Khoảng năm rưỡi chiều, nhiều nhân viên làm việc ở khu triển lãm đã bắt đầu tan ca. Ngô Chu cũng đến tận 5 giờ 59 phút mới rời đi.

Định bắt taxi về thẳng, nhưng vừa ra khỏi lối thoát hiểm, anh đã thấy người người xếp hàng chờ taxi ở mọi cổng triển lãm.

Thế là, Ngô Chu đành phải đi bộ thêm ba mươi mốt phút nữa đến một vị trí xa hơn một chút mới gọi được xe.

Về đến nhà đã khuya, anh chỉ ăn vội một bát mì tôm.

Sau đó, Ngô Chu lại bắt đầu công việc của mình.

Anh mở điện thoại, lật xem những tấm ảnh đã chụp để ghi lại các sản phẩm "đặc sắc".

Anh ghi chép lại từng cái, phân tích từng sản phẩm một...

Dù hôm nay chỉ là "cưỡi ngựa xem hoa" lướt qua các gian hàng, anh vẫn có những thu hoạch nhất định.

Ngô Chu đã nhìn thấy rất nhiều kiểu dáng "mới lạ" và một số sản phẩm anh chưa từng chú ý đến trước đây.

Sau khi phân tích kỹ lưỡng, anh sẽ xác định liệu những sản phẩm này có phù hợp để triển khai hay không.

Tuy nhiên, trực giác về sản phẩm của Ngô Chu khá nhạy bén. Lần này, anh đặc biệt chú ý đến ba loại sản phẩm mà anh cảm thấy rất có triển vọng.

Thứ nhất là "bình giữ nhiệt", một sản phẩm dành cho mùa xuân, thu và đông. Mùa thu đông là thời điểm nó phát huy doanh số mạnh nhất. Lần này khảo sát thị trường, Ngô Chu nhận thấy có rất nhiều thương hiệu bình giữ nhiệt, và giá của bình nước thể thao thường thấp hơn đáng kể so với bình giữ nhiệt.

Ngoài ra, kiểu dáng bình giữ nhiệt cũng vô cùng đa dạng...

Thêm vào đó, giá cả chênh lệch rất lớn tùy thuộc vào thương hiệu, thiết kế và chất liệu.

Giá bán có thể từ vài chục, hàng trăm, thậm chí vài trăm đều có.

Sản phẩm thứ hai là "nồi". Đây là vật dụng mà mọi gia đình Việt Nam đều có. Tại triển lãm có rất nhiều loại nồi, từ những loại thông thường, không có gì đặc sắc, đến những loại có thiết kế đẹp mắt, thẩm mỹ cao.

Cũng có nhiều loại chất liệu khác nhau: nồi chống dính truyền thống, nồi chống dính vật liệu mới, nồi gang, nồi inox, v.v.

Sau khi xem xét một lượt, những loại nồi chống dính kém chất lượng đã bị Ngô Chu loại bỏ ngay lập tức. Anh nhanh chóng bị thu hút bởi các loại nồi gang truyền thống màu đen, cũng như những chiếc nồi inox sáng bóng, có tính thẩm mỹ cao, và cả ấm đun nước nữa...

Sản phẩm thứ ba, thực ra có thể coi là một phân khúc nhỏ hơn của sản phẩm đầu tiên: bình giữ nhiệt dành cho trẻ em.

Khi dạo quanh các gian hàng, Ngô Chu tình cờ thấy một công ty chuyên về bình giữ nhiệt trưng bày vài chiếc bình nhỏ nhắn, đáng yêu. Ngay lập tức, anh tò mò muốn biết, với kích thước và thiết kế dễ thương như vậy, đ��i tượng khách hàng mà chúng hướng tới là ai.

Sau đó, Ngô Chu đã được phổ cập kiến thức về loại sản phẩm này.

Bình giữ nhiệt cho trẻ em thường có dung tích khoảng 300ml, chủ yếu dành cho các bé. Vì vậy, chất liệu sử dụng thư���ng khá tốt, và kiểu dáng cũng rất đáng yêu.

Cuối cùng, chi phí sản xuất cũng đắt hơn so với phiên bản người lớn một chút, nhưng giá bán lẻ trên thị trường lại cao hơn rất nhiều.

Về lĩnh vực sản phẩm trẻ em, Ngô Chu trước đây chưa từng tiếp xúc, nên anh cũng không thực sự hiểu rõ. Tuy nhiên, trực giác mách bảo anh rằng loại mặt hàng này "không tồi".

Vì vậy, trong quá trình tham quan sau đó, Ngô Chu đã chụp thêm nhiều ảnh về bình giữ nhiệt trẻ em.

Ba loại sản phẩm này có một điểm chung: "chi phí cao" và "giá bán cao".

Điều này rất phù hợp với định hướng kinh doanh thương hiệu cao cấp mà Ngô Chu đang ấp ủ – đi theo con đường sản phẩm chất lượng cao.

Trước đây, Ngô Chu kinh doanh các sản phẩm hàng bách hóa, gặp phải một vấn đề lớn là giá cả "quá thấp".

Đương nhiên, nếu được quay trở lại thời điểm đó, Ngô Chu vẫn sẽ lựa chọn như vậy...

Dù sao thì lúc đó, Ngô Chu cũng chỉ có ngần ấy vốn liếng.

Bây giờ thì khác, công ty đã dần đi vào quỹ đạo, khả năng sinh lời cũng khá tốt. Anh đã có thể thử sức với các sản phẩm "giá cao" hơn.

Sau một thời gian kinh doanh mỹ phẩm, nhìn thấy những sản phẩm có giá trung bình trên 200. Chỉ cần bán được 50 sản phẩm mỗi ngày là đã có thể đạt doanh số hơn 10.000.

Trong khi đó, nhìn lại các sản phẩm của mình, anh thở dài, phải bán gấp 10 lần số lượng mới có thể đạt mức doanh số tương đương.

Ngô Chu thực sự vẫn khao khát được kinh doanh những sản phẩm có giá trị cao.

Sáng sớm hôm sau, Ngô Chu lại một lần nữa đến triển lãm từ rất sớm, nhưng lần này anh đeo một chiếc ba lô khá lớn trên lưng.

Đến nơi, anh đi thẳng đến các gian hàng mình muốn, đầu tiên là trò chuyện với "một số thương hiệu lớn", xem liệu họ có nhượng quyền hay không.

Tuy nhiên, kết quả không mấy khả quan.

Việc nhượng quyền hoặc là đã được cấp cho đối tác khác, hoặc là họ thẳng thừng bày tỏ không biết "Thiên Miêu Siêu Thị" là kênh nào, và không mấy quan tâm.

Cũng có trường hợp họ nói rằng công ty sẽ bàn bạc thêm và sẽ liên hệ với Ngô Chu nếu có tin tức mới.

Nói tóm lại, anh "không thu hoạch được gì" đáng kể.

Thế nhưng, Ngô Chu cũng đã chuẩn bị tâm lý từ trước, bởi để có được quyền nhượng từ các thương hiệu lớn này không hề dễ dàng, thường thì phải có "quan hệ" nhất định mới thành công.

Tuy không đạt được quyền nhượng, nhưng điều đó không ngăn cản Ngô Chu tìm hiểu kỹ lưỡng về kiểu dáng và thiết kế của những sản phẩm "bán chạy" từ các thương hiệu lớn.

Sau khi xem xét các thương hiệu lớn này, anh chuyển sang trao đổi với các nhà máy.

Ngô Chu đã có những cuộc trao đổi sâu rộng và thân thiện với đội ngũ bán hàng tại gian hàng của các nhà máy lớn.

Từ chất liệu sản phẩm cho đến "hiện tượng hỗn loạn" trên thị trường hiện tại, cuộc trò chuyện trở nên sâu sắc.

Những "nhà máy thực thụ" thường chỉ sản xuất một loại sản phẩm chuyên biệt.

Ngược lại, những nơi tự xưng là nhà máy nhưng lại có danh mục sản phẩm vô cùng phong phú, ngoại trừ một số ít có thực lực đặc biệt mạnh, đa phần chỉ là "đại lý trung gian" khoác áo nhà máy.

Hơn nữa, về mặt chất liệu, thị trường cũng vô cùng phức tạp. Nếu chỉ dựa vào giá cả để tìm nguồn hàng, rất dễ mua phải đồ kém chất lượng.

Ví dụ như, cùng là sản phẩm được quảng cáo làm từ inox 304, nhưng giá thành nhập hàng có thể chênh lệch gấp đôi, thậm chí hơn nữa.

Bởi vì sản phẩm làm hoàn toàn từ inox 304 "thật" thì chi phí rất cao.

Tuy nhiên, có những sản phẩm chỉ một phần làm từ inox 304, chẳng hạn như chỉ phần đáy là dùng vật liệu thật, còn các bộ phận khác thì không. Chi phí của những sản phẩm đó đương nhiên sẽ thấp hơn nhiều.

Ngoài loại hàng thật giả lẫn lộn này, còn có những sản phẩm hoàn toàn không phải inox 304 nhưng được xử lý bằng công nghệ đặc biệt, khiến khó có thể kiểm nghiệm ra, mà giá cả lại khá rẻ.

Tóm lại, sau một hồi trao đổi, Ngô Chu đã có một "khái niệm" rõ ràng về chất liệu: tiền nào của nấy.

Đa số các trường hợp, "hàng tốt" mà giá rẻ hơn nhiều so với thị trường thì thường là đồ bỏ đi.

Cả ngày hôm đó, anh cứ thế trò chuyện và tìm hiểu...

Ngô Chu dần hiểu biết sâu sắc hơn về nội tình của ngành sản phẩm này.

Tối hôm đó khi về, trong túi Ngô Chu có tổng cộng 91 tập tài liệu giới thiệu sản phẩm và danh thiếp.

Ngày thứ ba của hội chợ bách hóa.

Vào ngày này, Ngô Chu gọi Lý Giai đi cùng. Cả hai, mỗi người kéo theo một chiếc vali cỡ lớn 28 inch.

Mục đích chuyến đi này chỉ có một: mua đồ.

Hội chợ bách hóa chỉ kéo dài ba ngày, và vào ngày thứ ba, rất nhiều công ty tham gia triển lãm thường "xả hàng" để tránh phải vận chuyển đồ vật về.

Ngô Chu và Lý Giai đến nơi và đi thẳng đến các gian hàng đã định.

Họ mua ngay các sản phẩm mục tiêu với giá "xả hàng" để dùng làm mẫu so sánh sau này.

Dù sao, sản phẩm có tốt hay không, nói nhiều cũng vô ích. Chỉ khi trải nghiệm thực tế, thấy dùng tốt thì mới là thật.

Những sản phẩm mới Ngô Chu muốn phát triển nhất định phải "tốt" một cách rõ ràng.

Chỉ khi tốt rõ ràng, mới có thể bán được giá cao, và người tiêu dùng cũng mới "rõ ràng" chi tiền.

Việc mua những "hàng mẫu" này không chỉ nhằm mục đích phát triển "sản phẩm mới", mà còn để "nâng cấp" các sản phẩm cũ.

Chẳng hạn như, giá phơi quần áo inox có độ bền dẻo tốt hơn.

Thùng rác có tính thẩm mỹ cao...

Màng bọc thực phẩm dễ xé hơn...

Chuyến đi hội chợ bách hóa lần này của anh vẫn gặt hái được nhiều thành công.

Truyện dịch được cung cấp miễn phí trên truyen.free, mọi sự sao chép cần ghi rõ nguồn.