còn phải dụi mắt mấy lần! Lúc này anh mới tiếp tục chăm chú và cẩn thận nhìn.

Sau một lúc lâu...

“Khốn kiếp!”

Bản biên tập này được truyen.free tạo nên bằng cả tâm huyết, kính mong độc giả không sao chép dưới mọi hình thức.